13年網推后，她成為“算法偏愛”的律師，AI推薦單月成交8個案源

前幾年的時候，不少律師都做過網推。

靠百度競價投流，引來一些線索。

但這兩年，很多律師都有一個共同的感受：過去那套行得通的打法，突然就不靈了。

錢照投，可線索卻越來越少，電話越來越冷，投入產出比越來越低。

我們的滕玲玲律師，是最早一批吃到網絡獲客紅利的人。早在2013年，她就靠百度競價撬開了局面，巔峰的時候，一天能接十幾個咨詢電話。

可這幾年，短視頻起來了，競價越投越沒聲響了。

換作別人，多半會嘆一句“行情不好”。但她沒有，而是盯上了一個新信號：今年開春后，咨詢量突然暴漲，光4月就簽進來七八個案子。

一問才知道，這些客戶幾乎都是通過豆包等AI主動找上門的。

網推的老路走不通了，但新路卻剛剛鋪開。

她究竟是怎么做到的呢？

下面這篇文章，基于滕玲玲律師在LegalAI進化島一周年嘉年華上的分享復盤，整理而成，以第一人稱進行敘述。

0113年網推經歷，從日接10多個咨詢，到越來越“賠本賺吆喝”

我是東北人，在吉林讀大學、讀研究生，后來來到杭州執業。剛到杭州的時候，我沒有資源，也沒有人脈。對于一個外地律師來說，如果一直等別人介紹案子，幾乎沒有機會。

我需要找到一個更加新、更加有效的案源路徑。

所以2013年，我做了一個現在看來很大膽的決定——我花了一千多元，建了一個屬于自己的房產律師網站。

那時候，大多數律師甚至還沒有"網推"這個概念。又做百度競價，第一次充值6000元。很多人覺得冒險。

但幸運的是，第一個月，我就接到了一個案件，律師費32000元。

一個案子，就把半年的推廣費用賺回來了。

那一刻，我第一次真正感受到：原來，互聯網真的可以帶來案源。

后來幾年，我一直堅持做這一件事，別人什么案子都接，我只做房產。網站里的內容，也全部圍繞房產糾紛。客戶點進網站后，很快就會形成一個印象：這個律師，很專業。

那段時間，我最高一天能接到10多個咨詢電話。

半年之后，我對房產糾紛越來越熟。后來，這也慢慢成為了我的專業標簽。直到今天，很多同行遇到房產案件，也會來找我合作。

但時代，也在慢慢發生變化。

尤其是到了2022年前后，我越來越明顯地感覺到：以前有效的方法，開始失靈了。

百度競價越來越貴，平臺越來越多，流量越來越分散。即便繼續投入，效果也越來越差——留下來的線索，大多不精準，真正成交的很少。

我越來越有一種感覺：錢花出去了，卻越來越像“賠本賺吆喝”。

02每天接3–5個有效咨詢，1月成交7-8個案子，AI推薦來的案源質量更高

當我以為網推案源已經式微，無法再像以前一樣給我帶來更多案源的時候，轉機出現了。

真正讓我意識到變化發生，是今年3月。

有一天，一位客戶聯系我。電話接通后，他第一句話就是：“滕律師，我是AI推薦來的。”剛開始，我還有點驚訝，后來，類似的話越來越多。

有人說，是豆包推薦的；有人說，是元寶推薦的；還有人，是DeepSeek推薦的。

我才慢慢意識到：好像，AI一直在給我推薦案源。

現在很多客戶的搜索邏輯已經變了。

以前客戶有了法律問題，要么直接問身邊親朋好友推薦律師，要么直接上百度搜索。

但現在，大家多了一種選擇，而且，是越來越多人的選擇——問AI。

他們會先把自己的問題告訴AI。比如：“杭州房產糾紛找誰？”“主體結構質量問題，該找哪位律師？”“浙江房產律師誰更專業？”

而在AI回答這些問題，在給出的推薦律師里，我的名字往往會出現，而且名字會排列在前排。

通過這樣的方式，我迎來了AI推薦案源的爆發，我現在幾乎每天都會接到3—5個有效咨詢。

今年4月，僅一個月，我靠AI推薦來的案源，就成交了7—8個案件。

其中，還有一個前期律師費10萬元的案件。

更令我驚訝的是，AI推薦來的客戶，信任感明顯更高。

以前，客戶找到律師，往往還要反復比較、反復咨詢。現在，很多客戶見我第一面，就已經對我有了基本了解。甚至還有客戶見面第一句話就是：“滕律師，我這么小的案子，請您這樣的律師，會不會看不上？”

