專訪孩子王：深耕縣域市場，母嬰龍頭開辟增長新藍海

文 | 芝麻糊

如果要問今天的商業世界，何處是增量？縣域市場一定在答案之列。

一邊是縣城消費崛起成為既定現實。艾瑞咨詢預測，到2030年，超過66%的個人消費增長將來自三、四線及縣域市場。一邊是，縣域孵化出巨頭，從奶茶界的蜜雪冰城、古茗，到零食行業的鳴鳴很忙，無一例外。

還有一條加速而來的趨勢，縣域母嬰行業也正成為富礦。

據「財經無忌」不完全統計，行業不少企業開始開放加盟，以走在最前面的孩子王為例，2025年新開170多家，2026年新開預計400家，兩年累計開出600家店，呈現出超常規的加速增長態勢。

從2023年內部醞釀，2024年打磨加盟模型，2025年區域驗證，再到2026年一年計劃開出400家，不到三年時間，孩子王加盟已完成全國性布局，其現象級爆發增長超出了很多人的預期。

令人關注的是，孩子王加盟精選店整體投資回報周期平均不足一年，且已有40%的加盟商實現了“一人復開兩店”——即同一個加盟商開出兩家及以上門店，充分驗證了該模式的盈利可持續性和加盟商的高度認可。

縣域下沉市場究竟有多大的發展機會？孩子王憑什么一年計劃能開出400家加盟精選店？帶著對這一現象級爆發的疑問，「財經無忌」近期走訪了多個孩子王加盟精選店，并與孩子王加盟事業部、供應鏈負責人進行了深度調研，試圖找到這背后的深層次原因。

1、“縣域孩子王”現象級爆發如何煉就？

縣域作為母嬰消費的增量市場，這一點已是共識。

凱度消費者指數最新數據顯示，盡管2025年前三季度中國出生率持續下行，但母嬰品類戶均消費金額不降反升，“精致養娃”推動行業擴張和品類升級，三線以下城市增速明顯跑贏高線城市，家庭每百戶金額增長9.1%。

但共識之下，縣城母嬰零售的痛點也十分明顯。

最根本的原因在于，不斷增長的高品質需求與落后的供給矛盾突出。下沉市場的母嬰消費升級意愿強烈，縣域家庭對專業育兒服務的需求遠超預期，但傳統的“小散亂”母嬰店已無法滿足新一代父母的品質需求。

更進一步說，傳統母嬰店的痛點主要有四方面：一是門店場景落后，二是供應鏈較為薄弱，三是專業能力不足，四是數字化能力缺失。

根據沙利文預測，中國下沉市場（三線及以下）母嬰店數量占到總量的70%左右，是一個巨大的市場，下沉市場母嬰店目前仍以夫妻單體小店、區域小連鎖為主，行業處于持續出清趨勢。

換言之，縣域是塊富礦，但也是塊難啃的硬骨頭。

那孩子王憑什么能在縣域勢如破竹，實現現象級爆發？

實地調研孩子王加盟精選后，「財經無忌」發現，答案在這張以“品牌力、產品力、運營力、場景力、服務力、協同力”的全新“六力網”里。

也正是這張網，讓加盟商從“單打獨斗”變成“背靠艦隊”，讓縣域門店從“摸著石頭過河”變成“整店模型輸出”，讓母嬰縣域生意增長從不確定變成確定性。

首先，品牌力和產品力，構建縣域母嬰的“信任底座”。

對加盟商而言，品牌力就是最有效的獲客工具。

孩子王領先的門店體量和用戶規模，牢牢占據“全球母嬰童第一品牌”的認知，這讓加盟商無需從0開始搭建信任體系，品牌信任基因更強，縣城父母的消費決策也更快。

河南商丘永城的孩子王精選店加盟商李強（化名）的感受很直觀。作為一位老母嬰人，李強過去永城老店經營一直不溫不火，從老店轉型加入孩子王精選店后，門店經營質量有了顯著提升，李強（化名）又陸續跟孩子王合作了4家門店，目前這5家門店的年化銷售已經穩定在3000萬左右，第6家門店也在有序籌建中，在他看來，孩子王的品牌力拉動了增長。

