造得出硬核技術(shù)，卻講不好品牌故事？如何讓好產(chǎn)品在海外也會說話

過去十年，中國科技企業(yè)依靠快速的技術(shù)創(chuàng)新、規(guī)模效應(yīng)與性價比打開了一片片廣闊的海外市場。但時過境遷，全球市場的技術(shù)競爭就像萬米賽跑的最后兩圈，大家都擁有不分伯仲的“硬實力”，即使從賽道中殺出重圍，想要在沖向終點之前保持領(lǐng)先，還要取決于技術(shù)之外的更多變量條件，包括渠道能力、運營能力、人才競爭力，當然還有讓硬核技術(shù)轉(zhuǎn)化為品牌聲譽的能力。

虎嗅近期的一篇報道中提到一個有趣的現(xiàn)象，“近年來大量中國技術(shù)企業(yè)在海外嶄露頭角，其創(chuàng)始人大多具備深厚的技術(shù)背景，團隊研發(fā)能力突出。但這些中國企業(yè)的氣質(zhì)更像一個“深諳技術(shù)卻不善言辭的理工男”。

用“好技術(shù)講出好故事”，不能靠噱頭，因為這樣很難持久；也不是給技術(shù)披上一件“時髦好看的外套”，過度包裝就會造成里外脫節(jié)；還是要從“觀察”與“傾聽”開始。一邊持續(xù)做好產(chǎn)品，一邊要善于傾聽海外受眾的訴求，深入海外一線市場的每一條毛細血管獲取市場洞察，從而找到適合自身的品牌定位。至于故事怎么講？真誠的故事最能打動人心。

以中國智能制造產(chǎn)業(yè)為例，多年以來中國制造的深厚積淀和底層技術(shù)實力已經(jīng)在海外專業(yè)領(lǐng)域形成了一定口碑，但在先進的技術(shù)產(chǎn)品和打動人心的品牌之間，似乎還橫亙了一條隱形的鴻溝。有中國工業(yè)機器人企業(yè)坦言：“我們的產(chǎn)品參數(shù)已經(jīng)達到國際領(lǐng)先水平，但歐洲客戶仍然更愿意為德國品牌支付30%的溢價。” 這表明出海制造企業(yè)需要更多時間和耐心，通過強有力的品牌敘事，扭轉(zhuǎn)海外市場的品牌認知問題。

品牌廣告？社交媒體？視頻平臺？紅人營銷？還有不得不做的線下展會和必須擁抱的AI營銷工具，將有限的預算和人力資源投入在哪里？這是企業(yè)海外營銷團隊不得不面對的選擇題。

最好能有一個營銷平臺，能夠?qū)⑸鲜鲋髁鳡I銷手段充分整合，并且讓B2B企業(yè)實現(xiàn)目標受眾的精準定位和高效轉(zhuǎn)化。擁有11億會員的全球職場社交平臺領(lǐng)英就在為B端出海企業(yè)打造這樣一個營銷平臺，幫助他們將“技術(shù)語言”轉(zhuǎn)化為“品牌力”和“商業(yè)力”。

還是以主打硬核技術(shù)的制造業(yè)為例，首先，領(lǐng)英上匯聚了1.03億來自制造業(yè)的會員，490萬制造業(yè)企業(yè)，制造業(yè)相關(guān)話題帖子的互動量近三年增長了92%，互動頻次也提升了48%。這些平臺數(shù)據(jù)不僅意味著企業(yè)能夠觸達大量目標受眾，也為出海企業(yè)獲取海外市場洞察提供了大量一手線索。

全球超過40%的制造業(yè)買家表示，他們在社交媒體上看到的供應(yīng)商信息會影響其采購決策，而在當前所有的主流社交媒體中，領(lǐng)英是制造業(yè)采購方（55%）首選的社交媒體平臺。歐洲制造業(yè)企業(yè)決策者更是將領(lǐng)英視為獲取市場研究信息的首選平臺。全球頂級制造品牌，如博世、山特維克和西門子等都在與領(lǐng)英合作，在數(shù)字化的轉(zhuǎn)型過程中打造全球化品牌影響力和信任度，解鎖業(yè)務(wù)增長與競爭優(yōu)勢。

與此同時，當今炙手可熱的中國出海智能制造企業(yè)也都紛紛通過領(lǐng)英平臺打造全球化品牌，既有宇樹科技這樣的頭部機器人硬件公司，也有Style3D這樣的AI驅(qū)動的軟件企業(yè)。我們也看到在2025年以來，DeepSeek在領(lǐng)英頁面的關(guān)注者暴漲了近10倍！

領(lǐng)英數(shù)據(jù)調(diào)研顯示，75%的B2B商業(yè)決策者表示他們更信任思想領(lǐng)導力內(nèi)容而非產(chǎn)品手冊，90%的B2B決策者表示重視同行推薦。而作為一個承載專業(yè)內(nèi)容的職場社交平臺，企業(yè)在領(lǐng)英上發(fā)布的思想領(lǐng)導力類型廣告比其他類型廣告的點擊率高出2倍，單次點擊成本低42%。此外，領(lǐng)英也為出海企業(yè)提供了一個極具差異化的視頻營銷賽道，通過以專業(yè)內(nèi)容為導向的營銷創(chuàng)意和全渠道受眾觸達，打造品牌影響力。

