東方甄選618“嚎叫式直播”，俞敏洪一句話跌掉30億港元

作者 | 江川

排版 | Cathy

監(jiān)制 | Yoda

出品 | 不二研究

“您都來了，買一單再走吧！”

“321，上鏈接！

近期，東方甄選在“618”促銷活動中畫風(fēng)突變，多位主播一改以往溫文爾雅的風(fēng)格，夸張吆喝帶貨，被網(wǎng)友戲稱由“知識帶貨”畫風(fēng)突變成“嚎叫式直播”。

對此，東方甄選回應(yīng)稱，目前并未接到投訴，這種風(fēng)格是一種暫時行為，后續(xù)風(fēng)格尚未確定；并表示會將消費(fèi)者的意見反饋到公司相關(guān)部門，相關(guān)部門會做出整改。

與此同時，堅(jiān)持“知識主播”畫風(fēng)的“與輝同行”直播間，帶貨品類也有所改變。6月6日早間，“與輝同行”直播間的主播對女性內(nèi)衣進(jìn)行講解銷售，這是董宇輝此前拒絕參與講解售賣的商品品類。

更早之前的5月31日，東方甄選CEO俞敏洪出現(xiàn)在物美創(chuàng)始人張文中的直播間。對談中，張文中希望向俞敏洪學(xué)習(xí)直播帶貨的經(jīng)驗(yàn)；俞敏洪回應(yīng)稱：“東方甄選現(xiàn)在做得也是亂七八糟，我沒有任何跟你提建議的本領(lǐng)。”

據(jù)東方甄選2024財(cái)年中期業(yè)績報告，截至2023年11月30日止六個月，東方甄選總營收27.95億元，同比增長34.4%；凈利潤2.49億元，同比下滑57.4%。

報告期內(nèi)，毛利率同比下滑至39.1%，相比去年同期的47.2%，下降了8.1個百分點(diǎn)；主要由于自營產(chǎn)品及直播電商業(yè)務(wù)快速發(fā)展導(dǎo)致成本增加。

俞敏洪的那句話，似乎成為一個“導(dǎo)火索”；消息面與財(cái)報業(yè)績疊加之下，東方甄選的股價也在持續(xù)震蕩下探。

截至6月6日港股收盤，東方甄選報收14.96港元/股，對應(yīng)市值154.3億港元；較上周最后一個交易日，其市值已經(jīng)跌去34.68億港元。

如果拆解股權(quán)結(jié)構(gòu)，“與輝同行”直播間與“東方甄選”直播間的銷售業(yè)績，均是東方甄選的業(yè)績呈現(xiàn)。俞敏洪此前曾表示，為了充分發(fā)揮“與輝同行”的能量，其收入與利潤獨(dú)立核算。

但是，東方甄選目前披露的最新財(cái)報，截止日期為去年的11月30日，因此“與輝同行”開播后的業(yè)績數(shù)據(jù)尚未體現(xiàn)在這份財(cái)報中。

盡管如此，“東方甄選”直播間及“與輝同行”直播間，已經(jīng)呈現(xiàn)出此消彼長的態(tài)勢，且兩個直播間的差距逐漸擴(kuò)大。

據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)：近90天內(nèi)，東方甄選抖音賬號在近三個月掉粉近50萬，在帶貨達(dá)人月榜中掉出前十位；近一個月直播間銷售額平均值為750萬至1000萬。

同期，由董宇輝主導(dǎo)的“與輝同行”賬號穩(wěn)步漲粉，在帶貨達(dá)人月榜中排名第三；近一個月直播間銷售額平均值為1000萬至2500萬；

另據(jù)科創(chuàng)板日報，今年一季度，“與輝同行”直播間銷售額分別為8.89億元、4.50億元、6.26億元；同期，“東方甄選”直播間的銷售額分別為5.57億元、2.28億元、2.86億元。

二級市場有觀點(diǎn)認(rèn)為，由于未來存在明星主播出走、供應(yīng)鏈管理等方面的不確定性，因此對東方甄選的直播估值給予謹(jǐn)慎態(tài)度。

事實(shí)上，自從“小作文”事件之后，東方甄選的股價一路下跌。在與張文中的對談中，俞敏洪在提及網(wǎng)絡(luò)事件的負(fù)面影響時稱，以后準(zhǔn)備遠(yuǎn)離生意場，把更多的時間留給自己去游山玩水，不想沒命的奮斗，也不想糾纏到紛爭中。

本文部分參考資料：

1.《畫 風(fēng)突變、老板吐槽，東方甄選究竟該何去何從》，新浪財(cái)經(jīng)

2.《東方甄選回應(yīng)“嚎叫式直播”：會改》，上觀新聞

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