母嬰、私域、專家超35位大咖在NHE2026大會給營養健康行業劃重點

“健康中國2030”定下16萬億產業藍圖，由此催生的“營養健康”熱潮席卷而來。不僅熱議度持續提升，而且產業端更是火力全開，從線上內容生態到線下服務場景，創新模式層出不窮，發展勢頭如火如荼。

然而，熱潮之下，并非人人能找準入口。手握扎實專業知識的營養師，困于內容轉化與流量變現；深諳私域運營的流量玩家，卻難在專業深度上實現承接與復購；傳統母嬰渠道日漸飽和，轉型專業價值之路舉步維艱。簡而言之，機會就在眼前，但真正能參透其中門道的人，仍是少數。

7月2日-3日，由東方企業創新發展中心主辦，母嬰前沿承辦，首都保健營養美食學會、沈陽市營養師協會、貴州省公共營養師協會協辦的「2026營養健康生態大會（NHE2026） 」在杭州成功舉辦。此次會議，以“專業回歸，全域增長”為主題，拆解可復用的方法論，助力從業者跨越專業與流量的鴻溝。

以下是37位嘉賓的精彩內容整理：

母嬰行業，仍然是最好的行業

出生率跌破800萬、門店批量關停、價格戰持續激戰、渠道碎片化，流量見頂……關店、轉行、退出——這些詞正在成為行業的高頻語。有人說，母嬰行業紅利已盡；有人說，實體門店再無未來。但真的是這樣嗎？

《驚雷滾滾：母嬰是最好的行業，堅持才是唯一！》母嬰前沿創始人包亞婷：今天所有的流量都跑到線上去的時候，或者是今天所有的實體被顛覆的時候，我們要考慮的是什么？不是“以后再改也行“，是”現在不動就已經晚了”。很多達人不花一分錢，搞一場直播就能往微信私域里引一百人。所以線上線下一定要無界營銷，不是替代，是分工。我不是希望大家去直播帶貨，而是讓大家在線上造內容，做線上引流、打造IP，最終把這些吸引來的人引到你的微信體系里面。

母嬰店的全域營銷落地打法：

1. 學線上科普內容，門店內部標準化話術。整理小紅書/抖音爆款痛點選題，培訓導購統一問診話術，把線上科普能力搬到線下；

2. 門店前置種草私域，反哺到店或者微信私域。朋友圈/社群每日育兒科普，發布寶寶營養案例，提前蓄水，杜絕「線下問診線上下單」；

3. 打造門店專屬定制套餐，線上無法比價。獨家組合：體質定制營養包+奶粉綁定套餐，SKU差異化，避開全網同款價格戰；

4. 線下做深度服務壁壘，線上不可復制。免費體質管理測評、月度寶寶體檢、營養檔案建檔，用服務溢價覆蓋價差；

5. 全域聯動：門店承接公域種草流量。本地抖音本地生活/小紅書同城種草，預約到店體驗消費提貨，通過服務進行成交；

6.打造個人IP，未來門店老板必須通過IP跟消費者“打成一片”。

大健康產業中，“專業”價值日益凸顯

現如今，營養健康產業也站在了高質量發展的十字路口。一方面，國民健康意識空前覺醒，個性化、精準化的需求如潮水般涌來；另一方面，行業同質化競爭加劇，信任危機與口碑風險如影隨形。喧囂之中，專業對于產品也產的重要性幾何？專業又怎樣與商業融合？企業怎么贏得消費者信任？

《營養健康產業必須向“專業”靠攏》東方企業創新發展中心主任姜洪成：立足“十五五”開局新階段，專業化轉型已是不可逆轉的必然選擇。在此，我提倡三點建議：

第一，從國家戰略層面看，未來能長期存活、獲得政策扶持的市場主體，一定是擁有完整科研體系、標準化營養服務、合規經營體系的專業型企業。

第二，從消費市場變革看，只做產品、不做專業服務的品牌，很難建立用戶長期信任；缺少專家支撐的門店，復購持續走低。市場已經給出明確答案：專業，才是品牌最穩固的護城河，是突破價格內卷、實現全域增長的核心引擎。

