莉莉絲換打法！新游登頂美區(qū)免費(fèi)榜，捉寵“小游戲”？

過去幾年里，莉莉絲在全球手游市場曾打造出《AFK Arena》等現(xiàn)象級產(chǎn)品，一度被視為中國廠商“全球化發(fā)行”的代表公司之一。不過相比此前頻繁推出新品、持續(xù)占據(jù)行業(yè)討論中心，近兩年莉莉絲的新產(chǎn)品動作明顯趨于低調(diào)。

也因此，當(dāng)其新作《Clash of Critters》（中文名《塔塔冒險隊》）于今年5月開始正式上線多個海外市場后，很快引起了國內(nèi)行業(yè)的關(guān)注，并在上線后很快便登頂了美國iOS游戲免費(fèi)榜。

點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，截至5月25日，《塔塔冒險隊》累計下載量已超過200萬，累計收入超過268萬美元（約1534萬人民幣）。而在正式上線后，游戲的下載與收入曲線均出現(xiàn)明顯抬升，目前仍處于前期快速擴(kuò)量階段。

但比數(shù)據(jù)更引人注意的，是它在產(chǎn)品形態(tài)上的變化。

從表面看，《塔塔冒險隊》是一款以萌系動物為核心題材的輕度塔防產(chǎn)品，但如果進(jìn)一步拆解其玩法與包裝邏輯，會發(fā)現(xiàn)它并不像傳統(tǒng)意義上的“塔防手游”，反而更像是一種經(jīng)過高度輕量化、泛用戶化改造后的中度產(chǎn)品。

某種程度上，它甚至?xí)屓寺?lián)想到近年海外市場流行的類《金幣大師》產(chǎn)品思路：通過高反饋隨機(jī)循環(huán)、輕度化包裝與強(qiáng)情緒驅(qū)動，去降低傳統(tǒng)中度游戲的理解門檻與成長壓力。而這，才是這款產(chǎn)品真正值得討論的地方。

上線后數(shù)據(jù)表現(xiàn)如何？

如果從市場表現(xiàn)來看，《塔塔冒險隊》的增長節(jié)奏更值得關(guān)注的并不是絕對規(guī)模，而是其在正式上線后的“加速曲線”。

在“正式成為”《塔塔冒險隊》之前，游戲長期處于測試與小范圍投放階段，產(chǎn)生過部分下載與收入數(shù)據(jù)；而進(jìn)入5月后，隨著正式上線及多市場同步擴(kuò)量，產(chǎn)品的下載與收入開始同步抬升，并在短時間內(nèi)形成明顯的放量趨勢。

點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，從單日數(shù)據(jù)來看，游戲目前已經(jīng)能夠穩(wěn)定進(jìn)入日下載20萬級別，同時收入端也同步出現(xiàn)階梯式增長，單日收入一度逼近30萬美元。

這種“下載與收入同步放大”的曲線，在當(dāng)前買量驅(qū)動型手游中并不常見。很多產(chǎn)品在擴(kuò)量階段往往會出現(xiàn)下載增長快于收入增長的情況，但《塔塔冒險隊》在擴(kuò)張過程中仍然保持了一定的付費(fèi)轉(zhuǎn)化能力。

從市場結(jié)構(gòu)來看，游戲的主要下載來源集中在美國、巴西及東南亞等地區(qū)，其中美國市場占比最高，達(dá)到20.5%。這種以歐美泛用戶市場為核心的結(jié)構(gòu)，也進(jìn)一步強(qiáng)化了其“全球化大眾產(chǎn)品”的定位，而非傳統(tǒng)意義上的區(qū)域化中重度手游。

在收入占比方面，美國市場更是高達(dá)35.87%，相比之下占比第二高的新加坡市場僅有8.62%，雖然游戲目前還未登陸其他T1市場，但可以預(yù)判美國將會是《塔塔冒險隊》長期出海的主陣地。

