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4個幼兒園高效招生策略

2026-04-05 06:00:06　來源: 園長幼師通

湖南舉報

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目前，很多幼兒園都已經(jīng)開始進(jìn)行秋季招生了，出生率下降，導(dǎo)致適齡幼兒生源的蛋糕變小，因此，招生對于各類幼兒園是至關(guān)重要的工作！

時下，幼兒園競爭異常激烈，很多幼兒園苦于招不到理想的生源，可有的幼兒園卻出現(xiàn)生源爆滿的現(xiàn)象。為什么會形成兩種極端？除了幼兒園自身的軟硬件因素之外，幼兒園生源數(shù)量很大程度上是受招生策略的影響。

那么，究竟如何招生才能讓園所脫穎而出、生源爆滿呢？以下四個秘訣，可以幫助園所招生工作順利實施。

一、不要忽視孩子的感受

孩子們的喜好很多時候會直接影響著家長們的決策。現(xiàn)在很多家長們選擇幼兒園的時候，除了自己比較幼兒園之外，也會帶著孩子感受幼兒園。會把孩子的反應(yīng)作為選擇幼兒園的重中之重：寶貝，你喜歡這個幼兒園么？你喜歡這里的老師么等等。所以在做招生方面，或者領(lǐng)家長參觀幼兒園時，如何抓住孩子的心，就需要招生人員動一點腦筋。

不能只關(guān)注與家長們的交流溝通，還要與孩子們一起互動，老師與孩子們互動的過程也是家長們加分或減分的重要內(nèi)容；放上孩子們喜歡的玩具，不但避免了家長們交流時孩子們的無所事事，更能讓孩子們流連忘返；離開時，也可以送孩子們一些小禮物作為告別禮物。

總之，與孩子們交流貴在真誠，不能一味去討好，也不高高在上，讓孩子感到充分尊重與喜愛最為重要。

二、用好家長們的“從眾”心理

家長們在選擇幼兒園時，都有一個從眾心理：哪個地方人氣旺，別人家的孩子喜歡到哪個幼兒園去。所以作為招生人員，也要充分展示園所的吸引力。展示最近幼兒園登記咨詢的人員數(shù)量，這可以展示幼兒園的實力和流量，同時也讓家長放心，自己選擇的幼兒園是被多數(shù)人認(rèn)可的幼兒園。在招生階段，每周末一定要搞一次新生園所體驗活動，開放幼兒園戶外活動場所，登記的幼兒皆可體驗，確保幼兒園人氣很旺，同時辦理已確定入園人員的相關(guān)手續(xù)，如繳費、收各種文件，發(fā)放園服等等，給還在觀望階段的家長們以信心和緊迫感。

三、不要輕易說“不”

在幼兒園招生工作中，時常會遇到這樣的情況，當(dāng)招生老師向家長介紹幼兒園狀況或辦學(xué)特色時，有的家長總是以挑剔的眼光提出置疑，有的直接跟你唱反調(diào)，有的會提出一些不切實際甚至違背教育規(guī)律的要求。此時，招生老師該如何處理？首先，不要急著去否定家長的話，而應(yīng)肯定家長想法中一些積極因素。然后，通過與家長交談，來了解孩子的優(yōu)缺點及家長送孩子來校就讀的目的所在，幫助家長分析家庭教育中存在的問題。最后，逐步引入到幼兒園所倡導(dǎo)的教育觀念中，控制談話的主動權(quán)，在家長的心目中逐步樹立教育權(quán)威的角色定位。

如此，招生的目的則較易實現(xiàn)。

所以一些幼兒園在招生中要求招生老師不但不能對家長說“不”，甚至連一些消極的詞匯都要避免使用，是有特定道理的。

四、線上線下都要宣傳園所形象

幼兒園在招生宣傳時，應(yīng)充分利用社區(qū)、超市、公園等一系列資源開展招生活動，大力做好線下和線上的宣傳工作，建立園所良好形象。

線下宣傳可以利用文藝展示、親子沙龍、公益講座、育兒咨詢等方式；線上宣傳可以借助網(wǎng)絡(luò)宣傳比如建立微信公眾號平臺等，完善園所網(wǎng)站，輕松呈現(xiàn)園所專業(yè)的品牌形象，課程體系，師資實力。

除去這些在招生旺季可以選擇的具體措施外，平日里邀請家長參加園所親子活動，邀請家長帶孩子上周末的親子班，利用節(jié)假日帶幼兒外出表演等都能起到宣傳園所的作用。當(dāng)然，誠如古人所說，好酒不怕巷子深，強練內(nèi)功、夯實基礎(chǔ)、提升園所的辦園品質(zhì)，才是稱霸招生紅海市場的獨門絕技。

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