月薪2500也咬牙買！急缺電的菲律賓人，把中國“儲能神器”搶斷貨

月薪只有2500元，卻愿意花掉近一個月的工資，去搶一個重達20公斤的“超級充電寶”。

今年的菲律賓人有點瘋狂。

7月的菲律賓，熱浪裹挾著潮濕的海風，將城市的溫度推高到了38度以上。對于住在首都馬尼拉郊區的約瑟夫來說，每年夏天最折磨人的不是高溫，而是隨時可能到來的停電。

今年，這個問題更加棘手。

從3月底開始，受中東局勢及霍爾木茲海峽關閉的影響，菲律賓成為全球首個宣布進入“能源緊急狀態”的國家。

作為一個典型的群島國家，菲律賓98%的能源依賴中東地區進口，且絕大部分原油和天然氣需經過霍爾木茲海峽運輸。

厄爾尼諾現象加劇了干旱，國際油價的波動抬高了發電成本，國內老化的發電設施不堪重負，再加上6月份突發的地震，多重因素疊加之下，菲律賓正面臨著一場曠日持久的能源危機。

據菲律賓主流英文媒體《菲律賓星報》報道，近兩個月，菲律賓的政治、經濟和文化中心呂宋島多次拉響紅色和黃色電網警告，約瑟夫所在的馬尼拉，及周邊省份被迫實行輪流停電。當地電網部門無奈地表示，停電預警預計在未來數月內持續生效。

隨之而來的是電費的節節攀升。不少企業被迫推遲擴張計劃、減少空調使用以節省開支。普通家庭也不得不減少空調的使用時間。

約瑟夫在菲律賓的電商平臺Lazada上買了一臺儲能電池。兩度電，夠一家五口人在停電的幾個小時內維持風扇、燈泡和一臺小冰箱的運轉。下單后的第三天，快遞員敲響了他家的門。

下單前，他猶豫了很久。畢竟近2000元人民幣的價格，快趕上他一個多月的工資。

在當下的菲律賓乃至整個東南亞，像約瑟夫這樣咬牙買下儲能電池的消費者，正在構成一個迅速膨脹的龐大市場。而這，僅僅是中國儲能出海狂潮的一個縮影。

銷量漲3倍

“從入駐Lazada到現在，20個月的時間里，我們的銷售額一直在正增長。”“時空經緯”運營總經理大才看著后臺的銷售圖：“目前還沒有一個數據能體現出市場存在天花板的趨勢。”

增長曲線一路向上，拐點尚未出現。但一個2000元的產品，在人均月薪只有2500元左右的菲律賓，為什么能賣得這么好？

“真正會下單的，肯定是處于平均收入水平偏上的人群。”大才拆解了購買人群的心理，“但還有一個更核心的原因——對他們來說，這其實是一筆長期的投資。”

菲律賓媒體提醒“加大停電預期”：圖源《菲律賓星報》

菲律賓的能源結構相對單一，高度依賴進口石油。過去的幾個月里，國際地緣政治的摩擦，霍爾木茲海峽被封鎖，直接傳導到了馬尼拉居民的電費賬單上。

電價水漲船高，且充滿了不確定性。相比之下，一套家庭儲能系統是一次性投入。

大才算過一筆賬，一臺2度電的儲能電池，每天利用太陽能循環充放電一次，一個月就能產生60度電。

按照菲律賓當地高昂的電價換算，這臺價值近2000元的設備，差不多10個月就能回本。

“再往后使用的那些電，相當于免費的了。”大才說。在缺乏儲蓄習慣的東南亞市場，這種“省錢即賺錢”的邏輯，成為了驅動消費者掏錢的最強動力。

“有些人甚至會先買一臺1度電的設備‘試水’，等過幾個月手頭寬裕了，再買一臺，進行并聯擴充容量。”

省錢，是這些買家最大的驅動力，但不是唯一的。

菲律賓的地理環境，決定了它是個自然災害多發的國家。每年5月到9月，太平洋上形成的臺風，會直接影響菲律賓原本就脆弱的電網系統。今年6月8日，菲律賓棉蘭老島周邊海域發生的7.8級地震，甚至直接摧毀了不少電力設施。

菲律賓馬尼拉

約瑟夫大致統計過，大馬尼拉地區的家庭，今年每月要經歷1—5次停電，其他地區則每周數次輪流停電。一次停電動輒三五個小時，有時甚至長達7個小時。

“這時候對于儲能電池的需求就非常旺盛。”大才說。

對于已經組建家庭的30歲左右的人群來說，停電帶來的不僅是生活質量的下降，還有孩子、老人的身體狀況、食物的保存等各種實際問題。

大才回憶起他們經歷過的一次銷量爆發。“4月份，國際能源供應鏈的短缺，菲律賓出現了較大幅度的停電與電費上漲。”

那個月，他們的銷售額環比增長了2—3倍。

大量的新顧客涌入店鋪，急切地詢問發貨時間。

買家們開始焦慮了。他們不知道電費還會漲多久，不知道下一次停電會持續多長時間。在這種情況下，買一個儲能電池，跟囤米、囤水一樣，變成了一種生存策略。

“我們發現有一類買家很特別。”大才說，“他會來跟我們聊天，核對電池的循環次數、逆變器的兼容性，甚至會針對某些配件提出改進建議。”

大才研究后才發現，這些人在過去幾個月悄無聲息地下過幾十筆訂單，保持著每周或每月復購的頻率。

原來，他們是當地的小經銷商，以及太陽能安裝工。

他們在線上采購中國的優質儲能設備，再到線下提供安裝服務，順帶賺取差價。

“這種買家占了很大一部分。”大才說。

東南亞的需求最急迫

“時空經緯”所屬集團，從2016年便開始涉足儲能電池領域。

在最初的6年多時間里，他們一直扮演著“代工廠”的角色，處于產業鏈的中游——從上游的電芯廠家采購磷酸鐵鋰電芯，結合具體的應用場景和客戶的需求，進行適配性研發和加工，最后貼上客戶的品牌銷往各地。

