刑辯律師的分水嶺：什么時(shí)候該開(kāi)始挑案子？

執(zhí)業(yè)十年、二十年，仍然什么案子都接，會(huì)是什么樣的結(jié)果？

當(dāng)事人找上門(mén)，能做就做，不能做也硬接。時(shí)間一長(zhǎng)，什么領(lǐng)域都沾一點(diǎn)，什么領(lǐng)域都不精——客戶(hù)記不住你，同行推薦時(shí)也想不出你的標(biāo)簽。

這種"全能戰(zhàn)士"狀態(tài)，不是不努力，是精力分散到每個(gè)點(diǎn)都沒(méi)突破。

同樣是光，太陽(yáng)能量巨大，照在身上暖洋洋的；激光能量遠(yuǎn)不如太陽(yáng)，但集中于一點(diǎn)，可以切割石板。

刑辯律師的精力也是一樣——分散是暖陽(yáng)，聚焦才是激光。

但聚焦不等于從執(zhí)業(yè)第一天就只做一類(lèi)案子。案件選擇這件事，得分階段來(lái)。

前三年：來(lái)者不拒，但不是沒(méi)有底線(xiàn)

執(zhí)業(yè)初期，需要大量案件喂出手感。

任何一個(gè)神槍手都不是天生的，是用子彈喂出來(lái)的；任何一個(gè)刑辯高手也不可能憑空冒出來(lái)，同樣需要大量案件的歷練。

這個(gè)階段，廣泛接觸各類(lèi)刑辯案件，積累基礎(chǔ)經(jīng)驗(yàn)，是必經(jīng)之路。

但"來(lái)者不拒"不等于"沒(méi)有底線(xiàn)"。

當(dāng)事人要求做虛假辯護(hù)的、要求走灰色渠道運(yùn)作的——這類(lèi)案子從一開(kāi)始就該拒。

我見(jiàn)過(guò)當(dāng)事人花錢(qián)疏通關(guān)系拿到緩刑，反手又把幫忙的人告了，最終兩敗俱傷。不碰灰色地帶不是因?yàn)榍甯撸且驗(yàn)檫@條路走得遠(yuǎn)。

執(zhí)業(yè)第一天就該守住這條線(xiàn)。

同時(shí)，前三年也不是完全無(wú)差別接案。

在廣泛接觸的過(guò)程中，可以逐步發(fā)現(xiàn)自己感興趣或擅長(zhǎng)的細(xì)分領(lǐng)域——是經(jīng)濟(jì)犯罪證據(jù)拆解讓你興奮？還是毒品犯罪的程序辯護(hù)更對(duì)胃口？

提前留意，為后面的聚焦做準(zhǔn)備。

三五年后：必須聚焦，但聚焦不等于只做一件事

執(zhí)業(yè)三五年之后，再什么都接，就是主動(dòng)選擇平庸。這個(gè)階段必須有選擇地辦案，核心標(biāo)準(zhǔn)就一個(gè)：選有辯護(hù)空間的案件。

什么叫"有辯護(hù)空間"？

不是當(dāng)事人覺(jué)得自己冤，也不是律師覺(jué)得可以辯一辯，而是案件中存在"致命漏洞"——證據(jù)鏈條有硬傷、鑒定意見(jiàn)程序違法、審計(jì)報(bào)告數(shù)據(jù)來(lái)源不清。

你找準(zhǔn)一兩個(gè)致命漏洞精準(zhǔn)一擊，就能把邏輯講死。就像拆樓，不用摧毀所有墻體，打斷承重梁柱就行。

有這種空間的案子，才值得投入精力深挖。

選擇有辯護(hù)空間的案件，會(huì)形成一個(gè)良性循環(huán)：具備能力與名聲→選擇有空間的案件→深入辦理取得好結(jié)果→贏得客戶(hù)信賴(lài)與口碑→獲得更大影響力→獲得更多可篩選的案源→繼續(xù)挑選優(yōu)質(zhì)案件。

每一步都在強(qiáng)化下一步，這才是職業(yè)發(fā)展的正循環(huán)。

但聚焦不等于只做一個(gè)方向。

有些細(xì)分領(lǐng)域案源本身就少，年輕律師聚焦之后可能養(yǎng)不活自己。

更務(wù)實(shí)的策略是"一主多輔"——有一個(gè)主力深耕的方向，同時(shí)保留一兩個(gè)保底案源領(lǐng)域。主力方向出專(zhuān)業(yè)口碑，保底領(lǐng)域保證生存，等主力方向站穩(wěn)了再逐步收縮。

案件選擇的標(biāo)準(zhǔn)，說(shuō)到底是一道數(shù)學(xué)題

有限的精力分散在所有案件上，每個(gè)案子都做到六七十分；有限的精力集中在有空間的案件上，少數(shù)案子做到九十分。

六七十分的律師滿(mǎn)大街都是，九十分的律師客戶(hù)會(huì)主動(dòng)找上門(mén)。

這道題的答案，取決于你愿不愿意在某個(gè)階段對(duì)自己"狠"一點(diǎn)——少接案子，但接的每一個(gè)都往死里打。

作者：鄒玉杰律師

九章刑辯創(chuàng)始人，安徽律師門(mén)戶(hù)網(wǎng)創(chuàng)始人；

亳州市律協(xié)刑委會(huì)主任，金亞太（亳州）律師事務(wù)所主任，全市看守所律師特約監(jiān)督員，亳州市檢察院人民監(jiān)督員，譙城區(qū)法學(xué)會(huì)首席法律咨詢(xún)專(zhuān)家……

目標(biāo)：窮二十年蠻力，救一百條人命！

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