張雪峰缺席格局變，1290萬考生志愿填報，10億市場亂象叢生

一萬塊請來的＂十年高報名師＂，入職可能還不到兩個月。直播連麥時被問住了，就偷偷打開AI求救——這不是段子，是央視鏡頭里被扒出來的真事。

當那個曾經(jīng)在屏幕里大聲告訴考生＂別報這個專業(yè)＂的男人不在了，1290萬考生家庭面對的是一個失去主心骨、卻又涌入無數(shù)掘金者的市場，10億規(guī)模的志愿填報江湖正在一場前所未有的洗牌中走向裂變。

事情得從今年春天說起。張雪峰因心源性猝死在蘇州去世，終年41歲。這位寒門出身、靠幾段＂勸退專業(yè)＂短視頻翻紅的講師走了之后，他一手撐起來的峰學蔚來還在賣卡。＂夢想卡＂＂圓夢卡＂價格從一萬二到一萬八不等，覆蓋整個大學階段，部分省份依然搶得很快。

但味道變了。

老粉絲最清楚，張雪峰那種＂過了這個站，所有比賽規(guī)則都不一樣＂的話，是從自己人生里熬出來的判斷，團隊再大、培訓再多，也復(fù)刻不出那個味兒。賣的還是同一張卡，背后撐場子的人卻換了，家長心里那桿秤自然會晃。

真正把這門生意攪得天翻地覆的，是另一撥人——互聯(lián)網(wǎng)大廠。

阿里今年憋了個大招。千問推出的高考志愿填報Agent，定位是高考志愿填報專家，核心能力包括志愿日歷、志愿報告和志愿問答，免費向全國考生開放。免費兩個字，砸在了傳統(tǒng)機構(gòu)的命門上。

騰訊走的是另一條路子。QQ瀏覽器與元寶聯(lián)動，上線了＂元寶高考通＂，以Agent形態(tài)覆蓋從備考、出分、志愿填報到錄取的全流程。百度則學聰明了，知道光靠機器不夠，引入真人專家審核機制，AI生成方案后由資深咨詢師把關(guān)。

效果有多嚇人？百度官方放出來的數(shù)字：今年高考期間累計約2.5億用戶、超12億人次使用了百度高考服務(wù)，其中1500萬人用百度AI志愿助手填報了志愿。

一邊是免費AI鋪天蓋地，一邊是收費機構(gòu)高懸不下，矛盾就這么撕開了。

AI到底能不能信？這是家長最糾結(jié)的事兒。從能力上講，千問的知識庫覆蓋近3000所高校、2000多個專業(yè)，還融合了轉(zhuǎn)專業(yè)政策、在校生評價這些非結(jié)構(gòu)化信息，所有推薦數(shù)據(jù)都能溯源。一個老咨詢師翻三天的資料，AI幾秒鐘就給你拉出來。

可問題恰恰出在這兒——會用AI的，不只是家長。

廣州日報今年6月做過一份調(diào)研，里面提到一個讓人哭笑不得的現(xiàn)象：超過九成高考志愿咨詢師在日常工作中用AI，其中約六成會用可直接生成志愿方案的＂千問＂。說白點，你花一萬多請來的＂專家＂，回家點開的是免費工具，再把AI的答案換個說法賣給你。

但生意照做。打開電商平臺搜一下，700元報名費包含線上學習考試，合格之后一個月左右就能寄證書到家。一張紙下來，前一天還在做微商的人，第二天就能掛出＂高級志愿規(guī)劃師＂的招牌。

家長不是傻，是沒得選。

錄取數(shù)據(jù)擺在那兒。2020到2024年，本科錄取率從41.4%降到33.5%，2025年預(yù)計只有37.6%，超過六成考生上不了本科。新高考改革之后，志愿表填寫規(guī)則越來越復(fù)雜，一不小心滑檔，孩子十幾年就白熬了。

這種焦慮被資本看得透透的。截至2026年6月，全國高考志愿填報相關(guān)企業(yè)已經(jīng)超過2400家，半年前這個數(shù)字還是1242家，翻倍的速度比股市還猛。哪兒是教育情懷，分明是聞著血味兒來的。

不過有意思的是，真正掏錢的家庭并沒有想象中那么多。行業(yè)里流傳的一組數(shù)據(jù)顯示，實際付費請咨詢師的，大概只占5%。剩下95%的家庭，還是翻招生簡章、問老師同學、上貼吧搜攻略，一點一點自己摳出來的。

官方這兩年也沒閑著。教育部＂陽光志愿＂系統(tǒng)再次升級，依托招生、學籍、就業(yè)等真實數(shù)據(jù)，免費向全國考生開放志愿參考、院校查詢、專業(yè)測評。這相當于在收費江湖之外，給普通人家開了一條不掏錢的正門。

AI再聰明也有死穴。高校招生辦人士也提到，AI工具可能引用舊數(shù)據(jù)，尤其面對新專業(yè)或招生規(guī)則變化時給出的多是范式化參考，最終填報還得結(jié)合考生分數(shù)、位次、興趣和招生章程綜合判斷。機器算得再快，也猜不透一個18歲年輕人心里到底想成為什么樣的人。

回頭看這場變局，張雪峰的離開像是按下了一個加速鍵。2026年AI志愿填報市場呈現(xiàn)出三個明顯變化：參與者增多、Agent成為主流產(chǎn)品形態(tài)、核心功能加速免費開放。靠信息差吃飯的舊模式，被算力和大模型一腳踹翻了。

但亂象不會一夜消失。AI入場之后，造假反而有了新的偽裝——你以為自己在跟＂十年名師＂對話，實際上是對方在敲鍵盤問AI。這種＂二道販子＂模式，專門收割那些不會用工具、又特別緊張孩子前途的中老年家長。

未來這十億生意歸誰？大廠的免費AI、官方的陽光平臺、還活著的真人咨詢師，三股力量正在掰手腕。可以確定的是一件事：那些靠著包裝履歷、販賣焦慮、拿AI當遮羞布的草臺班子，日子一天比一天難熬。

家里有考生的長輩，記住一句話就夠了——別迷信＂名師＂兩個字，多用官方免費渠道，多跟孩子聊聊他自己想干啥。這一萬塊省下來，比交給誰都強。