北京
以前提到打折，多少有點“撿便宜”的不好意思。但現在，精打細算反而成了一種值得炫耀的能力。這種心態最直接的體現，就是折扣零售的全面爆發——它正從經濟波動期的“避風港”進化為長期的主流消費渠道。
放眼全球，折扣渠道已成為增長最快的實體零售業態。IGD預測，到2030年折扣店的復合年增長率將達到4.8%，遠超整體雜貨市場的4.0%。而在中國，這場折扣革命來得更加猛烈。2023年市場規模約1.79萬億元，預計2025年將增長至2.28萬億元，年復合增長率11%。
但即便如此，中國硬折扣滲透率僅有8%，遠低于德國的42%和日本的31%。這意味著，這是一條足夠寬、足夠長、遠未到天花板的新賽道。
硬折扣的核心不是“清倉甩賣”，而是通過供應鏈重構實現可持續的低價。它把綜合毛利率壓到15%-16%，不到傳統商超的一半，靠的是精簡SKU、源頭直采和高比例自有品牌。
從盒馬“超盒算NB”每月新開二三十家店，到奧樂齊在中國門店突破100家并加速下沉長三角，再到華潤萬家、萬辰集團等新玩家爭相入局，這場“結構性取代”正在重寫中國零售的基本面。
并且不光是線下打的激烈，線上同樣不遑多讓。就比如被稱為“線上奧萊”的唯品會，剛剛交出了一份扎實的一季度數據。顯示，2026年Q1唯品會實現凈營收266億元，GMV同比增長8.6%至569億元。
更值得關注的是，其超級VIP活躍用戶數繼續保持快速增長，貢獻了超過50%的線上銷售額。對于這群高價值用戶而言，唯品會并非是“偶爾撿漏”之地，而是日常購物的“主戰場”。
原因也很簡單，平臺通過全球買手團隊直接與品牌方對接，砍掉中間層層加價，把大牌正品的價格壓到常年3-5折。比如一季度，平臺與薩洛蒙、安踏、伯希和等品牌深化合作，薩洛蒙的ACS PRO價格直接被打到734，吸引了不少消費者的搶購。
如今來看，折扣零售正在完成一次從“備選”到“主流”的切換。它不是消費降級，而是消費變得更有效率——用更短的通路、更低的成本，把好品質的商品送到需要的人手里。而這，正是零售回歸樸素的必然方向。
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