多年的代工經驗，讓工廠積累了扎實的生產技術和完善的供應鏈資源。到了2022年，不甘心只做幕后代工的團隊，開始嘗試建立自有品牌，并在國內市場進行了探索。

但中國的國家電網基礎設施非常完善，無論城市還是鄉村，幾乎實現了24小時不間斷供電。在國內，家庭儲能并沒有剛需場景。

2024年，大才帶隊正式組建了跨境電商團隊，將目光投向了海外。全球范圍內，歐美、非洲、澳洲等擁有廣袤土地和分散居住習慣的地區，一直是家庭儲能的熱門市場。

但大才選擇了東南亞，原因有兩點。

一是人口結構。整個東南亞地區正在經歷一波人口紅利，30歲以下的適婚適齡人口占比超過55%。這些年輕人開始成家立業，組建新的家庭，隨之而來的便是對改善生活品質的強烈訴求。

二是當地的供需矛盾日益突出。基礎建設沒能跟上，電網鋪設進度緩慢，加上天氣炎熱，沒有空調和風扇，生活體驗會變得非常差。

大才

為了驗證這個判斷，大才的團隊做了一次廣告測試。

他們拿著做出來的樣品參數和圖片，在Facebook和谷歌等平臺上進行了一輪廣告投放。結果，在東南亞地區，獲取一個意向咨詢線索的開口成本，平均下來不到1元人民幣。

在廣告投放的邏輯里，主動咨詢是一個非常深的行為，轉化成本會很高。

但只花了不到1元錢，就能讓一個潛在買家，主動來問“這個產品多少錢”，這出乎了大才的意料，“在所有測試的市場中，菲律賓的線索成本最低”。

這也意味著，當地市場對儲能產品的需求最急迫。

他們開始在Lazada平臺上開店，并入駐了代表官方正品的LazMall。“我們需要通過平臺來累積每一筆訂單的評價，把這些評價轉化為品牌的正向信用。”大才解釋。

事實證明，入駐商城后，來詢問“是不是正品”的買家大幅減少，快速建立起了品牌心智。

儲能電池屬于高貨值的重貨，單件重量在20公斤左右，且帶有一定的運輸風險。傳統的跨境電商“國內直發”模式走不通。

于是他們使用Lazada提供的3PF（第三方履約）模式，將貨物提前海運至菲律賓的海外倉，當平臺產生訂單時，當地的末端物流網絡會直接上門攬收并派送。最快3天，菲律賓消費者就能收到這個剛需產品。

中國儲能電池正在降維替代

如果說，前端爆發依靠的是敏銳的市場嗅覺和精細的運營，那么支撐“時空經緯”在海外攻城拔寨的，則是中國儲能電池產業鏈的絕對優勢。

公開數據顯示，2025年中國儲能鋰電池出貨量占全球市場的比重持續超過90%。

在全球儲能電池出貨量排名前十的企業中，絕大多數被中國企業占據。而這些進榜前十的中國企業，合計市占率高達83.3%。

這是一個高度成熟，且分工明確的龐大產業帶。在產業鏈的最上游，頭部電芯廠甚至直接掌控著國內外的磷礦資源，完成了從礦石到磷酸鐵鋰電芯的垂直整合。

“時空經緯”所屬集團這類中游制造商，則將精力集中在研發產品上，將工業級的儲能技術，轉化為適合東南亞家庭的一度電、兩度電甚至五度電的商品。

這種供應鏈的優勢，讓“時空經緯”在面對海外大促時，擁有了降維打擊的能力，“甚至在發展初期，還過于保守了，低估了海外消費者的購買欲望”。

菲律賓馬尼拉

大才記得入駐Lazada后的第一個“9.9”大促。團隊還帶著試水的心態，只在海外倉備了10萬元左右的貨。他們理所當然地認為，這種高客單價的生活剛需品，消費者應該會在需要的時候隨時買，而不會像買衣服那樣苦等大促。

然而，大促開啟的瞬間，配合著平臺發放的大額補貼，這批高昂的電池在短時間內被一搶而空。當地消費者對價格的敏感度，以及大促帶來的爆發力，完全顛覆了團隊的認知。

再之后的Lazada生日大促上，盡管團隊提前備了一批貨，但在活動期間，單價千元級別的儲能電池再次被清空，店鋪不得不開啟長達40多天的預售期。“備貨還是不夠激進。”大才復盤時感嘆。

如今，“時空經緯”已經站在了Lazada菲律賓站儲能電池品類頭部賣家的位置。但在大才看來，這僅僅是一個開始。

東南亞的人口紅利，以及當地基礎設施無法在短時間內跨越式升級等因素，是支撐市場繼續增長的動力。

另外，中國產品的技術迭代，也是吸引東南亞消費者下單的主要因素。

在此之前，東南亞市場流通的儲能設備，多為笨重且壽命短的傳統鉛酸電池。而來自中國更安全、更高效、壽命更長的磷酸鐵鋰電池，正在形成降維替代。

圍繞著鋰電池生態，專用的逆變器、斷路器、電線電纜等核心零部件，也將迎來一波龐大的市場升級機會。

這些力量的交匯，讓這片市場在未來很長一段時間內，都將維持在一個令人興奮的增速上。只要人口基數足夠龐大，任何一個被細分的痛點，都會被放大成一條寬闊的商業賽道。