我后來自己也去豆包搜過自己，看完以后，我都有點不好意思。

AI把我的專業經歷、執業方向、辦案經驗整理得非常完整。客戶在聯系我之前，其實已經通過AI，對我建立了第一輪信任。

后來我越來越覺得：AI推薦，不只是幫律師找到客戶，它其實已經提前幫律師完成了一次專業背書。

過去，我做的是SEO，也就是我們俗說的網推，律師拼的是誰能被搜索引擎排在前面；

現在，我開始研究GEO，讓我的專業內容，能成為AI回答客戶問題時的可信依據。

客戶尋找律師的入口變了，律師獲客的邏輯，也正在發生改變。

03被AI偏愛，“追著”推薦案源，我做對了什么？

其實，一開始，我對GEO沒什么概念，也沒認真想過這個問題。

直到后來，在律海芒芒的課上，Wonder老師在課程里多次分享GEO推薦邏輯，也反復提到，全平臺持續留下專業內容，正在成為AI理解一個律師的重要依據，我突然意識到，未來客戶找到律師的方式，可能已經在發生變化。

從那以后，我開始有意識地去實踐這套方法，把自己做過的案例、專業觀點和實務經驗，持續整理成文章，發布到不同平臺。

一段時間后，我慢慢發現，越來越多人開始通過AI找到我，也有同行告訴我，在AI檢索相關問題時，經常能看到我的內容和推薦。

回過頭來看，我發現，真正讓我持續被AI推薦的事情，反而很簡單。

1.更新律所官網。

把個人介紹、聯系方式補充完整。因為AI抓取時，最相信的，還是百度百科、律所官網、專業法律網站這些權威來源。

2.認真做全平臺留痕。

像公眾號發完以后，我不會只發一次。還會同步到頭條、搜狐、網易、知乎、百家號……一篇文章，多個平臺同時發布，讓AI在不同地方，都能看到我。

3.堅持寫公眾號——也是我覺得最重要的一件事。

其實，一開始我也不知道寫什么。后來，在律海芒芒的輔導下，我用Wonder老師提供的一整套AI日更自媒體獲客的工作流拿到了不錯的效果。

現在，我幾乎每天接待客戶，每一次咨詢，其實都是最好的內容素材。

客戶咨詢時，我會全程錄音。結束后，用AI整理會議紀要，再把咨詢原文、案例資料一起交給AI。

很快，它就能生成一篇普法文章，稍作修改，我就可以發布到公眾號。

有一次，我接待了一位人防車位糾紛客戶。咨詢結束后，我把成功的案例整理好喂給AI，寫了一篇普法文章，發到公眾號和各個平臺。沒多久，我再去AI里搜索相關問題時，AI已經把這篇文章抓取進去，甚至會告訴用戶：滕玲玲律師，代理過類似案件。

這一刻，我真正理解了GEO。不是去研究算法，而是持續留下專業內容。

AI推薦的，是持續更新、持續輸出的人。

4.讓自己的標簽盡可能精準。

這么多年，我一直堅持深耕房產法律服務。無論是官網介紹，還是公眾號內容，包括各個平臺發布的專業文章，都圍繞同一個專業方向展開。

對于AI來說，專業標簽越清晰，推薦就越精準。也正因為長期堅持聚焦房產領域，當客戶向AI咨詢房產相關問題時，我更容易進入它的推薦名單。

被AI推薦可能是一時幸運對我的眷顧。但是后續案源的爆發，我覺得算我接住了這份幸運。

當我開始把每一次咨詢、每一個案例，通過AI沉淀成可以在公眾號和各個平臺持續傳播的專業內容，它們就不再只是文章，而是我在AI時代持續積累的專業資產。

04結語

回頭看這13年，滕玲玲律師一直在做同一件事：讓客戶在需要房產律師時，能夠先看見她。

只是現在客戶找律師的入口變了，律師留下專業痕跡的方式也必須跟著變。律師的專業需要被持續看見、持續沉淀、持續傳播，而AI毫無疑問是有力的助手。

未來，律師之間的差距，可能不會只是誰更資深、誰更會辦案，而是誰能借助AI，把自己的專業經驗，持續轉化成文章、朋友圈、短視頻和私域內容。

誰能持續輸出，誰就更容易被客戶看見，也更容易被AI推薦。

這背后真正值得律師重視的，不只是“AI推薦”這件事。而是一個更大的變化：AI+自媒體，正在成為律師獲客新的王牌組合。

以前，律師做自媒體，是寫給客戶看的。客戶刷到你的文章、朋友圈、短視頻，慢慢建立信任。

但現在，律師做自媒體，不只是寫給客戶看，也是在寫給AI看。你發布的每一篇文章，每一次專業復盤，每一個案例觀點，都可能成為AI給客戶推薦你的依據。

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