讓高客單異地客戶主動找上門的律師，做對了什么？

很多律師都會有一種焦慮，案源越來越難，同行越來越多。

于是有人開始什么業務都接，婚姻、勞動、合同、刑事……朋友圈什么熱點都發，希望客戶看到自己。可最后的結果往往是：什么都會一點，誰也記不住。

但溫灝潔律師，走了一條完全相反的路。她在海關工作了7年，后來執業10年，只做一件事——進出口貿易與海關業務。很多人覺得，這個領域太窄了。可正因為足夠窄，越來越多同行遇到相關案件，第一個想到她；越來越多客戶問AI時，也開始搜到她。

甚至前不久，一位異地客戶直接告訴她：“我是問AI找到你的。”兩人一個小時見面，很快就確定合作。

她究竟做對了什么？

本文根據溫灝潔律師7月AI點子大會訪談整理，以第一人稱敘述。

01不做萬金油，7年海關＋10年律師只深耕進出口——賽道越窄，越容易成為第一選擇

我在海關工作了7年，所以轉做律師之后，我其實沒有想過要去做一個大而全的方向。

進出口、海關這些業務，本來就是我過去最熟悉的領域。這里面有我以前的專業積累，也有過去工作中留下來的行業理解和人脈資源。別人可能要重新理解企業在進出口環節里會遇到什么問題，但這些場景，我以前就接觸過很多。

所以我一直覺得，做律師以后繼續深耕這個方向，是一件很自然的事。

對我來說，把進出口、海關這個方向做深，已經是一件很值得長期投入的事。定位不是去搶最大的市場，而是把自己的優勢放到最容易被識別的位置上。

但這個賽道也有它的問題，它太垂直了。真正遇到進出口、海關、出口管制問題的客戶，并不是每天都有。

你不像做婚姻家事、勞動爭議、合同糾紛那樣，客戶需求本身就很高頻。如果別人不知道你在做這個方向，就很難找到你。

所以，做這個方向，光靠等，是不行的。如果別人不知道你在做這個領域，再專業也很難被精準找到。

去年，在上過律海芒芒的線下課后，我開始意識到做自媒體、發好朋友圈的重要性。

尤其是，對于我當下這個極其細分且精專的賽道而言，僅僅依靠“口口相傳” 和現有的私域，我能接觸到的客戶面還是很窄。

我必須借力AI+自媒體，發朋友圈、做公眾號、拍短視頻，充分挖掘我過去積累下來的潛在案源資源，在重慶能開拓出全國的業務。

02

AI主動把我推給異地客戶、企業需求多輪轉介紹——內容越聚焦，越容易成為專業背書

從那之后，我就開始堅持發朋友圈，保持公眾號和視頻號的持續更新，在潛在客戶面前刷好專業存在感。

持續輸出的價值，不一定馬上體現，卻會在別人需要你的時候，一點一點發揮作用。

前段時間，一個客戶直接加了我的微信。因為他正好人在重慶，我們一個小時就約好了見面，很快就確定了合作，光速成交。

后來我問他：“你怎么知道我的？”

他說：“我是問AI找到你的。”

我那一刻意識到，因為我的持續輸出，AI和公眾號，成了客戶認識我的第一個入口。

我平時發的內容，不會去泛泛地講法律，而是一直圍繞進出口、海關、出口管制這些方向展開。

對我來說，持續輸出不是拼數量，而是讓每一次更新都繼續加深同一個專業標簽。

標簽足夠清楚，AI才知道我是誰；內容足夠垂直，AI才知道什么問題可以推薦我；文章足夠具體，客戶點進來看，才會覺得這個律師確實懂這個領域。

自己也會去AI里搜自己。如果搜得比較寬泛，不一定能出來；但只要加上“重慶”“進出口貿易律師”這些標簽，很多AI其實都能搜到我。

有時候沒有搜出來，我還會繼續問它：“為什么沒有我？”看看它到底是根據什么在推薦律師，再回頭調整自己的內容。我現在越來越覺得，AI推薦律師，跟以前百度搜索有一點像。不是你什么都寫，它就更容易推薦你。

