金屬文玩、賽博核桃，這個「男人的泡泡瑪特」到底誰在玩？｜操盤手自述

作者 | 一沈

EDC玩具，一個正在好奇與質(zhì)疑中爆發(fā)的新興賽道。

賽博核桃、男人的泡泡瑪特、金屬文玩，它被貼上了許多標簽，單個售價過萬、2025 年淘天平臺成交額增速超 5 倍，人們對其中的“瘋狂”津津樂道，而當李誕和武藝開始分享，芒果衛(wèi)視合作，質(zhì)疑也隨之而來，一塊“金屬”憑什么這么貴？是不是暴利和智商稅？

EDC，是 Everyday Carry 的縮寫，即“每天隨身攜帶的東西”，鑰匙、手機都可稱之為 EDC。當這個概念和“玩”結(jié)合，就誕生了 EDC玩具，指每天帶在身上把玩的小物件，指尖陀螺、推牌、啪啪幣，都屬于這個范疇。

撥開層層迷霧，我們最好奇的是一個簡單的問題——誰在玩？為什么玩？

本期操盤手自述，刀法找到了一位入行九年的EDC玩具品牌創(chuàng)始人錢正陽。他經(jīng)歷過指尖陀螺的全球爆火，也見過行業(yè)一地雞毛的低谷；見證了中國 EDC從海外代購到出海全球的逆轉(zhuǎn)，聽到老外感慨中國原創(chuàng)這么牛了。

他的品牌「傲嬌的老鐵匠」，目前全網(wǎng)粉絲超 200 萬，在淘寶神店榜的解壓玩具分類中長期蟬聯(lián)第一。

在他的來時路中，你可以看到一個小眾圈層是怎么萌芽、壯大的。以及在這個過程中，品牌又是如何隨之生長的。

以下是他的自述，經(jīng)整理。

01

從五金店到生鮮電商，一腔熱血撞的那些墻

回想起來，也許是因為我的父輩沒上過班，做生意、做工廠，一直在創(chuàng)業(yè)，受家庭影響，我從小就愛折騰。

小學(xué)時，我會把家附近的玩具帶到班里，問有沒有人要代購。那時家里開五金店，我發(fā)現(xiàn)不遠處的一元店也賣起子，很便宜，就自己買回來之后，跟爸說我給你進貨了。

上大學(xué)之后更是一腔熱血。參加學(xué)生會，食堂打工、家教、汽車銷售，畢業(yè)了開攝影工作室，做生鮮電商。當然了，結(jié)果基本都是“被毒打”。

就說生鮮電商吧，這是一門苦差事。因為交易基本發(fā)生在凌晨三四點，那一年多我起早貪黑，去田間地頭打交道，主要出貨平臺是拼多多和淘寶，爆單時一天能做 1 萬單。

那為什么不做了呢？

一個很大的原因是，這門生意的彈性太大了，誰都可以做，整個競爭盤子錯綜復(fù)雜，而你能把控的點又特別少。

但這段經(jīng)歷讓我意識到了電商的神奇。素不相識，沒有親眼見過門店，也不影響下單，十分高效，從電商小白開始，我漸漸有了信心。

既然電商這條路走得通，以及要做更可控的生意，接著很自然地，我結(jié)合父輩的工廠資源，跑去亞馬遜賣望遠鏡了。

結(jié)果卻并不奏效。這個小眾傳統(tǒng)行業(yè)，入門門檻高，我的貨又是同質(zhì)化的，競爭力很弱。

那么，有沒有能再深度把控一點的東西？

就在這時，淘寶給我推送了一款指尖陀螺。說實話我當時不知所云，能看懂的只有“陀螺”兩個字。一看標價還挺貴，出于好奇就買了一個試試。

「傲嬌的老鐵匠」的 ROC 系列

沒想到直接玩“上頭”了。

一方面，我是會被說“多動癥”的那種人。上課時不安分，這里摸一下，那里戳一下，對這種小玩意很著迷，還記得當時一個同學(xué)文具盒里有一顆瓜子，他盤了一個學(xué)期，瓜子變得非常光亮，很有意思。

另一方面，我喜歡機械，經(jīng)常動手研究。金屬拿在手上很有分量感，軸承配合精密，一環(huán)扣一環(huán)，轉(zhuǎn)起來十分絲滑，很喜歡這種感覺。

那時供給還很匱乏，再普通的貨都要預(yù)售和代購，我拿到手之后就會不停研究和改造。

慢慢地，一邊玩一邊做，跟圈內(nèi)人交流，結(jié)合之前提到的工廠資源，我還真做出實物了，慢慢就打開了一些私域的點，有半年時間，我就在一邊賣水果，一邊賣陀螺。「傲嬌的老鐵匠」2017 年成立，生意一開始就不錯?；仡^看，可能跟兩件事有關(guān)。

