古民居“變身”潮街區，土特產“云端”銷全國——中原三個縣區破解農村資源“變現難”的樣本觀察

　　新華社北京8月14日電 8月14日,《新華每日電訊》發表題為《古民居“變身”潮街區，土特產“云端”銷全國——中原三個縣區破解農村資源“變現難”的樣本觀察》的報道。

　　行走在鄉村田野，不時聽到村干部、村民談起困惑：村里明明有資源、有特產，卻又往往盤不活資源、打不開銷路，導致鄉村產業發展難、集體經濟增收難。近期，新華每日電訊記者在農業大省河南采訪時，發現一些破解農村資源“變現難”的逆襲樣本，令人欣喜。

　　有的脫貧縣憑借農村資產交易員團隊，一年撮合上千個農村產權交易項目，成交金額超1億元，大量農村閑置資產成功“變現”；有的小山村依靠專業運營團隊不斷“出圈”，成為省級旅游休閑街區，一年接待游客約450萬人次，村集體年收入超400萬元；有的青年村干部組成直播團隊，練就一套“說學逗唱”絕活，為“藏在村里無人識”的土特產搭建對接市場的“橋梁”。

　　這些鮮活實踐扭轉了“農村是資金、人才‘洼地’”的刻板印象，為鄉村資源盤活、產業發展探索出新路子。

一年成交超1億元，農村交易員如何將資產變現？

　　今年5月，豫北封丘縣馮村鄉野城村一件“掛拍耕地經營權”的新鮮事在當地引起轟動。

　　一塊115畝的集體耕地，在當地農村產權交易平臺“掛拍”后，竟引來20余人競拍，經過358輪競價后，以每畝1274元/年的價格成交，溢價率超200%，遠超眾人預期。

　　村集體有資產，但限于交易圈子小、信息不對稱，資產盤活難，這是不少鄉村面臨的普遍問題。

　　面對這一難題，2025年5月，封丘縣由政府牽頭搭建了農村產權交易平臺，成立市場化運作專業團隊，在封丘縣農業綜合開發服務中心的管理下，為農村集體產權交易提供全流程服務。

　　24歲的農村資產交易員都輝正是其中一員。今年4月，都輝辦理業務時路過城關鎮萬莊村，看到主街上有一處約800平方米的場地處于荒廢狀態。

　　“這塊閑置場地周邊人流密集、車流量很大，無論是當停車場，還是建充電樁，或者開美食廣場，都有盈利空間。”都輝隨即與村干部聯系，兩者一拍即合，很快促成此處閑置場地上交易平臺“掛拍”。發布競拍公告后，共12個意向人報名參與競拍，最終經過74輪競價，一位鄭州商人以每年4.1萬元租金拍下該地塊，比競拍起始價1.5萬元/年，溢價173.3%。

　　“一下子每年給村集體增收4.1萬元，而且還是連租3年，5月初成交后，第一筆租金很快打到了村集體賬戶上，全程都有交易平臺的業務員指導，哪怕你不會用電腦，也能完成交易。”萬莊村黨支部書記萬紹輝說，“如果光靠村里想辦法盤活場地，我們的接觸面太小，哪能找到鄭州的商人來做生意。”

　　農村產權交易平臺上線之初，一些鄉村干部面對農村資產交易員也會質疑：“說得好聽叫‘資產交易’，這些閑置場地都是破屋泥地，誰會花錢來買‘破爛’，平臺建了也白搭。”

　　封丘縣農村產權交易平臺運營方負責人平丹并不這么看，他認為，農村有大量閑置資產，比如土地、廠房、校舍等，缺的是盤活閑置資產的經濟頭腦。

　　“我們有16人的專業運營團隊，交易市場活躍不活躍，關鍵要看運營團隊的服務和維護，我們不是坐等村里項目成交后走個線上流程，而是主動去撮合交易。”平丹解釋，該運營團隊完全自負盈虧、主要靠服務費維持運轉，費率是向“買方”收取成交額的1%。自平臺上線以來，運營團隊人車不停，持續下鄉挖掘、整合農村資源和資產，一個個項目被不斷促成。

　　野城村的115畝集體自留地，此前分租給30多個經營主體，一年地租僅400元/畝，租約到期后，該村選擇與交易平臺合作，將115畝耕地整體掛到平臺上發包，在政府支持下，發包公告在當地各類媒體號、政務號廣泛轉發、傳播，引來20余人競拍。封丘縣城關鎮黨委副書記、“三資”監管中心主任許舉鑫說，以往農村土地流轉經常“不出村、不出鄉”，就在本村、鄰村兜兜轉轉，現在通過產權交易平臺，外地人也紛紛來封丘競價，對于集體資產變現、增值都是好事。

