陳武 | 揚帆海外——新冶出海實戰(zhàn)經(jīng)驗與行業(yè)發(fā)展啟示

陳 武 Yellow chen

文娛創(chuàng)新設計專家、新冶組設計創(chuàng)始人。深圳市室內(nèi)設計師協(xié)會榮譽會長、中國建筑裝飾協(xié)會軟裝陳設分會學術委員、廣東省裝協(xié)設計專委會理事、深圳市室內(nèi)設計師協(xié)會20年當代設計人物、上海視覺藝術學院德稻教育教授、金堂獎十年卓越人物、星灣獎專家評委會副主席等。

新冶組設計（NEWERA）創(chuàng)立于深圳，20年深耕文化娛樂產(chǎn)業(yè)。把“為客戶的投資增值”與“提升競爭力”視為首要目標，擅長對流行趨勢的精準把握。迄今為止，新冶組累計1000+爆紅產(chǎn)品，作品屢獲國際權威設計殊榮多達數(shù)百項，包括德國iF設計大獎、德國紅點設計大獎、英國餐廳&酒吧設計大獎、英國安德馬丁設計大獎、意大利ADesign設計大獎、韓國KDesign設計大獎等。

十年前，新冶憑借敏銳的市場洞察力和卓越的設計實力，成功斬獲海外首個項目。這一里程碑式的突破，不僅是其專業(yè)能力的證明，更像是一把打開國際市場大門的鑰匙，為后續(xù)的海外擴張奠定了堅實基礎。近十年間，東南亞成為新冶重點開拓的區(qū)域，憑借先發(fā)優(yōu)勢與持續(xù)深耕，先后斬獲東南亞GOLDEN KAPOK綜合體、東南亞野奢酒店、東南亞娛樂航母綜合體等項目。

新冶的腳步并未止步于東南亞。在大西洋彼岸的美國和英國，在亞洲的日本，面對設計水準極高、審美要求嚴苛的市場，新冶以對細節(jié)的執(zhí)著及自身的設計特色，贏得了業(yè)主的認可。近期，新冶在柬埔寨的SUPER PLANET超級星球俱樂部竣工，借此機會《中國建筑裝飾裝修》雜志社特別策劃采訪了新冶創(chuàng)始人陳武先生，挖掘新冶出海實戰(zhàn)經(jīng)驗，探討中國建筑裝飾企業(yè)出海的機遇與挑戰(zhàn)，為中國建筑裝飾設計企業(yè)出海引航。

▲ 東南亞娛樂航母綜合體建筑外觀

對 話

《中裝》：新冶第一次拓展海外項目是什么時候？當時的機遇是怎樣的？遇到了什么挑戰(zhàn)？怎么克服的？

陳武：十年前，新冶首次涉足海外項目。契機是當時服務的一個國內(nèi)客戶前往海外投資，新冶順勢承接了其海外項目的設計工作，借此開啟海外市場征程，實現(xiàn)業(yè)務的多元化，擺脫對單一國內(nèi)市場的過度依賴，增強新冶團隊的抗風險能力。

然而，初次跨出國門挑戰(zhàn)重重。一是當?shù)丨h(huán)境差異巨大，東南亞地區(qū)的生活狀況、安全保障、交通設施等遠低于預期，帶來極大的心理落差；二是對海外的行業(yè)規(guī)范、項目流程等規(guī)則不熟悉，開展工作舉步維艱。新冶團隊也是迎難而上，積極應對。一方面，團隊成員迅速學習研究海外相關規(guī)范，積累經(jīng)驗；另一方面，創(chuàng)新性地采用模塊化生產(chǎn)模式：在設計階段就遵循便于拆分拼裝的原則，將模塊在國內(nèi)預制完成，經(jīng)甲方采購后出口運輸至項目地安裝，派了一個小團隊去駐場，最終成功推動項目落地，為后續(xù)海外業(yè)務拓展奠定了良好基礎。

▲ 東南亞半島旅游度假綜合體（總規(guī)劃圖）

《中裝》：您在美國、緬甸、柬埔寨都斬獲了項目，為何選擇在這些國家拓展業(yè)務？這些市場有什么不同？進入的方法有什么不同？請您總結(jié)和分享在海外市場斬獲項目的方法、經(jīng)驗，項目進行中有哪些注意事項？

陳武：新冶在美國、緬甸、柬埔寨等地成功斬獲項目，其原因主要有兩個：一是首個海外項目出色的落地效果，憑借良好的口碑贏得了眾多海外投資方的關注與信賴，吸引了他們主動尋求合作；二是在海外市場中，競爭雖依舊存在，但與國內(nèi)不同，競爭焦點更多在于創(chuàng)意，且投資方實力雄厚，給予新冶團隊更大的自由發(fā)揮創(chuàng)意空間，促成好項目的落地，同時通過海外項目反哺國內(nèi)業(yè)務，形成 “墻外開花墻內(nèi)香” 的良好局面。

在選擇項目時，會重點篩選高品質(zhì)項目及可靠投資人，前期投入較長時間進行深度溝通與相互了解，確保雙方理念契合、價值觀一致，從而保障項目順利推進。

不同國家市場各有特點。以美國為例，市場成熟度高，投資方對項目品質(zhì)要求極為嚴苛，注重技術創(chuàng)新與可持續(xù)發(fā)展；緬甸市場則處于快速發(fā)展階段，對基礎設施建設等項目需求旺盛，但當?shù)卦诩夹g、管理等方面相對薄弱；柬埔寨市場潛力比較大，對旅游、地產(chǎn)等相關項目關注度非常高，不過具體市場規(guī)則體系還在逐步完善。

