酒店“雙品牌”已經不夠用了，“三品牌”項目扎堆來了

圖源：攜程

當大家剛剛習慣諸多“雙品牌”酒店落地時，若干個酒店“三品牌”項目已經完成簽約。

根據《酒管財經》不完全統計，酒店“三品牌”項目包括：

惠山堰橋站TOD希爾頓酒店集群（希爾頓酒店、希爾頓花園酒店、希爾頓啟繽精選酒店）、廈門國際博覽中心酒店群（廈門南洋威斯汀酒店、廈門南洋萬怡酒店及廈門南洋雅樂軒酒店）、蘇州龍之夢酒店集群（蘇州龍之夢大酒店、蘇州瑞峰酒店、蘇州雅仕商務酒店）等。

眾所周知，“雙品牌”項目大多為超大物業拆分后迎合更多客群的創新之舉，但背后不乏兩個項目之間的“內耗”擔憂。

而“三品牌”酒店扎堆，背后有哪些原因？其模式是否具有可復制性？限制條件有哪些？又該如何規避經營風險？

酒店“三品牌”來了！

在簽約大半年之后，惠山新城堰橋站TOD希爾頓酒店集群項目終于開工建設。

三座酒店為希爾頓啟繽精選酒店、希爾頓花園酒店、希爾頓酒店，總客房數約642套，預計分別將于2027年年底、2028年年底、2029年上半年開業。

圖源：無錫博報

其中，惠山希爾頓酒店與惠山希爾頓花園酒店屬于同一物業，惠山希爾頓啟繽精選酒店則在該物業附近。

《酒管財經》將該項目稱之為“三品牌”酒店。不過，這并非行業通用的一個表述形式。

在業內，“雙品牌”酒店的經營模式已經獲得大家的共識。《酒管財經》基于“雙品牌”的理念，將類似于上述“2+1”的經營模式，且在業主方保持高度一致和協同、酒店位置保持較近距離、酒店品牌呈現高度協同的項目稱之為“三品牌”酒店。

事實上，上述堰橋站TOD希爾頓“三品牌”項目呈現出極強的業務協同和互補，“高低配”的經營理念貫徹其中。

其中，希爾頓酒店、希爾頓花園酒店將規劃五星級客房及四星級客房；而希爾頓啟繽精選酒店作為高端精品生活方式品牌，將結合在地文化打造惠山特色的精品酒店。

如果篩選近期正在籌建的項目，類似的案例并不在少數。

今年1月，位于廈門國際博覽中心的廈門南洋萬怡酒店正式開業，308間客房歡迎全球客人入住。而在它的旁邊，廈門南洋威斯汀酒店、廈門南洋雅樂軒酒店都有望在2026年開業。三家酒店合計提供838個房間，為該博覽中心所處的翔安區文旅帶來增長動力。

圖說：三品牌酒店群效果圖

早在2023年11月，廈門南洋酒店投資有限公司便與萬豪簽約。時隔近3年時間，這一“三酒店”品牌項目終將問世。

不難看出，這三家酒店在產品風格上同樣做出了區隔：威斯汀品牌主打健康生活主題；雅樂軒的“樂窩”客房、餐飲空間、W XYZ?酒吧有望創造具有年輕魅力與新潮創意的城市生活體驗；萬怡酒店則在休閑和商務之間塑造輕松愉悅的入住體驗。

除此之外，“三品牌”酒店項目還包括蘇州龍之夢酒店集群，旗下為蘇州龍之夢大酒店、蘇州瑞峰酒店、蘇州雅仕商務酒店；廣旅·白沙灣酒店集群，旗下包括廣悅尚·聽海水屋、廣悅華·觀海墅、廣悅臻酒店等。

