徐滬生《做號(hào)：個(gè)人IP創(chuàng)作手冊(cè)》—理念、方法和最小可行性探索

讀完《做號(hào)》這本書，最大的感受是：終于知道該怎么做了。

以前是悶頭讀書、寫字、教課，心里有很多好東西，但不知道怎么讓更多人看見?，F(xiàn)在，找到了那條路。

這本書給了我們一套完整的“操作系統(tǒng)”，不需要重新發(fā)明輪子，只需要老老實(shí)實(shí)地按照這套系統(tǒng)，一步步去執(zhí)行。

下面這40條，就是結(jié)合自己的情況，梳理出來的踐行清單。每一條都很樸素，每一條也都能落地。

一、先想明白幾件事（底層心法）

1.轉(zhuǎn)型不轉(zhuǎn)行。 以前寫公眾號(hào)，現(xiàn)在寫公眾號(hào)的同時(shí)，還拍視頻，媒介變了，但核心沒變：依然在分享古典文化，依然在做一個(gè)讀書人、教書人。沒有轉(zhuǎn)行，只是換了一個(gè)工具。

2.不是網(wǎng)紅，只是個(gè)老師。 不會(huì)為了流量去跳舞、講段子。價(jià)值在于多年積累的國學(xué)功底和書法經(jīng)驗(yàn)。一個(gè)專業(yè)、真誠的“老師”人設(shè)，比一個(gè)娛樂網(wǎng)紅更有生命力。

3.做的是“視頻雜志”，不是“視頻貨架”。 把視頻號(hào)想象成一本書香雜志。80%的篇幅是好看的內(nèi)容——讀書感悟、書法賞析、修身心得；剩下20%可以介紹一下課程和夏令營。讀者是來看內(nèi)容的，不是來看廣告的。

4.一條好的，勝過一百條爛的。 寧可用一周時(shí)間打磨出一條自己滿意的視頻，也不每天匆忙發(fā)一條沒營養(yǎng)的流水賬。質(zhì)量永遠(yuǎn)是第一位的。我選擇的是視頻日記，每天一條，所以我得警惕自己做成了流水賬。

5.先干起來，再慢慢優(yōu)化。 第一條視頻肯定不完美，話可能說磕巴，光線可能不好。沒關(guān)系。先發(fā)出去，后面慢慢調(diào)整。永遠(yuǎn)沒有準(zhǔn)備好的時(shí)候。

6.把簡單的事做到極致。 每天讀書，寫心得，拍日記。這些事聽起來簡單，但當(dāng)自己日復(fù)一日地堅(jiān)持，并把每一條都拍得用心、講得真誠時(shí)，它就成了自己的護(hù)城河。

二、我是誰？（人設(shè)定位）

1.決定做真實(shí)的自己。 不需要扮演“國學(xué)大師”，就是那個(gè)在書房里讀書、寫字、偶爾也會(huì)緊張的普通老師。本色出演，最輕松，也最能打動(dòng)人。

2.“書卷氣”就是最好的標(biāo)簽。 書房、書架、筆墨紙硯，就是最佳布景。衣著素凈，語調(diào)溫和，這跟自己的內(nèi)在是一致的。不需要偽裝。

3.用戶不是來找樂子的，是來找“靜氣”的。 關(guān)注的人，大概率是在快節(jié)奏生活中感到疲憊，希望找一處安靜的精神角落。視頻要能給他們帶來這種寧靜和力量。

4.真誠，就是最大的武器。 偶爾說錯(cuò)話，或者面對(duì)鏡頭有些緊張，沒關(guān)系。這份不完美恰恰讓人覺得真實(shí)、誠懇。比那些演出來的完美要強(qiáng)一百倍。

三、內(nèi)容怎么搭？（三層漏斗）

1.頂層，用來“破圈”的內(nèi)容。 分享一些大家普遍關(guān)心的話題，比如“蘇東坡的人生低谷是怎么熬過來的？”“人到中年，如何像蘇東坡一樣曠達(dá)？”這類內(nèi)容情緒共鳴強(qiáng)，容易被轉(zhuǎn)發(fā)，目的是讓更多人知道。

2.中層，用來“建信”的內(nèi)容。 這就是核心欄目“視頻日記”。每天分享讀《蘇東坡傳》的真實(shí)感悟，或者帶國學(xué)夏令營的心得。讀者通過這些日記，看到自己的堅(jiān)持和成長，自然就信服了。

3.底層，用來“轉(zhuǎn)化”的內(nèi)容。 介紹暑期夏令營或書法課程。但不能做成廣告。會(huì)講“孩子為什么需要學(xué)國學(xué)？”“書法如何鍛煉一個(gè)人的心性？”用教育理念去打動(dòng)家長，而不是用優(yōu)惠券。其實(shí)我并沒有想好底層，我還不是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者。

4.始終記住一條鐵律： 永遠(yuǎn)不在一條視頻里，又想要流量，又想要轉(zhuǎn)化。那樣會(huì)兩邊不討好。

四、拍什么？（選題與內(nèi)容）

1.做選題前，先問自己： 觀眾看完這條視頻，能帶走什么？是一句治愈的話，一個(gè)傳統(tǒng)文化小知識(shí)，還是一種新的看問題的角度？沒有價(jià)值的東西，不輸出。

2.只深耕自己的專業(yè)圈。 娛樂圈八卦、社會(huì)突發(fā)事件，不蹭。守住國學(xué)、書法的陣地，內(nèi)容調(diào)性才是純粹的、一致的。