“以前，進店的顧客往往消費意愿不強，但現在更多追求品質、認可品牌的年輕家長成為我們的主要客源，他們信任孩子王的品牌，消費決策更快，徹底改變了門店的經營氛圍?！?/p>

除了品牌力，這種孩子王的信任心智還源自扎實的產品力，針對下沉市場，孩子王重造了一個新供應鏈。

孩子王供應鏈負責人告訴「財經無忌」，這套新供應鏈稱為“1+頭等艙”供應鏈體系——“1”為大品牌的大單品，消費者進店就能看到，用作引流；“頭等艙”為核心利潤品，孩子王內部稱為“大短鏈”，包含大牌定制、自有品牌、短鏈直采三類。

這套新供應鏈本質是針對下沉市場的新供給和新產能，既能滿足縣域父母的高品質需求，也用“我有你無、獨家有售”的高價值貨盤保證了加盟商盈利。

“這些產品由總部聯合優質品牌專屬定制，質價比高，且為孩子王門店獨家有售，很多顧客都是沖著專供品來的。”孩子王巫山店精選店負責人譚松才說。

開業至今，譚松才的門店多次位居重慶區域精選店前列，其中專供品銷售在門店總營業額中的占比相當可觀。

「財經無忌」了解到，截至今年第一季度，孩子王短鏈產品占比已接近40%。自有品牌矩陣包含8大品牌、覆蓋百余個細分品類，與飛鶴、君樂寶等頭部品牌的專供合作也在持續擴容。

其次，場景力和服務力，重構縣域母嬰的“體驗磁場”。

孩子王精選店平均面積約500平方米，是行業傳統母嬰門店的近5倍，大空間不僅意味著多樣的產品陳列，也帶來了多元場景的落地可能。

在社交媒體的分享里，孩子王精選店已經成為縣城父母的“遛娃圣地”。

“以前遛娃要開車一個多小時去市區，現在在縣城孩子王，購物、娛樂、育兒、社交、成長，全都能滿足，而且加盟店和直營店體驗沒差別?！币晃豢h城寶媽向「財經無忌」形容在縣域孩子王的一站式體驗。

消費者沒差別的體感，源自孩子王加盟的整店輸出，小到裝修設計、道具、發光字都與孩子王自營店一致。正是這種場景力，讓縣域父母們愿意走進來、留下來和反復來。

“體驗磁極”的另一頭是孩子王專業的服務力。

向玉林，是孩子王秭歸精選店一號位。過去做縣城母嬰生意，他覺得自己只是賣貨，但現在角色變了?！拔覀冑u的不止是商品，更是針對當地親子家庭的一站式解決方案。”現在，向玉林和團隊會定期參與孩子王育兒顧問技能培訓認證，用專業的服務及時為顧客解決育兒難題。

最后，運營力和協同力，塑造縣域母嬰的“經營標準”。

縣域母嬰店生意的不可持續，本質上是缺乏系統化的標準，在門店的人貨場運營上堪比盲人摸象。

而孩子王的運營力和協同力正好彌補了縣域這塊短板。一邊是全流程因地制宜的運營幫扶，另一邊是孩子王自身數字化體系支撐，復用自營店成功的運營經驗，通過運營一體化動作幫助縣域加盟商抓住經營的確定性，實現門店的可持續增長，從門店經營結果看，目前已經有近10%的門店年化規模達到千萬，且千萬門店數仍在不斷增加。

多位孩子王加盟商向「財經無忌」提到，孩子王的運營賦能覆蓋了門店經營的全流程，孩子王總部為每個區域都配備了運營人員，每月都會上門幫扶，分析門店經營數據、優化運營流程，并給出針對性的解決方案。

