二代接班 | 被“摁”上總經(jīng)理后，他用八年時(shí)間帶領(lǐng)公司上市

“完全沒(méi)有提前跟我溝通。”

今年3月，在壹連科技總部。面對(duì)證券時(shí)報(bào)《Hi，老板》的鏡頭，田奔回憶起十年前那個(gè)讓他有點(diǎn)猝不及防的時(shí)刻。父親田王星在一次全體大會(huì)上，突然宣布自己將去某慈善基金會(huì)擔(dān)任主席，然后“一腳把我踹到了這個(gè)位置上”。

那年田奔三十一歲，與許多同齡人一樣，他也愛(ài)打游戲，愛(ài)到處玩。

2010年，田奔從英國(guó)南安普頓大學(xué)留學(xué)歸來(lái)進(jìn)入壹連科技工作。在2016年之前，他做過(guò)監(jiān)事，但從來(lái)沒(méi)想過(guò)自己要扛起整個(gè)公司。總經(jīng)理的位子，在他看來(lái)“是個(gè)沒(méi)得選擇的選擇”。

顯然，與精英教育、系統(tǒng)培養(yǎng)、權(quán)力平穩(wěn)過(guò)渡這一敘事邏輯不同，田奔的接班，是一個(gè)父親用近乎粗暴的方式把總經(jīng)理的位置甩給兒子的故事。

但這個(gè)“非典型性”的開(kāi)局，卻產(chǎn)出了一個(gè)并不非典型的結(jié)果：八年后的2024年11月，壹連科技登陸深交所創(chuàng)業(yè)板，田奔成為當(dāng)天敲鐘臺(tái)上的主角，公司總市值一度接近140億元。

一個(gè)沒(méi)有任何過(guò)渡訓(xùn)練、沒(méi)有手把手帶教的“廠二代”，憑什么能把一家年?duì)I收從幾億帶到超50億、并成功IPO的制造業(yè)公司？

答案，或許藏在他接班路上的三次關(guān)鍵抉擇里。

01

被“摁”上總經(jīng)理

“我很負(fù)責(zé)任地說(shuō)，我父親完全沒(méi)有帶過(guò)我，”他在訪談中重復(fù)了兩遍，“所以我開(kāi)玩笑說(shuō)，祖墳冒青煙是有道理的，我沒(méi)走歪。”

玩笑歸玩笑，但田奔也心知肚明，父親并非真的撒手不管。

“他其實(shí)也做了不少鋪墊，公司的幾個(gè)高管當(dāng)時(shí)都在幫我。我父親真的給了我很大的自由度讓我去發(fā)揮。”

這種看似矛盾的“放手”，事實(shí)上是中國(guó)民企傳承中的一種另類(lèi)智慧——表面不管，實(shí)際上留好了底盤(pán)。不是說(shuō)教式手把手帶，而是讓你自己在市場(chǎng)上摔打，同時(shí)在背后托住底線(xiàn)。

父親留給他的是什么？

田奔事后復(fù)盤(pán)過(guò)：

第一，一個(gè)很好的技術(shù)平臺(tái)，公司經(jīng)營(yíng)基本面非常好，有優(yōu)質(zhì)客戶(hù)、回款健康、現(xiàn)金流穩(wěn)定，沒(méi)有大額負(fù)債；

第二，一個(gè)團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)，核心高管至今還在，公司成立三十多年從來(lái)沒(méi)有派系，“大家都很團(tuán)結(jié)，只是現(xiàn)在發(fā)展速度快了，大家對(duì)同一件事的看法偶爾會(huì)有分歧，但從來(lái)沒(méi)人搞辦公室政治”。

所以，田奔說(shuō)：“我真的很幸運(yùn)，接了一個(gè)比較好上手的盤(pán)子。”

這種幸運(yùn)，和那些一上來(lái)就接手爛攤子的“廠二代”形成了鮮明對(duì)比。太多人以為，接班就是接手既得利益。但真正能在父輩打下的基本盤(pán)里造出新氣象的，從來(lái)不是躺在前人成果上的人，而是能駕馭住這個(gè)盤(pán)子、同時(shí)在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)做出關(guān)鍵決策的人。

如果說(shuō)父親給田奔的“基本盤(pán)”是他能站穩(wěn)腳跟的底氣，那么推動(dòng)公司上市，就是他第一次完全憑自己的判斷做出的重大抉擇。

這并不是田父要求的，實(shí)際上，老田對(duì)資本市場(chǎng)“沒(méi)有太多想法”，真正看到這條路并堅(jiān)持走下去的，是田奔自己。

“當(dāng)時(shí)我能看出來(lái)未來(lái)的發(fā)展賽道非常明確，增長(zhǎng)速度也很快，同行在上市、客戶(hù)也在上市，大家都走資本化路線(xiàn)，僅靠自有資金和原有盤(pán)子是撐不住未來(lái)發(fā)展的。”