第三，從行業自身生存邏輯看，補齊專業短板正是化解各類矛盾的核心抓手。產品端，系統化科研搭建原料溯源、第三方檢測標準，塑造差異化競爭力；渠道端，從單純貨品售賣轉向個性化營養調理服務；產業端，打通院校、醫療機構與市場主體的協同通道，加速科研成果落地；資源端，建立統一專業評價體系，實現產業鏈各方精準匹配。

《營養健康事業：如何讓專業和商業成為融合之道！》首都保健營養美食學會會長、中國健康管理協會常務理事、中國老年保健協會膳食指導專委會會長王旭峰：我們一定要擁抱自媒體，否則大家肯定會倒在當下！如果我們用過去的思維，用過去的經驗，一定沒有辦法在當下這個時代當中再深入下去。做自媒體要學會：1，關注微信指數等；2，內容更新10條以上；3，熟練用ai，會抄爆款。

《專業+溯源+檢測=營養健康新范式》好物星選聯合創始人/首都保健營養美食學會副會長/中國民族醫藥協會維藥健康分會副會長石振松：為什么感覺產品不好賣，市場很難打開？因為太多的科技與狠活，讓消費者對產品安全心存疑慮。但對于品牌而言，我有好產品，卻不能被消費者認知、理解和接受。所以營養健康行業，缺的不是好產品，缺的是讓消費者“敢信”的交付方式。我總結了“三不”原則：不自用不分享，不溯源不推廣，不檢測不上架。在此之下，破局之道就是：打造“權威背書+全鏈路透明可查+權威認證”三位一體。

科學育兒的真實底色

在生育率波動、育兒焦慮蔓延的當下，年輕父母面對海量碎片化的信息，比任何時候都更渴望科學、權威且溫暖的指引。當“精養時代”來臨，究竟怎樣的方式才稱得上是真正的科學育兒？在國家層面又有那些值得參考的營養政策？

《以專業育兒觀塑造下一代成長底色》兒科醫生、著名育兒專家，擁有40年臨床經驗、服務數十萬育嬰家庭，暢銷600萬冊的《鄭玉巧育兒經》科學育兒經典作者鄭玉巧：年輕父母的育兒觀念正在持續迭代，從關注“生存”，到關注“競爭”，再到關注“心靈”。而未來的育兒方向，正進一步轉向幫助孩子構建“內心足夠豐盈、自洽與強大”的底層能力。

在科學育兒的具體實踐中，有兩個關鍵維度值得重視：一是免疫力。真正的免疫提升，不是刻意讓孩子去感染病原體，而是在安全的前提下，讓孩子接觸多樣化的環境，在自然中建立身體防線。二是軟實力。接納孩子的情緒、激發孩子的創造力、構建松弛有度的生活環境，遠比填滿孩子的每一分鐘更重要。要知道，一個被填滿的童年，是創造力最大的敵人。請給孩子留出屬于他自己的時間與空間。

《營養對生命早期1000天的重要作用與國民營養政策》享受國務院特殊津貼專家、中國營養學會原常務副理事長、中國疾病預防控制中心營養與健康所原副所長翟鳳英：從懷孕開始一直到2歲，這是1000天，合理的喂養對兒童生長發育，乃至于全生命周期很重要。這一時期的營養不良，給兒童帶來的危害是不可逆轉的，并且不可彌補。

在2017年和2019年，國家分別發布了《國民營養計劃（2017-2030年）》和《中國嬰幼兒喂養指南（2022）》，其中都特別提及了生命早期1000天，并提供了科學、實用的喂養指導。

在母乳喂養的同時6個月開始添加輔食，母乳喂養可以持續到2歲以上，在添加輔食上，添加原則從少量到多量、從一種到多種，逐漸增加食物的種類和數量。嬰兒需要而又容易缺乏的礦物質和微量元素主要有鈣、鐵、鋅。嬰幼兒建立良好飲食習慣，要從1-3歲就開始。

功能營養和運動營養在大健康產業的應用

當營養健康產業走過基礎科普的1.0時代，走過品類粗放的2.0時代，我們終于迎來了一個必須直面終極命題的時刻——營養的終點，不是“吃進去”，而是“被吸收、起作用、見效果”。 科學化、個性化、場景化的補給方案正在重塑整個大健康賽道的增長邏輯，那么行業該如何回應這份期待？

