銷售破100億，開市客全球CEO來中國巡店

《零售圈》獲悉，日前，開市客全球CEO羅恩·瓦奇里斯RonVachris在開市客的南京和深圳門店進行巡店，多張其在兩家門店的巡店交流圖流出，這一消息很快傳遍零售圈，6月中旬，開市客的老對手，沃爾瑪全球新任CEO方威翰（John Furner）剛剛來到中國，參觀了沃爾瑪旗下社區業態，山姆等，一時間兩大世界零售巨頭CEO來到中國，引發行業對兩家零售巨頭新動作的期待和猜測。

在中國大陸，開市客的發展并不像外界期待的那樣迅速，自2019年8月進入中國大陸市場，開市客截止目前只開出了7家門店，分別位于上海（2家)、蘇州、寧波、杭州、深圳、南京。這一門店數量和沃爾瑪旗下即將突破70家門店的山姆來說，完全不在一個數量級，后者是其門店數量的10倍。但這個開店速度與山姆在華的前20年發展速度相當，山姆也是近幾年才開始發展提速，特別2025年一舉開出10家門店，創其入華以來的歷史記錄，預計2026年也將開出10家以上門店。

關于開市客中國大陸的發展緩慢問題，在開市客2026財年第二季報業績交流會上，在被分析師問及中國市場表現時，羅恩·瓦奇里斯RonVachris表示，“我不認為（中國市場）增長是‘停滯’了，這更多是我們設計好的節奏。”他還強調，“正如我們在進入中國市場之前所預見的那樣，我們在中國看到了巨大的機遇。我們對目前的業務狀況和增長勢頭感到非常滿意。我們有信心與中國境內的任何競爭對手抗衡。”

根據7月2日，中國連鎖經營協會剛剛公布的2026年中國超市TOP100榜單顯示，沃爾瑪已經連續5年位列榜首位置，其2025年的銷售規模為1958.62億元，其中山姆貢獻了1400億，按照其2025年的門店數量，平均每家門店銷售超20億（含云倉業績）。而開市客2025年的銷售規模為100億，7家門店平均每家約15億左右，與山姆的店均銷售還是有5億差額。《零售圈》認為，除了一些山姆老店門店銷售達到30億以上外，其他門店略比開市客高一些，多出來的業績主要是源自于山姆的500多個云倉的線上業務（前置倉即時零售），如果按照其所說的線上銷售達到50%，其線下門店銷售基本與開市客店均不相上下。

開市客在中國大陸緩慢的發展，以及在電商業務方面的保守，成為行業吐槽的主要原因，在中國大陸即時零售已經如火如荼的今天，開市客保持相當的克制，在幾次試水電商未果后，今年，5月22日，Costco開市客京東官方旗艦店正式上線。可以線上新辦卡或者綁定已有會員卡，新辦卡擁有和線下實體店同樣的免費親友卡、免費輪胎保養、免費驗光、免費測聽力等多項會員權益。經營品類包括KIRKLAND在內的自有品牌外，商品覆蓋休閑零食、糧油調味、名酒水飲、乳品烘焙、家清紙品、個護美妝、母嬰玩具、家居生活、寵物用品、快手速食、健康保健等十余個品類。根據不同區域，配送時間從1-3日，開市客覆蓋的城市基本可以做到次日達。但這與已經覆蓋多個省市，云倉數量達到500多家的山姆還是在體驗上有一些區別，山姆云倉覆蓋的區域基本上可以做到“小時達”，而其1400億的銷售里有50%來自于線上，可見這一業務在其營收體系中的重要性。但相信隨著開市客和京東的合作，京東閃購，小時達業務也將在不久的將來會覆蓋，這也是開市客彎道超車的關鍵所在，因為實體店數量已經是數十倍的差距，基本難以匹及。

我們在來看看開市客全球業績表現，近日，Costco開市客發布了截至2026年5月10日的第三季度財報。

數據顯示，公司第三季度總營收達705.27億美元(約5078億元人民幣)，同比增長11.6%，凈利潤錄得21.92億美元(約158億元人民幣)，同比增長15.2%；從前三季度累計業績來看，Costco總營收達2074.31億美元(約1.49萬億元人民幣)，同比增長9.7%；累計凈利潤62.28億美元(約449億元人民幣)，同比增長13.5%；第三季度，公司會員費收入達13.73億美元(約99億元人民幣)，同比增長10.7%；會員費雖僅占公司總營收的2%，卻貢獻了近半數的營業利潤。前三季度會員費累計收入已達40.57億美元(約292億元人民幣)，同比增幅達12.7%。

截至三季度末，Costco全球門店總數增至931家，全球布局穩步推進。其中，美國及波多黎各639家、加拿大115家、墨西哥43家、日本37家、英國29家、韓國20家、澳大利亞15家、中國大陸7家、中國臺灣14家、西班牙5家、法國3家、瑞典2家，冰島、新西蘭各1家。

開市客在中國大陸市場試水加油站式倉儲會員店，積極擁抱電商，聯姻京東，以更穩健的方式在拓展，關于開市客的動態，《零售圈》將持續關注。

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