第一是對產(chǎn)品完整度和視覺的重視。

我們的第一款產(chǎn)品是名為“輻射”的陀螺，是和一個好朋友反復(fù)修改改出來的。產(chǎn)品出來之后，可能因為我大學(xué)輔修藝術(shù)攝影，對完整度和視覺比較有執(zhí)念，心中模糊覺得要把產(chǎn)品展示好。

你能想象嗎？當時 2017 年，第一款產(chǎn)品有風(fēng)格——“廢土風(fēng)”、有故事觀、有宣傳片，甚至有發(fā)布會，回想起來還挺逗。

第二，我們自己是廠家，在打磨和出品上更嚴格，那幾年基本上每一個都要經(jīng)過我的手。

02

EDC玩具的本質(zhì)：還原生活中的爽感小動作

入行近十年，我感覺 EDC玩具的發(fā)展有 3 個重要節(jié)點。

首先是 2016-2017 年指尖陀螺的爆火與落寞。

從代購爆火到逐漸大眾化，再到被一定程度禁止，最后許多做出口大眾貨的廠家，一柜一柜的貨爛掉。但這次的爆火，也從一個超大市場中，沉淀下了一撮人，他們追求精致和稀缺，形成了一個小圈子。

其次是封控時期。本就水深火熱的行業(yè)，因為停工停產(chǎn)，更是“天塌了”。但沒想到很快來了反轉(zhuǎn)，電商和短視頻走紅，大家閑了下來，這個品類迎來了一波線上消費增長，我們也在那時開了自己的賬號。

最后是 2024-2026 年，關(guān)鍵詞是線下。

其實「傲嬌的老鐵匠」三周年時，我們就做過聚會。當時近 70 個同好來到昆明，交流啊抽獎啊，玩得很嗨，大家被這個小玩意鏈接了起來，拿著幾個玩具能聊一下午。

有了這個雛形，2024 年我們和芒果臺組織了 EDC玩家的交流會。2025 年，我們辦了第一屆展會，主題是“小玩意大熱愛”，再小的熱愛也值得被看見，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場的興趣濃度特別高，有些人早上買票來，到晚上關(guān)門才走。

除了我們，許多圈內(nèi)聚會和展會也陸續(xù)開展，這種線下曝光，吸引了許多 B 端媒體，營造出了破圈的氛圍，但其實你真的問身邊人，大家很可能還是不知道。

很多人問我，是什么樣的人在玩 EDC玩具。

我剛做時，購買者大多跟我同齡，或者再小一點。很好玩，當時許多人聊得火熱，但總也不下單。其實是因為還在上學(xué)，難以支付，突然有一天，他跑來說，誒哥我畢業(yè)了，我要來支持你，然后一頓買。

要說消費動因，其實是多種多樣的。

比如有一類人偏向解壓，不在乎材質(zhì)、是否限量，只在乎好不好玩？推起來爽不爽？轉(zhuǎn)起來有沒有聲音？掉地上了，撿起來繼續(xù)玩。磕碰和痕跡，都是獨屬于自己的痕跡。

但也有買回家壓根不拆，或者拆一套玩一套的，心態(tài)偏向理財。中間段還有一撥人，認同精致感和稀有，會追求工藝的特殊和復(fù)雜，滿足收集欲。我平時也這樣，把這些東西收集得整整齊齊、成套，很愉悅。

剛開始做產(chǎn)品的時候，我們模模糊糊覺得這個金屬小玩意，在手上翻轉(zhuǎn)的掙脫感很爽。

后來慢慢總結(jié)，EDC玩具的本質(zhì)，就是通過按壓、搓、彈等，帶來聲音和觸感的變化，讓人得到滿足，是在還原一些生活中具有爽感的小動作。

比如我們做過一款側(cè)向撲克推牌，是一個題材反推的作品。

傲嬌的老鐵匠 LAUTIE X URBAN EDC 聯(lián)名撲克推牌

撲克電影都有一個經(jīng)典動作——搓牌，主角要去看 A 下面是不是另一張 A 。這個產(chǎn)品就在還原這個動作，我們稱之為“賭神模擬器”，每次都能推出一對 A 。這款推牌做得非常早，到現(xiàn)在全球都有大量山寨。其實往復(fù)的手法在生活中很常見，比如不停按圓珠筆、反復(fù)按車鑰匙開關(guān)。