　　“為啥愿意到交易平臺上‘掛拍’，其中有政府規范引導的因素，更重要的是買家、賣家、運營方都能從中受益，賣家盤活了資產，買家獲得了資源，運營方掙了服務費。”封丘縣委書記王躍峰說，在政府指導下建立的交易平臺，確保交易公平，強化合同效力，保障資金安全，實現買賣雙方“安安心心交易，順順利利拿錢”。

　　當地干部算了一筆賬，自2025年5月封丘縣農村產權交易平臺上線至今，已成交項目1100余宗，總成交金額超1.2億元。其中，通過盤活450余宗閑置資產，加上平臺競拍溢價，累計為村集體增收約2500萬元，全縣609個村村均增收約4萬元。

一年接待游客超450萬，鄉村運營如何“破圈”？

　　一個豫西小村，華麗轉身成為省級旅游休閑街區，一年接待游客超450萬人次，村集體年收入超400萬元，這樣的蝶變是如何實現的？

　　洛陽市孟津區衛坡村“魏坡·新序”的答案是，靠專業運營團隊先“聚圈”、再“破圈”。

　　衛坡村，又名魏家坡，是名品牡丹“魏紫”的發源地。村內16座清代古民居連片而立，其規模之大、保存之完整，在豫西地區非常少見。

　　衛坡村早期的旅游開發，走的是仿古商業街模式。“十多年前確實也火了一段時間，節假日人挺多。”衛坡村黨支部書記衛兆新說，但是由于業態單一，同質化嚴重，發展后勁不足，原來的商業模式行不通了。

　　2026年7月28日，游客在“魏坡·新序”景區內游玩。新華社發（孔維鉀 攝）

　　轉折始于2019年，村子引入新的運營方，打造非標商業場景“魏坡·新序”，讓這里“出圈”的不再僅是古民居，而是社群活動、新潮業態、首店經濟。

　　“我們第一步就是不斷推出新活動，吸引不同人群前來體驗。”“魏坡·新序”運營方相關負責人王濤說，街區打造“洛陽國際咖啡節”“大草坪派對”“ART400藝術季”“有意思大會”等多個活動IP，吸引咖啡愛好者、音樂愛好者、寵物愛好者等各類群體前來“相聚”，先“聚圈”、再“破圈”，以“小眾”帶“大眾”。

　　第一屆“洛陽國際咖啡節”，“魏坡·新序”邀請上百家小眾咖啡品牌前來參會，為咖啡愛好者提供與眾不同的文化體驗；第二屆“魏坡有意思大會”，即興喜劇、“ColorWalk在魏坡”“加減乘除音樂嘉年華”等各式活動輪番上演、精彩不斷。

　　在以社群活動吸引客流的同時，與客群相匹配的新潮業態也在這里悄然生長。炎炎夏日，漫步走進藏在古民居深處的“大地茶場”，院落里的棗樹下，年輕游客倚在椅子上品茶、擼貓，斑駁樹影灑在身上，悠閑又愜意。

　　“這是我們品牌在河南的首店，古民居的氣質和品牌調性特別契合。”“大地茶場”店長王家樂說，“茶是中國傳統文化，我們用自研的低溫發酵技術做氣泡茶，把傳統內核用新的方式表達，和整個街區‘新舊共生’的理念剛好對上。”

　　除了在古民居里享受時光，村口原有的仿古商業街保留下灰瓦白墻的基底，又融入大面積落地玻璃，讓空間立刻有了“呼吸感”。野狗商店、織耕堂等一眾特色店鋪成為亮眼風景，游客或埋頭翻閱雜志，或挑選糅合本地元素的手作絲巾、文創好物……放眼望去，攜娃出游的家庭、遛寵閑逛的年輕人、結伴徐行的長者，每個年齡段的人，都能在這里找到一份獨屬于自己的閑情逸致。

　　在村子更深處，由荒溝改造的“西西谷”里，游人可以在林蔭下鋪上野餐墊、擺上露營椅，于山風吹拂中悠閑等待夜幕降臨時的音樂嘉年華。

　　“‘城市輕度假，鄉村微旅居’是我們的街區特點。”王濤說，融入帶有鮮明個性的獨立品牌，賦予了“魏坡·新序”更年輕化、多元化的表達，也營造著更立體、生動的生活體驗場景。

　　2024年，“魏坡·新序”年客流量達380萬人次，2025年這一數字躍升超450萬人次，今年前5個月，這里已吸引超250萬人次游客。

　　與“魏坡·新序”共生的衛坡村，也因街區的火爆受益匪淺。“依靠地租、務工、開店，現在村集體年收入超過400萬元。”衛兆新說，“我們跟運營方的關系就好比‘夫妻’，一榮俱榮，一損俱損，如果沒有專業運營團隊，僅靠村里弄不成。”

