4500億美的，歐洲空調(diào)賣瘋了

“出門就像在烤箱，干熱的那種。”——這不是國內(nèi)哪個(gè)火爐城市的段子，而是巴黎生活了20年的華人雯婷，發(fā)給《21CBR》記者的原話。她壓根沒想到，在法國住了快20年，今年能被熱到“晚上沒空調(diào)完全睡不著覺”。

更魔幻的是，在西班牙留學(xué)的李薇，6月中旬跑到米蘭旅個(gè)游，手機(jī)直接熱到死機(jī)，只剩撥緊急電話的功能。歐洲人自己都懵了：我們不是號(hào)稱氣候溫和嗎？這波熱浪，直接把一個(gè)殘酷現(xiàn)實(shí)炸出了水面——?dú)W洲空調(diào)普及率只有約20%，而今年這天氣，逼著平時(shí)佛系的老外們，開始瘋狂搶購中國家電。

結(jié)果就是，佛山家電大王美的，一個(gè)夏天，光靠一款空調(diào)，就狂攬超15億元人民幣。你沒看錯(cuò)，就是15個(gè)小目標(biāo)。

一、一款“奇葩”空調(diào)，怎么就成了歐洲硬通貨？

故事得從這款叫PortaSplit的空調(diào)說起。今年，它在歐洲的ToB銷量，已經(jīng)干過了20萬套，相比去年直接翻倍。按正常市價(jià)1000歐元算，這就是15億+人民幣的進(jìn)賬。

但問題來了：歐洲不是不讓裝空調(diào)嗎？人工費(fèi)不是貴上天嗎？這玩意兒怎么就能殺出重圍？

關(guān)鍵就在這。美的空調(diào)歐洲大區(qū)總監(jiān)熊學(xué)勤一句話道破天機(jī)：這款空調(diào)，專治歐洲消費(fèi)者的各種“不服”。

美的這款PortaSplit，就是對(duì)著這四個(gè)死穴下刀子的。最騷的操作是什么？外機(jī)重量嚴(yán)格控制在10公斤。為什么是10公斤？美的的產(chǎn)品經(jīng)理趙阿立透露，因?yàn)闅W洲很多家庭主婦自己動(dòng)手，10公斤是她們能輕松操作的上限。就沖這細(xì)節(jié)，活該它賣爆。

二、從“打折沒人要”到“漲價(jià)兩三倍搶不到”

這玩意兒的走紅，連美的自己都沒想到。熊學(xué)勤說，以前是銷售“主動(dòng)拓展”渠道，現(xiàn)在倒過來了，是渠道商追著要貨。生產(chǎn)端工廠已經(jīng)加班加點(diǎn)排產(chǎn)，中歐班列都跑冒煙了，就是為了比海運(yùn)快那25天。

價(jià)格呢？之前打折季，600多歐元有人還嫌貴。現(xiàn)在呢？巴黎的雯婷想買，結(jié)果發(fā)現(xiàn)亞馬遜、京東國際上全缺貨，好不容易在某小眾電商平臺(tái)找到，售價(jià)飆到了1180歐元，合人民幣快9000塊了。她吐槽說，之前打折600多（歐元）能拿下的，現(xiàn)在一下子暴漲兩三倍，心痛到無法呼吸。

但歐洲用戶是怎么評(píng)價(jià)的？有人直接放話：“相信我，它將成為一生中最好的投資。”你看，在40度的高溫面前，什么性價(jià)比、什么消費(fèi)降級(jí)，統(tǒng)統(tǒng)給體感舒適讓路。

三、不止美的，中國家電正在“占領(lǐng)”歐洲的墻

這波熱浪，美的不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗。海信空調(diào)U6分體系列，1到6月在歐洲狂賣11.3萬套，同比增長117%。京東歐洲零售品牌Joybuy的數(shù)據(jù)更夸張，6月19到25日那一周，美的PortaSplit分體空調(diào)銷售環(huán)比六月第一周增長近42倍，落地風(fēng)扇漲超80倍。

去亞馬遜英國站搜“PortaSplit”，跳出來的除了美的，還有ROVSUN、COSTWAY、ZAFRO……清一色中國品牌。歐洲人嘴上不說，身體倒是很誠實(shí)。

四、一場(chǎng)高溫背后的“冷”思考

這事兒看著是熱浪催生的商機(jī)，但往深了想，全是咱中國制造的降維打擊。

熊學(xué)勤透露了一個(gè)數(shù)據(jù)：西歐國家傳統(tǒng)分體空調(diào)滲透率僅約6%。這是個(gè)什么概念？市場(chǎng)幾乎是一片藍(lán)海。但藍(lán)海歸藍(lán)海，為什么偏偏是中國品牌吃到了最大紅利？

第一，極致的產(chǎn)品定制化。歐洲不是不讓打孔嗎？咱就做便攜式分體機(jī)。歐洲人工貴？咱就做到10公斤，讓女主人自己拎得動(dòng)。這種對(duì)本地痛點(diǎn)的深挖，不是貼個(gè)牌就能搞定的。這款產(chǎn)品是歐洲本地團(tuán)隊(duì)提需求，聯(lián)合國內(nèi)研發(fā)和意大利工業(yè)設(shè)計(jì)，整整打磨了3年才上市。

第二，供應(yīng)鏈的極限拉扯。當(dāng)需求暴增，別人還在等船期，美的已經(jīng)用中歐班列把時(shí)間縮短了25天。當(dāng)別人還在等安裝工，PortaSplit已經(jīng)免安裝插上就用。這種響應(yīng)速度，是刻在中國制造骨子里的基因。

第三，價(jià)格錨點(diǎn)的心理戰(zhàn)。當(dāng)傳統(tǒng)分體機(jī)安裝費(fèi)就要2000歐的時(shí)候，一臺(tái)1000歐還免安裝的PortaSplit就顯得格外“良心”。哪怕熱起來漲到1180歐，對(duì)比那離譜的人工費(fèi)，依然是“剛需”。

現(xiàn)在，雯婷所在的巴黎，下周氣溫又要超30度了。李薇說，最近在巴黎租房的朋友，第一句話都變成了：“你家有沒有空調(diào)和風(fēng)扇？”

你看，一場(chǎng)熱浪，改變的不只是歐洲人的生活習(xí)慣，更是他們對(duì)中國制造的刻板印象。以前是中國制造靠性價(jià)比打開市場(chǎng)，現(xiàn)在是中國制造靠解決痛點(diǎn)硬生生創(chuàng)造市場(chǎng)。

不過話說回來，看著歐洲人民被熱浪逼得搶購中國空調(diào)，再看看咱們自己國家完善的電網(wǎng)和普及的空調(diào)，突然覺得有點(diǎn)凡爾賽。

最后留個(gè)開放式問題給各位老鐵：如果讓你回到?jīng)]有空調(diào)的夏天，你能扛得住幾天？評(píng)論區(qū)聊聊，順便轉(zhuǎn)發(fā)給那個(gè)在40度高溫里靠風(fēng)扇續(xù)命的朋友，讓他眼紅一下咱們的中國制造。