首創(chuàng)金陵·蓁巷和里｜賽炳坤×印玲玲：南京容得下夢想，也容得下一只燙頭鴨

前言：進(jìn)入五月，“首創(chuàng)金陵”也迎來了新的行動節(jié)點(diǎn)。今年，我們的工作重心將聚焦于一個(gè)主題——“看見南京”。這不是一句口號，而是一次腳踏實(shí)地的出發(fā)。

在南京市商務(wù)局的指導(dǎo)下，“首創(chuàng)金陵”專項(xiàng)行動自2023年啟動以來，已累計(jì)聚集了200余個(gè)南京本土成長的原創(chuàng)品牌， 授牌了28家首創(chuàng)金陵特色品牌，13家首創(chuàng)金陵品牌集聚地，見證了無數(shù)主理人的堅(jiān)持與熱愛。

每個(gè)品牌都有自己的來處。而“首創(chuàng)金陵”的來處，就是那一條條有溫度的街巷、一個(gè)個(gè)有態(tài)度的項(xiàng)目。今年，我們將以項(xiàng)目為單元，深入每一個(gè)品牌所在地，去發(fā)現(xiàn)、記錄、傳播其中生長的本土品牌故事。蓁巷和里文化街區(qū)——這條藏在煙火氣里的小巷子，是2026年首創(chuàng)金陵“看見南京”的第一站。

受訪人 | 賽炳坤 印玲玲

--玄武湖文創(chuàng)店主理人、賽炳坤工作室創(chuàng)始人

春末夏初，玄武湖的鳳頭白鴨又成了頂流。游客們舉著手機(jī)，圍著那只頭頂一撮蓬松羽毛、像剛燙完頭沒睡醒的鴨子拍照，然后轉(zhuǎn)身走進(jìn)湖邊的文創(chuàng)店，把這只“燙頭鴨”的玩偶、冰箱貼、T恤裝進(jìn)購物袋。

這是賽炳坤和印玲玲最熟悉的場景。一個(gè)西安小伙，一個(gè)鹽城姑娘，兩人在南京相識，2021年畢業(yè)后決定留下，用五年時(shí)間把一只鴨子做成了南京本土文創(chuàng)的出圈符號。

為什么是南京？

“因?yàn)檫@里愿意聽你說夢想”

“南京是一個(gè)能包容夢想的地方，夢想會有人愿意去聽。”訪談中，這句話被我記在了筆記第一頁。

作為外地人，賽炳坤和印玲玲并非沒有別的選擇。印玲玲曾在無錫待過，也去過蘇州，最終把創(chuàng)業(yè)的錨點(diǎn)定在南京。“南京雖然競爭激烈，但機(jī)會更多，對外地人的包容性更強(qiáng)。”印玲玲說得很直白。

這種包容不是抽象的概念。創(chuàng)業(yè)初期，兩人沒有倉儲，工作室在四樓且無電梯，成箱的產(chǎn)品靠人工搬運(yùn)；拿著“金陵繪夢圖”去聯(lián)系先鋒書店、大眾書局，等了一個(gè)多月，連見面的機(jī)會都沒得到。直到在陶谷新村一家開了17年的咖啡店，兩人跑了三四次，終于打動老板給了他們一個(gè)小小的展示角落。

“那時(shí)候我們沒有任何名氣，但南京總有人愿意給你一個(gè)窗口。”賽炳坤說。后來，他們?yōu)榻值栏脑飚嫷氖掷L地圖被揚(yáng)子晚報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，登上同城熱搜，玄武湖官方隨即發(fā)來合作邀請。2023年5月1日，首家快閃文創(chuàng)店開業(yè)，流量洶涌而至。

從被拒絕到被看見，兩個(gè)年輕人感受到的，是一座城市對微小創(chuàng)業(yè)者的耐心。

從一只鴨子，

看見南京的“在地生命力”

燙頭鴨的走紅，絕不只是因?yàn)椤翱蓯邸薄?/p>

原型是玄武湖的鳳頭白鴨，頭頂羽毛蓬松如燙頭，自帶喜感。但團(tuán)隊(duì)深挖后發(fā)現(xiàn)，這種鴨子在明代就是皇家寵物，康熙曾因它“特別白、特別好看”而下令禁食。這段歷史被做成科普內(nèi)容融入產(chǎn)品，讓IP有了文化根骨。再加上“沒睡醒”“燙頭”的形象精準(zhǔn)戳中當(dāng)代年輕人的情緒，2026年1月，燙頭鴨曾登上小紅書熱搜榜第一。

“為什么外國人能做出全世界第一的IP，而我們國內(nèi)不行？我們這代人應(yīng)該來做這件事情。”印玲玲說。

這種野心背后，是團(tuán)隊(duì)對“在地性”的偏執(zhí)。除了燙頭鴨，他們還圍繞玄武湖土生土長的三花貓、鴨子船、荷包鼓鼓鴨、玄武湖四象等開發(fā)IP矩陣，甚至做了玄武湖鳥類科普明信片。“所有IP都不是憑空創(chuàng)造的，它們必須和南京的實(shí)物、歷史、生態(tài)有關(guān)聯(lián)。”賽炳坤說。

