當影視颶風們開始「跳船」，大疆如何硬抗影石的營銷大戰

文/HAL

影石Luna Ultra與大疆Pocket 4P的競爭，原本是兩臺口袋云臺相機之間的正面交鋒。

一邊是大疆多年經營的Pocket系列，另一邊則是影石帶著徠卡雙攝、可拆卸屏幕和更激進的設計，闖入大疆的核心腹地。

但目前看點已不只是產品本身。

發布節奏、價格試探、KOL投放、平臺差異、老板喊話、訴訟和輿論攻防，構成了一場營銷戰。

標志性事件便是Tim、Links率先“變節”。

當然，并不是說這些KOL真的背叛了大疆，而是大疆過去在影像創作者圈層中那種近乎默認的信任，正在被影石一點點松動。

影石Luna Ultra

很多消費者并不會認真研究參數，他們更在意頭部創作者會不會用、怎么評價、能不能成為工作流的一部分。

競爭當然能夠帶來創新。

沒有影石，大疆未必會在發布Pocket 4之后，又火速更新Pocket 4P；沒有大疆，影石也未必需要拿出這么激進的Luna Ultra。

但當競爭從產品延伸到日期博弈、價格戰、KOL爭奪、法律訴訟和輿論動員時，廠商動作也很容易開始變形。

內卷式競爭未必真的會產生贏家，它可能推動產品進步，也可能讓所有人都被卷入越來越疲憊的消耗戰。

01

營銷節奏的“耐人尋味”

這輪競爭并非從Luna Ultra發布那天才開始。

大疆先完成了第一步。

Pocket 4已經先于這場正面對決發布和上市，繼續強化大疆在口袋云臺相機市場的基本盤。

但影石顯然不想只在大疆劃好的框架里競爭，隨著Luna Ultra的曝光增加，市場很快意識到，影石并不是準備推出一臺普通的“類Pocket”產品，而是要用雙攝、徠卡合作、可拆卸屏幕和更激進的模塊化設計，直接進入大疆最核心的腹地。

影石Luna Ultra

也正是在這個背景下，Pocket 4P的營銷節奏開始變得耐人尋味。

如果說Pocket 4是大疆已經交出的牌，那么，Pocket 4P更像是一張被迫提前展示、但又不愿完全攤開的牌。

大疆主動曝光Pocket 4P，用“專業創作”“雙攝云臺”“更高規格”的關鍵詞給出了市場預期，但對于消費者來說，沒有價格和發售日期其實參數的意義并不大。

這就是這一輪拉鋸最微妙的地方：雙方都想讓對方先出牌。

影石不愿意過早公布Luna Ultra價格，因為一旦價格落定，大疆就可以更精準地制定Pocket 4P的定價策略；大疆也不愿意過早正式發布Pocket 4P，因為它需要觀察Luna Ultra的市場反應。

于是，消費者看到的不是一場干脆的新機發布，而是一場漫長的反復試探。

大疆Pocket 4P

你放出一點參數，我放出一點樣機；你暗示一個價格，我釋放一個活動；你讓KOL提前上手，我就在更有象征意義的場合展示新品。擠牙膏式的信息發布，最后使得兩款產品都越發失去了吸引力。

這種博弈最后甚至帶出了一種鬧劇感。

用戶明明知道兩臺機器都快來了，卻遲遲等不到完整答案。誰先發布，誰先開賣，誰更便宜，誰更值得等，這些原本應該由產品本身解決的問題，被廠商包裝成了心理戰。

目前來看，大疆的“壓價”策略仍然有效。

Pocket 4P正式發布后，以相對克制的價格切入市場，既保住品牌信任，又把影石試圖建立的高端敘事壓低了一截。但發布后又有一周的預售時間，再次讓人感受到大疆這一次的信心不足。

影石也很難算是輸家，Luna Ultra在正式發布之前，已經通過預熱、KOL內容和社交媒體討論，成功進入了原本由大疆主導的議程。

過去市場討論的是“誰能挑戰Pocket”，而這一次，討論變成了“Pocket 4P如何回應Luna Ultra”。

問題在于，當產品競爭變成節奏戰，消費者的耐心也在被提前消耗。廠商爭奪的不再只是購買決定，而是用戶是否愿意繼續等待、繼續關注、繼續參與討論。

02

“Tim”爭奪、老板喊話

與告洋狀敘事

如果說發布時間和價格是這場競爭的明線，那么KOL資源就是暗線。

云臺相機不是一張參數表就能說清楚的產品，普通用戶很難直接判斷一臺機器是否適合自己，于是，頭部創作者的實際使用方式，就會變成非常重要的參考。

這也是影視颶風在這場競爭中被反復提及的原因。

影視颶風的影響力，并不只是播放量意義上的影響力，而是一種“創作者認證”。Luna Ultra發布期間，影視颶風不僅聯合另外創作者共創了一條視頻作為預熱，也在發布當天上線測評，這讓影石在創作者輿論場中獲得了極高的存在感。