數字化上，孩子王會提供包括B2B進貨系統、B2C銷售和POS系統等全套數字化工具的支持，多位加盟商提到孩子王自主研發的“人客合一”工具能夠將顧客、商品、員工、服務全部打通，真正做到了精準服務和高效運營。

信任作為地基，體驗作為入口，經營作為輔助，六力構建的加盟體系下，孩子王織了一張層層深入的高質量加盟網絡，這也是為什么其能快速滲透縣域的關鍵原因。

2、投資于人，把母嬰生意做成人心陪伴

母嬰行業是一個關于“人”的行業，特別在縣域的熟人關系下，“人”的連接也顯得更為關鍵。

孩子王很早就關注到“人”——加盟商和縣域母嬰用戶，也較早通過“投資于人”，讓母嬰加盟跳出單純賣貨的短期生意邏輯，轉向一種長期經營的人心陪伴。

孩子王“投資于人”的差異化動作，體現在以下兩方面：

第一，賦能一號位，把經營主動權交給“懂行的人”。

在孩子王內部，加盟店叫做精選店，對加盟商有一個特殊的稱呼叫做“精選一號位”，與孩子王自營店長、分部負責人保持一致，稱呼本身就是一種信任授權。

孩子王加盟事業部負責人張輝告訴「財經無忌」，目前孩子王加盟商畫像分為三類人：60%原有母嬰從業者 + 30%供應鏈背景 + 10%年輕創業者?！埃用松唐毡椋└贻p化，對母嬰行業有熱情?！?/strong>

行業老炮、年輕創業者們選擇孩子王也很簡單，在孩子王的加盟體系下，加盟商是真正的“事業合伙人”。

清河孩子王精選店一號位樊崇是一個當地有十幾家母嬰店的行業老炮。

一次偶然的機會他聽到孩子王開放加盟的消息，便迅速開始對比多家連鎖門店的加盟方案，樊崇深知縣域母嬰店生意不易，但孩子王“品牌授權+數字化能力”的整店模型輸出最終讓他決定放手一干?！安挥脰|奔西走，到處找貨源”。

門店籌備期間，樊崇記得，無論時間多晚或事情大小，孩子王團隊都會第一時間響應解決問題：“他們把我的生意也都當成自己的事在做，這一點讓我非常地感動”。

有著類似體感的還有一對90后夫妻創業者——孩子王安徽臨泉精選店一號位閆鑫和孟欣。

加盟孩子王前，這對90后創業者有一家經營6年的母嬰小店，但他們很快發現，做到月銷30萬后，再也無法突破了，開一家孩子王精選店，成了閆鑫和孟欣再創業的契機。

由于缺乏加盟經驗，他們一開始確實會有擔憂，但很快孩子王“手把手”全方位扶持打消了顧慮。

孟欣提到，從前期的選址和商務條件洽談，再到籌建期派駐資深店總現場指導，大到門店布局、品類規劃、企業文化、員工訓戰、會員拓展，小到銷售培訓和開業規劃，孩子王都全程陪伴。

很快這家臨泉家門口的孩子王，開業三天銷售額就突破了100萬，目前月銷穩定在100萬，是夫妻倆原來小店業績的好幾倍。

第二，把“用戶為中心”的初心，植入縣域母嬰生態里。

孩子王自誕生以來，一直堅持“到用戶中去，從會員中來”的單客經濟和“商品+服務+社交”的大店模式。

一方面，這種差異化的服務基因本就適應了縣域母嬰消費升級的趨勢，另一方面，也在帶動當地母嬰服務生態的轉型升級。

孩子王晉城萬達精選店的一號位張芯蕊很早就捕捉到這種變化。作為母嬰二代，一開始對接手父輩母嬰生意，張芯蕊有過猶豫，因為她更想做一份符合新時代消費理念、有價值、有溫度的事業。