《塔塔冒險隊》：寵物養(yǎng)成+彈珠臺摸獎

如果要理解《塔塔冒險隊》的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，首先需要快速明確它的基礎(chǔ)玩法循環(huán)。

在游戲中，玩家主要圍繞“萌系寵物收集與養(yǎng)成”展開體驗，通過不斷解鎖與培養(yǎng)不同屬性的角色，組建自己的戰(zhàn)斗陣容，并在關(guān)卡中以自動戰(zhàn)斗的方式應(yīng)對敵人波次推進(jìn)。隨著戰(zhàn)斗進(jìn)行，玩家可以持續(xù)對角色進(jìn)行升級、合成與強(qiáng)化，從而逐步提升整體戰(zhàn)力。

除了常規(guī)的養(yǎng)成與戰(zhàn)斗循環(huán)外，游戲中還加入了帶有“彈珠臺”風(fēng)格的隨機(jī)反饋設(shè)計。玩家在部分獎勵或成長環(huán)節(jié)中，會通過類似彈珠掉落、路徑碰撞與隨機(jī)分配的機(jī)制獲取資源或強(qiáng)化結(jié)果。這種設(shè)計一方面強(qiáng)化了視覺上的動態(tài)反饋，另一方面也進(jìn)一步放大了“未知獎勵”的期待感，使整個成長過程更具輕度休閑游戲常見的爽感節(jié)奏。

從視覺與表現(xiàn)上來看，游戲采用的是偏輕松的Q版萌系風(fēng)格，整體強(qiáng)調(diào)“可收集、可進(jìn)化、偏陪伴感”的寵物化體驗，而非傳統(tǒng)中重度手游中常見的寫實戰(zhàn)斗或強(qiáng)策略對抗。

也正是在這一點(diǎn)上，《塔塔冒險隊》不得不讓人聯(lián)想到類《金幣大師》產(chǎn)品。

從結(jié)構(gòu)上看，這類產(chǎn)品的共同特征并不在于具體玩法形式，而在于整體體驗被設(shè)計為“高頻隨機(jī)反饋驅(qū)動+輕度成長包裝”的組合：玩家無需理解復(fù)雜規(guī)則或進(jìn)行深度策略決策，就可以持續(xù)獲得明確的成長反饋，并在短周期內(nèi)形成持續(xù)推進(jìn)的動力。

這種設(shè)計本質(zhì)上是在同時壓縮中度游戲的理解成本與決策成本，用更高密度的獎勵反饋，替代傳統(tǒng)以策略深度或數(shù)值構(gòu)筑為核心的體驗路徑。

因此，與其說《塔塔冒險隊》是在復(fù)刻某一類具體產(chǎn)品，不如說它是在靠近一種更泛用戶化的中度產(chǎn)品范式：通過輕量化包裝與高頻反饋機(jī)制降低進(jìn)入門檻，同時保留長線養(yǎng)成所需的成長驅(qū)動力。

買量素材創(chuàng)意與用戶獲取策略

從目前市場表現(xiàn)來看，《塔塔冒險隊》的下載與收入增長，與其買量投放節(jié)奏呈現(xiàn)出較明顯的同步關(guān)系。在5月正式上線并進(jìn)入多市場擴(kuò)量階段后，游戲的日均投放素材量從前期的300+組飆升至1000+組，規(guī)模大幅提升，并與下載與收入曲線形成正相關(guān)走勢。

從行業(yè)觀察來看，這類“上線即放量”的節(jié)奏，通常意味著產(chǎn)品已經(jīng)完成基礎(chǔ)驗證階段，開始進(jìn)入以規(guī)模化獲客為目標(biāo)的增長周期。

在iOS版近90天的廣告投放市場分布上，美國以760組素材領(lǐng)先于東南亞與歐洲各市場。這也與游戲的下載與收入表現(xiàn)一致。

在iOS版的近期投放熱門文案高頻詞方面，除了critters（小生物）外，capture（捕捉）train squad（訓(xùn)練隊伍）等強(qiáng)調(diào)隊伍養(yǎng)成的詞語也頻繁出現(xiàn)，而ultimate（終極）adventure（冒險）等熱詞則與游戲的戰(zhàn)斗體驗掛鉤。