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《功能營養才是營養健康的終結篇》歐洲自然科學院院士、原世界衛生組織健康教育中心顧問、國家文明辦 衛生部 中央機關 北京市健康專家孫樹俠：未來的發展方向是，普通食品營養化，營養食品功能化。過去，基礎營養解決的是“吃飽、吃全、吃均衡”的問題，但它只能維持基本的生存需求。然而，當下的健康挑戰已經發生了根本轉變——從“營養不足”轉向了“營養失衡”。面對這一變化，我們需要用功能營養來“調機能”，精準干預，才能真正應對現代人的健康痛點。

《運動營養在大健康賽道的科學運用》研究生導師、醫學博士、北京大學第三醫院營養學研究員、食品藥品監督管理局保健食品審評專家、中國營養學會運動營養分會副主任委員兼秘書長艾華：我國超重肥胖人群占比已超過50%，其中青少年達到19%。保持終身運動是維持健康的關鍵。在減肥過程中，減少能量攝入是主要手段，運動僅為輔助。需要指出的是，蛋白質攝入對減肥至關重要，而減肥的核心在于減少碳水化合物的攝入。

嬰配粉的“下一站”

當出生率持續下行，嬰配粉行業便注定告別了“躺贏”的時代。存量博弈之下，價格戰從階段性策略演變為常態消耗，渠道從單一走向萬花筒般的碎片化，流量從洶涌澎湃到幾近見頂。當舊地圖再也找不到新大陸，嬰配粉的下一程，究竟該往哪走？ 是繼續在配方數字上內卷，還是在品類賽道上另辟蹊徑？是死守傳統貨架，還是重塑與新一代父母對話的方式？

《嬰配粉VS營養品:殊途同歸》羊小茁創始人盧海波：嬰配粉拼耐心、渠道；營養品拼速度、聲量。在做嬰配粉的過程中，我發現消費者的購買決策非常謹慎，因此我們在初期做了大量投入。同時，我們始終堅守“控好貨”這一初心。作為營養品跨界進入嬰配粉領域的企業，背后必須有一個過硬的工廠作為支撐。

與此同時，我們的營養品業務也在持續發展，一方面同步推進“彼格高”身高管理賽道，另一方面開拓“邁高格”非變性營養這一新方向。我們在SKA渠道上的布局很少，但每個單品的銷量基本都超過20萬，簡單而扎實。

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《羊奶的低敏打法與增長新坐標》宜品集團營銷副總裁兼宜品營養總經理劉宗瑋：41%的人群存在不同程度的過敏，乳蛋白過敏中，酪蛋白過敏占65%。但羊奶粉品類有本源優勢——天然的A2小分子，a-s1酪蛋白更溫和。我認為，在全民都在追求更健康的當下，羊奶粉品類的想象空間還很大。而且一款好奶粉的產品價值，是既能滿足嬰幼兒生長發育所需的營養需求，還要能良好解決過敏和耐受的喂養困擾。

過敏營養的新玩法

過敏，這個曾經的小眾話題，正在成為新一代父母最焦慮的健康痛點之一。從濕疹到鼻炎，從腹瀉到生長發育遲緩，過敏不僅困擾著千萬家庭，更催生出一個橫跨奶粉、營養品、功能性食品的百億級藍海市場。然而，藍海的另一面是亂象：概念炒作、標準缺失、信任危機。那么，過敏賽道到底該怎么玩？

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《低敏營養賽道的“窄門之光”》Witsbb健敏思品牌大中華區COO凌子：0-6歲過敏兒童基數將長期維持在2000萬的高位。在這一龐大群體的剛需之下，大量消費者仍在尋找真正適合自己的產品。正因如此，無常見過敏原賽道，其實是一扇“寬的窄門”。為此，我們從原料、配方、生產到檢測，全鏈路主動規避常見食物過敏原，并正式發布“無敏原100+透明清單”，將規避的過敏原種類透明化、清單化，讓消費者在選擇時更安心、更輕松，無需在復雜的配料表中反復糾結。

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《過敏體系的連鎖能否在母嬰行業形成氣候？》森寶Sunbasic創始人華桐：中國變態反應科的專職醫生不足400人，擁有獨立變態反應科的三甲醫院僅約90家。過敏專科醫生培養周期長達10年以上，長期面臨“無正規專科醫生可用”的窘境。那么，母嬰門店要做接住這個需求？就是把復雜的醫學干預，翻譯成可簡單執行的SOP“全面篩查-深度評估-分級干預-周期隨訪-耐受建立-維持健康”，而下一步進階就是做“過敏專科連鎖”。

