逆勢而上的底氣——致遠家具玉林店合作伙伴謝姐的重裝抉擇

2026年7月，致遠老榆木家具（以下簡稱“致遠”）玉林店完成煥新升級，正式重裝亮相。整體設計優化，空間擴大——這個看似尋常的門店迭代，放在當下的行業語境中，卻顯得格外不尋常。

數據不會說謊。2026年1至5月，限上單位家具類商品累計零售額696.1億元，同比下降3.0%，降幅還在持續擴大；規模以上家具企業營業收入同比下滑10.9%，利潤總額更是暴跌58.4%。

當市場步入寒冬，多數人選擇收緊口袋、靜觀其變，甚至黯然離場時，致遠家具玉林店的合作伙伴謝姐，卻偏偏在此時擲下重金，對門店進行了一場“豪賭式”煥新升級。

這份逆勢而動的膽識，迅速在業內激起漣漪——好奇者有之，不解者亦有之。帶著同樣的疑問，我們走進了煥新亮相的玉林店，試圖解開這位沉浮家居行業二十余載的老將，究竟憑什么底氣，在低迷的時局中落下這枚“反棋”。

二十年如一日：一份對原木的摯愛

答案，首先要從謝姐與木頭打了二十多年交道說起。

從業二十余年，謝姐一直售賣中高端原木產品。在眾多木材中，她對老榆木情有獨鐘。這種取材自北方百年老宅房梁與門板的木材，少則經歷四五十年的沉淀，多則長達一兩百年。

木質穩定，木紋粗獷而富有故事感。在謝姐看來，老榆木從來不僅僅是一種材料——每一塊木材都承載著歲月的痕跡，每一道紋理都在訴說時光的故事。

“好東西自己會說話。”這是謝姐常掛在嘴邊的一句話。這份對原木產品的摯愛，已經內化為她對客戶負責任的人生態度。她不是在賣家具，而是在為每一位走進店里的客戶，挑選一件能夠陪伴家庭數十年的“家人”。

正因如此，她無法接受用廉價替代品來應付信任她的客戶。門店升級，是她對這份熱愛最直接的表達——更好的空間，才能讓老榆木的美被更完整地呈現。

二十年的沉淀：一群不將就的客戶

二十余年的深耕，為謝姐沉淀下來的，不僅僅是對木材的理解，更是一群與她志趣相投的客戶。

這些客戶大多對生活品質有要求，不將就、不湊合。他們懂得分辨什么是真正的好材質，什么是經得起時間考驗的工藝。致遠家具的產品采用傳統榫卯結構，表面使用環保涂料，最大限度保留木材的天然肌理。正是這種對材質真實性和工藝扎實度的堅持，贏得了這批“挑剔”客戶的信賴。

“轉介紹和復購率一直很高。”在她看來，這不是什么營銷技巧的勝利，而是產品本身的說服力。顧客將致遠老榆木家具帶回家，歷經三五年日常使用浸潤，木料會愈發溫潤透亮，這種獨有的質感，是再多銷售話術也無法復刻的。

客戶會主動把這份美好分享給身邊的人——這是最珍貴的口碑，也是謝姐敢于重裝升級的底氣之一：她知道自己身后站著一群真正懂得欣賞的客戶，他們不會因為市場的短暫波動而降低對生活品質的要求。

一種對市場的清醒預判：靜心經營

多數從業者認為市場下行處處是風險，謝姐卻有著截然不同的看法。

“好東西自有人慧眼識珠。”她堅信，無論市場如何起伏，真正優質的產品永遠有它的受眾。與其追逐風口、頻繁轉向，不如沉下心來，靜心經營。以好產品為媒介，結交更多熱愛生活的朋友——這是她的經營哲學，也是她面對當下市場環境的應對之道。

這不是盲目樂觀，而是一種基于二十年行業經驗的清醒預判。她看到的不是短期的銷售數據波動，而是消費升級的長期趨勢。當行業洗牌加速，那些靠低價、低質競爭的品牌逐漸出局，真正堅守品質的品牌反而會獲得更大的市場空間。

正如致遠家具董事長黃紅升所言：“我們傳承的是老榆木的材質靈魂與匠心工藝，但表達方式必須與當代生活同頻共振。”門店升級，正是為了讓這種“同頻共振”發生在玉林——讓老榆木的美，以更現代、更舒適的方式觸達更多消費者。

一份堅定的信任：與致遠同行

在2026年3月的東莞名家具展上，有一個細節令人印象深刻——展會期間，20多位致遠“家人”從全國各地專程趕來，主動協助工廠開展服務工作。玉林謝姐，就是其中主動報名的一員。

這份主動，折射出她對致遠品牌的深度認同。致遠的前身永典家具，1995年創立于廣東中山沙溪鎮，從代工起步，累積了深厚的行業口碑。2018年，致遠以自有品牌走向臺前，始終專注于賦予北方老榆木第二次生命。

如今，致遠已在中高端老榆木家具領域穩立一席之地，其產品恪守“六性標準”，全線采用水性漆涂裝，承諾“三年包換，十年保修”。

謝姐對致遠品牌的信賴，不是建立在營銷話術上，而是建立在多年合作中一次次被驗證的品質與服務之上。從選材的嚴苛到工藝的精湛，從售前的方案定制到售后的快速響應，一小時必有回復的絕對兌現，讓合作伙伴沒有后顧之憂。正是這種長期的、可驗證的信任，讓她對工廠的品質和服務堅信不疑，對工廠的運營方式堅決執行。

結語

2025年5月，致遠老榆木玉林店完成首輪重裝開業；時隔一年多，門店再度全面煥新升級，而這次升級，恰逢行業整體承壓的特殊階段。

從2013年致遠老榆木家具在玉林播下第一粒匠心的種子，到如今門店空間的再度擴容，十三載春華秋實。

謝姐用一次逆勢投入，回答了外界對市場走向的種種疑問。她的答案樸素卻堅定：對產品的熱忱、對顧客的責任、對市場的冷靜判斷、對合作品牌的十足信賴，這四重底氣支撐著她。旁人眼中的冒險之舉，于她而言，只是堅守正確道路的穩步前行。

當行業的潮水退去，真正有根基的人不會裸泳——因為他們從未隨波逐流。

致遠老榆木家具玉林旗艦店：廣西壯族自治區玉林市玉州區二環東路富安居家居廣場中庭3樓致遠家具