安司雅進入中國：一瓶千元“電解質水”的生意經

2026年5月中旬，海外直銷公司ASEA（中文譯名：安司雅）正式宣布進駐中國大陸市場。但早在官方宣告之前，這家以“氧化還原信號分子”為核心技術、依靠經銷商網絡銷售高價水和護膚品的企業，已通過跨境電商模式在中國低調運營了兩年多。

2025年7月29日，安司雅（上海）商貿有限公司注冊成立，為中國業務的實體運營打下基礎。2026年5月13日，美國安司雅總部正式官宣進入中國大陸市場。此后不到一個月內，安司雅迅速在重點城市落地：5月23日，沈陽業務啟動大會舉行；5月30日，成都業務啟動大會接踵而至……

至此，安司雅的中國之行，正式拉開帷幕。

從美國猶他州到全球35國

安司雅是一家總部位于美國猶他州鹽湖城的高科技生物公司，由Verdis Norton（威德斯?諾頓）和Tyler Norton（泰樂?諾頓）聯合創立，專注于氧化還原信號分子技術的研發與應用，核心產品是口服補充劑ASEA Redox和護膚凝膠RENU 28。目前，安司雅已覆蓋全球35個國家和地區，員工約218人（2022年數據），采用典型的網絡營銷（直銷）模式運營。

*截圖自安司雅官網

官方資料顯示，泰樂?諾頓是安司雅的共同創辦人兼董事長，在創辦安司雅之前，他在金融服務行業擁有超過二十年的職業生涯，曾在數個市值數十億美元的金融機構中擔任副總裁、資深副總裁及首席行銷長等重要職位。

泰樂?諾頓還曾協助成立美國婦女商會（U.S. Women’s Chamber of Commerce），多年來擔任其執行長與總裁的策略顧問，同時也在多個企業咨詢委員會與選任董事會中服務。

威德斯?諾頓是安司雅創立愿景的主要推動者，為公司奠定以創新redox產品改善健康的核心基礎。加入安司雅前，他曾在Kraft Foods等多家跨國企業擔任高階領導職務。威德斯?諾頓引領安司雅度過草創階段，進而將品牌拓展至全球市場，為安司雅奠定現今的規模與國際影響力。

*截圖自安司雅官網

在進入中國市場之前，安司雅已在亞洲布局多年——2018年進入亞洲市場，2022年9月率先通過跨境電商模式進駐中國杭州保稅區，產品從杭州保稅倉發貨至全國各地。

“16年來，安司雅作為一家全球健康企業不斷發展，以科學為指引，以經驗為根基，以長遠愿景構筑事業藍圖。我們始終堅持以正確的方式行事，讓發展機遇實現可持續增長。中國早已融入我們的發展征程，通過跨境電商項目，安司雅的產品已走進中國萬千注重品質的消費者生活，這份聯結意義非凡，它讓我們看到了市場需求、看到了理念契合，更看到了雙方對健康賦能生活的共同信念。如今我們倍感榮幸，能與中國建立更為緊密的聯結，不久之后，安司雅將正式登陸中國市場。”安司雅首席執行官Jarom Webb以視頻形式宣布“闖中”。

中國區以及亞太市場由亞太地區銷售高級副總裁Boyd Price（博伊德·普賴斯）負責推廣，公開信息顯示他擁有超過25年直銷行業經驗，曾負責多個國際品牌在亞太地區的市場拓展。

跨境電商+大宗貿易 延續海外獎勵框架

沒有拿到中國的直銷經營許可，目前安司雅的中國業務以安司雅（上海）商貿有限公司為主體進行運營。該公司于2025年7月29日在上海自貿區臨港新片區注冊成立，企業類型為有限責任公司（外國法人獨資），注冊資本1000萬元人民幣，經營范圍涵蓋食品銷售、化妝品批發零售、互聯網銷售、健康咨詢服務等多個領域。上海因此成為安司雅在中國市場的運營中樞。

據經銷商透露，安司雅計劃在年內開設沈陽、成都、深圳等分公司，進一步完善在中國內地的地理布局，為全國性市場拓展打下基礎。目前安司雅已經在沈陽、成都召開業務啟動會。

*圖源網絡

安司雅在中國主要采用 “跨境電商+大宗貿易”的模式運作，被經銷商稱作“雙區運營”。

跨境電商渠道：安司雅在中國境內委托“奧本網”及微信小程序“奧本購”作為唯一指定的官方跨境電子商務平臺，所有產品僅通過這兩個渠道銷售。公司聲明“從未授權任何其他平臺售賣產品”，并對非授權線上銷售采取“零容忍”政策，已針對亞洲市場上未經授權的在線平臺售賣的仿冒產品展開調查。

大宗貿易與經銷體系：除零售外，安司雅也通過大宗貿易結合網絡營銷的經銷體系拓展市場。經銷商可通過團隊建設和顧客開發獲取報酬。

經銷商還透露，安司雅將在中國大力建設電商服務網絡，以合規合法的方式運營，進一步深化其在中國市場的渠道覆蓋與服務能力。這種“合規化+電商化”的路線，被經銷商視為深耕中國市場的關鍵決心。

