商標爭議、代工貼牌、私域賣貨，澳爾珂的體齡管理夢還能做多久？

出品 | 創業最前線

作者 | 李斌

編輯 | 胡芳潔

美編 | 邢靜

審核 | 頌文

6月17日，澳爾珂在上海綠發萬豪侯爵酒店舉行了大健康新品發布會。

這是澳爾珂成立兩年來最重要的一次亮相。品牌正式從細胞抗衰向體齡管理(一般指用科學方法讓身體年齡比實際歲數更年輕的健康管理方式)升級，并推出兩款內服新品：3S高蛋白多維營養膳纖飲和植物乳植桿菌槲皮飲。創始人陳思彤登臺講述其20年美妝行業的沉淀，PPT上展示著韓國科瑪、廣東賽萊拉、上海大江生醫等合作方的logo。

但一個更現實的問題擺在眼前：一個靠轉讓而得的市價9100元商標起家的品牌，用不到兩年時間搭建出細胞抗衰+體齡管理的完整敘事，在這背后，產品依托外部機構研發，生產依賴外部代工，渠道依靠經銷商驅動。

這套組合，撐得起“細胞抗衰+體齡管理”嗎？

1、爭議商標，撐起千元定價

澳爾珂的起點，比很多人想象的要接地氣。

（圖 / 有名網、中國商標網）

在豬八戒、有名網等商標交易平臺上，至今仍能搜到注冊號57861569的商標“澳爾珂”的出售信息。信息顯示，該商標標價9100元，適用領域包括化妝品、美容面膜等日化用品，狀態為“已出售”。

中國商標網信息顯示，澳爾珂商標注冊時間為2022年1月，注冊人為郭國亮。2024年8月，這個商標被轉讓至陳麗玟名下。此后，陳麗玟又申請了多件“澳爾珂”相關商標，使用范圍從化妝品擴展到了洗發液、減肥茶、美容院等。

品牌未來的版圖，商標布局上已經提前畫好了。

（圖 / 中國商標網）

但麻煩也隨之而來。

2025年8月起，日本知名品牌“澳爾濱”母公司株式會社奧碧虹，以“澳爾珂”與其注冊商標“澳爾濱”發音相似、經營內容同類為由，向中國國家知識產權局提出異議。截至發稿，多個澳爾珂商標已被宣告無效。

「創業最前線」致函澳爾珂方面，提出“澳爾珂品牌成立于2024年，目前使用的‘澳爾珂’商標于2022年1月由郭國亮注冊，2024年8月轉讓至陳麗玟名下。有信息顯示該商標目前已被宣告無效。

此外，‘澳爾珂’與日本知名品牌‘澳爾濱’在發音上存在較高相似度，后者母公司株式會社奧碧虹已就此提出異議。請問品牌當前的商標法律狀態如何？是否存在侵權風險？如果商標最終無法使用，品牌將如何應對？”

對此，澳爾珂回應稱：“‘AOERKE澳爾珂’相關商標已依法獲得相應權利基礎，目前用于品牌正常經營使用。品牌名稱源于公司商號澳珂，從品牌定位、渠道定位、視覺定位上均有自己的獨立性。品牌已提前布局商標優化升級預案，確保在任何情況下經銷商及消費者權益得到充分保障。”

商標爭議尚在，品牌已經上路。

（圖 / AOERKE澳爾珂公眾號）

2024年，澳爾珂正式啟動市場化運作，以干細胞（外泌體）為核心技術切入高端抗衰護膚市場。

（圖 / AOERKE澳爾珂公眾號）

澳爾珂公眾號顯示，其主推產品28天奇跡凍干雙瓶精華，宣稱添加臍帶提取物和胎盤蛋白，復配寡肽，主打內源抗老、外源修護，定價1299元。

據品牌宣傳物料介紹，創始人陳思彤在美妝與品牌管理領域沉淀了20年。但品牌自身的研發團隊、技術積累、專利儲備，「創業最前線」在公開信息中幾乎查不到痕跡。

「創業最前線」就創始人陳思彤女士在創立澳爾珂之前，曾就職哪些化妝品企業或品牌，是否有可查證的行業履歷致函澳爾珂方面。

對此，澳爾珂回應稱：“品牌創始人在美妝及品牌管理領域具有長期行業經驗，曾參與多個品牌及相關業務的市場與運營工作。由于部分歷史任職信息涉及不同階段的職業經歷及相關主體的管理規范要求，目前以公開可核實信息為準進行說明。

