200萬房產中介怎么活？0傭金，全球首個AI經紀人發布

全國200萬房產中介好不容易熬過樓市寒冬，眼看春天來臨，卻又突然面臨更大沖擊：飯碗可能要直接消失了。

5月27日下午，上海靜安香格里拉大酒店，易居號召近千位地產人，開了一場大會。

現場發布了全球首個房地產經紀人智能體「易居·小新」。

你可以把它理解為一個AI房產中介。

最絕的是，這個AI中介，不收傭金。

這次大會的主持人是周忻，易居（中國）控股董事局主席、深度智聯董事長，一個做了30年房地產居間生意的"老江湖"。

他在1997年牽頭創立的“上房置換模式”，把房產交易傭金框在了2%，這是中國首個標準化、連鎖化、可復制的房產居間服務商業模式。

如今，這位行業元老站到了自己一生的對立面，掀了地產中介的桌子。

01.

AI經紀人到底是什么？

能做什么？

要理解易居·小新，先要打破一個誤區。

目前市面上已有不少打著AI旗號的房產工具：AI找房助手、AI帶看助手、AI獲客助手。

但它們和易居·小新，屬于兩個截然不同的物種。

周忻在闡述這款產品的底層邏輯時，提出了一個重要界定：

當前市面上所有AI房產產品，絕大多數是"銷售型智能體"，目標是幫中介更快、更多成交。它們服務的是成交，不是客戶。

易居·小新走的是另一條路——"中立型經紀人智能體"。它是獨立的、無交易利益的第三方，而不是某一方的銷售助手。

它能做什么？

第一件事，專業參謀。

易居·小新有海量數據庫和知識儲備，能回答任何關于房產的問題，看懂用戶和市場的真實需求。

第二件事，精準匹配。

把高度匹配的優質房源，推送給用戶，并把推送房源的價值特點做拆解、區分。

第三件事，順暢溝通。

撮合買賣雙方直接拉群溝通，小新隨時響應。

第四件事，服務陪伴。

需要真人介入的環節，比如驗房、按揭、法律、辦證等，小新會讓服務商進入，推進整個流程。

更直觀的展示可以看下方這段視頻。

這個服務的流程和精細度，其實和對接真人中介是一樣的，而且在問詢環節、買賣雙方交流環節，還更省時、省力。

如果只是技術升級，淘哥其實沒必要單獨寫一篇文章，真正的震驚在后面。

易居·小新，不收傭金。

02.

0傭金

才能真正的公正

房產中介就是靠傭金生活，易居·小新幾乎替代了中介所有的工作，商業模式卻采用：零傭金+專業服務按勞計費。

什么意思？

按照易居的設想，中介業務將會被一切為二。

智力決策層——資訊、配對、撮合、服務推薦，這四件腦力工作，交給AI經紀人小新，免費、中立地完成。

履約執行層——帶看、按揭、過戶、驗房，這些跑腿的執行工作，剝離出來，作為標準化的專業服務，由專門的履約方明碼標價、按需提供、按勞計費。

這意味著，二手房交易的收費邏輯被徹底重寫。

對交易雙方：零成交傭金。

對履約服務：菜單式、按工序付費——用了多少服務，就付多少錢。

平臺的收益：來自履約服務的協作與技術增值，而不是從交易本身抽成。

為什么不收傭金？核心目的是：公正。

傳統居間模式中，不管是單邊代理還是雙邊代理，中介既不維護賣家利益、也不維護買家利益，而是達成自己的利益：拿到傭金。

而傭金在服務過程中無法兌現，只有交易達成之后，才會一次性、按成交額比例（通常是2%）結算。

這種模式下，為了促成成交、拿到傭金，中介很多動作容易變形。

面對買家，有可能會虛報房源熱度，制造搶購假象，誘導加價下單，也會刻意模糊各類交易成本，還優先推薦高價房源，拉高傭金基數。

面對賣家，有可能會刻意壓價，反復勸說盡快出貨，誘導簽訂獨家委托鎖定房源。

交易過程中，有可能刻意隔斷買賣雙方直接溝通，篡改、片面傳遞信息。

而零傭金+專業服務按勞計費模式，則避免了所有以只拿傭金為目的的扭曲動作，第一次讓房地產居間交易，變得真正公正。

不過，周忻沒有把這件事說得很輕易。他主動列了五個難關，在發布會上坦承面對。

第一，砍掉現金流的生死題。

中國二手房市場一年交易規模約7-10萬億，按2%行業平均傭金計算，這就是一個1400-2000億的市場。主動放棄這筆錢，等于直接砍掉行業唯一被驗證過的現金流。

第二，既得利益者的系統性圍剿。

2000億的蛋糕要重新分，能不有阻礙嗎？

第三，雙邊冷啟動。

沒有足夠規模的房源和用戶，AI再牛也跑不出效果。

第四，用戶心智遷移。

有多少用戶會信任AI，你敢讓一個AI幫你買2000萬的房子嗎？

第五，履約社會化能力邊界。

AI線上搞定后，線下的帶看、過戶團隊從哪里來？誰來保證服務質量？

雖然困難重重，周忻還是說了一句擲地有聲的話："道之所在，雖千萬人吾往矣。"

03.

