AI文旅新物種：秘笈科技的“輕量文旅”實驗

秘笈科技正致力于打造出一個AI新物種在文旅行業(yè)的玩法樣板，通過閉環(huán)體驗改造一類文旅場景，并在探索期不斷運營和孵化項目，以期未來重塑旅游產(chǎn)業(yè)格局。

文｜朱耘

ID | BMR2004

一場草根足球賽，點燃13城激情，2026“蘇超”火爆出圈。曾經(jīng)在《楚漢傳奇》里飾演項羽的演員何潤東，被請到了宿遷賽場，本地市民的熱情一下子被點燃，社交平臺接力轉(zhuǎn)發(fā)，“項羽回家”的話題沖上熱搜，宿遷文旅迎來一波“潑天流量”。

無獨有偶，《我的阿勒泰》帶火了新疆，《狂飆》把江門捧成了“打卡勝地”，一部劇、一場比賽帶火一座城的“文旅體融合”敘事大幕已啟。如何用一個故事講述一座城市，各地方文旅部門的需求變得愈發(fā)強烈。

過去10年，是中國文旅業(yè)硬投入連年加碼的10年，古鎮(zhèn)、綜合體、玻璃棧道、網(wǎng)紅打卡點，各地旅游景區(qū)硬件投入不斷增加。國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，“十四五”期間，全國財政在文化旅游體育與傳媒領(lǐng)域累計投入1.97萬億元，年均超過3900億元，展現(xiàn)出國家對文化事業(yè)和文化產(chǎn)業(yè)的高度重視。這還僅是財政投入，社會資本與地方專項投入尚未計入。

盡管如此，在不少地方，消費者旅游回來的感受并不好：一條仿古街、幾家臭豆腐店、幾個義烏小商品城進貨的冰箱貼、飾品店，再加上一塊“我在XXX很想你”的藍底白字路牌等等，同質(zhì)化嚴重。

進入2026年，旅游消費者的需求正悄悄發(fā)生變化，比拼的不再是目的地誰的硬件多、燈光亮，而是誰能講出一個讓人愿意“專程跑一趟”的故事，“硬投入”轉(zhuǎn)向“軟內(nèi)容”。

秘笈科技嗅到了其中的機會，把城市散落的文化IP、非遺與歷史故事，重新裝進“AI短劇+裸眼3D劇場+文創(chuàng)衍生+沉浸式商業(yè)體”的輕量內(nèi)容矩陣中，這種“1+3+N”的模式，將嫁接進景區(qū)現(xiàn)有的運營動線里。這家2024年才成立、有著30多人的公司，希望成為下一代文旅資產(chǎn)的長期運營商。而它的第一個試驗場，落在了南京玄武湖。

01

千年湖畔的“光之船”

走進南京玄武湖景區(qū)的一處裸眼3D場館，依托多自由度動感平臺與超高清弧形LED巨幕，一艘“船”靜靜地停在中央。游客上船坐定，伴隨著風、霧、雨交織的實時環(huán)境特效，觀眾真正地“飛”了起來。

這是秘笈科技在玄武湖落地的沉浸式體驗項目——“穿越玄武湖的千年之旅”，從上古神話時期到六朝，再到現(xiàn)代的玄武湖，史詩畫卷同框浮現(xiàn)，茅以升、吳敬梓、岳飛、朱元璋等南京歷史文化IP接連登場，配合著詩詞歌賦與真實的歷史事件，為游客營造了一段堪比迪士尼“飛躍地平線”式的城市文化穿越體驗。

秘笈科技創(chuàng)始人丁亞軍告訴《商學院》記者，這不是傳統(tǒng)的紀錄片，而是游客親身坐在沉浸式空間里“飛”過去的。丁亞軍希望團隊把玄武湖項目打造成公司“1+3+N”模式的標桿，其中“1”是一座城市散落的文化IP、非遺與民俗，“3”是3個核心場景：線上的AI短劇矩陣、線下的裸眼3D沉浸劇場、文創(chuàng)與衍生品；“N”則是依托“1”和“3”延伸出的各類可變現(xiàn)場景，如漢服旅拍、銅錢化沉浸式商業(yè)體、海外短視頻分發(fā)等。

