深圳“機器人第一股”盯上“僅限成人購買”

這是宇樹科技的機器人，會打太極拳。

這是小鵬汽車的機器人，會走貓步。

這是波士頓動力的機器人，會搬冰箱。

而這是優必選的機器人，會談對象。

當其他機器人公司在“卷”技術，“卷”應用，“卷”價格時，素有國內“機器人第一股”之稱的優必選另辟蹊徑，選擇猛攻成人賽道，悄悄上線了兩款“仿生人形機器人”。

女款，一頭金色大波浪，鼻子小而挺，柳葉彎眉，涂著淡淡的眼影，淺淺一笑百媚生。

男款，留著干練的背頭，配上一副金色眼鏡，盡顯儒雅，下顎線棱角分明，側臉絕殺。

更絕的是兩款機器人的身高，男的1米83；女的1米68，都是現實生活中的完美身高。

從中不難看出，優必選是按照“大眾情人”的標準，來設計這兩款機器人的。

盡管這兩款機器人尚處于預售階段，沒有公布詳細的技術細節，但我們可以從目前披露的信息，做一些前瞻。

比如，網友最關心的材質問題，優必選有沒有用什么黑科技，讓仿生機器人的手感更接近真實的人體？

從目前掌握的信息分析，可能性不大。

因為男款機器人的重量僅有42公斤，女款35公斤，參照他們的身高，這一比例最接近于敏捷型、輕量型機器人，但問題是敏捷型機器人通常長這樣：

別說接近于人體的手感了，連臉都沒有，純機械風。

所以，市面主流材質中，能同時滿足精細建模和身高體重比要求的，大概率只有硅膠和TPE材質。

這時，可能就有人會問了：優必選不是一家高科技公司嗎？怎么還生產“硅膠娃娃”呢？

此言差矣。

優必選在兩款仿生機器人中安裝了養成系情感大模型，用戶買回家后，可以像處男女朋友一樣，與機器人交談，得到“千人千面”的情感陪護。

同時，優必選還承諾該機器人總自由度將達到88個——這個數量比那些只會翻跟頭、搬東西的機器人高出一倍多。這意味著，機器人能做出更加豐富的表情和高難度的動作。

所以說，這兩款機器人絕不是簡單的硅膠娃娃，而是搭載了先進大語言模型及精密電機的“硅膠娃娃Pro”。

值得注意的是，預購頁面的“僅限成人購買”，更是為機器人的終極功能留足了懸念。

那么，作為國內第一家上市的機器人公司，優必選為何會選擇猛攻成人賽道呢？

核心原因可能在于：優必選雖然在業內以人形機器人聞名，但市場上卻很難聽見它們的聲音。尤其從2021年—2023年，優必選的主要營收居然來自智能貓砂盆、教育、物流機器人，其引以為傲的人形機器人的銷售收入幾乎可以忽略不計，僅占比幾個點。

此外，在品牌心智層面，普通人提到人形機器人，聯想到的品牌往往是宇樹、智元等，優必選并不在第一梯隊內，知名度偏低。

那么，該如何快速建立優必選的品牌心智呢？

成人賽道是絕好的營銷話題。

首先，成人市場足夠大，2025年市場規模已突破2000億，年增長率超7%，但受傳統文化影響，成人用品又不那么能拿到臺面上來宣傳，市場呈現小而散，缺乏巨頭的狀態。這樣的藍海很適合后來者拓展。

其次，去年，馬斯克已在社交媒體上，炒過一波“貓女機器人”的概念，引發了巨大關注。從側面說明，“成人機器人”的話題性有多么勁爆，優必選用很少的資源，就能撬動巨大的流量。

最后，“成人機器人”在C端火了后，優必選可以引導市場及輿論關注其他全尺寸人形機器人，反哺B端的銷售，形成良性循環。

從光鮮亮麗的科技巨頭，下沉到魚龍混雜的成人市場，外界或許會嘲笑優必選在搞“噱頭”，但對優必選的掌舵人周劍來說，嘲笑算什么？面子又值幾個錢？

畢竟，早在十幾年前，當他決定投入人形機器人這個無底洞時，他已把面子里子全都放賭桌上輸過一回了。這位經歷過至暗時刻的創始人，比誰都清楚“商業造血”的含義。

周劍是上海人，與其他高科技企業創始人的學霸經歷不同，他本科畢業于南京林業大學，大四時因某種關系，獲得了一筆獎學金，前往德國留學。

這次留學徹底改變了他的命運，在德國，他拿下了一家名為“邁克威力”的機械設備制造商的代理權，通過向國內賣設備，周劍很快積累到了第一桶金。別的同學還在讀博，他已在深圳買了三套房，開著保時捷、法拉利出門了。

2009年，周劍去日本考察，在展會上，看到了一只玩具大小的人形機器人，居然要賣幾萬人民幣，便想：這利潤也太高了，如果我回去做出來，賣2000元一個，肯定大賣！

沒想到，哪怕是一個基礎的伺服舵機也難住了周劍很久。在長達5年的研發周期里，他不僅燒光了所有現金，還被迫賣掉了名下的房子和車子，才勉強維持住公司運轉。

到了2013年，優必選真到了山窮水盡的地步，周劍的信用卡全部透支光了，連給員工發工資的錢都沒了，他便帶著CTO和一臺機器人樣機，抱著死馬當活馬醫的心態，去給投資人做演示。

沒想到，比亞迪的聯合創始人夏佐全還真看中了這個項目，個人出資400萬元，將優必選從死亡線上拉了回來。直至今天，夏佐全仍是優必選的第二大個人股東。

當然，往后很長一段時間內，周劍仍經常被投資人罵是“騙子”，因為他對上市時間及公司估值的承諾總是一次次落空，耗盡了投資人的耐心。

2020年，優必選砸重金開發的大型機器人Walker在上海AI大會上當場跌倒，被兩個工作人員尷尬地架走，讓外界對優必選技術能力產生了懷疑。

直到2023年，優必選在港交所上市，成為“機器人第一股”后，才緩解了圍繞在周劍及優必選身上的爭議。

回憶起這段經歷，周劍曾在采訪中半開玩笑地說道：當年，優必選沒去做掃地機器人挺可惜的，要是做了，營收就上去了，也就沒人說他是騙子了。

而業內人士，更愿意形容周劍是“狠人”，因為能在國內堅持做十幾年人形機器人而不倒的公司屈指可數。

所以，對于周劍這樣的狠人，活下去才是第一要務，至于做“成人機器人”丟不丟人，那都是次要的。