事后證明，這一步走得恰如其分。

利用IPO募集資金，壹連科技在寧德、溧陽(yáng)等地?cái)U(kuò)建了生產(chǎn)基地，產(chǎn)能規(guī)模大幅躍升。上市之后，平臺(tái)抬高了一個(gè)維度，人才、資金、品牌都有了全新的杠桿效應(yīng)。

02

與“寧王”共舞

2013年，壹連科技和一家當(dāng)時(shí)規(guī)模還不算大的動(dòng)力電池企業(yè)建立了合作關(guān)系。

那家公司叫寧德時(shí)代。

彼時(shí)的寧德時(shí)代才剛剛起步，也沒(méi)人能預(yù)料到它日后會(huì)成為全球最大的動(dòng)力電池供應(yīng)商。而壹連科技之所以依舊與其合作，因?yàn)樗鹤⒌氖且粋€(gè)行業(yè)不可阻擋的趨勢(shì)：新能源汽車(chē)電動(dòng)化浪潮終將到來(lái)。

這個(gè)判斷背后，源于壹連科技三十多年來(lái)在電連接領(lǐng)域的深厚積累。1991年從家電線(xiàn)束起步，到2000年切入汽車(chē)賽道，再到2013年的再一次跨越，看似偶然，實(shí)則是一連串技術(shù)沉淀的自然延伸。

為了更好的與寧德時(shí)代合作，2016年壹連科技還將工廠直接建到了寧德時(shí)代“家門(mén)口”。

回顧來(lái)看，與寧德時(shí)代合作的十余年，也壹連科技發(fā)展最快的十余年。寧德時(shí)代起量，壹連科技跟著起量，來(lái)自寧德時(shí)代的銷(xiāo)售收入，一度占到公司總營(yíng)收的七成左右。

這個(gè)“七成”背后，映射出的是世界制造業(yè)一個(gè)代際更替的時(shí)間窗口。全球新能源汽車(chē)滲透率從2020年的4%左右攀升到2025年超過(guò)20%，中國(guó)更是引領(lǐng)了這一趨勢(shì)。

可以說(shuō)，壹連科技抓住了寧德時(shí)代這條大船，而寧德時(shí)代抓住了這個(gè)時(shí)代。

但田奔對(duì)此并非沒(méi)有焦慮。他的回應(yīng)也很直接：技術(shù)不能停下來(lái)。“他怕技術(shù)顛覆，更信‘不變就是等死’。”

這不是一句口號(hào)。

招股書(shū)顯示，2021年至2023年，壹連科技累計(jì)研發(fā)投入達(dá)2.61億元，研發(fā)投入復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到33.26%。公司緊跟新能源汽車(chē)對(duì)輕量化、高能量密度、高集成度的要求，通過(guò)研發(fā)新材料、新技術(shù)對(duì)電連接組件進(jìn)行持續(xù)迭代。

2025年12月，壹連科技自主研發(fā)的CCS（電芯連接組件）全球累計(jì)出貨量突破一億片，被譽(yù)為新能源汽車(chē)的“中樞神經(jīng)系統(tǒng)”。

從“跟跑”到這一里程碑的跨越，靠的不是賭運(yùn)氣，而是持續(xù)的技術(shù)投入和對(duì)產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)的精準(zhǔn)判斷。而在這條技術(shù)進(jìn)階的路上，并非所有決策都只是“跟隨”，有些關(guān)鍵時(shí)刻，需要調(diào)轉(zhuǎn)方向的勇氣。

03

從“被決定”到“做決定”

田奔不是激進(jìn)的人，他自稱(chēng)“也不是激進(jìn)的人，所以公司也沒(méi)冒很大的險(xiǎn)”。但推動(dòng)上市這件事本身，就是他在接班的舒適圈之外做出的最大冒險(xiǎn)。

實(shí)際難度遠(yuǎn)不止于此。

2022年，壹連科技一度因中介機(jī)構(gòu)踩雷導(dǎo)致IPO暫緩。

面對(duì)這種局面，田奔沒(méi)有放棄，而是咬牙堅(jiān)持推動(dòng)下去。他清楚，以當(dāng)時(shí)的業(yè)務(wù)增速和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局，“僅靠自有資金和原有盤(pán)子是撐不住未來(lái)發(fā)展的”，IPO是必走之路。

2024年，他等到了更適合的時(shí)機(jī)和更合適的中介伙伴，最終推開(kāi)資本市場(chǎng)的大門(mén)。

2024年11月，壹連科技正式敲鐘上市。田奔開(kāi)心地說(shuō)，這是自己接班以來(lái)最引以為傲的一刻。

從2019年啟動(dòng)，到最終登陸創(chuàng)業(yè)板，上市之路整整跑了六年，其中的艱辛不言而喻。

如果說(shuō)，推動(dòng)上市是田奔在接班后做出的第一次關(guān)鍵選擇，那么在壹連科技正式踏入資本市場(chǎng)之后，他面臨的課題遠(yuǎn)比IPO窗口期的“要不要上市”則更為復(fù)雜。

