河北
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石磨緩緩轉(zhuǎn)動，芝麻香氣彌漫車間。鏡頭對準正在灌裝的二八芝麻醬，河北京馨泉食品有限公司總經(jīng)理李俊賢拿起一瓶剛下線的產(chǎn)品，面對手機屏幕娓娓道來：“很多客戶沒見過芝麻怎么變成香油，今天我們就把車間搬進直播間。”
這不是網(wǎng)紅帶貨現(xiàn)場，而是大名縣經(jīng)濟開發(fā)區(qū)內(nèi)一家省級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)的日常。
當“老手藝”遇上“新流量”
河北京馨泉食品有限公司坐落于“中國小磨香油之鄉(xiāng)”——河北大名。作為當?shù)靥厣a(chǎn)業(yè)“領(lǐng)跑者”，先后獲評“全國消費者公認品牌企業(yè)”“全國質(zhì)量誠信消費者滿意單位”“河北省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)”“全國3?15誠信品牌企業(yè)”等多項榮譽。京馨泉擁有占地近12萬平方米的廠區(qū)，年加工芝麻原料超2萬噸，“京賢”牌二八醬更是海底撈、呷哺呷哺等頭部餐飲企業(yè)的長期搭檔。然而，即便手握過硬的產(chǎn)品力，面對消費習慣的改變，企業(yè)也敏銳地察覺到了轉(zhuǎn)型的必要。“線下渠道有半徑，但網(wǎng)絡(luò)沒有。”李俊賢表示，工業(yè)品直播不是“喊麥”，而是讓買家親眼看見你的原料、工藝和品控。
讓“空喊麥”變成“生產(chǎn)秀”
自響應(yīng)邯鄲市“一品一播”及工業(yè)企業(yè)直播賦能行動以來，京馨泉迅速組建團隊，將直播間直接設(shè)在透明生產(chǎn)車間和灌裝線旁。與傳統(tǒng)快消品直播不同，京馨泉的直播間里沒有喧囂的“321上鏈接”，取而代之的是：
?云逛廠：帶經(jīng)銷商看芝麻篩選、石磨研磨全過程；
?講標準：展示投入近500萬元的實驗室及液相色譜儀等檢測設(shè)備；
?秀應(yīng)用：現(xiàn)場調(diào)制火鍋蘸料、涼面拌醬，直觀呈現(xiàn)產(chǎn)品表現(xiàn)。
真實場景帶來真實信任。2025年以來，京馨泉累計開播414場，線上渠道直接帶動銷售額913萬元。更關(guān)鍵的是，品牌曝光度與新客戶詢盤量顯著提升，不少外地餐飲連鎖正是通過直播間“云考察”后，最終敲定了線下大單。
從“賣產(chǎn)品”升至“賣名片”
“快消品可以靠秒殺沖GMV，但工業(yè)品決策鏈條長。”李俊賢坦言，京馨泉的直播邏輯并非追求即時成交，而是“信任前置”——先用數(shù)字化手段打破信息差，讓“大名香油”這張地域名片直達全國采購商。
目前，京馨泉產(chǎn)品已出口美國、新加坡、澳大利亞等地。談及未來，李俊賢透露，企業(yè)計劃進一步拓展餐飲應(yīng)用場景演示，并探索跨境直播，嘗試用多語種直播間連接海外買家。
老工藝、新賽道。在石磨的轉(zhuǎn)動聲中，一粒芝麻正通過網(wǎng)絡(luò)直播，走出大名，走向更廣闊的世界。
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