山東足球產(chǎn)業(yè)帶火了，臨沂老板40歲創(chuàng)業(yè)，如今年銷過(guò)億

中國(guó)隊(duì)可能還沒踢進(jìn)世界杯，但中國(guó)工廠做的足球，早就賣到了全世界。

世界杯賽事正在激烈地進(jìn)行中，中國(guó)山東沂南縣的足球工廠，也同樣在一片火熱中。

在球類廠商曾光磊的經(jīng)驗(yàn)里，世界杯對(duì)足球生意的影響，至少會(huì)覆蓋兩年。

“如果你去年年底拿著10000個(gè)機(jī)縫足球的訂單去縣里，排期至少要推到今年5月。”曾光磊回憶起幾個(gè)月前的光景。

來(lái)自汽車、奶粉、家電、酒水飲料等行業(yè)的知名企業(yè)，都趕上這波熱潮，向工廠下發(fā)訂單；不少體育賽事周邊的禮品商，也會(huì)以球隊(duì)授權(quán)簽名足球?yàn)猷孱^，定制百萬(wàn)元級(jí)別的訂單；來(lái)自世界杯參賽國(guó)，如巴西、法國(guó)、阿根廷、英格蘭、葡萄牙、西班牙等國(guó)的客戶，采購(gòu)需求增長(zhǎng)極為顯著，訂單量較同期大幅攀升。

直到現(xiàn)在，沂南大多數(shù)足球工廠，產(chǎn)能仍處于拉滿狀態(tài)。

前陣子，曾光磊還跑到河南，考察了三家足球工廠，預(yù)計(jì)每月向他們下5萬(wàn)個(gè)足球的訂單，以滿足自家暴增的訂單。

作為中國(guó)足球的重要產(chǎn)業(yè)帶，也是世界上最大的足球生產(chǎn)地之一，沂南縣的產(chǎn)能早早被全球涌來(lái)的需求填滿。

過(guò)去，曾光磊公司的籃球銷量遠(yuǎn)大于足球。但因?yàn)槭澜绫辏?688上的足球的生意猛增，不僅與籃球平起平坐，還拉動(dòng)了公司30%的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

這并非曾光磊最初熟悉的領(lǐng)域。2017年，他還是個(gè)年近四十、在北京做著電子產(chǎn)品銷售的職場(chǎng)人。出于對(duì)運(yùn)動(dòng)的熱愛，他辭職回到老家，從零開始跨行創(chuàng)業(yè)。

幾年下來(lái)，這盤生意的年銷售額已經(jīng)越過(guò)億元大關(guān)。

訂單提前大半年被排滿

體育賽事的風(fēng)，往往比人們預(yù)想中刮得更早。

世界杯對(duì)球類廠商的訂單影響，至少會(huì)持續(xù)兩年。“提前一年，訂單就會(huì)開始變多。到開幕式前八個(gè)月，會(huì)直接進(jìn)入高峰期，等世界杯結(jié)束后，這種余熱還會(huì)持續(xù)一年。”

2025年10月，世界杯開幕前七八個(gè)月，曾光磊就感覺到了明顯的變化。

“到去年12月的時(shí)候，如果你想做2萬(wàn)個(gè)中高檔機(jī)縫足球，沂南已經(jīng)沒有工廠給你做了，排期至少要排到今年5月份。”

大型跨國(guó)公司，比如“麥當(dāng)勞”“可口可樂(lè)”“紅牛”等，會(huì)提前下數(shù)百萬(wàn)元的訂單，生產(chǎn)禮品球做活動(dòng)。等活動(dòng)結(jié)束后，看效果不錯(cuò)，他們還會(huì)補(bǔ)單。

而中小商家和普通消費(fèi)者，看到世界杯氛圍來(lái)了，也會(huì)產(chǎn)生即時(shí)購(gòu)買需求。

世界杯結(jié)束后，大家的運(yùn)動(dòng)情緒被調(diào)動(dòng)起來(lái)，對(duì)球類的需求只增不減。所以整個(gè)足球行情，能持續(xù)兩年多。

曾光磊自家工廠里的足球產(chǎn)能，從去年開始就明顯有些跟不上了。

他的公司三環(huán)體育，擁有300名工人，足球廠和籃球廠各占了100多人。目前，他的足球廠滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，每天能產(chǎn)出3000個(gè)足球，每個(gè)月的產(chǎn)量將近10萬(wàn)個(gè)。

但這對(duì)于動(dòng)輒上萬(wàn)個(gè)起步的海外訂單來(lái)說(shuō)，依然顯得捉襟見肘。接下來(lái)的訂單，一個(gè)月內(nèi)根本交不了貨。

為了緩解產(chǎn)能焦慮，他一邊買設(shè)備，擴(kuò)產(chǎn)能，一邊把目光投向了河南。

在全國(guó)的機(jī)縫足球產(chǎn)業(yè)中，河南的產(chǎn)業(yè)帶以價(jià)格優(yōu)勢(shì)和成熟工藝占據(jù)著一席之地。經(jīng)過(guò)前期對(duì)三家工廠的質(zhì)量把控和交期的考察，曾光磊選定了合作伙伴。他計(jì)劃每個(gè)月把5萬(wàn)個(gè)足球的訂單下到河南。

即便加上了外協(xié)工廠的5萬(wàn)個(gè)產(chǎn)能，曾光磊依然覺得“還欠一點(diǎn)”。在產(chǎn)能拉滿的情況下，他只能盡量去滿足客戶的需求。

