胖東來進京了

作者 | 燕大

胖東來上新聞聯播了，鏡頭還給了特寫。

這事兒說實話真的既有點意料之外，回過神來一細思又完全在情理之中。

可以說他早該上了，并不是因為企業(yè)做的規(guī)模有多大，而是他把做生意和做人這兩件事，在中國零售業(yè)乃至絕大部分行業(yè)中，做到了近乎獨一無二的標桿樣本的程度，大家覺得他夠格。

但去年8月份還只是被人民日報采訪，到了今天才終于登上央視新聞，觀眾都有一種“早該如此”和如釋重負的既視感。

最關鍵的，不同于之前被采訪，這次登上央視新聞，背后傳遞的特殊意義十分耐人尋味，含金量十足。

這次的背景，是7月13日下午，總理主持召開經濟形勢專家和企業(yè)家座談會，聽取對當前經濟形勢和下一步經濟工作的意見建議。

座談會的發(fā)言人名單總共有8人，4位是涵蓋宏觀經濟的專家與智囊，3位是中石化、山東重工、中科曙光等重量級企業(yè)的掌門人。

能坐在這里的企業(yè)家，任何一個都是行業(yè)中的頂流大佬，整體陣容代表著國家頂層經濟研判層級。

按傳統(tǒng)選人邏輯，扎根市縣、門店也沒幾家的于東來不該出現在這張桌上，但這次卻躋身其中，等直接打破了大型企業(yè)、頭部科創(chuàng)企業(yè)“壟斷”高層座談的慣例。

于東來坐在總理對面的C位出現在新聞聯播中，首先就代表著某種層面上對其個人的高度認可，同時也更是對其推動實體經濟、企業(yè)履行社會責任的高度認可。

這標志著胖東來模式正式從民間網紅范本，升級為國家認可的實體經濟、促消費標桿。

實際上他這次亮相，在此前就有跡可循。7月9日，商務部在一場零售業(yè)專題的新聞發(fā)布會上，直接將胖東來樹立成推廣模板，當商務部流通發(fā)展司司長兩次說出“積極學習推廣胖東來經驗”時，對胖東來而言就不是一句表揚了，而是一次身份躍遷。

他已經從河南區(qū)域零售的孤本案例，被抬高到國家層面對抗零售業(yè)內卷的官方樣板。

那么胖東來做對了什么？

說白了，于東來的一些經營理念，與國家發(fā)展脈絡高度契合。

至少在兩個方面，人家不但做對了，還超前做到了。

第一，就是共同富裕的微觀可執(zhí)行版本。

在畢業(yè)即失業(yè)的當下，所謂“降本增效”早就成為常態(tài)，降薪算是最輕的，不裁員就算好的了，而胖東來幾乎是所有打工人夢寐以求的神仙企業(yè)。

人家不但本身薪資就高，而且還不降反漲。誰敢想象，當地同行普通員工往往只在3000到6000之間，胖東來掃地的大姐拿到手卻都可能達到9000千以上，基層員工普遍9800+，這還是扣掉五險一金之后的，店長更是7.8萬元+。

什么叫共同富裕，不用講那么多大道理和宏大敘事，簡簡單單，胖東來這就是，一眼就能看得明白。

第二，胖東來的品控理念，是破解諸多行業(yè)惡性內卷的核心解藥。

當前不單零售行業(yè)，太多行業(yè)都普遍陷入“降本換低價、犧牲品質換利潤”的惡性循環(huán)，除了價格戰(zhàn)還是價格戰(zhàn)，網上甚至有個傳播最廣的段子：說干了一年一毛錢沒掙到，臨了發(fā)現門口堆的紙箱子，賣了兩萬多塊錢就是當年利潤，第二年接著干。

確實，直觀來看降價誰不喜歡呢，消費者巴不得企業(yè)天天打價格戰(zhàn)，但問題在于“企業(yè)-打工人-消費者”是一個閉環(huán)。

靠壓縮成本、放寬品控標準、壓榨供應商利潤打價格戰(zhàn)，不但會造成商品劣質、消費失信、行業(yè)無序競爭的亂象，更重要的是，把上下游利潤都打沒了，企業(yè)活不下去，只能裁員降薪。

胖東來不同，人家跳出這套畸形邏輯，以遠超國標的嚴苛品控重塑行業(yè)底線，連運產品的貨車，都常年保持的比新出廠的光亮。

選擇供應商更是拿著放大鏡嚴選，哪怕細微品質瑕疵也是動輒批量退回、終止合作。

同時另一面，你只要跟他合作就不用擔心賬款問題，人家不拖欠貨款，不惡意壓價，連毛利潤、供應商都標在外包裝上。

這種“優(yōu)質優(yōu)價、品質優(yōu)先”的經營模式，打破了“低價即王道”的內卷怪圈，不但實現高營收高收入，也證明競爭的核心是品質與信任，而非成本廝殺。

這一點至關重要，它能為深陷低價內卷的實體行業(yè)提供全新突圍路徑，對各行各業(yè)都極具參考價值。

上次因此參加座談會并登上新聞聯播的是劉強東，他的“三毛五理論”——如果有機會獲取一元利潤，京東不會全部據為己有，只拿走七毛，另外三毛留給合作伙伴；拿走的七毛，其中三毛五留給團隊， 剩余三毛五用于公司持續(xù)發(fā)展。

時隔一年，于東來獲邀參加座談會，和劉強東的經營理念殊途同歸。

都是不從壓榨小商家、品牌商和供應商來獲取利潤，也都絕不會走卷價格的路線，而是要讓小商家、供應商賺到錢，然后實現正循環(huán)，同時帶動數以萬計的就業(yè)。

這與當前眾多行業(yè)卷價格的操作完全相反，但這種理念在合作共贏、反內卷等高質量發(fā)展上，與國家長遠政策上高度契合。

從上面這兩種經營理念，你就能明顯感受到新聞聯播給到于東來特寫的超高“含金量”。

如果從拼多多這些電商平臺到極限卷價格的汽車等行業(yè)，都跟于東來、劉強東一樣選擇合作共贏，而不是卷死商家、卷死供應商、卷死同行，卷到大家一起降本增效。

可以想象一下經濟環(huán)境和就業(yè)環(huán)境又是怎樣一番景象。

相比讓員工賺到錢、讓供應商賺到錢，拼價格、壓榨員工這些令人詬病已久的東西本質上都是劣幣在驅逐良幣。

反過來說，只有正道成功占主導，才能真正推動消費拉動就業(yè)、就業(yè)帶動消費的良性循環(huán)。

于東來現在上央視，其實要是早點上就更好了。

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