山東曹縣漢服的產業創新

本報記者 楊軼男一襲漢服，衣袂翻飛間撐起一座縣城的百億元產業。山東菏澤曹縣是全國聞名的漢服生產基地，據統計，2025年全縣漢服銷售額突破130億元，上下游企業達2800余家、網店約1.5萬個。這座魯西南小城何以撐起百億元產業？隨著記者采訪的深入，一條情緒消費驅動產業、跨境出海傳遞國風的縣域經濟商業邏輯在曹縣清晰浮現。讀懂年輕人的情緒“剛需”“起初我們只是把漢服當成一件商品，并不知道是什么人在購買，為什么購買?！辈芸h辰霏服飾有限公司設計總監孟曉霞入行多年，親眼見證了曹縣漢服從模仿到原創設計的轉型，也切身感受到消費市場的悄然變化。隨著“90后”“00后”成為消費主力以及年輕人對尋根與自我表達的情緒消費需求逐漸提升，漢服逐漸跳出服飾本身的功能屬性，成為他們抒發文化認同、進行社交分享的情緒載體。“年輕人買漢服，看重的是穿上之后獲得的身份認同、氛圍感與社交分享的情緒體驗?！辈芸h有愛共創漢服直播基地負責人姚馳行一語道破行業變化。她介紹，早年漢服多為演出服，消費場景局限于舞臺表演；如今穿漢服打卡古城、博物館，舉辦傳統婚禮以及開展校園研學等已成為年輕人日常悅己、社交“出圈”的標配方式。漢服既是年輕人在社交平臺上的“文化名片”，是區別于流水線快時尚的個性表達，更是國貨自信、傳統文化認同的具象載體。這份精神層面的訴求，正是漢服產業持續增長的底層動力。捕捉到年輕人的情緒需求后，曹縣漢服商家開始轉向以文化為內核的原創生產。近年來，曹縣漢服商家通過與高校、景區、博物館、工藝美術館等合作，借助數字化等手段，將非遺融入現代生活，讓傳統美學走向大眾。其中，辰霏服飾“衣出東方”系列融入曹縣柳編、曹縣皮影等非遺元素，獲得業界和市場的一致好評。為兼顧傳統形制與現代穿著需求，商家還對漢服進行生活化改良：選用棉麻等親膚面料，優化裙擺設計、縮短衣長，打造適配通勤、校園、出游等場景的改良版漢服，降低了人們的體驗門檻。細分市場，適配不同消費場景“越來越多的年輕人愿意為漢服買單，本質是愿意為‘沉浸式穿越古今’的氛圍感付費。”孟曉霞說。為了讓穿著漢服的情緒價值在不同場景得到更好釋放，同時拓寬產業邊界，曹縣漢服企業主動破局，通過場景拆分、產品創新挖掘全新消費增長點。產業轉型升級的背后，是政企雙向發力、協同賦能的生動實踐。政府層面積極搭建文化消費平臺，統籌推出曹縣漢服文化節、漢服文化展、鄉村文化旅游節等特色活動，聯動各大景區打造“漢服+妝造+跟拍”的文旅模式，構建沉浸式漢服體驗新業態，讓漢服文化深度融入文旅消費場景。企業端則聚焦細分市場，針對不同消費群體、不同使用場景進行研發、設計，豐富漢服產品體系。如，針對人生儀式場景推出工藝精湛的重工刺繡禮服；面向學生群體，主打簡約百搭、高性價比款式；同時持續延伸產業鏈條，開發寵物服飾、玩偶娃衣等細分品類?！熬珳始毞之a品，才能匹配年輕人多元化的情緒消費需求?！币︸Y行說。此外，為進一步激發漢服產業活力，曹縣建成了3萬余平方米的縣級智能物流配送中心，配備全自動分揀線，提高物流效率、降低物流成本。與此同時，推出“電商貸”“協會貸”，打造“三分鐘申請、一分鐘到賬、零人工干預”的“曹縣310”融資模式，有效緩解中小企業資金壓力；落地服飾知識產權快速維權中心，充分調動企業文化創新、產品研發的積極性。堅守初心，站在新的發展起點如今，曹縣已然成長為國內極具影響力的中國原創漢服生產地，但當地并未止步于此。2025年，菏澤市委、市政府出臺《關于支持曹縣漢服產業高質量發展的若干措施》，為產業發展提供制度保障。同時，當地深耕本土文化資源，推動“曹縣漢服制作技藝”活態傳承與創新發展，塑造極具辨識度的地域文化標識，凸顯差異化競爭優勢。面對行業升級趨勢，曹縣漢服企業摒棄粗放發展模式，聯動高校、博物館開展產學研合作，深挖傳統服飾文化內核，持續提升產品文化附加值。同時，完善經營布局，線下打造實體展廳、文旅妝造體驗點位，線上深耕電商模式，構建線上線下一體化、產銷無縫銜接的全渠道銷售體系。漢服出海是另一條增長曲線。以馬面裙為代表的漢服憑借獨特的東方美學，在海外社交平臺持續走紅，遠銷意大利、澳大利亞等國家和地區。姚馳行說：“漢服出海需要突破語言壁壘、文化差異、審美認知等難題，但馬面裙的爆火，已經印證了中式傳統服飾的全球市場潛力，所以這條出海之路我們肯定會堅定地走下去?！遍L遠來看，曹縣漢服產業的核心生命力，根植于傳統文化的深度挖掘與持續創新。產業發展的關鍵在于持續萃取傳統服飾的文化內涵，結合當代審美與生活場景迭代產品、創新業態，讓“沉浸式古風體驗”不再是單一的網紅打卡潮流，而是轉化為大眾認可、常態普及的全新生活方式。“產業發展不能過度依賴短期流量紅利，必須沉下心打磨品質、深耕文化、塑造品牌，堅守產業發展初心。”孟曉霞說。上傳中點擊輸入圖片描述（最多30字）根據市場需求，曹縣細化品類，推出了風格多樣的漢服。受訪者供圖上傳中點擊輸入圖片描述（最多30字）穿漢服成為很多年輕人尋求身份認同的方式。 受訪者供圖業創新

