執(zhí)業(yè)26年，他用半年從AI小白，到把養(yǎng)蝦養(yǎng)馬用進(jìn)訴訟一線

編者按

大家好，我是LegalAI進(jìn)化島主理人王德浩Wonder。

今天想給大家分享一位LegalAI進(jìn)化島島民——董春生律師的故事。

董律師是一位執(zhí)業(yè)26年的資深律師。按理說，走到這個(gè)階段，很多律師已經(jīng)有足夠的經(jīng)驗(yàn)、方法和判斷力，完全可以不用再折騰那些看起來復(fù)雜的新工具。

但董律師不一樣。

去年12月上島之后，他從原來對AI“不太熟悉”，到把AI逐漸用進(jìn)自己的訴訟分析、案件研究、脫敏整理、策略報(bào)告和團(tuán)隊(duì)協(xié)作里，甚至“緊跟潮流”養(yǎng)馬養(yǎng)蝦，用得非常好。

他說，自己最大的變化，不是學(xué)會了某一個(gè)工具，而是“思路擴(kuò)展了很多”。

所以董律師的故事，最打動我的地方不是“他用了多少工具”，而是：一個(gè)已經(jīng)足夠資深的律師，依然愿意終身學(xué)習(xí)，不斷探索，不斷進(jìn)化。

01執(zhí)業(yè)26年，手搓25年后，我才發(fā)現(xiàn)，AI是律師的第二大腦

我做了26年的律師，前25年，絕大多數(shù)的談案和法律服務(wù)交付基本全靠“手搓”。

當(dāng)然，在加入進(jìn)化島之前，我也不是完全沒用過AI。

不過，那時(shí)候主要還是用一些法律垂類大模型，用來做案例檢索、生成一些內(nèi)容。但說實(shí)話，用下來總覺得“差點(diǎn)意思”。

尤其是做訴訟業(yè)務(wù)，律師真正需要的不是一段看起來通順的文字，而是能不能幫我把案件里的關(guān)鍵問題想深、想全、想透。

我做了26年的律師，有些問題一看就知道，AI給出來的內(nèi)容，是不是像律師想出來的，AI味到底重不重。那時(shí)候，用一些工具，我經(jīng)常感覺，它和我們律師真正辦案時(shí)的思路還是不太一樣。

真正變化，是上島之后開始的。

我是在去年12月上的LegalAI進(jìn)化島。剛開始對很多東西并不熟悉，像市面上各種AI工具、不同大模型之間的差別，原來都沒怎么系統(tǒng)接觸過。

但上島之后，我開始一點(diǎn)點(diǎn)試。

先是跟著進(jìn)化島的課程用龍蝦。龍蝦這節(jié)課，我印象很深，后來反復(fù)看了幾遍。看完之后，我就自己開始裝、開始接模型、開始試著把案件材料喂進(jìn)去，讓它幫我做訴訟策略分析。

后來，我又開始研究VS Code。

說實(shí)話，VS Code本來更像程序員用的東西。很多律師一聽到這個(gè)工具，可能第一反應(yīng)就是“這和我有什么關(guān)系”。

但我用下來反而覺得，它很直觀，界面也比較友好。

我現(xiàn)在會在VS Code里接不同模型，左邊用DeepSeek，右邊連OpenClaw小龍蝦，復(fù)雜案件就讓它們幫我做深度分析。后來我又把Hermes打通，用它接DeepSeek，和龍蝦配合起來用。

這中間當(dāng)然不是一下就順的。

有時(shí)候一個(gè)地方卡住，兩三天都搞不明白。只能一邊操作龍蝦，一邊問AI我所遇到的問題，再一點(diǎn)點(diǎn)試。很多時(shí)候不是當(dāng)場就通，而是前面卡了幾天，突然有一天醒過來，邏輯一下子想明白了。

這個(gè)過程其實(shí)挺折騰的。

但也正是這個(gè)過程，讓我真正理解了這些AI工具到底怎么和律師業(yè)務(wù)結(jié)合起來。

很多人可能會覺得，執(zhí)業(yè)26年的律師，已經(jīng)有經(jīng)驗(yàn)、有團(tuán)隊(duì)、有案件，完全沒必要再研究這些復(fù)雜工具。但我自己的感受恰恰相反：越是有經(jīng)驗(yàn)，越知道這些AI工具一旦用順了，對案件分析的幫助有多大。

因?yàn)锳I不是替我做判斷，而是幫我把更多可能性給先預(yù)設(shè)出來。

律師再有經(jīng)驗(yàn)，也會有思維盲區(qū)。但AI可以在你已有經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，幫你補(bǔ)角度、拓思路、做預(yù)演。