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《長高、過敏調理單的三大切入口與成交話術》抖音人氣博主、敏寶一哥老丁說奶粉：過敏并非只源于遺傳，還與環境污染、食品安全、過度醫療和精神壓力密切相關。從發病時間來看，0-45天內出現過敏癥狀的屬于原發性過敏，之后出現的則屬于后發性過敏。在調理上，主要分為兩個方向：一是忌口，避免過敏原持續刺激；二是修復，幫助身體恢復屏障功能。關于生長發育，身高和體重也各有其影響因素。長高不理想，要分兩種情況看：長得慢，往往是能量攝入不足；長到一半不長了，多是生長通道受阻。而長肉不好，核心問題要么出在消化，要么出在吸收，需因人而異精準干預。

實體門店的未來生存法則

當出生率持續下滑、進店率跌至冰點、線上分流勢不可擋，母嬰實體店的從業者們正在經歷一場前所未有的集體焦慮——關店、轉讓、收縮，難道真的是實體門店的終局？新客銳減、存量難留、利潤稀薄，母嬰店的下一個十年，究竟拼什么才能活下去？ 是拼價格？價格戰已經打到了退無可退。是拼品類？貨架上的商品早已高度同質。是拼流量？流量成本早已吞噬了所有利潤空間。當舊的生存邏輯全線失效，門店的未來到底在誰手里？靠品牌方讓利？靠渠道輸血？還是靠自己硬撐？

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《營養品進入“賽道重構期”：母嬰店下一個十年，拼什么？》萊萃諾創始人劉文奇：線下母嬰店依然擁有不可替代的價值，場景體驗、專業服務、即時觸達。因此，聚焦人群、建立場景、延展品類，是我們當下每一個流程中都必須持續思考的核心命題。萊萃諾，正是基于這一判斷，打造出一套應對“消費分級、信任轉移、利潤壓縮”三大行業挑戰的立體解決方案。其核心在于：將自身塑造為一個兼具大牌質感與專業深度、同時能切實保障渠道利潤的差異化品牌。

《大連鎖整合的底盤邏輯》小飛象總裁馮紅衛：截至目前，小飛象業務已覆蓋全國24個省份，擁有20家分公司，全國門店總數達3411家，其中直營門店突破703家。我們贏得合伙人認可的核心，源自多年直營門店的實戰經驗。小飛象始終堅持以員工為核心，通過持續提升員工專業技能來驅動業績增長。目前，團隊中70%的人員持有育嬰師證，30%兼具營養師證，這是我們專業服務的保障。

由此，沉淀出一套全國獨有的“天團帶教模式”，做到貼身陪跑、全程托底。我們的團隊會分批奔赴各省，下沉一線，與合伙人并肩作戰，參與其中的包括區域經理、優秀店長，以及市場部和培訓部的骨干力量。

《品牌、渠道、門店三角穩定才扛得住風浪！》金斯健貝學術部副部長李潔：品牌方不在只做前端營銷，現在開始向下輸出內容、培訓、工具等賦能支持，幫助渠道來提升運營能力；渠道商不只是連接品牌和門店，開始承擔更多服務，比如門店運營指導、資源落地協調等；而門店開始向體驗服務中心轉變，建立自身差異化特點。那么如何構建“鐵三角”關系？就是由品牌方來牽頭搭建協同體系，牽頭平衡利益、風險共擔。金斯健貝做的是：1，不向終端壓貨；2，優化渠道商利潤；3，解決門店流量痛點。

藥食同源的方向

當“治未病”從古老智慧上升為國家戰略，當Z世代父母對“天然、溫和、本源”的喂養方式空前渴求，藥食同源這個扎根華夏文明數千年的寶庫，似乎迎來了最好的時代。但現實卻有些尷尬：一邊是消費者對陳皮、山藥、雞內金、茯苓的認知度極高，進店就問；一邊是母嬰貨架上的藥食同源產品要么有類無品、要么有品無牌、要么有牌無信——原料參差不齊、標準模糊不清、功效難以量化，整個賽道始終差一口氣。老祖宗的智慧，究竟缺的是什么？是場景的回歸，還是玩家的升級？

