格林每年新開的酒店，已不及“三巨頭”的零頭了

圖源：格林東方酒店

先請問大家一個問題：

您有多久沒住過格林酒店集團(GHG.US)旗下的酒店了，尤其是它們新開的酒店？

之所以這么說，是因為格林酒店近些年新開店的速度，已經遠遠落后于“酒店三巨頭”了。同時，在行業媒體披露的酒店業品牌傳播力100強的榜單中，格林酒店旗下品牌未進入前十。

盡管行業都在摒棄“唯規模論”，但新開門店數量依然是衡量一家酒店集團生命力和活力的重要指標。并且，相對“沉寂”的品牌傳播，讓這家在美國上市的本土酒店集團缺少了足夠的關注。

那么，格林酒店這些年都干了些什么？對于投資人來說，格林酒店旗下品牌，還是好項目么？

規模開始掉隊？

格林酒店現在的規模是多少？

根據最新的財報顯示，截至2025年底，格林旗下酒店總數達到4580家。在本土酒店集團排名中，它依然穩居第四。

不過，在2025年，格林酒店的凈增門店數量為155家，較2024年的187家和2023年的179家，門店增幅放緩得比較明顯。

最重要的是，同競爭對手相比，這個開店速度更是被甩在身后。

在2025年，格林酒店新開門店255家。同時期的華住新開門店數量為2444家，首旅酒店為1510家，均為歷史新高。錦江酒店新開1314家。

就連整體規模排名靠后的亞朵酒店，在2025年也新開了488家酒店，在營門店首次突破2000家。

相比之下，格林酒店新開不足300家、凈增不足200家的酒店數量，的確遜色不少。

格林酒店集團是我國老牌的本土企業，從經濟型酒店起家，逐漸發展成高、中檔以及經濟型的產品組合。新開門店數量放緩，也意味著格林酒店體系內的存量酒店，很多門店都面臨著老舊問題。

我們簡單檢索了鄭州市轄區內的格林酒店，在攜程平臺頁面顯示的前十家酒店中，開業時間分別為13年、11年、9年、10年、13年、8年、3年、8年、7年、11年。

圖源：攜程

而在上述酒店的相關“差評”中，因酒店設施老舊帶來的體驗不適感占據大多數。

圖源：攜程

與此同時，同其他頭部酒店集團相比，格林酒店旗下品牌的存在感似乎也要弱一些。

回看2025年全年，錦江、華住、首旅如家、亞朵甚至排名第五的東呈，幾乎都有至少一場品牌發布會或產品迭代傳播。

亞朵見野不管在小紅書，還是搜索詞條排名，都創造了數百萬瀏覽量，其“亞朵枕頭”甚至成為一個獨立的消費品IP。華住的“漢庭4.0”以設計引爆加盟商興趣。

反觀格林，很少關于品牌升級、新品發布或消費者互動的信息。

在抖音平臺，搜索格林，酒店的官方賬號并未出現在前三位，向下尋找才能發現，賬號粉絲數12.8萬；而華住官方賬號粉絲超739萬。

圖源：抖音

在小紅書搜索“格林酒店”，排名靠前的內容多為加盟商吐槽、住客抱怨設施老舊，或是路人隨手拍的模糊照片，幾乎沒有官方或KOL的主動內容輸出。

當投資人考慮選擇品牌時，這些信息或許都能影響他們決策的結果。

不過，僅從排位上看，格林酒店暫時沒有太大的危機感。

截至2025年底錦江14132家門店，是格林的3.09倍；華住12858家，是格林的2.81倍；首旅如家7802家，是格林的1.7倍。客房數量的差距更大，錦江136.8萬間，格林僅32.7萬間，差了4倍多。這種量級差距意味著，格林在純規模的賽道上，短期內幾乎沒有追趕的可能。

反過來看，格林與第五名東呈之間也保持著安全距離，東呈約3500家門店、24萬間客房，比格林少了1080家店和8.7萬間客房。

往前追也追不上，往后滑暫時也滑不下去——這就是格林酒店目前的位置和處境。

三大經營指標波動背后的產品結構調整

我們必須得明確的一點是，規模只是衡量一家酒店集團的一個維度而已。

從經營數據來看，格林酒店釋放出諸多不同信號。在營收上，2025年總收入10.974億元，同比下降18.3%。財報給出的解釋是：一是主動關停了一批租賃經營酒店和虧損餐廳，二是RevPAR的增長幅度，沒有對沖整體經營效益的波動。