本報記者 楊軼男

一襲漢服，衣袂翻飛間撐起一座縣城的百億元產業。山東菏澤曹縣是全國聞名的漢服生產基地，據統計，2025年全縣漢服銷售額突破130億元，上下游企業達2800余家、網店約1.5萬個。這座魯西南小城何以撐起百億元產業？隨著記者采訪的深入，一條情緒消費驅動產業、跨境出海傳遞國風的縣域經濟商業邏輯在曹縣清晰浮現。

讀懂年輕人的情緒“剛需”

“起初我們只是把漢服當成一件商品，并不知道是什么人在購買，為什么購買?！辈芸h辰霏服飾有限公司設計總監孟曉霞入行多年，親眼見證了曹縣漢服從模仿到原創設計的轉型，也切身感受到消費市場的悄然變化。

隨著“90后”“00后”成為消費主力以及年輕人對尋根與自我表達的情緒消費需求逐漸提升，漢服逐漸跳出服飾本身的功能屬性，成為他們抒發文化認同、進行社交分享的情緒載體。

“年輕人買漢服，看重的是穿上之后獲得的身份認同、氛圍感與社交分享的情緒體驗?！辈芸h有愛共創漢服直播基地負責人姚馳行一語道破行業變化。她介紹，早年漢服多為演出服，消費場景局限于舞臺表演；如今穿漢服打卡古城、博物館，舉辦傳統婚禮以及開展校園研學等已成為年輕人日常悅己、社交“出圈”的標配方式。漢服既是年輕人在社交平臺上的“文化名片”，是區別于流水線快時尚的個性表達，更是國貨自信、傳統文化認同的具象載體。這份精神層面的訴求，正是漢服產業持續增長的底層動力。