直到在母嬰孩子王直營店學習后，她轉變了對母嬰生意的想法：“我發現母嬰行業從來不是簡單的商品買賣，而是一個兼具社會價值與市場剛需的溫暖賽道?！?/p>

張芯蕊調研后發現，晉城非常缺少一家能真正滿足家庭全場景需求的專業母嬰平臺，而孩子王精選店恰好能補齊市場空白。以孩子王精選店童樂園為例，張芯蕊的門店開業僅兩個月，童樂園就實現了近40萬的銷售業績，客戶復購率達到34%。

張芯蕊不是孤例?！肛斀洘o忌」了解到，通過加入孩子王精選店，更多加盟商意識到，母嬰店不僅是一門可以賺錢的生意，更是一門值得長期深耕的事業。

“現在努力成為本地家庭心中離得近、信得過、愿意來的育兒伙伴”。一位精選店一號位說。

3、縣域，再造一個孩子王

孩子王加盟的快速推進，也將一個行業更關注的話題推到臺前：

廣袤的縣域，能否再造一個孩子王？

據張輝透露，孩子王的縣域市場布局已非常清晰。2026年，計劃全年新增400家精選店，完成全國31個省市自治區的全覆蓋。未來3-5年，每年新增不少于500家精選店，用3-5年時間，再造一個孩子王。

野心之下，縣域市場再造一個孩子王，孩子王的勝算到底多大？

先看戰略的堅定。

縣域的快速布局本質上是孩子王“三擴”戰略之一“擴業態”的體現，旨在將更專業的母嬰童零售服務、更先進的經營體系引入下沉市場，構建縣域母嬰的新業態。

「財經無忌」也了解到，站在未來，孩子王的終局目標并非是加盟本身，而是“讓更多中國家庭在家門口就能享受到孩子王的優質服務”。

為此，他們提出了“千城萬店”愿景，該計劃分兩步走：第一步，覆蓋全國2000個自營空白的區縣，第二步覆蓋8000個人口聚集、有幼兒園布局的重點鄉鎮。

再看模式的升級。

事實上，孩子王的六力賦能方法論已升級為2.0版本?！皬摹畣吸c賦能’升級為‘全鏈路、全生命周期賦能’，（孩子王）更強調整店模型輸出和持續運營陪伴”。張輝解釋“六力”的變化。

具體到對加盟商的扶持來說，一些趨勢值得關注：比如在產品力上，孩子王會進一步加碼“短鏈直采”，用更豐富的自有品牌和大牌定制夯實產品競爭力；在運營力上，五大運營類產品幫助加盟商業績；在場景力上，成本更優、形象更好和體驗更佳精選店2.0也已在部分縣域落地。

再看產業的未來。

孩子王既是行業的龍頭，也是產業的鏈主，這意味著，其不僅能收獲下沉市場自身擴張的紅利，也能共享母嬰童產業升級帶來的長遠價值。

換句話說，隨著孩子王優質加盟網絡的滲透，規模化優勢逐步顯現，加盟不僅將成為孩子王的新增長曲線，也將推動母嬰產業生態的整合，推動行業從商品消費升級為服務消費。

孩子王聯合創始人兼CEO徐偉宏在近期內部講話里也強調了加盟是孩子王的重要戰略。

比如“加盟創造了非常好的社會價值，加盟商們都發自肺腑地認可孩子王的品牌硬核實力和貼心服務”，再比如“加盟不是單打獨斗”。他認為，一個更年輕、更智能、更開放的孩子王有能力去全方位支持幫助合作伙伴更好匹配當地市場需求。

當孩子王加速下沉，不止是能再造一個縣域孩子王，也是中國母嬰行業轉型的契機。

當更多縣域市場被點亮，當“讓每個童年更美好”的使命傳遞到更多親子家庭，孩子王正在書寫的，不僅是一家企業的成長故事，更是一個行業的升級篇章。