天絲紅牛，“補(bǔ)充”電解質(zhì)

面對(duì)中國市場日新月異的消費(fèi)趨勢變化，試圖奪回“紅牛”話語權(quán)的泰國天絲集團(tuán)，一邊努力爭取擴(kuò)大天絲紅牛的市場份額，一邊也在積極尋找新的業(yè)績支撐點(diǎn)。

圖源：天絲集團(tuán)

畢竟，天絲集團(tuán)累計(jì)在華投資已超43億元，并且還在四川和廣西建立了新的工廠。更何況，現(xiàn)在國內(nèi)的功能飲料市場，“紅牛”的奔騰勢頭明顯較當(dāng)年弱了一些。所以，對(duì)于天絲集團(tuán)而言，如果在中國市場的產(chǎn)品出口仍然僅靠“紅牛”，的確來得太慢了。

而激進(jìn)的電解質(zhì)飲料，成為了天絲集團(tuán)的下一個(gè)目標(biāo)。

01

紅牛“喝上”電解質(zhì)

據(jù)天絲集團(tuán)發(fā)布的消息，今年5月26日至30日舉辦的2026年泰國亞洲國際食品展覽會(huì)（THAIFEX-Anuga Asia）上，天絲集團(tuán)帶來了包括泰國排名第一的運(yùn)動(dòng)飲料Sponsor（瞬湃樂）、紅牛品牌的最新創(chuàng)新產(chǎn)品“紅牛咖啡”、精準(zhǔn)切入功能性飲料健康養(yǎng)生趨勢的Hi x DHC系列、向生活方式體驗(yàn)業(yè)態(tài)延伸的“TWO DOUBLE EIGHT CAFé”精品咖啡茶飲品牌，以及面向國際化市場開發(fā)的多元產(chǎn)品。

而就在5月30日當(dāng)天，Sponsor瞬湃樂官方微博發(fā)出了第一條微博：“紅牛出品·瞬湃樂維生素電解質(zhì)飲料全新上市！”

圖源：京東（截圖）

在京東“紅牛RedBull京東自營旗艦店”上，紅牛瞬湃樂sponsor維生素電解質(zhì)飲料共有“超級(jí)西柚味”和“椰子菠蘿味”兩種口味，規(guī)格為500ml*15瓶/箱，標(biāo)價(jià)為75元，到手價(jià)為66.9元，合約4.46元/瓶。

根據(jù)產(chǎn)品詳情，瞬湃樂主打“快速健康補(bǔ)水”，不僅標(biāo)注每瓶電解質(zhì)含量≥340mg/瓶，還添加了維生素B6、維生素E、煙酸三重營養(yǎng)素，并強(qiáng)調(diào)低糖、低鈉和低卡。

產(chǎn)品信息顯示，瞬湃樂超級(jí)西柚味的配料表為“水、白砂糖、針葉櫻桃粉、維生素E、煙酰胺、維生素B6，食用鹽、氯化鉀、檸檬酸、DL-蘋果酸，三氯蔗糖、乙酰磺胺酸鉀、食用香精。”椰子菠蘿味的配料表和超級(jí)西柚味的配料基本沒有差別，也就是說，二者除了食用香精用料不同，其他并沒有太大的差異。

截至目前，該產(chǎn)品已售2000+，買家評(píng)價(jià)為500+，好評(píng)率超99%。“口味不錯(cuò)”“口味很清爽”……但也有消費(fèi)者表示“低糖有點(diǎn)甜，如果能出無糖的就更好了”。

02

天絲紅牛亟待“補(bǔ)短”

雖然天絲集團(tuán)旗下的產(chǎn)品有瓶裝、罐裝甚至玻璃瓶裝等多種形態(tài)，但在中國市場，它此前只有“紅牛”，包括紅牛（RedBull）維生素牛磺酸飲料和紅牛維生素風(fēng)味飲料兩種。

雖然天絲集團(tuán)和華彬集團(tuán)關(guān)于“紅牛”商標(biāo)的事一直懸而未決，但天絲集團(tuán)一直在通過第三方合作、自建工廠等多種形式自行開拓中國市場。

圖源：京東（消費(fèi)者評(píng)價(jià)截圖）

據(jù)弗若斯特沙利文的報(bào)告顯示，2024年，中國功能飲料零售額為1114億元。其中，天絲紅牛在中國功能飲料行業(yè)的市場份額為5.2%，據(jù)此估算，其2024年的零售額約為57.93億元。但天絲紅牛2022年至2024年的零售額年復(fù)合增長率為13.8%，僅次于東鵬飲料（32.6%）和農(nóng)夫山泉（19.8%）。