后來我發(fā)現(xiàn)，AI這個(gè)東西，一旦真正用進(jìn)案件里，就不是簡單幫律師省點(diǎn)時(shí)間。

它會讓你的思路被打開。

比如有一次，身邊幾個(gè)小伙伴拿來一個(gè)案子，大家一起討論，很多點(diǎn)我們都分析過了。后來我把案件材料整理成電子版，放進(jìn)AI里讓它再分析一遍。

結(jié)果它提到了一些我們誰都沒有想到的點(diǎn)。

更巧的是，過了一周開庭，法官果然就問到了那個(gè)問題。

那一刻，我很直觀地感受到：這個(gè)東西對訴訟律師來說，真的太有用了。

人的大腦再有經(jīng)驗(yàn)，也會有局限。AI不是替你做決定，但它可以幫你從另一個(gè)角度，把你沒想到的問題補(bǔ)出來。

這對律師來說，價(jià)值太大了。

02過去三四個(gè)人研究一周的復(fù)雜案件，現(xiàn)在AI半天就能幫我打出底稿

我現(xiàn)在用AI最多的場景，還是訴訟案件分析。

一個(gè)訴訟案件進(jìn)來之后，我會先把材料整理好，有些涉及個(gè)人信息、敏感信息的內(nèi)容，會先做脫敏處理。脫敏之后，再把材料交給龍蝦或者其他模型，讓它先生成一份訴訟策略方案。

這個(gè)方案不是最終答案。

但它會先幫我把案件的基本結(jié)構(gòu)、爭議焦點(diǎn)、可能路徑、對方可能的打法、法官可能關(guān)注的問題，先完整地幫我分析出來。

很多時(shí)候，看完之后確實(shí)會有一種“茅塞頓開”的感覺。

因?yàn)樗袝r(shí)候會點(diǎn)到一些我們一開始沒想到的角度。尤其是復(fù)雜一點(diǎn)的民事案件，過去我們?nèi)膫€(gè)人坐下來研究，可能要花一周左右。

先整理材料，再分析事實(shí)，再查法律，再討論訴訟策略……

如果碰到更復(fù)雜的，比如破產(chǎn)類案件，時(shí)間可能還會更長。

但現(xiàn)在用了AI之后，有些案件半天就能做出一個(gè)比較接近預(yù)期的分析底稿。后面再由律師基于自己的經(jīng)驗(yàn)去判斷、校驗(yàn)、修改，整個(gè)效率完全不一樣。

當(dāng)然，我一直覺得，律師用AI必須慎重。

尤其是法律依據(jù)、法條引用、裁判規(guī)則這些東西，不能AI說什么就是什么。我一般會再到法律數(shù)據(jù)庫里，把它提到的法條、依據(jù)逐一核對。

這也是資深律師使用AI很重要的一點(diǎn)。

AI給我的是思路、結(jié)構(gòu)和更多可能性，但最后的判斷一定是律師自己做。

我越來越覺得，有經(jīng)驗(yàn)的律師用AI，反而更容易用出效果。

因?yàn)槟阒浪睦锖茫睦锊粚Γ睦镞€需要追問。你能判斷它給的結(jié)論是不是靠譜，也能繼續(xù)給它指令，讓它往更接近律師思維的方向走。

所以對我來說，AI不是替代律師，而是幫律師增強(qiáng)判斷。

尤其是對有一定執(zhí)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的律師來說，真的有一種“如虎添翼”的感覺。

03AI不只提升辦案效率，還讓我重視私域獲客，重啟公眾號和朋友圈

用了AI之后，最直接的變化，是案件分析效率提高了。

但再往后，我發(fā)現(xiàn)它還帶來了另一個(gè)變化：我開始有更多時(shí)間和精力去考慮獲客、表達(dá)和私域經(jīng)營，并且用AI來賦能。

過去，律師做獲客很容易陷入一個(gè)困境：一邊知道朋友圈、公眾號很重要，一邊又很難長期堅(jiān)持。不是沒有內(nèi)容可寫，而是平時(shí)辦案、開庭、研究案件已經(jīng)占掉太多時(shí)間，等真正想輸出的時(shí)候，又不知道從哪里開始。

我自己的公眾號，其實(shí)已經(jīng)停了好幾年。

不是完全不想寫，而是沒有持續(xù)輸出的狀態(tài)。很多時(shí)候，案件一忙起來，公眾號就往后放；朋友圈也只是偶爾發(fā)一發(fā)，很難形成穩(wěn)定的專業(yè)存在感。

上島之后，我開始重新理解這件事。

私域獲客不是簡單發(fā)廣告，也不是每天刷屏，而是持續(xù)讓客戶、朋友、合作伙伴知道：你最近在研究什么，你擅長解決什么問題，你的專業(yè)能力到底體現(xiàn)在哪里。

