深耕羊奶賽道 貝因美牧賦以三核有機體系重塑產業價值生態

嬰幼兒配方羊奶粉賽道正處于增長紅利與存量內卷交織的關鍵節點。新國標全面實施推動行業準入門檻持續抬升，疊加新生代家庭喂養需求不斷精細化，國內羊奶粉產業正式告別跑馬圈地的粗放擴張期，步入品質升級、秩序重構、價值回歸的高質量發展新階段。

根據弗若斯特沙利文發布的行業監測數據，2025年我國羊奶粉整體市場規模攀升至238.7億元，年同比增速達12.9%；其中嬰幼兒配方羊奶粉市場規模為84.3億元，高端嬰配羊奶粉細分板塊規模已突破58.3億元，連續三年增速跑贏奶粉行業整體水平，是母嬰食品賽道中增長確定性最強的細分領域之一。

在賽道規模持續擴容的背后，長期積累的結構性矛盾正集中顯現。供給端配方趨同、品質標準不一、奶源鮮活度不足等問題尚未解決，渠道端竄貨亂價頻發、利潤空間收窄、品牌端賦能缺位等亂象愈演愈烈，直接導致廣大母嬰經銷商與終端門店陷入盈利承壓、經營風險走高的困境。行業低價競爭持續內耗，產業價值不斷稀釋，市場迫切需要兼具硬核產品力、規范渠道力與全域品牌力的標桿產品，帶動行業走出內卷，轉向正向發展。

正是洞察到行業發展的核心痛點與升級方向，貝因美近日正式發布旗下高端羊奶粉戰略力作——貝因美牧賦羊奶粉。

這款新品以創新三核有機營養配方打造產品核心護城河，以全流程數字化管控重塑渠道健康生態，以全域立體化傳播打通品效增長鏈路，從產品、渠道、品牌三大核心維度破局行業低價內卷，為國內高端羊奶粉產業的規范化、價值化升級提供了全新的參考范式。

行業進入深度調整期 高端化成為羊奶增長核心驅動力

羊奶粉賽道的持續擴容，本質上是居民喂養需求升級倒逼產業迭代的必然結果。尚普咨詢2025年行業調研數據顯示，超過七成消費者愿意嘗試羊奶粉產品，其中82.4%的受訪者將“易吸收”列為選購羊奶粉的首要標準，76.9%的消費者高度關注產品的低致敏特性。溫和好吸收、高品質的消費需求，是支撐羊奶粉賽道長期向好的底層邏輯。

但行業高速發展的表象之下，三大核心矛盾正持續制約產業高質量進階：

一是渠道盈利體系持續承壓。跨區域竄貨、低價傾銷等亂象在行業內屢禁不止，直接拉低終端毛利水平。相關行業數據顯示，已有超六成母嬰門店的庫存周轉天數超出安全警戒線，不少經銷商陷入“缺貨虧損、賣貨薄利”的兩難處境。

二是產品核心差異化缺失。大量品牌將資源投入價格戰，研發投入占比偏低，導致配方同質化現象突出，加上產品溯源體系不完善，難以滿足新生代父母對喂養透明化、品質高端化的訴求。

三是終端服務能力存在短板。多數品牌僅承擔供貨職能，缺少針對消費者的科普教育、針對門店的專業培訓與流量扶持，導致終端專業服務能力跟不上需求，用戶信任度難以建立，產品轉化與復購表現不佳。

當前業內已形成普遍共識：羊奶粉行業的野蠻生長時代已經終結，低端雜牌將加速被市場淘汰，主打價值化、規范化、高品質的品牌將成為市場主導。未來賽道的競爭，將全面轉向產品硬實力、渠道管控力與品牌綜合賦能能力的多維較量。

三核有機構建配方壁壘 夯實產品核心競爭優勢

羊奶粉行業陷入同質化內卷的核心原因，在于多數品牌重渠道鋪設、輕技術研發，產品升級停留在概念層面，沒有真正擊中消費者的喂養痛點。針對行業供給端的短板，貝因美依托自身全產業鏈的技術積累與研發優勢，深度布局高端羊奶細分領域，推出牧賦羊奶粉，錨定“三核有機、親和吸收”的核心定位，從奶源遴選、配方研發、生產工藝、全鏈品控四大維度打造差異化競爭優勢，精準匹配體質嬌嫩嬰幼兒的精細化喂養需求。

不同于行業內普遍采用的單一有機原料添加的淺層次升級，貝因美牧賦實現了配方體系的結構性突破，打造出由有機羊全脂、有機GOS、有機FOS組成的三核有機營養體系，同時搭配多維度黃金營養矩陣，圍繞嬰幼兒腸道吸收、免疫自護、眼腦發育三大成長核心方向完成技術升級，重新樹立羊奶粉的營養配比新標桿。

在消化吸收維度，產品整合多項親和吸收技術，憑借專利OPO、A2β-酪蛋白與羊奶小分子三大核心優勢，搭配羊奶本身95%的脂肪吸收率，適配寶寶嬌嫩腸胃的生理特點；在自護維度，乳源類HMOs，搭配乳鐵蛋白、乳源骨橋蛋白三重活性營養，為嬰幼兒筑牢自身防護屏障；在成長發育維度，采用Sn-2 DHA專利技術，科學搭配ARA、葉黃素與乳源乳脂球膜，營養結構貼近母乳天然比例，全方位助力嬰幼兒健康成長。

