安徽
說起《道德經》，很多人都覺得是一本修身、養性的書。
但你或許不知道，近半個世紀以來，它已悄然進入越來越多頂級富豪的書單。
海爾總裁張瑞敏說自己賺第一桶金的思維是從《道德經》里汲取的。
前中國電力CEO李小琳在企業家讀書會上，將其作為國學經典類目的首推書籍。
就連Twitter創始人杰克·道森，也將其列入員工必讀……
足見《道德經》在致富路上對他們的啟發。
書中有句話：
為別人著想的人，自己反而富足；把利益給予別人的人，最后獲利更多。
讀懂這個道理，賺錢往往就成了一件水到渠成的事情。
01
說起《道德經》里的這句話，我想到稻盛和夫曾被問道：您成功的關鍵是什么？
稻盛和夫的回答只有四個字：利他之心。
二者在思想上不謀而合。
先做到有利于人，別人才愿意給你機會，財源也會不斷向你涌來。
博主@小阿元曾在直播時，分享過自己的一段經歷。
有次他要換電腦，去了附近一家電腦專賣店。
一般來說，店員的提成都和銷售額掛鉤。
因此他們會極力宣傳最新功能，引導客戶購買更貴的電腦。
結果那次他去專賣店，遇到一位“反向推銷”的店員。
店員聽說他平時只是寫作和上網查資料，就表示他用不到太高的配置，還主動推薦了一款中低檔價位的電腦。
這款電腦不僅完美符合小阿元的日常所需，還為他節省了不少預算。
小阿元留下了這位店員的聯系方式，從此遇到要買電腦的人，就會推薦給他。
后來有次偶然路過那家專賣店，小阿元發現他已經晉升成為店長。
知乎上有句評論，我覺得很有道理：
“一個人財商的高低，源自利他與利己兩種思維的博弈。”
說到底，賺錢的邏輯無非兩種。
一種就是千方百計，將別人的錢變成自己的。
還有一種就是先讓別人獲利，大家互利共贏。
換作是你，你更愿意跟哪一種人合作？
人與人之間都是相互的。
沒人愿意和算計自己的人相處，也沒人喜歡跟一味利己的人共事。
真正賺大錢的人，未必每次都拿得最多。
但他們一定會讓別人覺得：讓他有錢賺，對我也有利。
這，才是賺錢最本質的底層法則。
02
有位社會學家走訪鄉村時，發現一件很反常的事情。
當時正值豐收季，每家每戶都在自家果園采摘果實。
然而有些果農，故意留一到兩成的果實在樹上。
經過一番調研他才明白，這些果子是留給鳥兒吃的。
鳥兒更愿意在有吃的樹上筑巢，來年這片果樹的蟲害就會少很多。
反觀那些把果子摘得一個不剩的果農，看似能多賣一點錢，來年的收成卻會大打折扣。
仔細想想，大部分人何嘗不是如此。
總是覺得能撈一點是一點，最好所有好處都自己占盡。
但其實賺錢，從來不是一次性的索取，而是長期的價值交換。
最近重溫暢銷書《創業十八年》，對作者周曉平的創業歷程印象很深。
他剛創辦鞋廠時缺乏知名度，只能以很低的價格給別人代工。
有次一家大廠的產線出現故障，不得不將大部分的產能外包。
因為如果不能按期交付，就要繳納天價違約金，很多代工廠利用這點，強迫這家大廠在合同基礎上漲價20%。
可當有人建議周曉平也這么做時，他卻說：為自己著想只能賺一次的錢，為別人著想才能賺一輩子的錢。
他以原價承擔了過半產能，全力支持工廠的交付。
而就在這段時間，受國際金融危機的影響，石油價格暴跌。
由于制鞋的主要原料提取自石油，代工的利潤一下子變得可觀起來。
又因為周曉平本著幫人一把的心思接下大部分訂單，他的鞋廠也通過這次合作賺到上千萬利潤。
人可以靠精明賺一次錢，卻不可能靠精明一直賺錢。
真正能長期賺到錢的人，想的往往都不是“我怎么賺”。
而是“我能怎么有利于別人，別人才愿意讓我賺。”
他們會主動給別人介紹資源，創造機會，甚至主動分享一部分利益。
結果是，跟他們合作的人越過越好，他們自己的機會也越來越多。
03
說這么多，不是要大家對別人無底線的退讓。
而是學會站在更長遠的角度，看待財富這件事。
今天讓出一些利益，心里就覺得難受；眼下吃了一點小虧，就認為被占了便宜。到頭來，只會疏遠自己的人脈，隔斷自己的財路。
沒人能靠著一次次小便宜，變成真正的有錢人。
但每次為別人考慮換來的信任，卻能給你帶來持久的財富。
被稱為“外貿女王”的冉凌燕，溝通過一位來自歐洲的客戶。
本來前期談得很順利，只等客戶付款，她就讓工廠發貨。
但就在這個節骨眼上，有騙子偽裝成冉玲燕的小號去聯絡客戶，騙走了所有貨款。
合伙人覺得，這是客戶缺乏基本的防詐意識，損失應該自己承擔。
但冉凌燕明白，這位客戶剛剛成立自己的公司，這筆貨款是賬上僅有的現金流。
如果拿不到貨，客戶的公司就只能破產。
冉玲燕考慮良久，最后還是決定照常給客戶發貨。
這意味著，她前后忙活一個多月，到頭來一分錢沒賺，還賠掉幾十萬的貨。
但也正因為這次合作，客戶的公司挺過前期發展的難關，并且迅速發展壯大。
如今，那位客戶仍和冉凌燕保持聯系，幾年下來已經給她創造了上百萬美元的利潤。
在這世上，窮人常常在想我要賺多少錢，富人則考慮多少人希望我賺錢。
正如羅振宇曾說，任何成功的生意背后，都是以舍為得。
這不是把自己的利益拱手讓出，而是一種看透人性的清醒與智慧。
有利他的格局，才有利己的結局。
今天你對別人的成全和給予，會換來明天命運對你更慷慨的饋贈。
很認同這么一句話：
“當你幫我賺到一百萬，我很樂意拿出十萬作為你的酬勞。
當你再用同樣方式去幫助一百個像我這樣的人，你想不富都很難。”
利人者，利人者，人亦從而利之。
一個人有多少利他之心，就意味著擁有多大的財富。
正所謂，天道無親，常與善人。
你付出的一切，終將回到你身上，帶給你想要的答案。
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