安司雅在中國市場的獎勵制度延續了其在海外的制度框架，但根據中國市場特點對聘階名稱進行了相應調整。

*圖源經銷商內部資料

2026年1月24日，安司雅在全球35個市場同步正式實施全新的 “ASEA One”獎勵計劃。該計劃將所有獎金制度、獎勵、激勵方案與表揚機制整合為一條完整的成長路徑，包含“引燃”“擴大”“精通”“傳承”四個發展階段。

ASEA One的核心機制被設計為復合雙區制：經銷商通過直推獎（PV值的20%）、團隊獎（小區PV值的10%，每周封頂500至10000美元不等）等方式獲取收入。與許多傳統直銷模式不同，該制度不設零售業績考核，無需囤貨，復購業績100%算入新增業績，參與獎金分配。

聘階（Rank Advancement）是安司雅制度中的關鍵概念——經銷商的聘階如同成長的里程碑，每向前邁進一步就代表解鎖更多獎金機會。從“品牌伙伴”起步，可逐步晉升至“總監300”“銅級”“鉆石”等更高聘階。驅動聘階晉升的核心要素包括開發顧客創造積分（PV）、招募品牌伙伴累積個人組織積分（PGV），以及指導復制團隊創造組織積分（GV）。

“水”與“凝膠”的高價生意

安司雅在中國市場的主力產品圍繞“氧化還原信號分子”這一技術概念展開，無論是口服的“水”，還是外用的“凝膠”，都在試圖講一個從細胞內部信號調控到外部皮膚修復的故事。

本質視點將安司雅目前官網所示部分產品具體情況列在下表，如有變動以安司雅官方消息為準：

一瓶960毫升的“安司雅水”會員價格1100元，零售價格1210元，官方宣稱全球銷量超過3800萬瓶。袋裝“安司雅水”折合每袋約79元，在同類進口功能水中處于絕對高端價位。兩款產品的官方成分介紹：水和氯化鈉。部分網友對此質疑：“這不就是鹽水？”

*截圖自安司雅官網

安司雅對此的解釋是：原料雖然是鹽和水，但產品絕非普通的鹽水。其官方宣傳頁面寫道：“這些細胞信號能夠積極調控基因表達，幫助保護細胞、促進細胞再生，讓細胞始終維持最佳工作狀態。我們每個人，都擁有過上更豐盈生活的潛能。在安司雅，我們始終致力于激活這份內在潛力，而安司雅水，正是您邁向身心更大平衡的第一步。”“借助活性氧化還原信號分子，助力身體實現細胞通訊、防護與平衡的自然過程。隨后，當身體潛能得到充分激發時，去探索你的人生將能創造出怎樣的精彩。”在經銷商的微信公眾號推廣中，宣傳語更進一步：“ASEA的分子重組及穩定技術是世界上獨創的黑科技。僅僅利用鹽和水，完美復制了人體線粒體的自然過程。”

*截圖自安司雅官網

安司雅強調，這不是保健品，也不是藥品，更不是“堿性水”，而是劃時代的“信號補充劑”。

質疑聲下的合規深耕

質疑從未斷過。本質視點在檢索安司雅公司相關信息時，發現不少海外媒體和網站都對其有過評論。

*截圖自網絡

英文直銷評論網站BehindMLM的評論標題簡明扼要：“2025年每升52美元的鹽水？”科學醫學博客Science-Based Medicine（SBM）曾發文質疑ASEA“只是一瓶昂貴的特制水，背后是大量聽起來像科學的流行語，沒有實質性證據。”

同樣是這位作者的另一篇文章中揭露，一名經銷商為反駁她，指出PubMed上搜索ASEA有102篇研究。她逐條核查后，發現84篇是因為作者姓氏為Asea，其余也均與該公司產品無關。不過以上內容均來自外文網站，實際情況暫不可考。

另外，意大利競爭管理局 （AGCM）官方文件顯示，2014年，意大利反壟斷機構對ASEA （意大利）處以15萬歐元罰款。處罰決定指出，ASEA（意大利）的行為涉及金字塔式的非法多層次銷售、對賺錢潛力提供不切實際的信息，以及在產品宣傳中杜撰其不具備的治療功效，誤導消費者。

*截圖自網絡

《運動生理學雜志》2019年一篇文章顯示：“與制造商的聲明相反，ASEA并未改善補充了該產品的年輕人的有氧運動表現。”

如今進入中國市場，安司雅同樣面臨多重壓力。不過經銷商在和本質視點交流時表示，安司雅承諾，將嚴格遵守中國法律法規，從跨境電商到注冊中國公司，從產品通過海關檢疫到明確唯一官方購買渠道，每一步都體現了“合規合法深耕”的決心。

安司雅帶著千元“電解質水”的“闖中”之旅，你怎么看？