影視颶風視頻截圖

相比之下，Pocket 4P雖然同樣獲得了影視颶風的評測，但其在不同平臺上的內容節奏，尤其是針對海外用戶的YouTube并未與其他平臺一樣完全同步，也能讓外界感受到一種微妙差異。

這種差異不宜過度解釋，沒有證據表明影視颶風“背叛”了大疆，也沒有必要把一個創作者的選題節奏簡化成廠商之間的忠誠問題。

更合理的觀察是，影石在這一輪傳播中明顯加大了對頭部影像創作者的投入，并成功讓這些創作者成為Luna Ultra發布鏈條的一部分。因為除了影視颶風之外，另一位頭部影像創作者Links此次也成為了Luna Ultra發布活動的座上賓。

影石Luna Ultra新品發布會直播

對大疆來說，這才是更值得警惕的地方。

大疆過去真正強大的地方，不只是產品，而是它在創作者圈層中近乎默認的標準地位。但今年Luna Ultra的出現，讓敘事發生了變化：Pocket 4P需要回應Luna Ultra。

火藥味進一步升級，是因為雙方已經不只是通過產品和KOL說話，品牌老板和公司本身也開始進入輿論場。

影石創始人劉靖康多次親自下場，解釋產品方向、回應定價猜測，也不斷強調Luna不是簡單復刻Pocket。大疆一邊則選擇了更強硬的法律語言，在訴狀中指控Luna系列與其多年研發和專利成果高度相似。

就連甚少露面的大疆老板汪滔，也在4月接受《晚點LatePost》專訪時，正面回應了與影石的競爭。汪滔直言其年輕有活力，讓他聯想到了“紅孩兒”，并稱如果影石能憑本事堂堂正正拿走消費無人機10%的份額，大疆也不算輸。

大疆創始人汪滔

法律戰最終把這場競爭推向高潮。

Luna Ultra上市之后，大疆在美國起訴影石，指控其產品在外觀設計、云臺控制、目標追蹤等方面侵犯Pocket相關專利。

影石隨后也展開反擊，稱大疆旗下部分產品侵犯其穩定與影像相關技術，并提出專利無效請求。

從商業角度看，專利訴訟并不奇怪。消費電子行業的產品形態和核心功能高度接近，法律邊界本來就會變得復雜。大疆維護Pocket系列多年積累的專利資產，并不是一件難以理解的事；影石為自己的研發獨立性進行反擊，也同樣符合商業邏輯。

但這場訴訟真正引發爭議的地方，在于它發生的時間點和輿論語境。

影石與大疆在美訴訟

Luna Ultra剛剛上市，大疆便在美國起訴，這很快在部分社交平臺上被包裝成“告洋狀”的敘事。這個詞暗示大疆不是在正常維權，而是在面對競爭者時借助海外法律體系進行壓制。

問題在于，輿論并不會等待法院判決。專利案可能需要數年時間，但社交媒體只需要幾天就能形成情緒判斷。對于大疆來說，訴訟是在強調自己仍然掌握Pocket品類的技術邊界；對于影石來說，被大疆起訴本身也強化了它作為真正威脅者的市場形象。

某種程度上，法律戰也變成了營銷戰的一部分。

這正是最值得警惕的地方。

發布日期不再只是發布日期，而是壓制對手節奏的工具；KOL不再只是內容創作者，而是輿論陣地；創始人的發言不再只是產品解釋，而是品牌攻防；專利訴訟不再只是法律程序，也成為傳播戰的一部分。

圖源：網絡

最終被消耗的，不只是對手，也包括消費者耐心。

對于真正想買一臺相機的人來說，他需要面對的不只是產品參數，而是不斷變化的發布時間、真假難辨的站隊猜測，以及廠商之間永遠打不完的口水戰和專利戰。

競爭本來應該讓產品更好，但過度內卷有時也會讓市場變得更嘈雜，讓消費者更疲憊。

Luna Ultra與Pocket 4P的交鋒或許會成為中國影像行業的一次經典案例，但它也提醒人們：當一場產品競爭被打成品牌生死戰時，勝負之外，總會有人為戰爭成本買單。

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