“輕量化”是丁亞軍反復強調(diào)的一個詞。傳統(tǒng)文旅綜合體，投資動輒數(shù)億元，投資回報周期3—5年甚至更長。丁亞軍說，秘笈科技的項目，沉浸式裸眼3D劇場投入100萬—200萬元，投資回報周期1年左右。以南京玄武湖項目為例，裸眼3D劇場不需要重新建，而是利用現(xiàn)有的閑置空間，2周左右時間，秘笈科技的團隊就可搭建好；在內(nèi)容端，有了AI的加持，效率則大大提升。“以前拍一部真人短劇少則大幾百萬元，現(xiàn)在用AI，1—2周時間就能做出來。”

秘笈科技與景區(qū)合作，自身的定位是“做景點中的景點”，不接管景區(qū)運營，而是在景區(qū)動線上，插入一個“內(nèi)容觸點”。在收入方面，則采取跟景區(qū)大門票、電瓶車、纜車等收入進行分成的模式。

一艘LED的“船”、線上幾部講述南京不為人知的歷史人物故事短劇、一組文創(chuàng)IP，30多人的團隊精心運作，這就是秘笈科技的“輕量樣本”。

02

做文旅的“長生意”

丁亞軍并非文旅界的“原住民”，創(chuàng)辦秘笈科技之前，他做了20多年的導演與編劇，曾拿過騰訊、優(yōu)酷等公司的影視投資項目，“每個項目結(jié)束，又得重新找投資、找項目，而每個項目能沉淀下來的東西并不多。”丁亞軍說，這也是他創(chuàng)辦秘笈科技，轉(zhuǎn)向文旅業(yè)的動機之一。

在線上引流方面，秘笈科技選擇了短劇賽道。如今AI正在改變千行百業(yè)，丁亞軍說，如果選擇真人短劇，同樣會陷入傳統(tǒng)影視賽道的循環(huán)，投資高，不斷找投資。今天，AI已經(jīng)可以完成分鏡、生成視頻、保持人物一致性等工作，1—2周的時間、幾萬到幾十萬元的投入就能完成一部短劇。“成本低，效率高，量就起來了。”

用精品AI短劇做線上引流，是秘笈科技對當下旅游消費者的深刻洞察做出的選擇。“以前消費者去哪兒玩，總是在查攻略中訂票，提前1—2周甚至更長時間來做計劃。現(xiàn)在很多消費者是在短視頻上種草，當場下單，內(nèi)容本身就是渠道。看到一段故事、一個段子立馬去搜看是哪兒，要不要去，決策路徑更短、更及時了。”丁亞軍說。

當消費者走向線下，千里迢迢來“打卡”，更有故事的內(nèi)容，成為能否留住消費者并持續(xù)帶來收入的關(guān)鍵。秘笈科技的定位就是不斷豐富這些內(nèi)容。在“1+3+N”的模式中，“1”是一座城的IP庫，秘笈科技不做大而全的“偉人傳記”，而是給每個人物或事件，賦予一個“網(wǎng)感”標簽。

以明朝開國皇帝朱元璋為例，在秘笈科技的IP庫里，他的“網(wǎng)感”標簽是“草根逆襲”，“朱元璋白手起家的創(chuàng)業(yè)故事，跟今天很多人在情感、情緒上能產(chǎn)生共鳴。”丁亞軍說。又如著名橋梁專家茅以升，標簽是“大國重器”，“國人但凡說到大國重器，都會熱血澎湃。每一個IP都被對應(yīng)到一個現(xiàn)代情緒標簽上，開展內(nèi)容側(cè)、人設(shè)構(gòu)造與敘事節(jié)奏。”

當下，短劇的熱點題材主要有甜寵、逆襲、復仇、戰(zhàn)神、反轉(zhuǎn)爽等。丁亞軍說，為文旅做內(nèi)容時，需要貼熱點題材，但必須有“紅線”，必須正能量，不能有“為了爽而扇嘴巴子”這樣的劇情等。