03

“玩”是一輩子的事，做品牌也是

「傲嬌的老鐵匠」淘寶店開得非常早，是之前的水果網(wǎng)店改的。很早我們就覺得，一定是公域養(yǎng)活私域。

首先，沒有源源不斷的水源，哪來的私域呢？什么行業(yè)都會花開花落。早年做公域還挺少見，大家覺得麻煩。

其次，我們基本睜眼就是在跟玩家溝通，我也希望把時間更多花在這里，而不是交易，而電商平臺可以讓交易變簡單。

不過其實剛開始效果并不好，EDC玩具不像水果，開了就會有單，頭一個月只賣了 300 多塊錢。但就慢慢來，因為私域也同時在賣，就想著這 300 是額外的錢。

這跟產(chǎn)品策略也有關(guān)系。往回倒幾年，大家在私域基本都是賣“特殊品”，但「傲嬌的老鐵匠」的銷量以常規(guī)品為主，即不限量，不過度制造稀缺感，就是圖好玩。

為什么呢？賣限量款被一搶而空，確實很有成就感，但我希望滿足更多新玩家。許多人剛?cè)肟?，被種草了，結(jié)果一問這個絕版了，那個買不到了，很可惜。另外，很好的作品只賣一次就結(jié)束，也很可惜。

所以，我們希望賣得更久一點，穩(wěn)一點。一個品每天賣一個，但能賣三年五年，也蠻好。我們目前是全球行業(yè)單品牌 SKU 最多的品牌。

在最早期，做產(chǎn)品是自我滿足，自己想玩什么做什么。中間我們會簡單分析流行方向，再到現(xiàn)在，我們會考量不同的開品邏輯，比如是偏向老客還是新客。

但說白了，更多時候還是忠于開發(fā)，先創(chuàng)造，再去思考怎么推向市場，畢竟這還是一件小眾的事情。創(chuàng)造很多是一種直覺，想要某個手感、某個玩法，或者某個形象。

我覺得品牌化不等于大眾化，不是體量大了就是品牌，在我的理解中，像一個品牌，意味著在許多事情上有責(zé)任。其中比較重點的是三點。

第一，尊重玩家。尊重玩家的需求，而不是一味追求特立獨行。我們也在不斷找平衡點，之前也踩過坑，做了一款看似很容易上手的磁力轉(zhuǎn)幣，想教會玩家。當時信心滿滿，覺得能 1 分鐘教會，結(jié)果是一下午也沒成功。當時就感受到了挫敗，消費者也不是天天看你的內(nèi)容，簡單好玩很重要。

第二，尊重原創(chuàng)。全部都是山寨，很難成為一個品牌，創(chuàng)新是一個品牌延續(xù)的立身之本，不斷變化求新的速度也是難以被復(fù)制的。

第三，尊重產(chǎn)品，重視出品。產(chǎn)品永遠是我們整個品牌最重視的環(huán)節(jié)，一切脫離產(chǎn)品的操作到頭來都是不長久的。

有意思的是，早期大家玩的都是海外 EDC玩具，但這幾年中國把 EDC玩具類目打造成了一個特色品類，我覺得已經(jīng)不能稱為傳統(tǒng) EDC玩具，而是結(jié)合了把玩和潮玩的類目。

這時再去到海外，老外會覺得，誒？什么時候中國原創(chuàng)這么牛了。我們在國內(nèi)的客單價在 600 多元，海外則大約為 200 美元。

很多人對 EDC 行業(yè)的一個誤解是暴利，但由于這還是小眾行業(yè)，工藝成本很高，有些行業(yè)一個打樣組的量，就是我們?nèi)康牧苛?，很多日常消費品，價格倍率都好于 EDC玩具。

我還是很看好 EDC玩具。因為它是一個本能需求。小時候沒人教我按筆帽，打電話時手頭閑著就要搓紙團。人類通過一些小動作來得到滿足。當然，我們也不覺得一定要買解壓玩具，搓圓珠筆也很爽。

但也正因為是本能需求，所以“萬物皆可EDC”，生活中許多日常配件也可以改造為 EDC玩具，比如手機殼和眼鏡。

再加上如今物質(zhì)日益豐富，大家也需要更精致、更有意思的東西。

其實最開始我也覺得，玩具還是小孩和學(xué)生玩得多，當人成為社會主力，承擔(dān)各種責(zé)任時，就不玩了。

但有一次去美國參展，遇到了許多年紀大的群體，五六十歲的大叔，跟你聊起這些東西來也很起勁。我就發(fā)現(xiàn)，玩，好像真的是一輩子的事情。像我們團隊的使命一樣，More fun to the world，這是一件值得深挖的好事，而不是一時的風(fēng)口，可以扎下去慢慢做。