投資200萬只拿回80萬，有人血本無歸！曾能躺賺的民宿生意不香了

作者 | 陳振

來源 | 財經八卦（ID：caijingbagua）

引言：部分門店幾乎接不到訂單，進入旺季也不敢大幅漲價，卻仍然有民宿商家因為定價問題，而被消費者懟：“你窮瘋了吧？”民宿行業淘汰賽比想象的還要殘酷。

今年的暑假，對于部分旅游行業從業者來說或許并不好過。根據《中國新聞周刊》的報道，在如今的大理民宿行業之中，曾經一到暑假家家爆滿，一房難求的景象已不復存在。

本來在五一小長假結束之后，當地就進入了一個小淡季之中，部分小民宿甚至一周都等不來一個新客人。

現在好不容易等到暑假旺季，不少商家正準備大干一場，好覆蓋淡季虧損的時候，卻發現今年暑假和之前的暑假有些不一樣。

在過去暑假還沒到來的時候，6月份不少民宿就會接到相關預訂單，一些位置比較好的民宿甚至能夠在7月初的時候就實現預訂滿房。

等到7月15日到8月15日這個真正旺季的時候，在巨大需求的推動下，很多熱門民宿的價格還會大幅上漲，出現即使加價也一房難求的情況。

然而到了今年暑假，不少民宿卻發現，不僅僅6月份前來咨詢預訂的人寥寥無幾，等到了7月份學生真正放假的時候，所期望的和往年一樣的大爆單卻遲遲沒來。

面對這種情況，手中掌握了幾十上百家民宿的商家們開始變得焦慮，甚至有一個在當地從事了該行業三年的民宿商家，也在今年暑假第一次感覺到“慌了”。

連從業資深人士一時間也摸不準今年的行情，大理的民宿生意到底怎么了？

本該滿房的旺季遲遲未到

資深民宿從業者也“慌了”

進入暑假之后的大理民宿，往年旺季需要漲價兩三倍的網紅民宿，現在的價格只比日常價格高出100%，還有一些民宿的價格和日常價格相差不大。

更有當地民宿從業者直言，往年的暑假旺季民宿的入住率普遍能夠維持在80%，今年自己家的民宿入住率能夠維持在50%就很不錯了，畢竟有的民宿現在已經出現了超一周幾乎沒有訂單的情況。

同時就算有客人，對于民宿商家來說，也并不意味著賺錢。在暑假旺季部分民宿預訂量減少的另外一邊，期望客流爆發的民宿，已經比之前幾乎翻了一番。

截至2025年大理的民宿數量已經超過了7000家，房間數量超過了6萬家，床位更是直接超過了10萬張。

僅僅在大理古城周邊的村里面90%以上的房子都是客棧，相關數量超過了3000家。

這里面很多民宿商家都是在2023年前后，國內旅游需求在積攢許久大爆發之后，看到大理旅游市場紅火而下場的。

有人在2023年賺到錢之后，第二年又繼續加碼，甚至有的商家在一個小區打造出了一百多家民宿，這種擴張方式，在需求大爆發的時候，尚且看不出弊端。

然而等到相關旅游需求爆發完畢趨于平緩之后，經過野蠻生長之后的民宿行業，部分在短時間內沒有建立起核心競爭力的中小民宿，為了在有限的市場上爭奪客源，一場激烈的行業價格戰便不可避免。

在這種激烈競爭之下，網上甚至出現了“大理民宿價格卷至50一天”的消息。雖然后面有經營者證實 ，50一天這個價格不可能出現在暑假，只是淡季價格，但是旺季來臨很多商家也不敢貿然漲價，這也是不爭事實。

在不漲價的另外一邊，競爭力比較低的民宿也正在選擇小幅度降價，有經營者表示今年暑假的房價和去年相比下降了20%到30%，去年能掛牌150元一天的房型，今年只能掛牌80到100。