AI恰恰解決了律師私域獲客里最難的一環(huán)：持續(xù)輸出。

在進(jìn)化島學(xué)完朋友圈普法卡片九宮格之后，我開始用AI把一些法律問題、辦案思路、常見風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，拆成更適合朋友圈傳播的九宮格內(nèi)容。它不只是好看，而是讓客戶一眼就知道：這個(gè)律師在研究什么、能解決什么、專業(yè)點(diǎn)在哪里。

后來，我也開始重新?lián)炱鸸娞枴?/p>

有時(shí)候想到一個(gè)主題，就往里面放一點(diǎn)內(nèi)容；有時(shí)候看到一個(gè)案例，也會整理一下。過去寫公眾號是一件很重的事，現(xiàn)在有AI幫忙起框架、整理素材、轉(zhuǎn)換表達(dá)，至少讓我重新動起來了。

開始發(fā)九宮格、發(fā)公眾號之后，咨詢確實(shí)變多了不少。其中也有一些轉(zhuǎn)化成了案件。

這讓我意識到，AI驅(qū)動私域獲客，關(guān)鍵不是讓AI替律師營銷，而是讓AI把律師原來散落在案件、咨詢、討論里的專業(yè)價(jià)值，持續(xù)轉(zhuǎn)化成客戶看得見的內(nèi)容。

律師的專業(yè)，如果只停留在腦子里、會議里、案卷里，客戶是看不見的。

但當(dāng)你持續(xù)在朋友圈、公眾號里呈現(xiàn)自己的專業(yè)判斷、辦案思路和風(fēng)險(xiǎn)意識，客戶才會在真正有問題的時(shí)候想起你。

AI不只是在后臺幫我干活，它也開始把我重新推到客戶面前，讓我的專業(yè)被更多人看見。

04帶著團(tuán)隊(duì)一起學(xué)AI，我越來越覺得，AI能放大經(jīng)驗(yàn)，但不能替代基本功

上島之后，我自己用AI用得越來越多，也慢慢開始影響團(tuán)隊(duì)里的年輕律師。

一開始，我并沒有強(qiáng)制要求大家都必須用AI。但當(dāng)我用龍蝦、Hermes、VS Code做出一些案件分析方案之后，團(tuán)隊(duì)里的小伙伴看到效果，也開始感興趣，想跟著學(xué)。

我會把龍蝦、WorkBuddy這些工具分享給他們，也會在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部交流自己是怎么用AI做案件分析、怎么整理材料、怎么做訴訟策略方案的。

他們看到AI不是停留在“寫點(diǎn)文字”“查點(diǎn)資料”這個(gè)層面，而是真的能進(jìn)入訴訟業(yè)務(wù)，能幫助我們一起討論案件、預(yù)判法官可能關(guān)注的問題、模擬對方律師的抗辯思路，就會更愿意試。

對團(tuán)隊(duì)來說，這個(gè)過程也很重要。

過去年輕律師可能覺得，AI離自己很遠(yuǎn)，或者只是一個(gè)新鮮工具。但當(dāng)他們看到一個(gè)真實(shí)案件里，AI確實(shí)幫團(tuán)隊(duì)補(bǔ)到了新的角度，他們對AI的理解就會變得具體。

不是“我要不要學(xué)AI”這個(gè)抽象問題，而是“這個(gè)工具能不能幫我把手上的案子想得更全”。

我覺得，帶團(tuán)隊(duì)學(xué)AI最好的方式，就是讓大家在真實(shí)案件里看到它的價(jià)值。

不是把一堆工具名扔給年輕律師，也不是要求他們每天必須打卡學(xué)習(xí)，而是先由我自己把流程跑通，把結(jié)果做出來，再讓他們看到：原來AI真的可以成為律師團(tuán)隊(duì)討論案件的一個(gè)新成員。

現(xiàn)在，團(tuán)隊(duì)里的伙伴看到我做出來的一些方案，也會想學(xué)，也會一起交流。

這其實(shí)就是一個(gè)很好的開始。

一個(gè)人用AI，是提升個(gè)人效率。一個(gè)團(tuán)隊(duì)一起理解AI，才可能真正改變辦案方式。

05結(jié)語

董春生律師的故事，其實(shí)給了我很大的觸動。

董律師不是沒有經(jīng)驗(yàn)，所以需要AI。恰恰是因?yàn)橛薪?jīng)驗(yàn)，AI才更能放大他的價(jià)值。

這也是我們這次LegalAI進(jìn)化島一周年嘉年華，特別想讓大家看到的東西。

過去一年，進(jìn)化島里不是只有年輕律師在折騰AI，也有像董春生律師這樣執(zhí)業(yè)多年、經(jīng)驗(yàn)深厚的資深律師，重新把AI接進(jìn)自己的工作流里。

他們不是在追熱點(diǎn)。他們是在用AI重新升級自己的辦案方式、表達(dá)方式、團(tuán)隊(duì)協(xié)作方式和獲客方式。

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