公司更關注創始團隊在品牌建設及市場運營中的實際經驗與成果，并以品牌發展表現作為核心參考依據。”

然而，打開澳爾珂產品介紹，其更像是在用合作方家底為自己撐門面。

以28天奇跡凍干雙瓶為例，澳爾珂在產品介紹中，大量篇幅都在渲染合作方廣東賽萊拉干細胞研究院的技術實力，并附上了賽萊拉的專利證書，「創業最前線」撥通了賽萊拉電話，求證其授權范圍及其與澳爾珂的合作模式，但截至發稿前，電話未被接通。

外泌體是再生醫學領域的熱門概念，理論上能刺激膠原蛋白與彈力蛋白合成，改善皮膚結構。但概念的熱度和實際落地之間，橫亙著監管、消費者認知和市場接受度的多重鴻溝。

2025年前后，隨著監管部門對外泌體相關化妝品備案的收緊，行業爭議持續發酵。今年3·15晚會更直接點名了外泌體成分的違規使用和違法套證問題。

此時，澳爾珂卻剛踩上起跑線。

2、公域渠道隱身，經銷商憑什么賣得動？

澳爾珂在公域流量上的投入，幾乎可以用隱身來形容。

截至發稿前，品牌沒有天貓旗艦店，也沒有抖音官方賬號。唯一的官方出口是微信公眾號和小紅書。

2025年6月至今一年多，澳爾珂微信公眾號@AOERKE澳爾珂僅更新了27條內容。平均半個月一條的更新頻率，在美妝品牌恨不得日更三條的今天，這點聲量十分微弱。

小紅書陣地同樣冷清。截至7月6日，賬號@AOERKE澳爾珂僅發布5條筆記，合計獲贊與收藏不到100，粉絲54人。

天眼查信息顯示，品牌小紅書與微信公眾號的經營實體一致，為深圳澳珂生物科技有限公司，成立于2024年7月。

「創業最前線」就“零公域投入”策略下，品牌如何觸達終端消費者、如何建立消費者對品牌的認知與信任致函澳爾珂方面。

對此，澳爾珂回應稱：“澳爾珂的渠道策略是現階段基于品牌發展階段和市場環境做出的戰略性選擇……關于天貓旗艦店、抖音賬號及小紅書等公域平臺的運營，品牌已列入下一階段的發展規劃。”

但目前來看，一個成立不到兩年的品牌，沒有線上旗艦店、幾乎沒有社交媒體存在感，其觸達消費者的秘訣在于經銷商模式。

6月17日，澳爾珂大健康新品發布會在上海舉行。據品牌官方描述，全國部分優秀代理商齊聚現場。發布會上，品牌宣布戰略升級，精準鎖定高凈值女性群體，搭建完整高端服務體系，將項目客單價穩定提升2-3倍。

高毛利、高客單、窄人群，在美妝和大健康交叉地帶，這套模型并不罕見。問題在于，澳爾珂憑什么支撐它？真正的驅動邏輯藏在一份招商政策里。

「創業最前線」以潛在代理商身份聯系了澳爾珂某代理商，詢問產品具體銷售路徑。對方表示品牌走的是“院線專業線”路徑。「創業最前線」追問北京哪家美容院能體驗到產品，對方表示“都是代理商自己安排，品牌不管”。

當「創業最前線」流露出對賣貨的擔憂時，對方介紹其品牌獨有的代理機制，稱如果和朋友一起創業，可以自己注冊大區代理商，讓朋友做旗艦店，這樣每次貨物流轉都可直接批量獲得利潤差。

所謂批量獲得利潤，藏在一份招商政策里。

（圖 / 澳爾珂代理商提供）

該名代理商向「創業最前線」介紹，澳爾珂設置了旗艦店和大區兩個級別，首批訂貨門檻分別為12900元和29800元，對應市場價5折和3.9折的產品供貨價。

在這套機制中，經銷商的核心收入并非都來自零售利潤，還有發展新代理商的獎勵。據介紹，澳爾珂代理商介紹新代理商加入，可享受首批訂貨金額13%的服務費；若大區代理商介紹旗艦店加入，除了享受13%服務費外，被介紹人每次補貨，介紹人都能賺取差價收益。