《金陵繪夢圖》更是這種理念的集中表達(dá)。從南京大學(xué)鼓樓校區(qū)畫起，目前已完成南大鼓樓、玄武湖等篇章，線稿已畫到夫子廟，曾被coco奶茶南京400多家門店、麥當(dāng)勞南京200多家門店聯(lián)名采用。他們想用類似《清明上河圖》的長卷形式，把南京“既古且今”的氣質(zhì)一筆一筆描摹出來。

從景區(qū)到蓁巷：

文創(chuàng)要走進(jìn)本地人的生活

在開出5家玄武湖門店后，團(tuán)隊(duì)把第6家店放進(jìn)了蓁巷。

這個(gè)選擇本身就很“反常識”。景區(qū)流量大、游客沖動消費(fèi)強(qiáng)，何必扎進(jìn)一條社區(qū)小巷？但賽炳坤和印玲玲的想法很明確：“如果一個(gè)文創(chuàng)連本地人都不愿意買，那你的文創(chuàng)是不足以長遠(yuǎn)發(fā)展的。”

蓁巷煙火氣足，周邊覆蓋高校、中小學(xué)、幼兒園，靠近新街口和珠江路寫字樓，人群多元。他們想要的不是一次性游客生意，而是讓產(chǎn)品成為“城市禮物”——南京人愿意買回家，愿意送給外地朋友。如今，南京第三幼兒園等學(xué)校已邀請團(tuán)隊(duì)去校園分享燙頭鴨的創(chuàng)作故事。

“我們要做看得見、摸得著、帶得走、傳得開的文化產(chǎn)品。”這是他們的信條。他們還計(jì)劃以燙頭鴨為核心，為更多南京的街巷手繪打卡地圖，結(jié)合citywalk串聯(lián)周邊吃喝玩樂點(diǎn)位，讓IP真正成為街區(qū)生活的一部分（感興趣的項(xiàng)目可以聯(lián)系商會秘書處）。

這與“首創(chuàng)金陵”今年“走進(jìn)街巷、看見品牌”的行動不謀而合——品牌的生命力，終究要在城市的毛細(xì)血管里生長。

不做網(wǎng)紅，

做百年

訪談中，兩人對當(dāng)下文創(chuàng)市場的“內(nèi)卷”直言不諱。

“很多品牌是市場導(dǎo)向，今年毛絨好賣就大量上毛絨，Jellycat火就大量模仿，追求短期盈利，不注重原創(chuàng)和品質(zhì)。”賽炳坤說，“市場導(dǎo)向可以收一時(shí)之效，但長期來看，只有堅(jiān)持設(shè)計(jì)導(dǎo)向、品牌導(dǎo)向才能做長久。”

團(tuán)隊(duì)目前有近500個(gè)SKU，但冰箱貼只有十幾二十款——遠(yuǎn)低于同類景區(qū)文創(chuàng)品牌。T恤按專業(yè)服裝標(biāo)準(zhǔn)做克重和刺繡，帽子卡扣可拆卸，毛絨玩偶足克重，所有印花拒絕低成本熱轉(zhuǎn)印。定價(jià)處于中端，不打價(jià)格戰(zhàn)，淘寶復(fù)購率達(dá)到44%。

“我們永遠(yuǎn)不卷價(jià)格，只卷品質(zhì)。”印玲玲說，“你要做好的東西，因?yàn)楫?dāng)你做了好的東西，別人就會告訴別人再來一次，只有這樣品牌才能存在幾十年甚至上百年。”

做百年IP，這是兩個(gè)90后創(chuàng)始人不好意思多說、但確實(shí)刻在心里的愿景。下個(gè)月，玄武湖梁洲區(qū)域一家采用“文創(chuàng)街區(qū)”概念的大店即將開業(yè)，內(nèi)設(shè)燙頭鴨理發(fā)店造型打卡點(diǎn)、觀賽觀景臺；燙頭鴨與麥當(dāng)勞的全國聯(lián)名正在洽談，與比亞迪的聯(lián)動也即將落地。今年5月21日至25日，他們即將帶著作品，參展以“數(shù)智南京，繪夢金陵”為主題的深圳文博會南京展區(qū)，讓更多的人看見南京，了解南京。

從玄武湖到蓁巷，從南京到全國，一只鴨子的版圖正在慢慢展開。

看見，就是最好的賦能

賽炳坤和印玲玲的故事，是南京本土品牌成長的一個(gè)切片。

它告訴我們：

這座城市的創(chuàng)業(yè)友好，不僅在于政策與資金，更在于有人愿意聽你講完一個(gè)關(guān)于“燙頭鴨”的夢；

南京的商業(yè)活力，不僅在于大型綜合體，更在于蓁巷和里這樣的煙火街巷里，藏著做百年品牌的野心。

我們相信，被看見，就是最好的賦能。

下一站，我們繼續(xù)在街巷里，看見南京。

*本文為首創(chuàng)金陵·蓁巷和里專題報(bào)道之一，由南京商業(yè)地產(chǎn)商會聯(lián)合蓁巷和里文化街區(qū)共同推出。

撰寫 | 魏貝貝

審核 | 馮憲法