陜西
長春動植物公園火了。火到什么程度？2025年旅游人次預計突破300萬，而走紅前年客流量不足百萬——兩年翻了不止三倍。
五一假期首日單日涌進6.1萬人。更夸張的是，2026年春節假期，游客量和營業收入同比分別增長了224%和260%。
一個90歲的老公園，憑什么？
低價，不是良心發現，是算過賬的
先說最直觀的：礦泉水2元，烤腸4元。在景區里，這價格幾乎等于白送。你去任何一個5A景區看看，烤腸普遍8到12塊。長春動植物公園這定價，游客第一反應是“良心”，第二反應是“這能賺錢？”
能。只不過賺錢的邏輯不在烤腸上。
公園日場門票30元，夜場49元。這個價格在主題樂園里屬于地板價。但真正的賬是這么算的：2元礦泉水降低的是游客的決策門檻和心理防備。
游客在園區里待的時間越長，消費場景就越多——喂動物、買周邊、參與互動游戲。參與NPC互動的游客，日均停留時間延長2.3小時；停留時間每延長30分鐘，二次消費概率提升約25%。
4元烤腸更是個“鉤子”。東門外“雪餅猴”扮演者王鐵柱的媽媽支了個烤腸攤，一根四塊錢。有人拍視頻發網上，質疑“割韭菜”。結果呢？2026年第一季度，動植物園客流量增長了37%，文旅局自己都承認，“東門烤腸”成了熱門打卡地之一。
低價不是在做慈善，是在買游客的信任和停留時間。這比花幾百萬投廣告劃算得多。
IP，不是貼個標簽就完事
很多景區也搞IP，貼幾張海報、擺幾個塑像，完事。長春動植物公園的做法不一樣。
2023年11月，公園拿下央視86版《西游記》全國首家版權授權。這不是掛個名頭。園區搭建了22處西游主題舞臺、12大核心場景，“五行山”“盤絲洞”“女兒國”“獅駝嶺”一一落地，接近80個真人扮演角色。
真正讓IP活起來的，是NPC。王鐵柱扮演的“雪餅猴”，因為吐槽“這玩意兒太干巴了，喇嗓子”意外走紅。但走紅之后，他沒有變成高高在上的“明星”，每天依然在五行山下和游客互動，即興接梗。演員分兩條演出線：一條嚴格遵循86版原著的正戲，一條是無劇本即興互動。前者保住了文化內核，后者制造了情緒連接。
結果是什么？有忠實游客年訪問量高達67次。游客復購率比傳統景區平均水平高10倍。
搶的不是動物園的生意，是迪士尼的
絕大多數人把長春動植物公園當成一個“便宜的動物園”。但看數據就知道不對勁——2025年清明小長假，3天涌進近8萬人。一個動物園，憑什么？
因為這里提供的根本不是“看動物”的服務，而是“情緒價值+性價比”的組合拳。中國旅游研究院數據顯示，68%的國內游客將“沉浸式體驗”列為首要標準，遠超“景觀觀賞”的23%。年輕人要的是“我玩過、我演過、我共情過”。
迪士尼的票價8年漲了5次，最后一次較最初凈增300元。環球影城的優速通價格漲了四倍。而長春動植物公園用30塊錢的門票、2塊錢的礦泉水、4塊錢的烤腸，加上一群會接梗的“神仙妖怪”，直接截胡了那些被高價勸退的游客。
這不是在跟動物園競爭，是在跟所有“貴得讓人心疼”的主題樂園搶人。
其他景區能學到什么？
不是讓你也去搞西游記。是讓你想清楚一個問題：你的景區到底在賣什么？
賣門票？賣景觀？還是賣一段讓游客愿意多待一會兒、多來幾次的體驗？
長春動植物公園的操盤手杜貴江，做建筑裝飾出身，2022年底才成立公司專門做這個項目。一個“文旅外行”，反倒沒被行業慣性束縛住。他做對的事情其實很簡單：把價格降到游客沒防備，把體驗做到游客有記憶，把IP用到游客愿意主動傳播。
最后一個問題留給你：如果2元礦泉水是賠本賺吆喝，4元烤腸是流量入口，30元門票是獲客成本——那真正賺錢的，到底是什么？
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