廣東
一、融資爆火，運動員從用戶轉(zhuǎn)身成為股東
最近可穿戴行業(yè)傳來一筆重磅融資，WHOOP完成5.75億美元G輪融資，估值沖到101億美元，對比2021年36億美元估值，接近翻三倍。和很多品牌花錢請明星代言不一樣，本輪有C羅、詹姆斯等九位頂級運動員出資入股，他們都是長期真實使用者，并非商業(yè)代言合作。機構(gòu)投資方陣容同樣豪華，既有卡塔爾投資局這類主權(quán)基金，還有雅培、梅奧診所這類專業(yè)醫(yī)療機構(gòu)站臺，資本、體育、醫(yī)療三方同時看好這家來自哈佛校園的公司。
很多人會好奇，現(xiàn)在智能手表功能五花八門，能看消息、接電話、測各類運動數(shù)據(jù)，為什么一款沒有屏幕的手環(huán)，能夠拿到這么高的估值。這筆融資不只是資本的押注，更是市場對“身體恢復(fù)”賽道價值的認可。傳統(tǒng)可穿戴大多盯著運動輸出，而WHOOP把重心放在身體承受負荷與恢復(fù)狀態(tài)上，走出一條差異化路線。體育明星先自用再投資，這種口碑傳播，遠比廣告投放更有說服力。
作者觀點：硬件賽道不要一味堆功能，找準細分真實需求同樣能跑出百億估值。
二、砍掉屏幕，產(chǎn)品技術(shù)聚焦身體生理信號WHOOP誕生源自創(chuàng)始人Will Ahmed做哈佛壁球隊隊長時的真實困擾：訓(xùn)練越拼命，反而頻繁受傷，沒有工具可以看懂身體疲勞信號。于是團隊在哈佛創(chuàng)新實驗室打磨產(chǎn)品，最終做出WHOOP 5.0手環(huán)，它沒有屏幕，不能看時間，全部數(shù)據(jù)都在手機APP查看。硬件搭載多組光學(xué)傳感器，持續(xù)采集心率變異性HRV、皮膚溫度、睡眠多階段數(shù)據(jù)，最長續(xù)航可達14天，支持十米防水。
它不和普通手表比拼步數(shù)、里程，核心輸出三個指標：身體負荷分數(shù)、恢復(fù)分數(shù)、睡眠評估。簡單說，跑完步之后，設(shè)備不會只告訴你跑了多遠，而是會告訴你，今天身體是否適合繼續(xù)高強度訓(xùn)練，還是必須休息恢復(fù)。算法不拿大眾標準評判你，而是對照你自身30天身體基線給出判斷，每個人身體閾值本身就完全不一樣。累計海量的生理數(shù)據(jù)沉淀，才是它區(qū)別普通手環(huán)的核心壁壘。
作者觀點：可穿戴真正價值不在硬件參數(shù)，而在于讀懂數(shù)據(jù)之后給到用戶落地建議。
三、訂閱制商業(yè)模式，從專業(yè)運動員走向大眾市場2018年WHOOP做了一次關(guān)鍵轉(zhuǎn)型，放棄單獨售賣硬件，全面轉(zhuǎn)向訂閱模式，硬件直接打包給到付費會員，依靠會員年費作為主要收入來源。會員分不同檔位，年費區(qū)間199?359美元，解鎖完整監(jiān)測算法、健康分析服務(wù)，同時布局B端企業(yè)健康業(yè)務(wù)，服務(wù)球隊、企業(yè)員工健康管理。
經(jīng)過幾年發(fā)展，WHOOP全球會員已經(jīng)突破250萬，業(yè)務(wù)覆蓋56個國家，年化訂單規(guī)模達到11億美元，已經(jīng)實現(xiàn)正向現(xiàn)金流，本輪融資資金將用于全球擴張，市場普遍猜測公司下一步會籌備IPO上市。最開始用戶以NBA、NFL職業(yè)運動員為主，現(xiàn)在越來越多高壓職場人群、健身愛好者開始使用產(chǎn)品。不靠硬件一次性利潤，依靠長期訂閱建立持續(xù)用戶關(guān)系，這是它商業(yè)模式的核心邏輯。從精英圈層破圈，慢慢滲透大眾健康市場，完成用戶規(guī)模的持續(xù)增長。
作者觀點：硬件產(chǎn)品做訂閱，前提是持續(xù)輸出服務(wù)價值，單純靠硬件很難留住用戶。
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