事實上，這些文旅內(nèi)容項目，很多都要跟地方政府相關(guān)負責人不斷深入探討，“他們最大的顧慮就是內(nèi)容會不會跑偏，會不會歪曲歷史引發(fā)爭議等。”丁亞軍說。

作為秘笈科技的投資方，行行AI董事長李明順告訴《商學院》記者，AI在改造文旅場景時，最大的痛點在于觀念的革新和信任的建立。在他看來，大量文旅場景是國企和政府部門在管理，讓對方接受全新的AI技術(shù)應(yīng)用、創(chuàng)造雙贏的商業(yè)模式，比技術(shù)本身更難，真正挑戰(zhàn)在于溝通與生態(tài)拓展。

為此，秘笈科技在劇本環(huán)節(jié)堅持人工把關(guān)。“AI寫劇本目前還做不到我們要的整體效果，需要真人來寫。”丁亞軍透露，目前AI更多承擔的是前置工作——快速整理資料、給出參考、做分鏡、生成視頻。“以前編劇花在收集資料上的時間最多，AI把這一段省掉，劇本的效率比以前提升起碼七到八成。”

在圖片生成方面，丁亞軍認為，目前ChatGPT和谷歌的Nano Banana表現(xiàn)更強，但在視頻模型方面，國內(nèi)可靈、即夢等AI工具明顯強于國外產(chǎn)品。“我們的邏輯很簡單，哪個好用用哪個。”丁亞軍說，目前每個月秘笈科技用于AI生成的Token消耗都在5萬—10萬元。

過去幾個月，Token的價格翻了幾倍，對企業(yè)來講成本激增，但在丁亞軍看來，AI如果不能取代某些傳統(tǒng)的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，價格也不可能持續(xù)上漲，價格上漲本身就是AI能力躍遷的一個反向指標。

做文旅的“長生意”是秘笈科技對自身的定位，針對不同城市和需求，有不同的方案。短劇在互聯(lián)網(wǎng)端有時間性，為此秘笈科技會為一座三、四線城市定制“5部短劇+1個沉浸式體驗店”，而省會城市，可能每個月都會推出新短劇，并在抖音、小紅書、官媒、旅游平臺全域聯(lián)動。

在合作模式上，有些是政府全資投建，也有政府出資源、綁定景區(qū)門票，秘笈科技自己墊資建設(shè)運營、按門票分成。玄武湖項目就是這種模式。據(jù)悉，該景區(qū)年客流約1800萬人次，本地人與外地人各占一半，其中電瓶車一年貢獻的收入接近七八千萬元。秘笈科技把自己的體驗站點綁在電瓶車線路上——游客花的不是單獨門票，而是電瓶車票里多出的幾塊錢。

現(xiàn)在，秘笈科技的團隊正在忙著與景區(qū)合作，整體運營一棟2000多平方米的大樓，改造方案是將其打造成一座“沉浸式吃喝玩樂綜合體”。游客進門換漢服，把人民幣兌成銅錢，每個攤位都對應(yīng)一個IP——武大郎炊餅對應(yīng)著武大郎與潘金蓮的角色裝扮，每一檔美食、每一個文創(chuàng)鋪位都是一個故事。“用戶的體驗是沉浸式的，是別的地方?jīng)]有的感覺。”丁亞軍說，“線上制造流量，線下把流量能留得住，這才是良性的商業(yè)邏輯。”

記者注意到，國內(nèi)已有景區(qū)開始做NPC（游戲術(shù)語，非玩家角色）式的沉浸體驗，在網(wǎng)上爆紅。秘笈科技團隊分析認為，他們需要跟這些團隊做出差異，如果整個景區(qū)都做NPC，每名角色都有固定人力支出，淡旺季差異大，運營壓力重，而秘笈科技是在2000多平方米的商業(yè)綜合體內(nèi)做，這樣單日翻臺4—5撥游客，可形成正向現(xiàn)金流。同時，通過IP和攤位一對一綁定，把“沉浸感”壓在盡可能小的物理空間中，在一座城中建一座“小劇場”。