圖丨田奔（左二）參與中歐課堂案例討論

資本市場(chǎng)給了田奔一個(gè)更嚴(yán)酷的舞臺(tái)。他需要用經(jīng)營(yíng)數(shù)字證明：一個(gè)“非典型性廠二代”能不能管理好一家上市公司的真正價(jià)值。

從目前的結(jié)果看，他交出了不錯(cuò)的答卷。2025年年報(bào)顯示，公司全年?duì)I收達(dá)51.49億元，同比增長(zhǎng)31.85%；歸母凈利潤(rùn)2.93億元，同比增長(zhǎng)25.88%。2026年一季度，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收13.16億元，同比增長(zhǎng)37.37%，延續(xù)快速增長(zhǎng)勢(shì)頭。

但數(shù)字背后也并不全是好消息。

財(cái)報(bào)的多處細(xì)節(jié)暗示，田奔正在經(jīng)歷一場(chǎng)從追求速度到追求質(zhì)量的戰(zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)換。公司毛利率從2023年的18.94%降至2025年的15.53%，前五大客戶(hù)銷(xiāo)售占比高達(dá)79.08%——大客戶(hù)依賴(lài)帶來(lái)的議價(jià)壓力肉眼可見(jiàn)。

降本增效的壓力在前，田奔的應(yīng)對(duì)策略是“做加法”：以新能源汽車(chē)電連接為核心主業(yè)，以?xún)?chǔ)能系統(tǒng)和AIDC為兩大增長(zhǎng)翼，同時(shí)重點(diǎn)拓展具身智能、低空經(jīng)濟(jì)等新興領(lǐng)域。

截至目前，公司已經(jīng)成功導(dǎo)入北美一家純電車(chē)企及一家全球規(guī)模最大的日系車(chē)企的供應(yīng)鏈，儲(chǔ)能領(lǐng)域則深化了與陽(yáng)光電源的戰(zhàn)略合作。

顯然，他正在用與父親離開(kāi)時(shí)完全不同維度的考題來(lái)激活這家具有三十多年歷史的公司：營(yíng)收30多億的基礎(chǔ)上如何繼續(xù)“做厚”利潤(rùn)？當(dāng)新賽道從概念成為營(yíng)收時(shí)如何實(shí)現(xiàn)組織能力的跟進(jìn)化？如何讓資本市場(chǎng)真正看懂壹連的長(zhǎng)期價(jià)值？

04

“接班”還在繼續(xù)

田奔之所以值得被關(guān)注，不只是因?yàn)樗麖母赣H手里接過(guò)了一個(gè)好盤(pán)子，而是因?yàn)樗戎辛酥袊?guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)三十年來(lái)最微妙的一輪代際更迭。

全國(guó)工商聯(lián)預(yù)測(cè)，超過(guò)300萬(wàn)家民企將面臨交接班考驗(yàn)。90后接班人已開(kāi)始登上舞臺(tái)，代際更替浪潮在未來(lái)10年將持續(xù)加速。與此同時(shí)，有數(shù)據(jù)顯示超過(guò)60%的接班企業(yè)在交接過(guò)程中遭遇業(yè)績(jī)滑坡。

在這樣一個(gè)大背景下，田奔十年下來(lái)交出的成績(jī)單與父輩經(jīng)營(yíng)理念的傳承之間，構(gòu)成了一個(gè)特別有意思的時(shí)代樣本。

他坦承“上市只有一刻的成就感，隨后便是更卷的賽道。”

這種面對(duì)成功時(shí)的不滿(mǎn)足而非自得，恰恰是一個(gè)在父親打下的基本盤(pán)上把公司送上新高度的第二代企業(yè)家最可貴的成熟。

他沒(méi)有躲在父輩的光環(huán)下，他坦誠(chéng)這一切的基礎(chǔ)不是“我有多強(qiáng)”，而是在關(guān)鍵時(shí)刻相信了自己的判斷力，并讓團(tuán)隊(duì)相信他的方向沒(méi)有錯(cuò)。

那么，田奔究竟要在未來(lái)三到五年定義出怎樣一個(gè)“田奔時(shí)代的壹連”？

當(dāng)他放眼AIDC、低空經(jīng)濟(jì)、具身智能這些還充滿(mǎn)不確定性的新戰(zhàn)場(chǎng)，這家已跑通新能源周期的公司，還有沒(méi)有把油門(mén)踩到底的底氣和遠(yuǎn)見(jiàn)？

小時(shí)候，他坐在父親那輛人貨混裝的車(chē)?yán)铮瑥纳钲谝宦奉嵉綇B門(mén)，又從廈門(mén)開(kāi)到溫州過(guò)年。在滿(mǎn)路的顛簸中，他看到的不是艱辛，而是“路上很有意思”。

這個(gè)瞬間或許比任何商業(yè)數(shù)據(jù)都更能解釋?zhuān)瑸槭裁此茉凇氨晦羯先ァ敝螅€(wěn)穩(wěn)地把車(chē)開(kāi)了近十年。

因?yàn)樗麑?duì)前方的路，哪怕坑坑洼洼，哪怕看不清盡頭，也始終懷有一種發(fā)自本能的興趣。