3000家閃購倉的軍備競賽？別被大廠打仗的陰謀論帶偏了

這幾天有很多自媒體在傳，說美團也要開3000家松鼠便利倉店，跟淘寶便利店一樣多。

我直接給結論：這純扯，估計是鉆進大廠打仗那套陰謀論里去了。

這個數(shù)字很扯淡，純博眼球來的，實際情況是，別說3000家，連要不要繼續(xù)快速大規(guī)模拓店，也不好說。

這個傳聞是怎么跑起來的，只能說這些自媒體們還是要學習一個，不要老想著搞個爆料大新聞。

淘寶便利店前腳喊出3000家，后腳就有人順勢推了一把：你看那邊也要跟了，兩邊要打起來了。

這個敘事很方便傳播，因為它符合大家對外賣大戰(zhàn)的想象——你出三千，我也出三千，軍備競賽。

但這個敘事，跟現(xiàn)實完全不搭邊。

1

松鼠便利在干什么

說個行業(yè)內很多人不得不承認的事：松鼠便利打品已經(jīng)成了第一梯隊了。選了哪個品類、定了什么價、怎么運轉，都有人跟著看。

這件事本身是好事。

一個行業(yè)最怕的不是有人在前面領跑，怕的是所有人都在低水平上互相耗。

價格低一點、品質差一點、售后爛一點，最后整個類目被消費者放棄。

松鼠前兩年可能走了一些彎路，但是今年以來，客觀上給行業(yè)提供了一個參照：倉店還可以這么開，品類還可以這么打。

它從誕生之初的使命，從來不是要卷死誰。

是給行業(yè)找到一些先行的樣板，帶動更多人把認知和標準提上去。這不是競爭，是帶動。

2

為什么現(xiàn)階段不會大干快上拓店

即時零售現(xiàn)在的問題，根本不是店不夠多。

店已經(jīng)很多了。

多到同一個區(qū)域里，幾家倉賣的貨幾乎一模一樣，價格差不多，履約體驗也差不多，毫無特色。

消費者打開APP，三家店刷下來看不出區(qū)別。

最后就是誰便宜買誰。

這是低水平高烈度的內卷。

在這個基礎上再往里塞新店，不是做大蛋糕，是讓大家都沒飯吃。

淘寶便利店需要拓店，邏輯是可以理解的——它是后來者，要快速補供給密度。

但作為這個賽道里已經(jīng)具備先發(fā)優(yōu)勢的一方，現(xiàn)階段需要做的不是繼續(xù)堆數(shù)量，而是把生態(tài)質量提上去。

找到更有能力的經(jīng)營者、更創(chuàng)新的供給形態(tài)、更有差異化的貨盤，讓留下來的商家能真正活得好。

大干快上拓店對行業(yè)沒有好處。盲目沖進來的商家，在現(xiàn)在這種生態(tài)里未必活得下去，活得好就更難了。

3

行業(yè)真正缺的是什么

缺供應鏈和真正的經(jīng)營效率。

閃電倉的數(shù)量趨于飽和，但供應鏈水平整體還很低，導致商品數(shù)量、結構仍然遠遠不足。

同樣的貨源、同樣的渠道、同樣的品類結構，誰都拿不到差異化的貨盤。

缺專業(yè)經(jīng)營。

很多倉店老板不是不想做好，是真的不知道怎么做好。選品邏輯是什么、庫存周轉怎么算、復購結構怎么調、用戶心智怎么建。這些東西，行業(yè)里能系統(tǒng)講清楚的人不多。

缺品牌心智。

消費者記住的是平臺，不是你的店。哪家便宜點哪家，哪家有券點哪家。沒有品牌辨識度的倉店，永遠是被動的流量容器，補貼一停，單量就掉。

這些事，比再開3000家店重要得多。

4

至于那個3000家的數(shù)字

說實話，看到淘寶便利店喊出3000家的時候，很多倉店老板的第一反應不是分析真假，是焦慮。再有人推波助瀾一下，搞成斗地主似的。

3000家這個數(shù)往那一擺，誰不緊張。

但這事我有另一個角度。目標是目標，結果是結果。

很多時候喊出來的數(shù)字和最后落地的數(shù)字之間，差著幾層損耗。

各家在這個賽道都有自己的策略，沒必要用堆量的方式把自己拉回跟其他人同一個維度競爭。

重心放在供應鏈和門店質量上，比沖刺一個數(shù)字有意義得多。

5

結語

即時零售還早得很。

在這個階段，去數(shù)誰開了多少店，不如看誰的店開得更久、活得更好。去比誰家SKU多，不如看誰家的貨盤是別人復制不了的。

最近又見了四五種新玩法，嘆為觀止。

這才是能跑到最后的東西。（來源：木山零售筆記；作者：木山）