而根據(jù)天絲集團(tuán)合作方養(yǎng)元飲品最新發(fā)布的2025年財(cái)報(bào)顯示，其在報(bào)告期內(nèi)采購功能性飲料8.4萬噸，銷售功能性飲料7.41萬噸。而功能性飲料收入為8.69億元，同比增長33.76%，但毛利率減少10.4個(gè)百分點(diǎn)至20.18%。

養(yǎng)元飲品在財(cái)報(bào)中還提到：報(bào)告期內(nèi)，公司功能性飲料營業(yè)成本較上期增長53.78%，主要原因是本期功能性飲料銷量及采購成本相比上期增長；北地區(qū)營業(yè)收入相比上期減少 31.18%，主要原因是本期該區(qū)域功能性飲料銷量較上期下降。另據(jù)養(yǎng)元飲品披露的功能性飲料采購成本為6.93億元，較上年同期的4.51億元增長53.78%，大幅高于該品類的銷售收入增幅（33.76%）和銷售量增幅（45.79%）。

圖源：養(yǎng)元飲品2025年財(cái)報(bào)（截圖）

值得一提的是，養(yǎng)元飲品2025年向天絲紅牛（廣州曜能量飲料有限公司和曜尊飲料（上海）有限公司）的采購額分別為6.37億元和1.18億元。換而言之，在養(yǎng)元飲品負(fù)責(zé)的區(qū)域，天絲紅牛獲得的營收約為7.55億元。

而根據(jù)媒體報(bào)道，養(yǎng)元飲品負(fù)責(zé)的是天絲紅牛維生素牛磺酸飲料在長江以北地區(qū)的銷售。據(jù)此推算，即便是養(yǎng)元飲品只占天絲紅牛收入的1/3，天絲紅牛2025年的收入也不足25億元，不及東鵬飲料的1/6、也不及農(nóng)夫山泉2025年功能飲料收入的一半……

03

成效“待考”

相比功能飲料的格局趨穩(wěn)，電解質(zhì)賽道擁有更大的想象空間。

據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告，運(yùn)動(dòng)飲料是中國功能飲料行業(yè)中增長最快的細(xì)分品類，2024年運(yùn)動(dòng)飲料市場以547億元零售額占整體功能飲料市場零售額的32.8%，并預(yù)計(jì)將以12.2%的年復(fù)合增長率于2029年增長至997億元。

單看電解質(zhì)水，據(jù)獨(dú)立行業(yè)研究機(jī)構(gòu)頭豹研究院數(shù)據(jù)，國內(nèi)電解質(zhì)水市場規(guī)模從2022年的27億元躍升至2025年的超200億元，連續(xù)三年保持30%以上同比增速。

雖然增長勢頭正猛，但東鵬飲料旗下的“補(bǔ)水啦”和元?dú)馍制煜碌摹巴庑侨恕币呀?jīng)占據(jù)了超7成的市場份額。值得一提的是，今年僅前五個(gè)月，至少有超過20家飲料企業(yè)推出了電解質(zhì)飲料新品，包括農(nóng)夫山泉、可口可樂、蒙牛、元?dú)馍帧⑼趵霞⒚}動(dòng)等巨頭，以及好望水、輕上、旭日升、葡口、名仁、山楂樹下、一顆大TM、優(yōu)洋飲品等新勢力，群英薈聚之下，品類競爭無疑將會(huì)變得更加激烈。

對(duì)于瞬湃樂在中國市場的表現(xiàn)，中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬對(duì)整點(diǎn)消費(fèi)表示：“天絲紅牛在中國市場進(jìn)入電解質(zhì)飲品賽道，主要還是因?yàn)樗木S生素功能飲料一直沒達(dá)到預(yù)期，所以天絲集團(tuán)中國的決策層還是比較焦慮如何破局。它看到國內(nèi)電解質(zhì)飲品短短幾年已經(jīng)達(dá)到超200億的市場容量，所以也想染指這個(gè)風(fēng)口品類，但整體上看已經(jīng)太晚了，是沒有什么太大機(jī)會(huì)的。它和農(nóng)夫山泉不同，農(nóng)夫山泉雖然晚，但它的品牌力、渠道力是天絲集團(tuán)無法企及的，所以并不看好它（瞬湃樂）。”

而知名戰(zhàn)略定位專家、福建華策品牌定位咨詢創(chuàng)始人詹軍豪也對(duì)整點(diǎn)消費(fèi)表示：“天絲引進(jìn)泰國本土頂流運(yùn)動(dòng)飲料Sponsor入局中國電解質(zhì)市場，主要是為了拓寬自身飲品矩陣，試圖用東南亞風(fēng)味形成差異化競爭，爭奪電解質(zhì)飲料的份額。不過國內(nèi)同類產(chǎn)品扎堆，想要突圍，還需在口味調(diào)整、定價(jià)和線下渠道上多下功夫。”

所以，對(duì)于天絲紅牛而言，“喝上”電解質(zhì)只是第一步……

THE END

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