胖東來進京，不簡單！

作者 | 燕梳樓

7月13日下午，北京。

總理座談會，8位嘉賓，其中4位專家，4位企業家。

央視的鏡頭掃過，8名嘉賓中7個穿了白襯衫，只有一個老6穿著Polo衫，格外扎眼。

在官方敘事里，白襯衫是正裝，是秩序，是體制自覺。何況這么高級別的會議，更應該焚香沐浴，彈冠振衿，以示驚寵。

但這老6穿著一身Polo衫就去了，更意外的是他這身打扮還被官方默許了。這種去標準化的接納包容，傳遞的信號就顯得意味深長了。

可能很多人也猜到這老6是誰了，對，就是河南胖東來超市老板于東來。和他同桌參會的，還有中石化侯啟軍、山東重工王志堅、中科曙光歷軍。

這三位，隨便拉出一個都是萬億規模以上的國之重器。另外4位專家，黃漢權、楊志勇、王文、章俊，也都是宏觀經濟領域國家級頂級智囊。唯獨到了于東來這兒，畫風變了。

清一色的白襯衫變成了酒紅色的Polo衫?；盍舜蟀胼呑拥挠跂|來，是不知道國之司直，還是穿不起一件白襯衫？顯然不是，老于是厚道，但不蠢，他比誰都清楚，他身上的標簽。

所以他就沒有必要裝。脫下那身Polo衫，他就不是民營企業家于東來；穿上那身白襯衫，胖東來也成不了中石化。他只需要做他本來的樣子，穿符合他身份的衣服，不裝才是最高級的規矩。

所以不是御史官不司儀表，而是官方敘事需要傳遞不同身份、不同聲音的接納與包容。他一個門店不足20家，年銷售規模區區200億的一個商超老板，至今連河南都沒走出去，憑什么能走進中南海？

因為就在同一天，國務院還出了一個規劃，叫《擴大消費“十五五”規劃》，并確立了一個目標：2030年，全國消費總規模要沖到60萬億。這么一看，是不是就理解了，于東來為什么能坐上那張桌子，而且還是C位？

因為他不僅是民營經濟的代表，更是一個拉動消費的地方樣本。如果說前面3個企業家，回答的是產業如何升級、產能如何出海、算力如何自主，那么需要胖東來回答的就是，如何讓老百姓愿意消費，敢于消費，樂于消費。

根據國新辦7月15日發布的上半年經濟數據，1—5月社零同比只漲了1.4%。這意味著，消費這道題，現在比芯片還要急。而胖東來模式，正好符合國家正在推進的提振消費邏輯：不把員工當成本，不把顧客當韭菜，不把擴張當信仰。

很多企業學胖東來為什么學不會？因為他們只想著學習老于怎么賺錢，而不是學習他如何分錢：基層員工月均到手近萬，全年帶薪145天，95%利潤分給一線，38億資產管理層與基層平分，就憑這一點幾個老板能做到？

再看他是怎么對待顧客的：買魚先甩干、水果超4小時打折、熟食8小時報廢、去皮稱重、無理由退貨。今年上半年銷售145億，同比+24%，帶動許昌社零增速連續29個月河南全省第一，那個商超能與之比肩？

過去我們刺激消費，靠的是給補貼、搞促銷，但現在效果不行了，拉不動了。而胖東來提供了另一種思路：讓員工有錢花，讓顧客敢花錢。而這正是十五五中一個重大決策轉向：從投資于物到投資與人。

什么叫投資于人？首先你得舍得給員工發錢，某大佬寧愿花錢去做慈善也不愿給員工發高薪，覺悟呢？其次你要舍得給員工多放假，那些動不動就996是福報的首富們，你們的境界呢？你那是壓榨。

胖東來舍得發錢，舍得放假，結果人家企業越做越大，說明胖東來的模式才更符合中國國情，也更接近于社會主義。一切靠剝削和壓榨員工剩余價值攫取財富的模式，都不是真正的社會主義。

這才是老于進京的背后邏輯。

事實上老于進京并非偶然，而是一場脈絡清晰的國家敘事。今年3月河南省主要領導就調研胖東來，關注胖東來的發展模式；7月9日，商務部專題新聞發布會上，"胖東來"三個字被提了整整12次。

4天后，于東來坐到了總理座談會上。很多人都覺得不可思議，一個網紅超市的老板，一個連河南都沒走出去的老板，怎么就能走進了中南海？這背后究竟傳遞了什么信號？

我說四個感慨，供大家參考吧：

第一個，“反內卷”找到了活樣板。

今年整個經濟工作的一項重要內容，就是整治內卷式競爭，但從各行各業來看，內卷依然非常嚴重，汽車行業利潤率跌至2.9%。而胖東來的存在，則證明了“不卷價格也能活，還能活得不錯”。

第二個，“投資于人”比“投資于物”更重要。

過去幾十年，我們習慣于修橋鋪路、建工廠、買機器，卻把人力當成最低廉的成本。而于東來堅持把利潤90%以上分給員工，設"委屈獎"補償被辱罵的員工。這不是"福利過剩"，這是"投資于人"的最好樣本。

第三個，地方經濟不必復制一線城市模式。

胖東來沒走出河南，卻成全國標桿。許昌社零增速連續29個月全省領先，一間超市撐起一座三線城市的消費增速。這說明什么？說明中國經濟的活力，不只在北上廣深，也在許昌、新鄉這樣的小城。

第四個，"好人經濟"可以賺錢，胖東來需要復制。

于東來能成功，靠的是個人價值觀和讓利意愿。但國家要的不是一個"于東來"，而是一千個、一萬個"胖東來"。怎么復制？靠制度——讓"對員工好、對顧客好"的企業，能活得更好，更有底氣。

所以于東來進京，不是去湊數的，也不是去領獎的，而是去交作業的。可能他自己也沒想到，有一天他那件洗的發白的Polo衫，會成為一個時代的轉向。

領導問，怎么促消費？于東來：發錢。領導又問，錢從哪里來？于東來：從老板口袋里來。

原來，善良可以賺錢，真誠可以治國，對人好就是最大的政治正確。

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