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《讓中醫藥食同源回歸“家門口”》湖南中醫藥大學第一附屬醫院治未病中心主任醫師、教授，抖音300萬粉絲 專家大博主李定文：四氣：寒熱溫涼四種不同的藥性、又稱四性。五味：指藥物有酸、苦、甘、辛、咸不同的藥味,因而具有不同的治療作用。酸味入肝養肝、苦味入心養心、甘味入脾養脾、辛味入肺養肺、咸味入腎養腎，這就是中醫講的“五味入五臟”。升降浮沉也就是指藥物對機體有向上、向下、向外、向內四種不同作用趨向。歸經，歸是作用的歸屬，經是臟腑經絡。

《藥食同源在母嬰行業還沒有高級玩家入場》索契壹營養營銷總經理趙辛磊：藥食同源的現狀有些“尷尬”：1，大品牌沒有入場；2，產品體驗感欠佳；3，模式復雜效率低下。此外，渠道把藥食同源做成了過度專業的“望聞問切”。其實，我認為，門店導購只要把“一品一方”做好就已經足夠了。

大健康行業的新機會

當母嬰行業在存量甚至縮量的泥潭中掙扎時，一批“逆行者”卻在悄然布局——他們堅信，舊賽道的盡頭，恰恰是新賽道的起點。 有機營養、特醫食品、益生菌——這三個看似獨立的賽道，如何以各自的邏輯撕開行業的缺口，成為下一輪增長最確定的三股力量？

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《變天了：有機營養將會開啟行業新時代》奇鶴創始人唐水華：沒有健康的土壤，就沒有健康的食物；沒有健康的食物，就沒有健康的人。這是我們堅守有機的初心。有機，對奇鶴而言，意味著對千萬家庭、億萬孩子的一份承諾“更干凈、更安全、更營養”。為此，奇鶴推出了行業首款全鏈路有機產品——有機DHA藻油，并一舉拿下三重有機認證：有機種植、有機發酵、有機成品認證。

有人問：投入這么大，有市場嗎？數據給出了答案——中國有機市場從2019年的678億元增長到2024年的1270億元，預計2026年將突破1500億元。今天的消費者，不再為包裝和廣告買單，他們更關心農藥殘留、生態環保。越來越多的家庭，愿意為孩子的安全和健康付出溢價。這正是我們堅持的意義所在。

《特醫必將成為產業發展的利潤引擎》健效達創始人郭洪棟：特醫食品在中國屬于新興賽道。2025年市場規模約為286億元，預計2029年將增長至531億元，年復合增長率達25%，實現全領域增長。然而，特醫的紅利遠未被充分挖掘，核心原因在于臨床滲透率極低，而“進院難”是最大的痛點。

從競爭格局看，前五名企業占據78%的市場份額，其中四家外資企業合計占71.6%，國產替代空間巨大。相比之下，保健食品有8萬多個批號，特醫食品僅有300多個；專門針對兒童（1-10歲）的特醫產品更為稀缺，只有二十多款，其中國產占十幾款。政策層面，《國民健康“十五五”規劃》明確指出要大力發展健康產業、豐富健康產品，特醫食品正是其中的核心品類，未來發展潛力可觀。

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《千億級益生菌產業太有想象力！》中科院博士、中國科學院微生物研究所研究生企業導師、北大醫學-中科微智人體微生態聯合實驗室副主任、中科微智創始人兼首席科學家段云峰：中國益生菌市場規模逼近1380億元，年增速領跑全球，國產替代加速。益生菌從“腸道調理”正進化為“全身精準營養”解決方案。但現狀是，科學層面不再追隨，但產業還有很大的進步空間，菌株雷同、證據缺失、依賴進口、內卷嚴重。未來贏家的三大特質：自主研發×菌株級證據×臨床轉化能力。

互聯網流量如何變成“流量”

當公域流量的紅利見頂，當投流成本越來越高，如何將“流量”變成“留量”，將“粉絲”變成“超級用戶？兒童粉在電商平臺廝殺出的流量打法，如何與實體門店、品牌自有的私域池打通？百萬博主靠著專業育兒知識積累起來的信任資產，又該如何在私域中完成從“內容影響力”到“商業變現力”的驚險一躍？

