四川
閱世如閱卷，下筆有錦書
在這里，聽見中國走向世界的號(hào)角贊
最近有個(gè)叫觀夏的國貨香氛品牌，靠著專做中國特色香味，不僅在國內(nèi)打響了名氣，還把生意做到了海外市場，甚至連國際頂級(jí)美妝集團(tuán)都下場投了錢，這背后的玩法值得好好聊聊。
國外大牌做香水，大多盯著花草、木質(zhì)這些通用香型，真正把我們本土的茶香、桂花香做成爆品的少之又少。關(guān)下偏偏就盯上了這個(gè)市場空白點(diǎn)，推出了多款主打中國特色香味的產(chǎn)品。
其中賣爆的頤和金貴，主打桂花香氣，雖然和頤和園的桂花沒有直接關(guān)聯(lián)，但這種帶有中國古典意境的命名，剛好戳中外消費(fèi)者的新鮮感。
海外開箱視頻里，博主們都會(huì)拿著這款香對(duì)比西方常見的玫瑰、薰衣草香，東方特色的味道一下就凸顯出來，被反復(fù)夸贊。
嘗到中國風(fēng)甜頭的關(guān)下，最近又加碼布局，推出了線香產(chǎn)品線 —— 追溯到漢朝，我們中國人就有使用線香的傳統(tǒng)，這絕對(duì)是最具中國特色的香氛品類之一。
不同于普通香氛門店的鋪貨模式，關(guān)下專門開了一家線香專屬旗艦店，開在國子監(jiān)街，和原來的香氛店只隔一兩百米。
而且這款線香絲毫不走線上售賣渠道，只接受線下私域用戶預(yù)約購買，這種玩法精準(zhǔn)聚攏了喜歡中式香氛的受眾，不少人愿意專門跑一趟線下店體驗(yàn)購買。
關(guān)下的火爆不止在國內(nèi)市場。國內(nèi)售價(jià)四五百元的香氛產(chǎn)品，到了海外市場能翻兩到三倍，溢價(jià)空間拉滿。
不少海外代購靠這個(gè)品牌賺了不少，海外消費(fèi)者對(duì)這種帶著東方特色的香味認(rèn)可度極高，愿意為這份獨(dú)特的中國味道買單。
2024 年，歐萊雅這家國際頂級(jí)美妝集團(tuán)，公開對(duì)關(guān)下進(jìn)行了股權(quán)投資。
要知道，歐萊雅做美妝這么多年，很少給小眾國貨品牌投資，這一舉動(dòng)直接坐實(shí)了關(guān)下的成功，也證明中國特色香氛的市場潛力被國際巨頭看好。
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