淘汰幾千家械企！活下來的都在用這十大競爭策略

來源：醫療器械經銷商聯盟

從2021年到2026年中國醫療器械行業已經淘汰幾千家醫療器械生產企業（其中IVD領域就有八百多家）。伴隨著行業不斷變革，哪些企業會繼續被淘汰出局？哪些企業會逆勢增長？成為了行業眾人共同探討的話題。

為此，我們請來了知名醫療器械企業特約培訓師和經銷商大會演講嘉賓王強，看看他如何用十種競爭策略，重構醫療器械增長引擎與新生。

十大核心競爭策略，

決定企業生存與持續發展

醫療器械生產企業的十大競爭策略有：金雞獨立，成本領先，專門化，差異化，高附加值，最優性價比，第二增長曲線，對標策略，生態圈策略和無并購，不巨頭策略。

90% 以上中小型醫療器械企業采取的競爭策略是成本領先（壓縮生產成本，不做研發，只做抄襲）和 金雞獨立（只做國內市場，只做公立醫院，只做一個細分領域，只有一個主打產品），以前政策寬松，沒有集采，一年做一千萬左右，能生存，但現在企業的代理商在流失，醫院在流失，銷售人員在流失，營業收入和利潤空間越來越少，生存越來越艱難，預計2027年醫療器械生存門檻是三千萬，2030年以后是五千萬。

外企采取的競爭策略是高附加值策略，生態圈策略和無并購，不巨頭策略：從2021年以后外企的市場份額和利潤大幅下滑，尤其是超聲刀，冠脈支架，留置針等常規產品，外企不斷在優化員工，優化部門，優化管線。有些外企已經把重心轉移到生態圈策略，即和國產企業合作。

國產頭部企業采取的競爭策略是最優性價比，差異化，打造第二增長曲線，對標策略和無并購，不巨頭策略。國產頭部企業之所以發展迅速，在于前十年采取對標策略比如上海聯影，對標的是GPS。上海微創對標的是美敦力。深圳邁瑞前十年對標的是GE，開發監護儀和彩超。后十年向西門子學習，由醫療設備切入到體外診斷領域。

• 差異化策略：有些國產醫療器械頭部企業綁定醫院專家一起做醫院科研成果轉化，一起做產品研發，市場推廣，樹立專業品牌形象。駝人醫療從2008年開展醫療器械創新轉化工作來，18年深耕累計協助成果轉化600余項，轉化收益超50億元。2025年系統推進“創新轉化鐵三角”模式以來，駝人與全國近200家知名醫療機構緊密協同，推動臨床創新成果高效轉化。截至2026年5月創新轉化項目累計完成證件獲批161個，一批具有臨床突破性價值的創新產品成功上市，初步形成“一家創新、百家應用”的生態效應。

電生理賽道的頭部企業惠泰醫療也是這樣，創業時投入幾百萬研發電生理導管，遇到各種問題和困難，之后聯合三家三甲醫院快速拿到產品注冊證，快速入院，快速增長，三年多營業收入就從零做到一個億，醫院科研成果轉化項目是合規的，國務院辦公廳在2019年1月16日就發文把科研成果轉化納入到三級醫院的績效考核，每年三甲醫院的科研成果數量是二十多個，但科研成果轉化率不足2%

國內外頭部企業還采取打造第二增長曲線的策略。

2026年有兩家體外診斷上市企業先后被ST，核心原因在于五年前的戰略規劃出了問題，沒有第二個增長點。波士頓矩陣可以幫企業做戰略規劃，打造企業的第二增長曲線。

細分領域的領跑者采取的競爭策略是專門化和差異化策略：中核海德威二十多年深耕碳13碳14，營業收入突破二十六億，卻從不參展，只做學術。三諾生物用二十多年，成為全球領先的糖尿病數字管理專家，營業收入突破四十六億。

對于醫療器械行業而言，“金雞獨立” 經營模式已經走到盡頭，只能貢獻負增長。在新政下，醫療器械生產企業要實現持續增長，實現生存突圍清晰路徑為：以全鏈條合規為經營底線，加大研發打造差異化、高附加值創新產品，依靠規?；a平衡集采帶來的利潤壓縮，堅持多條腿走路搭建多元增長體系 —— 主動布局海外市場，發力和打造增速超 30% 的第二增長曲線，完成全球化與多賽道轉型的企業，才能在持續行業大洗牌中站穩腳跟，實現長期穩定可持續發展。

本文為轉載發布，僅做分享，文章中觀點僅代表原平臺作者觀點，與本平臺無關。如若本文有與貴平臺發布原創內容有重合之處，或未經授權使用，系原平臺行為，本平臺僅轉載。您可以第一時間聯系我們刪除文章，我們會立即響應！