《兒童粉在電商平臺的流量密碼和玩法分解》兒童粉電商一哥楊杰：2025年全渠道線上兒童奶粉總規模464億元，抖音占線上渠道約19.2%；京東、天貓規模略高于抖音，但抖音增速遙遙領先（全年增速 82%+，頭部品牌年度增速超 200%）。消費者我這里買兒童粉的原因是，更專業，更適合，更值得。消費者購買的不是產品，而是 IP 背后的專業知識、使用指導、售后跟蹤等。我們是拒絕低價的，主推都是篩選出來的真正優質的大牌產品。

《大健康賽道，自媒體博主如何用專業進行流量變現！》西羅育兒百萬博主西羅：“自己的想法小于用戶的想法，用戶的想法小于平臺的算法”，這句話是做自媒體最重要的核心，做IP的三要素：1，我是誰；2，我提供什么價值；3，我有什么結果。做好這三點之后，就要找定位，你是幫別人解決問題還是賣產品？找流量，是做公域自媒體，還是私域自媒體？最后是轉化，私域的四個陣地要做好：1，1v1的溝通流程；2，朋友圈；3.分層式社群；4，私域直播。

《當下的經銷商，到底有多憋屈》

當竄貨亂價侵蝕利潤、品牌壓榨層層加碼、大連鎖跳過經銷商直接與品牌定制——這個曾經鏈接品牌與終端的關鍵樞紐，正陷入“上被品牌架空、下被門店博弈、左右被竄貨夾擊”的四重困局。手握現金流卻不敢備貨，勤懇服務卻淪為“搬運工”，投入專業建設卻發現利潤不如倒貨的竄貨商。當下的經銷商，究竟有多憋屈？

阿拉小優&童萌惠創始人李茂銀：零售向品牌方發展，那么經銷商的位置在哪兒？品牌方向渠道發展，對我們經銷商的考驗也不言而喻。但上帝關了一扇門，總會打開一扇窗，只要有價值經銷商就能找到自己的生存空間。

沈陽利通來商貿總經理趙立鵬：品牌方要有愛心，也要有良心，一直堅持做服務，就不會下場。經銷商要有錢、團隊、區域性品牌號召性、下游門店的掌控權，沒有這四點，可能就會下場。大連鎖在做整合，門店要提高效率、打造自己IP，緊密和經銷商、品牌方去合作，才能活下來。

河南驕寶母嬰商貿總經理姚賽玉：很多人把我們定義為是一個中間商，但其實我們也在承擔著很多的東西，我們在幫門店去篩選品牌，承擔品牌的壓貨，做兩方的服務。雖然大連鎖在整合，但它不等于生態鏈，經銷商給予消費者多樣性選擇，也給品牌方公平競爭的一個機會。

蚌埠稚子園母嬰商貿公司創始人許強：代理商不可取代的價值：1，母嬰行業最大的風險兜底者，品牌壓迫、門店的庫存、市場的波動，滯銷零售的品都是我們接；2，代理商所有下層市場的毛細血管了；3，門店不缺貨，缺的是動銷的方案，缺的是培訓，缺的是售后，缺的是引流，這些都是我們來做；4，沒有經銷商誰去管控品牌一些一體化的動作。

舟山圣伊連鎖創始人朱軍：我們需要代理商，但是不是只賺差價的代理商，而是要跟我們一起去選品、做售后、做細節的規劃，一起共生共贏的經銷商。

HOLLYWISE活萊維品牌CEO莊健：品牌方離不開渠道商，但什么樣的渠道商值得我們選擇？1，有渠道；2，有資金；3，有客情；4，有服務能力，只要滿足基本都是優秀的代理商。但最終代理商和品牌方合作，還是要看雙方的思路是不是不謀而合。

南國寶寶創始人/寶貝天下發起人劉江文：經銷商不會消失，單體店和小連鎖仍需服務，但中間商價值被削弱，能轉型盡量轉型。產業方向是上下游共同品牌化：上游打造產品品牌，下游渠道要向胖東來、山姆看齊，堅定構建自有品牌——信任即品牌，品牌即流量。未來業態將是品牌渠道化、渠道品牌化的雙向融合，品牌方自有渠道與傳統渠道各占一半，渠道方自有品牌與流通產品各占一半。彼此是合作而非競爭。而決定企業最終高度的，是企業文化——大而不亂、強而不霸，以敬畏之心、利他之心、謙卑之心，為客戶和伙伴創造價值。產品是最好的服務，真誠是最好的營銷；大企業要有大格局，主動下沉利益，守護行業生態，堅信行業好，企業才好。