針對嬰幼兒過敏高發的行業共性難題，貝因美牧賦堅持純羊理念，不含七大嬰幼兒常見過敏原，從原料源頭把控風險。同時產品采用6S閃蒸脫膻工藝，在完整保留天然活性營養的基礎上去除羊奶本身的膻味，優化口感，提升嬰幼兒接受度。

在品質管控方面，牧賦搭建了全鏈路質控體系。產品生產依托CNAS認可實驗室的技術支持，生產車間嚴格執行十萬級GMP無菌生產標準。同時搭載一物一碼全自動溯源系統，實現奶源、生產、檢測全流程透明可查，防范產品品質風險，打消渠道端與消費端的核心顧慮。

四維管控重塑渠道秩序 打造長效共贏合作生態

隨著行業步入存量競爭階段，羊奶粉的渠道競爭邏輯已發生根本轉變，過去粗放式鋪貨擴張的模式難以為繼，市場秩序規范、庫存周轉效率、終端賦能能力成為渠道競爭的核心要素。針對行業普遍存在的竄貨亂價、授權不規范、動銷乏力、奶源不新鮮四大痛點，貝因美牧賦創新推出“控貨、控價、控店、控鮮”四維管控體系，以數字化工具規范市場運行秩序，以體系化賦能幫助終端提升經營效率，切實解決渠道經營痛點，打造可持續的良性盈利生態。

在市場秩序規范層面，牧賦通過多項制度化舉措保障渠道利潤體系穩定。嚴格禁止跨區域竄貨傾銷行為，保障區域合作伙伴的專屬經營權益；搭載AI智能防竄系統，實現24小時產品流向動態監測，異常訂單10秒預警、24小時全域團隊跟進處理，以數字化監管手段整治市場亂象；執行全國統一的供貨價與終端零售價，嚴厲管控低價傾銷、惡意競價行為，保障渠道合理毛利空間，推動渠道經營回歸價值本身。

在終端精細化運營層面，品牌通過控店與控鮮雙向發力，提升終端經營質量。擇優篩選優質母嬰終端開展授權合作，嚴格控制區域內門店授權密度，避免同城惡性競爭，保障終端穩定的客流與收益；建立科學的庫存周轉機制，從源頭避免臨期產品流入市場，契合消費者對鮮活營養的核心需求，幫助終端提升用戶復購率。

與此同時，牧賦打破行業單一供貨的傳統模式，搭建全維度終端賦能體系。通過全域流量投放幫助終端降低獲客成本；常態化開展產品專業知識、育兒科普、終端銷售運營等專項培訓，提升門店專業服務能力；根據門店區位、客群特點定制“一店一策”的專屬動銷方案，配套試用裝、終端陳列物料、線下育兒沙龍等落地資源，打通品牌、渠道、消費者的聯動閉環，實現三方協同共贏。

全域傳播矩陣全面落地 構建品效協同增長鏈路

不同于傳統乳企側重單一渠道深耕或單點廣告投放的傳播模式，貝因美牧賦瞄準行業傳播短板，搭建“六位一體”全域傳播矩陣，覆蓋全域內容種草、權威專業背書、場景化內容營銷、品牌跨界聯動、渠道信任建設、用戶全周期運營六大板塊。通過專業化、場景化、精細化的全域傳播布局，實現品牌聲量破圈傳播、精準客群高效觸達、終端信任持續沉淀，構建起從品牌曝光、用戶種草到終端轉化、長期復購的完整商業閉環。

引領產業價值升級 助力羊奶步入高質量發展新周期

新國標實施后的競爭周期中，羊奶粉行業的競爭已從單一的產品競爭，升級為產品、渠道、品牌、服務的全維度生態競爭。貝因美牧賦的推出，不僅是貝因美布局羊奶賽道的戰略舉措，更是行業突破低價內卷、回歸價值競爭的標志性實踐。行業發展規律表明，只有以硬核品質筑牢產品根基、以規范秩序守護渠道生態、以專業賦能帶動終端增長，才能實現品牌與渠道的長期健康發展。

隨著喂養需求持續釋放、行業渠道規范化程度不斷提升，以牧賦為代表的價值型產品，將持續帶動國產羊奶產業迭代升級。未來，貝因美將繼續深耕羊奶賽道，與全國渠道合作伙伴攜手，共享賽道增長紅利，推動國產母嬰乳品產業高質量發展。

數據來源：

1、市場規模數據：2025年中國羊奶粉整體市場規模238.7億元（同比+12.9%）、嬰配羊奶粉規模84.3億元、高端嬰配羊奶粉細分規模58.3億元，數據源自弗若斯特沙利文《2025中國羊奶粉行業市場研究報告》。

2、消費行為調研數據：70%+消費者愿意嘗試羊奶粉、82.4%關注易吸收、76.9%關注低致敏性、32%家庭優先選有機羊奶粉、87%敏寶家庭優先低敏配方，數據源自尚普咨詢《2025中國嬰幼兒羊奶粉消費行為白皮書》。

3、渠道經營數據：超60%母嬰門店庫存周轉突破安全警戒線，數據源自母嬰行業觀察《2025中國母嬰渠道生存現狀調研報告》。

4. 產品營養/工藝數據：貝因美牧賦權威檢測報告、專利證書、第三方研究資料。