在這種價格戰之下，即使有客流在旺季價格上不去的情況下，部分商家也只是保本經營，談不上掙錢，這種旺季不掙錢也意味著旺季盈利難以平衡淡季虧損，全年虧損變得不可避免。

投資200萬僅拿回80萬

熱門景區民宿行業大洗牌已至

如今的部分大理民宿失寵，以及相關價格戰消息沖上熱搜，或許早在幾年前就已經埋下了伏筆，而在這伏筆之外的，那些已經出局的商家，不少更是直接血本無歸。

在2023年前后，市場上就流傳著類似于來大理開民宿，年入百萬的等一系列有關于創業的傳說。

而在暴富神話的另外一邊，大理當地的詩和遠方也深受無數打工人的向往，這種向往既為大理民宿的爆發式增長提供了客流基礎，也為其增添一抹別樣的投資色彩。

截至2025年旅居大理的人已經超過了60萬人，而同樣在2025年大理州的相關旅游收入更是達到了1393.55億元，比2020年增長了130.5%。

無論是60萬的旅居人數，還是快速增長的上千億旅游花費，對于創業者來說，這就是等待他們開荒的黃金沃土。

于是大量創業者跨界涌入大理投資民宿。這里就不乏很多向往詩和遠方拿到巨額裁員賠償的大廠員工。可以說大理民宿的爆發式增長背后，是由無數追夢人所支撐起來的。

然而等到他們真的實現夢想，在大理開起民宿之后卻發現，夢想有時候也并沒有那么美好。

有人一頭扎進去之后，經營時間越長賬面上的虧損也越多，前后投入了一百萬，經營了整整兩年，最后想要轉讓只有人最高愿意出價60萬接盤。

這種血本無歸的例子還不少，還有人投資了兩百萬在大理開民宿，經營16個月后直接貼出了“零轉讓費”出售，最后只拿回了80萬。甚至還有人被所謂的民宿老板蒙騙，投資十幾萬之后，老板直接跑路，投資者血本無歸。

而在這種投資失敗之外，民宿行業的平均房價也已經在2025年10月跌到了367元，創下了2021年以來的最低。

價格下降了，入局者卻越來越多，僅僅在2025年國內的民宿商家新注冊量為8.6萬家。這就是目前大理乃至整個依托旅游景點生存的民宿行業現狀。

一年近3萬家民宿退出

曾經的躺賺賽道失寵了？

雖然目前包括大理在內的各地民宿，都身處一年近3萬家民宿商家退出的行業淘汰賽之中，甚至有人在出局的時候血本無歸，但這并不能意味著民宿行業沒有發展機會，甚至從行業總體發展情況來看，發展的潛力依然很大。

以大理民宿的整體情況為例，根據大理文旅局的數據來看，整體的民宿行情似乎并沒有部分從業者所感受的那么冷淡。

在7月14日到20日這個星期里面，城市相關預訂量整體過半，相關預訂率保持在了59.24%這個區間。如果拉長到整個暑假來看，大理全州的民宿酒店的空房率也是遠遠低于50%。

行業總體穩中向好，那為什么還會出現有部分實際經營的民宿商家覺得行情冷淡呢？

這或許就是一個關于在超量供給蓋過市場需求之后，部分缺乏競爭力的商家難以突破同質化的束縛，進一步優化經營模式的問題。

民宿的主要客群大多是自由行的游客。在過去大家外出旅游選擇住民宿，更加看重的是民宿的性價比和本地感。

因此過去很多傳統民宿商家在投資布局的時候，也是按照過往模式，以為只要位置好、景色好，再加上裝修古色古香，就能夠精準地切中游客的住宿需求。

然而隨著越來越多的游客更加注重體驗的情況下，游客選擇民宿便不再只看場景，反而是更愿意為沉浸式體驗買單。

在這種情況下，未來或許只有兩類民宿能更容易從這場價格戰和行業淘汰賽之中存活下來。

一類是對接高凈值人群，能夠為追求品質的游客提供不可替代的旅游體驗，以及有自己的故事IP，能夠把當地風俗文化融入實際經營之中，提供超標準服務之余還能為游客提供情緒價值的高端民宿。

另外一類則是那些裝修不再千篇一律網紅化，更加貼近當地民居布局風格，房間不在多而在精致，服務標準之余又帶有足夠的煙火氣和人情味，能夠為游客推薦本地特色美食和風俗文化，讓游客體驗到想象中的詩和遠方的輕資產運營的小眾精品民宿。

在很多跨界創業小白的觀念里，總覺得民宿就是一個低門檻生意，認為只需要位置好就能夠開起來。

然而在經歷了增量競爭之后的民宿行業，如今已經進入到了一個存量競爭時刻。以大理民宿為例，從2026年1月起，相關民宿管理開始實行“一照三證”規定。

在管理更嚴格的情況下，勢必會有更多沒有資質的小店被清退。另外一邊出門旅游的消費者，也在預訂的時候直接用腳投票，逐步過濾那些沒有自身特色粗放式經營的民宿。

今年的暑假旺季更像是個對大理乃至整個國內民宿行業的試金石。在競爭激烈和內卷嚴重之下，誰能夠率先建立起新的品牌護城河，或許誰就能夠從這場“冷淡旺季”之中獲得重生。

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