　　“守著老房子，過上新生活。”年輕姑娘衛笑楠是衛坡村人，如今成了“魏坡·新序”的講解員，每當給游客講解村里的新變化，她都特別自豪。坐在新街區與古民居交界處的古槐樹下，她由衷希望衛坡村的“新序章”能書寫得更絢麗、更長久。

土特產沒銷路？村干部直播團隊“說學逗唱”幫帶貨

　　“家人們看這款手工紅薯粉皮，純手工制作，燉肉、涼拌都地道！”夜幕降臨，信陽市光山縣十里鎮五里店社區的直播間內燈火通明，王崗村黨支部書記孔德龍現場煮粉皮，劉樓村黨支部書記李鵬鵬講解惠農補貼政策，吳明村黨支部書記盛娜才藝表演活躍氣氛，楊灣村黨支部書記劉歡講解苗木產業發展前景，幾名村支書輪番上陣，憑著接地氣的鄉土話語、實打實的鄉土好物，把直播間變成了助農展銷臺。

　　這支由16名青年村干部組成的直播團隊，靠著一套“說政策、學運營、逗開心、唱鄉土”的線上直播打法，破解當地土特產銷路窄、集體經濟增收難的老難題，走出了一條青年人才返鄉助農的新路子。

　　光山縣十里鎮物產豐富，手工粉皮、本地牛肉、傳統掛面、苗木花卉等都是實打實的優質農產品，但長期以來，農戶、村集體售賣土特產，只依靠線下集市、周邊批發商，交易圈子局限在鄉鎮內部，經常因為信息不對稱，面臨收購壓價問題，不少好貨“藏在村里無人識”。

　　“酒香也怕巷子深，以前我們沒品牌、沒銷路，看到群眾的農產品賣不出去、賣不上價，鄉鎮干部干著急也沒辦法。”光山縣十里鎮黨委書記李建華說。

　　面對這一困境，十里鎮興達社區黨支部書記葛乾坤率先跳出傳統思路。2022年，他牽頭組建三人自媒體創業小組，拍攝鄉村短視頻，嘗試線上“破局”。起初只是幾名村干部業余試水，沒想到線上流量持續走高，不少網友留言咨詢農特產品購買渠道。

　　2025年3月，十里鎮順勢整合全鎮11個村（社區）骨干力量，組建由16名青年村干部構成的直播團隊，其中有7名是村（社區）黨支部書記。就這樣，一支平均年齡33歲的村干部直播團隊正式成立，“政策宣講+民生服務+助農增收”一體推行。

　　起步初期沒流量怎么辦？他們不斷摸索，練就一套“說學逗唱”本領。

　　“說”就是政策宣講，把惠農補貼、醫保養老、土地流轉等政策用大白話說出來。李鵬鵬專門深耕政策解讀，其短視頻賬號“劉樓村支書李鵬鵬”半年積累11.7萬粉絲，直播帶貨間隙精準解答群眾問題，打通政策落地“最后一公里”。

　　“學”是全員鉆研新媒體運營，白天扎根村務，夜間集中學習拍攝、剪輯。一年時間過去，團隊里的村干部從不懂鏡頭的新人，變身能控場、懂選品的電商能手。“以前去鎮里匯報工作還磕磕巴巴，現在對著直播鏡頭講政策、聊家常，堅持幾個小時沒問題。”談及這一年來的變化，孔德龍驕傲地說。

　　“逗”是情景短視頻創作，團隊自編自演反詐小劇場、防溺水警示短片，把安全知識融入直播互動。五里店社區組織委員董新陽常靠即興才藝活躍氛圍，被粉絲親切稱作“董有才”。

　　“唱”即深挖鄉土情、用歌聲唱好鄉村故事。盛娜、劉歡等人在鏡頭前講述村莊發展、鄉村特色穿插表演才藝，比如唱流行歌曲、表演打快板，用真摯情感和深情歌聲，吸引在外游子關注家鄉。

　　流量不只帶來熱度，更實實在在轉化為銷量，催生出線下實體產業。孔德龍憑借直播間積累的穩定客源，整合村內3000平方米閑置集體場地，建成標準化粉皮加工廠，日產能從200斤提升至800斤以上。如今粉皮依托直播矩陣銷往全國，每年為村集體增收5萬余元。

　　“鄉村不缺好資源，缺的是主動探路的人、對接市場的‘橋’。”十里鎮直播團隊團長葛乾坤說，廣闊鄉村大有可為，希望更多青年返鄉逐夢，共同創造美好明天。