OpenAI被曝ARR破2000億，官宣新任首席營收官

智東西
編譯 茄子
編輯 程茜一、年化營收被曝突破400億美元，與Anthropic爭奪企業客戶二、首席營收官職位設立8個月后首次換帥，新高管曾任三家企業軟件公司營收負責人結語：商業團隊頻繁換帥，OpenAI加碼企業市場

智東西8月14日消息，今天，外媒彭博社援引知情人士報道，按照當前經營表現推算，OpenAI年化營收已超過400億美元（約合人民幣2708億元），較2025年末的200多億美元近乎翻倍。同日，OpenAI宣布任命谷歌旗下網絡安全公司Wiz原總裁兼首席運營官達利·拉吉奇（Dali Rajic）為首席營收官，負責管理OpenAI全球營收體系。

▲OpenAI官宣新任首席營收官達利·拉吉奇（圖源：OpenAI）

OpenAI首席營收官一職設立不到一年便迎來換帥。2025年12月，時任Salesforce旗下企業協同辦公工具Slack CEO的丹妮絲·德雷瑟（Denise Dresser）成為首任首席營收官；僅約8個月后，她宣布離職，由Wiz原總裁兼首席運營官拉吉奇接任。OpenAI稱，拉吉奇將為下一階段增長搭建能夠支持全球擴張的營收運營體系。

▲OpenAI新任首席營收官達利·拉吉奇（圖源：OpenAI）

本周，OpenAI已有兩名高管宣布將離開公司。除德雷瑟外，長期擔任OpenAI首席運營官、今年4月轉而負責特殊項目的布拉德·萊特卡普（Brad Lightcap），也于8月12日宣布離職。

人事變動頻繁的同時，OpenAI靠編程、廣告和付費用戶獲得了不錯的財務表現。據彭博社今日報道，OpenAI近幾個月營收提速，增長動力包括AI編程工具、訂閱業務和剛起步的廣告業務，個人用戶業務也在繼續擴大。OpenAI拒絕回應有關年化營收的數據。

彭博社獲得的一份內部備忘錄顯示，OpenAI今年7月年化營收環比增長超過20%，企業客戶業務增長32%。

據彭博社報道，OpenAI此次更換首席營收官的背景，是該公司正與Anthropic爭奪企業客戶，同時推進上市準備。6月1日，Anthropic正式宣布已秘密提交S-1注冊聲明草案。彭博社今年3月曾援引知情人士稱，Anthropic考慮最早于今年10月上市。6月8日，OpenAI也宣布秘密提交S-1草案。不過，兩家公司尚未公開確認具體上市時間。

OpenAI首席財務官薩拉·弗萊爾今年1月18日在公司官網披露，OpenAI年化營收由2024年的60億美元（約合人民幣406億元）增至2025年的200億美元（約合人民幣1354億元）以上。

彭博社今日援引知情人士稱，按照目前的經營表現推算，OpenAI年化營收已經超過400億美元（約合人民幣2708億元），較2025年末近乎翻倍。OpenAI拒絕對這一最新數據置評。

據彭博社昨日報道，OpenAI聯合創始人、總裁格雷格·布羅克曼（Greg Brockman）在一份內部通知中稱，該公司7月年化營收環比增長超過20%，企業客戶業務增長32%。

知情人士稱，近期增長主要來自AI編程工具、訂閱業務和剛起步的廣告業務，面向個人用戶的業務也在繼續擴大。

OpenAI近期在新產品發布、價格調整方面動向頻頻：一方面加快推廣Codex、ChatGPT Work等Agent產品；另一方面降低模型調用成本。7月30日，該公司將GPT-5.6 Luna和GPT-5.6 Terra的價格分別下調80%和20%，旗艦模型GPT-5.6 Sol價格保持不變。