李明順認為，秘笈科技利用獨創(chuàng)的AI文旅大模型打造了一個沉浸式內(nèi)容體驗，結(jié)合NPC等玩法在做景區(qū)的旅游新體驗，把很多沒有挖掘出來的歷史文化IP融合到游客的景點體驗中，讓旅游的深度性更好，而不是簡單看山看水，拓展了城市景區(qū)的文化獨特內(nèi)涵。

03

先跑透，再跑馬

“線上引流，線下消費”的模式并不新鮮，做過運營的人都知道，線上引流要不斷變化，持續(xù)供給。丁亞軍坦言，一部短劇、一個文創(chuàng)人物IP，熱度大概也就在一個月之內(nèi)。這意味著，秘笈科技一個項目，要持續(xù)產(chǎn)生新內(nèi)容。

當團隊一直為一個項目服務(wù)，則很難做規(guī)模化復制，目前丁亞軍給出的答案是：“先跑透，再跑馬。”據(jù)悉，目前已有沈陽、哈爾濱、青島、邯鄲、安陽等多地文旅部門，與秘笈科技洽談合作，丁亞軍決定，暫緩擴張，把玄武湖這一個樣本先做扎實。目前，南京玄武湖項目，很多仍然在“模型階段”，沒有經(jīng)過實踐檢驗，“整套財務(wù)模型、運營模型，實跑一遍，再去擴展其他城市。”

李明順也認同這種“暫緩擴張”的選擇，“AI雖然提升了效率，但為文旅注入新內(nèi)容，無論城市還是景區(qū)，都有獨創(chuàng)性，現(xiàn)在還不能完全做簡單的復制。”在他看來，AI對文旅的賦能有兩條邊界——方法上有共性可以復制，但不是每一個細節(jié)都可以重復。基于文旅在不同地區(qū)的特點，要做不同的定制方案。

在丁亞軍看來，秘笈科技真正難被復制的，不是技術(shù)，而是兩件事：一是IP庫挖得夠不夠深；二是地方政府對你的信任夠不夠。“跑得越早，數(shù)據(jù)越多，護城河就能慢慢形成。”

未來，丁亞軍給秘笈科技定了個“3年小目標”：第一年，跑通模型，用真實數(shù)據(jù)證明作為內(nèi)容公司的秘笈科技能不能用“AI+文旅”掙錢；第二年，進行規(guī)模化復制、數(shù)字資產(chǎn)沉淀，讓公司從內(nèi)容方逐步走向運營方；第三年，走IP授權(quán)與輕資產(chǎn)輸出，把沉淀的數(shù)據(jù)與案例打包成服務(wù)。

秘笈科技的模式，也吸引了風險投資機構(gòu)。丁亞軍認為，資本進來，錢要花在三個方向：跑馬圈地，搶占文旅資源頭部的50座城市；強化編劇與運營招商兩支隊伍；做出幾個“頭部標桿”真正握住行業(yè)話語權(quán)。“現(xiàn)階段我們以內(nèi)容加科技切入，先把模型跑通。但最終的目標，是做文旅資產(chǎn)的運營商。”

李明順告訴記者，他投資秘笈科技，是出于對團隊能力的信任，以及看好“AI改造文旅”這一方向。“這個項目既是一項投資，也是一個聯(lián)合共創(chuàng)。”他期待秘笈科技能“打出一種AI新物種在文旅行業(yè)的玩法樣板，通過閉環(huán)體驗改造一類文旅場景”。

“現(xiàn)在是文化IP挖掘的好時代，而AI正好給IP的挖掘提供了技術(shù)可能。”李明順說，AI驅(qū)動的輕量文旅會不會重塑未來10年的旅游產(chǎn)業(yè)格局，現(xiàn)在還不能下定論——“目前我們也是在個別景點做嘗試，不斷通過不同的項目去運營和孵化，找到共同點。當前還是在探索期。”