《線上達人VS線下店主:消費者“留”量到底由誰說了算?》

線上達人用直播話術和價格鉤子迅速完成轉化，線下店主則憑借面對面信任與深度服務構建長期關系——兩種“留量”邏輯在同一個用戶身上反復拉鋸。在線上價格更低、線下體驗更深的雙重拉扯中，一個根本問題浮出水面：消費者的“留”量，到底由誰說了算？

白老師解憂育兒·白云：90后、00后是現在生育的主力軍，他們生活在數字化的年代，線上的是他們的一個基礎的生活場景，因此他們習慣于通過線上去獲取知識，解決信息不對稱的痛點。我們有一個小團隊，大概七個人，主要做乳鐵蛋白，有自己的定制品，也有其他的品。我們用三個月打基礎，在六個月的時候，我們基本上一個月零售高達400萬左右。

母嬰知識類博主·媛爸奶粉：作為母嬰知識博主，我的直播間日常穩駐1000+精準寶媽。她們遇到問題第一時間是來問我，而非求助線下門店——對她們而言，實體店更多只是一個“拿貨的店小二”。而且現在很多奶粉銷量的提升，基本都是在網上炸開的，線下實體店成就不了品牌。

育兒博主·講真話的沈會長：線上直播最大的優勢就是靈活，隨時隨地能開播。這對我們來說，既不影響原有流量，還能同步推進消費者的信用教育，把時間和價值都最大化。而且線上不是低價，線上的私域經營，它的專業程度，對家長、孩子負的責任，完全不輸給母嬰店。我們可以16個小時、24個小時的陪伴，包括給他們做賦能，給他們做健康成長的規劃。

奶粉測評·大貓老師：90后、00后成為生育主力軍，他們習慣于數字化生活，愿意在線上聽直播。舉個例子，我們在2019年疫情爆發，我們可以三天把一個微信號加滿，實體母嬰店能嗎？這也是為什么現在的品牌方愿意把資金投到線上。

杜爸佑童會創始人·杜聰：線下母嬰店減少，不代表線下流量減少、留不下用戶，而是大量不夠專業的人轉去了線上所以才關了這么多的店，留下來的都是真正有水平的人。但線上信息嘈雜，只會讓寶媽更焦慮；面對面溝通才能讀懂她的微表情和真實情緒，親眼看到孩子的成長變化——這份“在場感”，線上永遠給不了。

iKbebe愛兒童品創始人·譚鉆兒：我舉個例子，十年前我推薦了一款進口營養品，到現在，那一家子，小孩吃、大人也吃，堅持了整整十年。他們但凡有點什么需求，第一個想到的就是來問我。你說線上能做到嗎？這就是我們線下為什么還能活得好——因為信任不是靠流量，是靠時間磨出來的。而且我們iKbebe已經開了十三年了，一直在持續的開店，你說我們有沒有流量？

Babyblu(貝彼卜魯)全進口母嬰創始人·許高翔：為什么線上還在死磕乳鐵蛋白，是不是因為實體店賣的許多產品，你們根本就賣不來？

筑嬰未來創始人·施施：流量≠消費者，多數流量只是路過。線上看百遍，不如線下摸一遍。買對，比買全更重要。

而作為本次大會的另一大亮點，“健康中國營養科普演講大賽”也在現場正式啟動。據悉，此次活動旨在讓優秀的營養師，不再籍籍無名，你名字將被渠道、品牌與消費者共同看到。讓你的專業能力，匹配應有的回報。

除了白天的干貨滿滿的大會外，「消費者滿意度品牌」「精進標桿服務商」「科學配方引領獎」「母嬰科普人氣達人獎」「人氣口碑母嬰店」「家庭營養師」「領袖營養師」「卓越營養師」「優秀營養師」「杰出營養師」也在“NHE2026營養健康生態大會”資源對接晚宴暨頒獎盛典上，揭開了神秘面紗。

愛默生曾說：“專注、熱愛、全心貫注于你所期望的事物上，必有收獲。”

在這場集結了一眾品牌操盤手、連鎖巨頭、經銷商老炮、百萬粉絲博主、一線調理型店主、私域達人、醫學專家、專業營養師，涵蓋24場干貨分享+2場真話Battle深度分享和探討，相信能夠給與會人員帶去思維上的破冰，圈層上的突圍，發展上的進步。