新治的經(jīng)驗可以總結(jié)為：借助已有的成功案例積累口碑，拓展人脈資源，有針對性地展示自身優(yōu)勢與創(chuàng)意能力，吸引投資方主動合作，同時了解目標市場特點，量身定制項目方案，適應不同市場的需求。

在項目進行中，需注意以下3點：一是密切關注當?shù)卣叻ㄒ?guī)變化，確保項目全程合法合規(guī)；二是加強與當?shù)睾献鲌F隊的協(xié)作，構(gòu)建穩(wěn)定可靠的供應鏈與合作關系，保障施工進度；三是持續(xù)優(yōu)化項目管理流程，提高溝通效率，及時解決項目推進過程中出現(xiàn)的問題，確保項目按計劃高質(zhì)量交付。

▲ 美國紐約9Plus KTV外觀

《中裝》：中國設計企業(yè)出海面臨哪些挑戰(zhàn)？

陳武：中國設計企業(yè)出海面臨的挑戰(zhàn)主要包括2方面：

（1）溝通協(xié)調(diào)困難。在海外項目實施過程中，因語言不通與文化差異，與當?shù)貥I(yè)主及多專業(yè)團隊的溝通協(xié)調(diào)成本大幅增加。不僅信息傳遞易出現(xiàn)偏差，還可能導致誤解，嚴重影響工作效率。各方利益訴求、管理理念與工作方式的差異，使得在項目決策和執(zhí)行過程中，協(xié)調(diào)難度加大，容易引發(fā)進度延遲，阻礙項目順利推進。

（2）標準差異與認證難題。國內(nèi)外設計標準存在顯著差異，且缺乏交互認證機制，導致國內(nèi)的設計標準和規(guī)范在國際市場上難以被直接認可。國際規(guī)則與行業(yè)規(guī)范的差異，使中國設計企業(yè)在與國外團隊合作時，面臨標準理解與匹配應用的困難，增加了項目的技術風險和實施難度，也影響了企業(yè)的市場競爭力。

《中裝》：中國設計企業(yè)出海需要作哪些前期準備？

陳武：對當?shù)剡M行市場調(diào)研，了解目標市場的需求、競爭情況、行業(yè)規(guī)范、國際法則等，評估市場潛力和風險，判斷是否適合進入以及進入的方式和策略；自身團隊需要具備匹配各個專業(yè)的很強的知識儲備，做起海外項目才能更順利。

▲ SUPER PLANET超級星球俱樂部

《中裝》：怎么選擇市場，需要做哪些數(shù)據(jù)分析？

陳武：選擇市場需要關注如下2個方面：

（1）選擇海外項目要考慮當?shù)厥袌龅姆€(wěn)定性、經(jīng)濟實力、市場活力跟潛力和自身能力優(yōu)勢是不是匹配。

（2）收集并且分析當?shù)厥袌龅娜丝凇⒔?jīng)濟、消費喜好趨勢、競爭對手信息等數(shù)據(jù)，評估市場機會和風險，才能更好地做市場選擇和決策。

《中裝》：在選擇合作伙伴的時候應該遵循的原則有哪些？

陳武：選擇合作伙伴的過程中，需要遵循以下4個方面的原則：

（2）對方團隊具備跟項目匹配的相關專業(yè)能力和豐富經(jīng)驗，能夠為后續(xù)的項目落地提供技術支持；

（3）對方團隊能夠和自身的團隊資源與優(yōu)勢形成互補，從而通過資源整合實現(xiàn)互利共贏；

（4）評估合作團隊的長期發(fā)展能力跟合作意愿，應選擇具有長期合作潛力的團隊，這樣才能建立更穩(wěn)定的合作關系。

▲ 東南亞野奢酒店

《中裝》：中國設計企業(yè)在海外市場有哪些競爭優(yōu)勢？

陳武：跟國外行情相比，中國設計企業(yè)的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下3方面：

（1）成本與效率優(yōu)勢。相較于國外，我們可以優(yōu)化人力資源配置，材料可以根據(jù)項目實際情況進行聯(lián)合采購，并且通過規(guī)模效能夠降低采購成本。

（2）價格與質(zhì)量平衡優(yōu)勢。施工人員可以直接在現(xiàn)場進行組裝，這樣可以直接提高項目施工進度，提升整體施工效率。

（3）價格與質(zhì)量平衡優(yōu)勢。國內(nèi)設計企業(yè)能夠根據(jù)投資者不同的條件及要求，提供高性價比的設計服務，讓海外投資者在價格與質(zhì)量方面享有更多的選擇。

《中裝》：中國設計企業(yè)出海將呈現(xiàn)哪些發(fā)展趨勢？

陳武：中國設計企業(yè)可以從單一的設計服務向多元化業(yè)務拓展，比如提供工程總承包、項目管理、咨詢顧問等一站式綜合服務，滿足海外客戶多樣化需求，提升企業(yè)的在海外市場競爭力和抗風險能力。

【來源：中國建筑裝飾裝修】

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