事實上，在國際以及國內市場，“三品牌”酒店并非新鮮事物。

早在上世紀九十年代，河南鄭州，一個大院里便開出了鄭州中州皇冠假日酒店、鄭州中州假日酒店、鄭州中州智選假日酒店等品牌。

2022年10月，位于佛山的麗致匯廣場攜手佛山萬豪酒店、佛山萬怡酒店、佛山奧克伍德華庭酒店公寓正式開業。

而在全球范圍，2025年底，洲際與由鹿島株式會社下屬的櫻島發展有限責任公司簽署合作協議，將打造一個包含洲際酒店、金普頓酒店和假日酒店的三品牌酒店項目。

該開發項目預計于2029年開業，將成為洲際酒店集團在日本最大的酒店品牌合作項目群。

只是看起來很美？

回首“雙品牌”酒店，核心因素在于消化超大物業?！毒乒茇斀洝氛J為，“三品牌”酒店則是出于更多城市規劃和經營因素的考量。

通常情況下，地方如果打造大型會展、賽事、文旅項目，往往會出現“三品牌”項目或者酒店集群。這更有利于當地酒店的高質量供給。

《酒管財經》注意到，上述多個“三品牌”酒店項目多為地方國資參與投資，更多是為了匹配當地城市發展規劃。

并且，在目的地城市，“三品牌”項目的落地頻次更高。擁有同一背景的業主，可借助前者打造一個“酒店微生態”，其可調配的資源和力度也會更多。

顯然，獨立的酒店投資人，貿然在一個超大物業上落地“三品牌”酒店項目，并非一個明智的選擇。

不過，這也要求，“三品牌”酒店項目所在片區的經濟活力、客源數量得足以支撐。

根據過往經歷來看，并非所有“三品牌”酒店或酒店集群都有一個好的歸宿。

近日，兩大AMC機構同步在阿里資產平臺發布“三亞紅樹林系”相關債權招商公告，涉及債權總額超40億元。

三亞灣紅樹林度假酒店群 圖源：攜程

債權的抵押物為亞龍灣紅樹林度假酒店、海棠灣紅樹林度假酒店、紅樹林度假世界的全部土地使用權及房產。不過，兩家酒店均為正常經營。

業內普遍認為，重資產投入的文旅項目，高度依賴線下客流。紅樹林酒店群的經營狀況正常，更多是被母公司拖累。

所以，對于業主來說，需平衡投入和回報周期的關系。

而從實際運營維度來看，“三品牌”酒店項目，可以做到優化開支，降低運營成本。

通常情況下，“三品牌”項目的很多公共區域為共享空間。

比如，廈門南洋萬怡酒店將與廈門南洋威斯汀酒店共享宴會會議空間，廈門南洋雅樂軒酒店與廈門南洋萬怡酒店共享室外泳池；

佛山萬豪、佛山萬怡酒店在開業之初就共享約4000平方米的恢弘宴會和會議空間、24小時健身房、室內泳池、獨具特色水療中心等休閑娛樂設施。

人員也可以共享。

因為同屬一個業主，多個酒店可以在人力資源上更加靈活。同時，部分職務可以采取合并、統籌等。

如果三個品牌屬于同一酒店集團，在會員體系等方面同樣可以做到共享。這都將有利于提升門店之間的協同性。

更需謹慎介入“三品牌”酒店項目

“三品牌”項目的難點在于動輒超600間客房進入市場，需求能否匹配的問題。同時，三個酒店項目之間的互搏和內耗問題也需引起重視。

第一，該類項目盡可能選擇同一酒店集團的三個定位的產品。

《酒管財經》認為，“全服務酒店+精選服務酒店+靈活長住酒店”是一個更加合理的組合。

同時，還需在用戶人群特點上愈發細分，比如商務品牌、度假品牌、生活方式品牌等。

第二，在共享過程中，還需確保各個酒店產品的獨立性和特色。

這是運營端和體驗端的沖突，考驗著運營團隊的實際操盤能力。尤其是當下消費者愈發挑剔，用戶畫像更加復雜，當不同定位的酒店客群共享某一空間時，要避免用戶體驗降級。

我們給出的建議是：后臺可以共享，部分人員可以共享，但是前臺、核心體驗要區分，客群要實現錯位。

最后，如果是租賃物業，建議別碰“三品牌”酒店項目。

畢竟，在經濟環境不太好時，“大”往往意味著“笨重”。