還有一次，一家企業有出口管制合規需求，也是經過同行層層轉介紹找到我的。知道客戶有這個需求以后，我沒有只是發一份報價，而是馬上針對出口管制這個主題，寫了一篇公眾號文章，又用AI快速整理了一份產品手冊，一起發給對方。

后來，對方主動關注了我的公眾號。雖然這個項目現在還在推進，但我越來越覺得，專業內容，本身就是一種信任。

自媒體的持續輸出，也加強了我在朋友圈的潛在客戶心中的專業存在感。

中國報關協會舉辦活動時，還邀請我去參與組織策劃，擔任了圓桌主持，成為報關協會海關法律服務專業委員會委員。

這些事情放在一起，我越來越相信一件事：自媒體不是即時成交的開關，它更像是一份不斷更新的專業檔案。今天可能沒有客戶找你，明天可能也沒有。但當客戶真正需要你的時候，他會先看你的內容；同行想推薦你的時候，也會先想到你的專業方向。

我發的不僅是一篇篇公眾號，而是在一遍遍告訴客戶、同行和AI：進出口、海關業務，可以來找我。

03扣子每天自動出選題、AI起稿人工核查——我把AI放進了內容生產的每一步

自媒體這件事，很多律師不是不想做，而是堅持不下來。白天辦案、開庭、接咨詢，晚上還要想選題、寫公眾號、剪短視頻，很容易發幾篇就停了。

我一開始也是這樣。去年8月參加律海芒芒線下課的時候，說實話，我坐在下面聽得一臉懵。那時候我知道AI重要，但還沒真正想明白，它到底該怎么放進自己的業務里。

后來跟著課程一點點學，我才慢慢發現，AI最適合先幫律師做那些重復性的、初稿性的、整理性的工作。比如選題、公眾號初稿、視頻號口播稿、小紅書素材、產品手冊、報價方案，這些都是課上反復講過的應用場景。

現在我用AI來輔助自己更新自媒體，效率非常高，也給大家分享我現在的做法：

1、給信息，讓AI明確我的要求

我會先把自己的個人信息、業務方向、專業標簽告訴它。讓它知道，我不是泛泛做法律內容，而是主要圍繞進出口貿易、海關、出口管制這些方向來做。

2、設計劃，讓AI每天找選題

我在扣子里設置了自媒體長期計劃。它每天會自動給我推選題，我不用每天從零開始想，只要從里面挑一個適合自己的。

3、成套生成，一次產出多平臺素材

確定選題后，它會同步生成公眾號文案、視頻號口播稿、小紅書文案、視頻腳本，先把第一版內容搭出來。

4、人工把關，AI提效但不替我判斷

普通普法內容，我會讓AI先出初稿，再自己改；專業性強的內容，我會先自己搭框架，再讓AI潤色。最后，法條、案例、事實、專業判斷，我一定會自己核查。

因為律師用AI，最重要的不是快，而是不能錯。尤其是進出口、海關業務這種專業領域，一個案例引錯、一個規則說偏，專業形象就會受影響。所以，AI給我的不是“直接拿來用的答案”，而是一個更快的起點和更全面的思路。

AI先把最耗時間的第一稿做出來，最后的判斷、取舍和把關，我來做。

04結語

看完溫律的分享，你會發現，她真正發生變化的，不是學會了某一個AI工具，而是越來越清楚，AI時代，律師的專業不僅要做出來，還要讓別人看得見、找得到、想得起。

現在，這個"別人"，已經不只是客戶和同行，越來越多客戶開始先問AI，再聯系律師。而AI推薦的依據，正是律師長期積累下來的專業內容和專業標簽。

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• 律師AI自媒體如何定位；

• 公眾號、朋友圈、小綠書、短視頻如何選題；

• 如何借助AI提高內容生產效率。

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