在擁擠的短視頻營銷賽道里，職場社交平臺領(lǐng)英也在為B2B企業(yè)打造一個更具有差異化和品牌轉(zhuǎn)化力的視頻營銷空間。過去一年來，在這個匯聚了全球10億真實職場用戶的平臺上，視頻內(nèi)容創(chuàng)作量已經(jīng)是其他內(nèi)容形式的2倍，視頻內(nèi)容的互動量比其他內(nèi)容更是高達5倍多！進入2025年，領(lǐng)英視頻流量的潛能還在進一步發(fā)酵。

此外，B2B企業(yè)所發(fā)布的視頻內(nèi)容也有更高的幾率通過領(lǐng)英精準觸達其行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的全渠道受眾，包括潛在客戶、商業(yè)決策者、合作伙伴和意見領(lǐng)袖等等。領(lǐng)英全球調(diào)研數(shù)據(jù)還顯示，幾乎95%的企業(yè)營銷人員認為視頻營銷or意見領(lǐng)袖營銷，是獲取銷售機會最有效的方式之一。

徐工集團與領(lǐng)英的合作始于2019年，是第一個在領(lǐng)英全球平臺上達到10萬粉絲的中國智能制造企業(yè)。在徐工看來，領(lǐng)英平臺的職場社交屬性可以幫助他們更精準的觸達海外的大客戶群體。目前，領(lǐng)英和徐工的合作已經(jīng)涉及了品牌與人才戰(zhàn)略方面的多個維度，并借助領(lǐng)英數(shù)據(jù)洞察優(yōu)化了14個海外區(qū)域資源，在品牌建設(shè)與全球化人才吸引之外，還收獲了市場需求洞察與高質(zhì)量商機轉(zhuǎn)化。

在剛結(jié)束的2025年德國BAUMA展會上，徐工集團就與一位領(lǐng)英平臺上一位來自歐洲的KOL合作了一條生動的現(xiàn)場Vlog。 KOL帶領(lǐng)觀眾沉浸式體驗徐工展區(qū)，詳細介紹了每一款產(chǎn)品的特點和應(yīng)用場景，展示了其最新的尖端技術(shù)與突破性創(chuàng)新。還通過與現(xiàn)場技術(shù)人員的互動，深入展示了大型工業(yè)機器背后的技術(shù)原理和創(chuàng)新點。基于領(lǐng)英平臺定制的短視頻發(fā)布后，徐工集團領(lǐng)英頁面的互動量顯著增加，許多海外受眾表示對徐工集團的技術(shù)和產(chǎn)品產(chǎn)生了濃厚的興趣，并計劃進一步了解。

毫無疑問，AI技術(shù)正在為B2B營銷帶來一場前所未有的變革。通過利用各種AI工具，打造更具個性化、互動性和沉浸式的營銷活動，B2B企業(yè)能夠更好的向受眾講述自己的品牌故事，抓住他們的心智。領(lǐng)英全球一項數(shù)據(jù)顯示，采用AI技術(shù)后的B2B營銷活動，其互動率較傳統(tǒng)方式提升30%，同時，AI技術(shù)還使營銷活動變得更加智能和高效，使營銷成本降低約15%。

“在海外市場，企業(yè)營銷人員不僅要應(yīng)對ROI衡量難題，還要比以往更快速地對海外市場變化做出響應(yīng)。而作為改變游戲規(guī)則的變革性技術(shù)，AI正快速成為解鎖營銷新效率與創(chuàng)意潛力的鑰匙。”

—— 蔡曉丹

領(lǐng)英中國營銷解決方案事業(yè)部總經(jīng)理

領(lǐng)英也為出海營銷者推出了一系列AI驅(qū)動的創(chuàng)新工具，例如，通過領(lǐng)英Accelerate工具，營銷人員能夠在極短的時間內(nèi)打造一套完整的端到端B2B營銷活動。這一工具不僅能夠在活動發(fā)布前精準定位目標受眾，并進行個性化營銷內(nèi)容定制，還能顯著降低項目成本，從而推動更高效、更有影響力的營銷成果。在全球采購流程復雜和決策周期拉長的趨勢下，領(lǐng)英的營銷工具還能實時追蹤內(nèi)容傳播和轉(zhuǎn)化效果，助力企業(yè)動態(tài)調(diào)整營銷策略，實現(xiàn)資源高效配置。

對中國出海企業(yè)來說，在跨文化語境下，更需要以透明度和信任度為基礎(chǔ)做營銷，將受眾轉(zhuǎn)變?yōu)槠放频拈L期支持者。蔡曉丹強調(diào)，“在AI時代，人與人之間的真實連接對于品牌營銷來說也將更加重要。隨著更多AI應(yīng)用滲透到企業(yè)營銷工作的各個環(huán)節(jié)，企業(yè)海外營銷團隊也需要不斷提升AI相關(guān)技能和倫理意識，從而以更負責任、更真實、更人本的方式利用AI工具打造營銷項目，贏得目標受眾心智。”