這套利潤分配機制，或存在觸碰監管紅線以及讓外界產生誤解的風險。

（圖 /《禁止傳銷條例》）

《禁止傳銷條例》第七條明確，發展人員通過發展他人形成上下線關系，并以下線的銷售業績為依據計算和給付上線報酬，屬于傳銷行為。

廣東市場監管部門發布的案例中，杭州康又美因設置高低級別、直推獎、級差獎等機制，被認定組織策劃傳銷，被罰沒54萬余元。

驅動代理商不斷發展的，并非產品零售利潤，而是發展新代理商的服務費和級差收益。一旦這套激勵機制遭遇監管或市場質疑，整個渠道體系可能面臨崩塌風險。

更深層的問題是：當經銷商發現賣貨遠不如招代理賺錢，還有人會認真賣產品嗎？

「創業最前線」就代理商計算薪酬模式的法律合規性致函澳爾珂方面，澳爾珂對此回應稱：“公司采用的是渠道共創管理合作體系。

針對大區店與旗艦店之間的合作，其核心收益來源于產品流通形成的正常渠道差價。關于大區店之間的合作，13%的服務費并非來源于人員介紹行為本身，而是基于區域市場拓展、維護管理、培訓支持及持續運營支持所形成的服務結算安排。

并且，經銷商完成區域門店拓展后，仍需持續承擔包括市場協同、運營支持、經驗輸出以及渠道維護等職責，因此該部分費用對應的是持續性的服務價值，而不是一次性推薦獎勵或單純基于交易的返利機制。”

3、體齡管理，是賽道還是概念？

2026年起，澳爾珂將諸多精力放到了體齡管理的敘事上。

據品牌官方表述，其提出外源抗衰修護，內源體齡管理健康美學理念，這一理念的底層邏輯在于：外在的細胞級修護與抗衰固然重要，但如果內在腸道屏障受損、體齡管理缺位，外在的抗衰效果會大打折扣。

為此，澳爾珂構建了基于腸道—代謝—體態軸心研發內服產品。5月，品牌推出的兩款內服新品3S高蛋白多維營養膳纖飲與植物乳植桿菌槲皮飲，分別切入減脂和腸道健康兩大熱門賽道。

但與韓國科瑪、賽萊拉、大江生醫的“戰略共創”四個字能否真正撐起體齡管理的大敘事，仍需要打上一個問號。

口服美容市場確實在增長。

Euromonitor數據顯示，2025年中國口服美容市場規模預計突破255.7億元。但賽道越熱，競爭越激烈。在這個賽道上，澳爾珂要面對的是湯臣倍健、Swisse等已經建立起品牌信任度的成熟玩家，以及無數同樣打著內服外養旗號的新品牌。

一個沒有天貓旗艦店、小紅書粉絲54人、靠經銷商自主尋找流量入口來驅動增長的品牌，憑什么讓消費者相信它的體齡管理比別人更靠譜？

更大的問題在于概念本身的泛化風險。

體齡管理可以涵蓋抗衰、減脂、腸道健康、睡眠改善、情緒調節等諸多領域，攤子鋪得越大，每個維度的專業深度就越難保證。抗衰需要細胞層面的技術積累，減脂需要代謝領域的研發支撐，腸道健康需要微生態的專業沉淀。

一個品牌想在所有領域同時發力，結果往往是每個方向都淺嘗輒止。當消費者面對一個包攬一切的概念時，反而不知道它到底擅長什么。

從外泌體抗衰到體齡管理，澳爾珂完成了一次漂亮的敘事升級。

但敘事再漂亮，也掩蓋不了一個根本問題：如果沒有自主研發能力、沒有獨家技術、沒有品牌沉淀，主要依靠外部合作整合產品矩陣，真的撐得起“細胞抗衰”“體齡管理”這些高新概念嗎？

當概念的紅利退去，消費者終將回歸理性，他們支付的高溢價，買的究竟是一套系統化的解決方案，還是一個精心包裝的營銷概念？

*注：文中題圖及未署名圖片澳爾珂官方微信公眾號。