3.把經(jīng)典講“人話”。 蘇東坡、王陽明，他們不是古書里的符號(hào)。要把他們拉回到當(dāng)代，用大家聽得懂的語言，講他們?cè)趺疵鎸?duì)人生困境，怎么在平凡日子里找到樂趣。

4.做好固定欄目。 就叫它“讀書日課”或“視頻日記”。每周固定時(shí)間更新，讓關(guān)注的人形成期待，就像追一個(gè)連載。

5.學(xué)會(huì)“借力”找話題。 群里書友的互動(dòng)，是很好地素材。可以在上課時(shí)，問問學(xué)生“學(xué)書法最難的地方是什么？”或者和家長聊聊“為什么愿意讓孩子來學(xué)國學(xué)？”他們的真實(shí)反饋，就是最好的選題來源。

五、腳本怎么打磨？（拍攝與制作）

1.腳本必須自己寫。 這是視頻的靈魂，不能假手于人。自己的思考、自己的語言，別人模仿不來。我現(xiàn)在還沒有腳本概念，要慢慢建立起來。

2.控制時(shí)長，3-6分鐘，腳本控制在1000字左右。 不能貪多，把一個(gè)點(diǎn)講透就行。

3.開頭5秒，必須抓住人。 不能寒暄，直接拋出問題或觀點(diǎn)。比如：“你可能不知道，蘇東坡一生最快樂的時(shí)光，是在他人生最低谷的時(shí)候度過的?！?/p>

4.一個(gè)視頻，只講一件事。 今天就談蘇東坡的“呵呵”一笑，或者明天就講臨帖時(shí)手腕為什么要松。聚焦，才能深入。

5.夾敘夾議，像聊天一樣。 先講一段蘇東坡的故事，再說說自己的感悟。故事吸引人，觀點(diǎn)啟發(fā)人。這樣視頻才有節(jié)奏，不枯燥。

六、怎么拍？（出鏡與畫面）

1.開頭5秒，是個(gè)“吸引點(diǎn)”。 可以是一個(gè)問題，也可以是一句金句。比如：“讀完《蘇東坡傳》，我找到了中年不焦慮的答案?！?/p>

2.緊張就側(cè)對(duì)著鏡頭。 不習(xí)慣直面鏡頭，就側(cè)對(duì)著，假裝對(duì)面坐著一位學(xué)生，用講課的口吻講。這樣就自然多了。

七、該怎么運(yùn)營？（運(yùn)營與復(fù)盤）

1.最好的運(yùn)營，就是把內(nèi)容做好。 不用學(xué)那些花里胡哨的運(yùn)營技巧。一個(gè)新人，真誠地分享，內(nèi)容好了，平臺(tái)自然會(huì)推流，用戶自然會(huì)關(guān)注。

2.一個(gè)視頻，多個(gè)平臺(tái)同步發(fā)。 視頻號(hào)為主，小紅書為輔。不用做定制，省心省力。同頻的人在哪里都能找到。

3.不焦慮數(shù)據(jù)，多看“人”。 播放量幾百幾千很正常。更應(yīng)該看的是評(píng)論區(qū)：誰在留言？他們說了什么？有沒有人私信咨詢課程？這些才是真價(jià)值。

4.認(rèn)真看每一條評(píng)論。 有人留言，說明他對(duì)我感興趣。無論好壞，都認(rèn)真回復(fù)。留言區(qū)就是自己的小會(huì)客廳。

5.一個(gè)人就能起步。 現(xiàn)在不需要團(tuán)隊(duì)。用三腳架架好手機(jī)，戴上小蜜蜂，一個(gè)人就能完成所有工作。別等配齊裝備再干，一個(gè)人也能做。

八、給自己的提醒（心態(tài)與避坑）

1.不做流量的奴隸。 一條視頻數(shù)據(jù)不好，不代表錯(cuò)了。不要輕易改變。堅(jiān)持做對(duì)的事，時(shí)間會(huì)給出答案。

2.絕不抄爆款。 娛樂網(wǎng)紅拍什么，就拍什么？那專業(yè)性和獨(dú)特性就沒了。永遠(yuǎn)只做自己擅長且熱愛的事。

3.不在一條視頻里，又想要流量又想要轉(zhuǎn)化。 視頻日記，就安心做信任，不掛鏈接。轉(zhuǎn)化內(nèi)容，會(huì)用其他方式獨(dú)立呈現(xiàn)。

4.擁抱不完美。 畫質(zhì)不夠清晰，燈光不夠?qū)I(yè)？先完成，再完美。做了總比不做好。

5.中年人轉(zhuǎn)型，更需要勇氣。 走出舒適圈，會(huì)面臨一些不解。沒關(guān)系，把專注力放在同行的人身上，不聽無關(guān)的聲音。

6.把做號(hào)當(dāng)成一個(gè)項(xiàng)目來運(yùn)營。 不是“隨便拍拍”。有立項(xiàng)、有規(guī)劃、有目標(biāo)。每天拍什么、什么時(shí)間剪、什么時(shí)間發(fā)，都要有明確的計(jì)劃。

7.如果感覺走不動(dòng)了，就停下來看看。 是內(nèi)容漏斗的問題？還是人設(shè)跑偏了？及時(shí)微調(diào)，比硬撐更有效。

8.最后成功的，往往不是想得最完美的，而是做得最早、堅(jiān)持得最久的。 當(dāng)別人還在觀望時(shí)，已經(jīng)在發(fā)第100條視頻日記了。這就是先機(jī)。

9.行動(dòng)。這些道理，都在書里讀到了，也一字一句地寫下來了。

接下來，就是去做了。

關(guān)掉文檔，拿起書本，架好鏡頭。

明天，錄第三條。