捕捉到年輕人的情緒需求后，曹縣漢服商家開始轉向以文化為內核的原創生產。近年來，曹縣漢服商家通過與高校、景區、博物館、工藝美術館等合作，借助數字化等手段，將非遺融入現代生活，讓傳統美學走向大眾。其中，辰霏服飾“衣出東方”系列融入曹縣柳編、曹縣皮影等非遺元素，獲得業界和市場的一致好評。為兼顧傳統形制與現代穿著需求，商家還對漢服進行生活化改良：選用棉麻等親膚面料，優化裙擺設計、縮短衣長，打造適配通勤、校園、出游等場景的改良版漢服，降低了人們的體驗門檻。

細分市場，適配不同消費場景

“越來越多的年輕人愿意為漢服買單，本質是愿意為‘沉浸式穿越古今’的氛圍感付費?！泵蠒韵颊f。為了讓穿著漢服的情緒價值在不同場景得到更好釋放，同時拓寬產業邊界，曹縣漢服企業主動破局，通過場景拆分、產品創新挖掘全新消費增長點。

產業轉型升級的背后，是政企雙向發力、協同賦能的生動實踐。政府層面積極搭建文化消費平臺，統籌推出曹縣漢服文化節、漢服文化展、鄉村文化旅游節等特色活動，聯動各大景區打造“漢服+妝造+跟拍”的文旅模式，構建沉浸式漢服體驗新業態，讓漢服文化深度融入文旅消費場景。

企業端則聚焦細分市場，針對不同消費群體、不同使用場景進行研發、設計，豐富漢服產品體系。如，針對人生儀式場景推出工藝精湛的重工刺繡禮服；面向學生群體，主打簡約百搭、高性價比款式；同時持續延伸產業鏈條，開發寵物服飾、玩偶娃衣等細分品類。“精準細分產品，才能匹配年輕人多元化的情緒消費需求?！币︸Y行說。

此外，為進一步激發漢服產業活力，曹縣建成了3萬余平方米的縣級智能物流配送中心，配備全自動分揀線，提高物流效率、降低物流成本。與此同時，推出“電商貸”“協會貸”，打造“三分鐘申請、一分鐘到賬、零人工干預”的“曹縣310”融資模式，有效緩解中小企業資金壓力；落地服飾知識產權快速維權中心，充分調動企業文化創新、產品研發的積極性。

堅守初心，站在新的發展起點

如今，曹縣已然成長為國內極具影響力的中國原創漢服生產地，但當地并未止步于此。

2025年，菏澤市委、市政府出臺《關于支持曹縣漢服產業高質量發展的若干措施》，為產業發展提供制度保障。同時，當地深耕本土文化資源，推動“曹縣漢服制作技藝”活態傳承與創新發展，塑造極具辨識度的地域文化標識，凸顯差異化競爭優勢。

面對行業升級趨勢，曹縣漢服企業摒棄粗放發展模式，聯動高校、博物館開展產學研合作，深挖傳統服飾文化內核，持續提升產品文化附加值。同時，完善經營布局，線下打造實體展廳、文旅妝造體驗點位，線上深耕電商模式，構建線上線下一體化、產銷無縫銜接的全渠道銷售體系。

漢服出海是另一條增長曲線。以馬面裙為代表的漢服憑借獨特的東方美學，在海外社交平臺持續走紅，遠銷意大利、澳大利亞等國家和地區。姚馳行說：“漢服出海需要突破語言壁壘、文化差異、審美認知等難題，但馬面裙的爆火，已經印證了中式傳統服飾的全球市場潛力，所以這條出海之路我們肯定會堅定地走下去?！?/p>

長遠來看，曹縣漢服產業的核心生命力，根植于傳統文化的深度挖掘與持續創新。產業發展的關鍵在于持續萃取傳統服飾的文化內涵，結合當代審美與生活場景迭代產品、創新業態，讓“沉浸式古風體驗”不再是單一的網紅打卡潮流，而是轉化為大眾認可、常態普及的全新生活方式。“產業發展不能過度依賴短期流量紅利，必須沉下心打磨品質、深耕文化、塑造品牌，堅守產業發展初心?！泵蠒韵颊f。

根據市場需求，曹縣細化品類，推出了風格多樣的漢服。受訪者供圖

穿漢服成為很多年輕人尋求身份認同的方式。 受訪者供圖