在具體素材創(chuàng)意上，《塔塔冒險隊》的投放方向呈現(xiàn)出較為統(tǒng)一的方向：整體圍繞“萌系寵物收集+進(jìn)化成長”展開，并使用了大量的真人UGC創(chuàng)意形式。

1）核心創(chuàng)意方向：萌物收集與進(jìn)化

這一類常投素材更強(qiáng)調(diào)“情緒驅(qū)動”而非“機(jī)制說明”，通過直觀展示角色從初始形態(tài)到進(jìn)化形態(tài)的變化，強(qiáng)化用戶的收集欲望與成長期待。并多通過真人講解的形式，來增強(qiáng)“訓(xùn)練師”的代入感。

素材展示來自ADX海外版2）偏“高反饋循環(huán)”的視覺強(qiáng)化

這一類素材則以“抽中強(qiáng)大寵物”來作為核心創(chuàng)意點(diǎn)。通過這種“隨機(jī)獎勵”或“高反饋時刻”，與直觀的戰(zhàn)斗視覺相結(jié)合，來強(qiáng)化來突出游戲的回報爽感。

素材展示來自ADX海外版

3） 玩法表達(dá)弱化：降低理解成本

這一類常投素材則并未過度強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)斗系統(tǒng)或策略復(fù)雜度，而是多用動畫演示的形式，可能將游戲表達(dá)為一種輕度收集、同時帶有強(qiáng)正向反饋的體驗產(chǎn)品。

素材展示來自ADX海外版

綜合來看，《塔塔冒險隊》的買量素材更接近近年來海外市場常見的“泛用戶中度產(chǎn)品”投放邏輯，即通過降低認(rèn)知門檻與強(qiáng)化情緒反饋，將傳統(tǒng)中度游戲包裝為更輕、更易理解的娛樂產(chǎn)品形態(tài)。

莉莉絲在重新尋找“全球大眾產(chǎn)品”？

如果將《塔塔冒險隊》放回莉莉絲過往的產(chǎn)品序列中來看，它的意義可能并不在于單點(diǎn)產(chǎn)品的成功與否，而在于其所代表的方向變化。

在《AFK Arena》時代，莉莉絲更擅長的是構(gòu)建具有明確策略深度與數(shù)值成長空間的中重度產(chǎn)品，通過較高的系統(tǒng)復(fù)雜度與長線運(yùn)營能力，搭配精美細(xì)致的畫風(fēng)，在全球市場中建立起自己的競爭優(yōu)勢。

但從《塔塔冒險隊》的設(shè)計取向來看，可以明顯看到一種不同路徑的嘗試：產(chǎn)品在保留長線養(yǎng)成框架的同時，大幅降低了策略理解門檻，并通過更小游戲輕量化的視覺表達(dá)與更高頻的隨機(jī)反饋機(jī)制，將體驗進(jìn)一步推向泛用戶市場。

這種變化并不意味著“重度能力”的消失，而更像是一種產(chǎn)品重心的遷移——從以核心玩家為主的深度體驗，逐漸向更大規(guī)模的全球泛用戶市場靠攏。

從行業(yè)視角來看，這一方向與近年來海外市場的部分頭部產(chǎn)品趨勢也較為一致。以《金幣大師》《大富翁GO!》為代表的產(chǎn)品，正在通過“輕度包裝+高反饋循環(huán)+長線數(shù)值”的組合，不斷擴(kuò)大中度游戲的用戶邊界。

因此，《塔塔冒險隊》所呈現(xiàn)的，或許并不是一個孤立的產(chǎn)品實驗，而是出海廠商在新一輪全球競爭中，對“如何讓中度產(chǎn)品重新大眾化”這一問題的一次重新回答。