上述調整發生在OpenAI與Anthropic爭奪企業及開發者客戶之際。彭博社稱，Anthropic依靠Claude在編程和復雜任務處理方面擴大了企業市場份額；OpenAI則通過增加編程及Agent產品、降低部分模型價格加強競爭力。

Anthropic今年5月稱，其年化營收已經超過470億美元（約合人民幣3182億元）。這一數字高于OpenAI此次被曝出的400億美元，但兩家公司可能采用不同的統計周期和計算方式，不能據此直接比較實際收入規模。

首席營收官是OpenAI 2025年12月才設立的全新高管崗位，最初由Slack前CEO丹妮絲?德雷瑟擔任。但該崗位任職僅約8個月便發生人事變動，今年8月，拉吉奇接替德雷瑟，成為 OpenAI 新一任首席營收官。

OpenAI稱，德雷瑟任職期間搭建了商業團隊、加強了與主要客戶的關系，并建立了公司現階段的商業基礎。OpenAI沒有說明其離職的具體原因，僅稱她將在完成交接后尋求其他發展機會。

OpenAI官宣新任首席營收官后，德雷瑟在領英發文，稱她將在未來幾周離開OpenAI，并正與布羅克曼協調工作交接。

▲德雷瑟官宣離職（圖源：領英）

OpenAI在任命公告中稱，該公司正處于新的業務發展階段，需要建立能夠支持全球擴張的營收運營體系。

OpenAI聯合創始人、總裁格雷格·布羅克曼（Greg Brockman）稱，拉吉奇擅長管理以數據指標為導向的全球營收團隊，并擁有面向大型企業及技術客戶銷售產品的經驗。拉吉奇將負責把OpenAI已有的商業經驗轉化為標準化、可重復執行的銷售及客戶服務流程。

拉吉奇加入OpenAI前，擔任谷歌旗下網絡安全公司Wiz總裁兼首席運營官。他于2024年2月加入Wiz，當時該公司成立約4年，年化經常性收入已經達到3.5億美元（約合人民幣23.7億元），超過40%的《財富》美國100強企業是其客戶。

拉吉奇擔任Wiz總裁兼首席運營官期間，主要負責公司運營及客戶拓展。2026年3月，谷歌完成對Wiz的收購，交易金額為320億美元（約合人民幣2166億元）。

加入Wiz前，拉吉奇曾在零信任云安全SaaS廠商Zscaler任職約4年，先后擔任市場及營收總裁、首席營收官和首席運營官。Wiz 2024年任命拉吉奇時稱，Zscaler在拉吉奇任職期間營收增長超過700%。

Zscaler在2023年的業績電話會上稱，拉吉奇參與建立的市場銷售流程幫助該公司年化經常性收入達到20億美元（約合人民幣135億元）。

更早以前，拉吉奇曾任應用性能監控公司AppDynamics首席客戶與營收官，負責售前、銷售、服務和客戶成功等環節。2017年，AppDynamics原計劃上市，但在上市前夕被思科以37億美元（約合人民幣250億元）收購。思科當時披露，AppDynamics作為獨立公司的最后一個財期營收同比增長超過50%。

除任命拉吉奇外，OpenAI還宣布與科技銷售服務商RPT Partners及其管理合伙人查德·皮茨（Chad Peets）建立戰略合作。OpenAI稱，RPT Partners將支持該公司繼續建設市場拓展團隊。

首任首席營收官上任約8個月便離職，加上多名高管近期相繼離開，OpenAI的商業管理團隊仍在頻繁調整。拉吉奇上任后，既要管理快速擴張的營收業務，也要應對企業市場競爭，并為OpenAI上市做準備。

OpenAI已于6月8日秘密提交上市申請，但彭博社6月25日報道稱，該公司正考慮將原定于今年秋季的上市計劃推遲至2027年。商業團隊能否在拉吉奇上任后穩定下來，并進一步擴大企業收入，將成為觀察其上市進程的重要指標。

來源：OpenAI、彭博社