在入住率方面，已經連續3年一路下滑，2023年75.8%，2024年71.6%，2025年進一步滑到69.4%。

不過，公司RevPAR實現連續三年穩步增長，從2023年的177元、2024年的179元，提升到2025年的186元。

這意味著格林酒店的房價在上漲。《酒管財經》分析，這或與其產品結構調整有一定的關系。

在2025年新開的255家門店里，超過60%投向了格林東方、格美、格雅等中高端品牌。這些品牌房價覆蓋280至600元，單店營收能力和RevPAR明顯高于傳統經濟型門店，成了拉動盈利增長的核心引擎。

格雅酒店 圖源：攜程

經濟型品牌方面，只保留了格林豪泰的核心商務店和貝殼酒店在下沉市場的穩健拓店，嚴格控制低效新增。

關店端的動作同樣干脆利落，目標清晰。財報里顯示2025年關閉的100家門店中，超過80%是低效的格林豪泰門店、老舊的租賃經營酒店以及虧損的餐飲配套。這些門店普遍存在物業老化、入住率低、盈利能力弱等問題。

經過這一輪調整，格林中高端品牌門店占比突破了20%，比2023年提升了5個百分點，品牌矩陣更有層次感。這個節奏跟整個行業的大趨勢吻合。2025年國內中端酒店客房總數同比增長10.91%，高端品牌酒店客房總數同比增長14.96%。在酒店行業的四大檔次中，高端賽道成為擴張速度最快的領域。

圖源：中國飯店協會

這些數據印證了行業已經告別大開大建的擴張模式，進入存量整合與提質增效的新階段。

同時，格林酒店的基本盤還算穩固：

下沉市場60%的門店占比構筑了較高的據點密度；

• 超3700萬會員貢獻了60%以上的收入；
• 經營現金流穩定，資產負債結構相對健康；
• 1245家儲備門店為中短期增長提供了彈藥。

我們認為，中長期競爭的核心是運營效率。格林酒店需要對旗下存量酒店進行改造煥新，同時提升中高端品牌占比和存量門店入住率。

格林酒店的未來在哪里？

對格林而言，當下不應該把焦點放在追趕三巨頭規模上面；而是應該注重提升住客體驗、加速結構調整，一步步把口碑和活力找回來。

格林超八成是經濟型老店，不少開了七八年甚至十幾年，設施老化、裝修過時、衛生問題是住客吐槽最多的點，格林應該在內部進行存量換新。

比如對一些物業位置優越、盈利水準較佳的老舊門店，給予煥新政策支持；而對于經營低效、活力不足且配合度不高的門店，應該實施“斬尾行動”，果斷關停或摘牌，沒有必要硬撐著掛了自家的牌子而消耗品牌好感。

另外，格林酒店在2025年的結構調整帶來了不錯的效果，此后需要沉下心做中高端。

我們認為，在一線核心商圈方面，格林酒店同國內頭部集團的品牌相比并無太多優勢。它們可以在下沉市場深耕。同時，深度布局康養、療愈市場。格林酒店在這一領域有自己的優勢，可以盡可能放大長板。

在品牌煥新和品牌傳播方面，格林酒店亟待找到存在感。

格林有很多老品牌，但在產品迭代和煥新上，格林酒店集團在這些年有些落后于同行。

圖源：格林酒店集團官網

并且，在自身品牌梳理上，格林酒店也需緊跟時代。

錦江酒店推出“12+3+1”的品牌戰略，華住有投資“鐵三角”，洲際有“四大金剛”等，格林酒店同樣需要找到自己的核心品牌和矩陣，并對外釋放出足夠的聲量。

事實上，不管是原有品牌迭代和煥新，還是重點明星項目的落地，格林酒店需要通過全媒體傳播矩陣，發出自己的聲音。

同時，深挖3700萬會員價值，升級會員權益體系，推出專屬優惠、積分兌換、優先入住等福利，通過精準營銷推送提升會員復購率，將會員流量轉化為穩定入住率，降低獲客成本，增強企業抗風險能力。

只有沉下心，把老酒店改好、把中高端做精，走出自己的差異化路子，格林酒店自然能在存量競爭里站穩腳跟。