AI正在全面改變房地產

易居·小新之外，這場大會同時發布了3大房地產行業的AI底層產品。

1、房地產行業大模型：DeepLink RE-LLM。

此模型有非常強大的數據支撐。覆蓋15大專業數據庫，涵蓋住宅、二手、長租、康養、商業、辦公6大業態。

新房覆蓋257個城市、4.2萬個項目；二手房覆蓋321個城市、44.5萬個項目。

更深層的價值在于"專家經驗Skill化"。

通過提煉→抽取→總結→封裝→多案例驗證→版本發布的流程，將資深從業者的思考模式和研判邏輯注入AI，形成企業可復用的技能庫。

這個大模型到底能做什么？看個案例就明白了。

之前要做一份競品調研報告，需要人力調研問卷、收集行業政策和信息、找競品報告模板、整合內容、梳理框架提綱、做圖標、做注釋、做PPT，生成報告，一整套流程下來，需要2-4個人，7-15天才能完成。

而現在，對DeepLink RE-LLM提出需求，1個小時就能交付。

是不是很牛。

2、企業級AI原生工作平臺：CoWork。

DeepLink RE-LLM解決的是"AI懂地產"的問題，CoWork解決的是"AI幫人干活"的問題。

現在主流的AI大模型，豆包、千問、Deepseek，都是"提問→回答"模式，你問一個問題，它給你答案。

而CoWork可以自動拆解目標、調用工具、組織生成，即：直接產出完整工作成果。

大會現場展示了一個令人震撼的案例。

一份對上海虹口區某地塊的投研報告，包含執行摘要、項目概況、地塊條件、宏觀板塊市場、土地市場、二手房、客研、競品住宅、投資測算、風險研判等所有關鍵模塊。

這樣一份報告，是CoWork自動連接本地電腦、克而瑞數據庫、企業技能庫，自主生成的成果。

只用時5分鐘。

它還有記憶能力，可以多輪交互修正，根據不同的反饋，修正報告內容。

此外，CoWork還可以做項目整體定位策劃，產品、客戶、戶型定位等。

在此基礎上，還可以生成總平圖、鳥瞰圖、效果圖、大門、會所、視頻等宣傳物料，甚至完成一房一價的定價。

這意味著，投資拓展、客研分析、產品定位等多個需要多人多周完成的工作環節，現在單人短時間內就能完成，大幅提升了工作效率。

3、極客問道：GEO生成式引擎優化。

周忻在大會上對30年來的地產營銷歷程進行了總結：等道（案場坐銷）→看道（廣告）→搜道（百度）→推道（抖音/頭條千人千面）→找道（貝殼渠道）→問道（AI時代GEO）。

極客問道就是為AI時代地產營銷誕生的產品。

它通過：知識圖譜構建（162個精細化字段，全面覆蓋樓盤價值點）→權威測評報告輸出→標準化內容生成（37個核心問題的百問百答、45個角度的深度解讀、70個角度榜單、60個維度的競品對比）→多端分發與動態評估。

完成核心目標——讓AI在用戶提問的時候，能準確給出樓盤信息、推薦樓盤。

畢竟未來的購房者，絕大多數會在豆包、千問上，咨詢各種各樣關于房子的問題，如果不主動把項目信息結構化成AI能讀懂的知識圖譜，后果會非常嚴重。

比如用戶在AI上問"深圳400萬3房推薦"，AI不給出你的樓盤，甚至給出了錯誤信息——這個客戶你就永遠失去了。

據悉，5月26日，極客問道獲得了信通院首批GEO專業測評認證，是目前唯一獲得該認證的房地產垂類GEO服務。

DeepLink RE-LLM、CoWork、極客問道、易居·小新，這4大AI產品，從底層行業大模型到工作平臺，從營銷端GEO到交易端經紀人智能體，幾乎覆蓋了地產行業的全鏈條業務環節。

其中，易居·小新以"零傭金"商業模式切入，指向的是整個居間經濟的底層邏輯。

對購房者來說，零傭金無疑是實打實的利好，但扎根行業的200萬房產中介，卻迎來了實打實的挑戰。

當AI能免費完成居間撮合，靠信息差與成交抽成吃飯的傳統模式，還能撐多久？這值得每一位地產人深思。