曾光磊算過(guò)一筆賬，過(guò)去幾年公司穩(wěn)扎穩(wěn)打，年銷售額大約在1億元，其中，籃球的份額占了大半。而今年有了世界杯的加持，1688上的足球銷量直逼籃球，整體業(yè)績(jī)預(yù)計(jì)能實(shí)現(xiàn)20%到30%的增長(zhǎng)。

四十歲辭職，從零開始做足球

曾光磊對(duì)體育的感情，是刻在骨子里的。

年輕的時(shí)候，他在籃球場(chǎng)上是一把好手，能代表縣里去打市一級(jí)的比賽，后來(lái)還擔(dān)任了當(dāng)?shù)鼗@球協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)。2017年，40歲的曾光磊決定脫離按部就班的職場(chǎng)軌跡，創(chuàng)立三環(huán)體育。當(dāng)時(shí)他的想法很簡(jiǎn)單：“因?yàn)闊釔邸！?/p>

這份熱愛沒有變成空中樓閣，他敏銳地察覺到了老家沂南縣的球類產(chǎn)業(yè)潛能。

沂南的體育用品制造源頭，可以追溯到1992年。當(dāng)時(shí)縣里的一家上市公司引進(jìn)了德國(guó)的PU設(shè)備，原本是為了生產(chǎn)皮鞋皮面。隨著技術(shù)的外溢和工人的流動(dòng)，這門手藝慢慢延伸到了籃球皮革的制造上，開始給廈門等發(fā)展較早的球類生產(chǎn)地供貨。

到了2000年代中后期，沂南當(dāng)?shù)匾呀?jīng)有人摸索出了球類中胎的制造，甚至開始做起了成品球。那時(shí)的規(guī)模都不大，零零散散，更像是家庭作坊，但產(chǎn)業(yè)鏈的齒輪已經(jīng)初步咬合。

曾光磊入局的2017年，恰逢國(guó)家提出“大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新”，國(guó)內(nèi)電商也在向“小而美”和小批量定制轉(zhuǎn)變。

他發(fā)現(xiàn)了一個(gè)痛點(diǎn)，全國(guó)有10000多家籃球訓(xùn)練營(yíng)，這些機(jī)構(gòu)都想擁有印著自己Logo的定制籃球。但按照傳統(tǒng)工廠的規(guī)矩，起訂量至少得500個(gè)，而小訓(xùn)練營(yíng)往往只需要50個(gè)，甚至更少。

于是曾光磊抓住這個(gè)需求點(diǎn)，把起訂量硬生生降到了20個(gè)。

這個(gè)決定在很多同行看來(lái)費(fèi)力不討好。20個(gè)球的訂單，光是開一個(gè)銅板就要100塊。更麻煩的是絲網(wǎng)印刷轉(zhuǎn)印紙，如果一個(gè)球有5個(gè)顏色，就要做5個(gè)網(wǎng)版。剛開始，即使只收到20個(gè)球的訂單，曾光磊也要印200張轉(zhuǎn)印紙，“第一單都是不賺錢的”。

但他有一套自己的商業(yè)循環(huán)邏輯。只要把印好的轉(zhuǎn)印紙?jiān)趥}(cāng)庫(kù)里標(biāo)記好，客戶再來(lái)下訂單的時(shí)候，直接找出現(xiàn)成的就行，無(wú)需二次投入成本。

靠著這種服務(wù)小訂單的定位，曾光磊積攢了大量的小單客戶。在龐大的基數(shù)下，小單定制的成本壓力被攤平。在1688平臺(tái)上，有了超級(jí)工廠的加持，店鋪的復(fù)購(gòu)率常年保持在70%到80%。

而這種小批量定制模式能成功，可以歸因于沂南縣產(chǎn)業(yè)帶的優(yōu)勢(shì)。

2022年，三環(huán)體育接到了一個(gè)來(lái)自NBA周邊授權(quán)商的特殊訂單。對(duì)方下午下達(dá)需求，要求第二天必須發(fā)出樣品。

一顆定制籃球的誕生并不簡(jiǎn)單：皮革需要用打印機(jī)打印圖案，剛打印出來(lái)的皮面太滑，必須立刻送到止滑工廠做表面工藝，處理后才能變得柔軟，最后再回到工廠完成貼皮組裝。

如果放在別的地方，光是等皮料在打印廠、止滑廠和組裝廠之間順豐快遞來(lái)回，就需要耗費(fèi)一個(gè)星期。

但在沂南，從皮革廠到打印廠，再到止滑廠，開車最多只要十分鐘就能抵達(dá)。生產(chǎn)籃球、足球、排球所需的材料，除了膠水和極少數(shù)特殊的皮革外，在這個(gè)縣城里都能自給自足。

曾光磊穩(wěn)穩(wěn)接住了這個(gè)挑戰(zhàn)，并在24小時(shí)內(nèi)發(fā)出了樣品。

2021年，沂南縣成立了體育用品行業(yè)協(xié)會(huì)，曾光磊擔(dān)任副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)。他心里有一筆清晰的賬：全縣大大小小的籃球和足球工廠加起來(lái)有四十家左右。其中，做中胎的工廠號(hào)稱產(chǎn)量世界最大，一天能做三萬(wàn)個(gè)，做皮革的企業(yè)也在國(guó)內(nèi)首屈一指。

這些坐落在縣城里的作坊和廠房，像一組組嚴(yán)密咬合的齒輪，為中國(guó)球類制造在世界市場(chǎng)上賺取了份額，也讓他們接住了每屆世界杯的洪峰需求。

從小訂單定制做到外貿(mào)出口

在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，三環(huán)體育的業(yè)務(wù)重心都在國(guó)內(nèi)，籃球占據(jù)了80%的份額。國(guó)內(nèi)因?yàn)閳?chǎng)地限制和運(yùn)動(dòng)習(xí)慣，隨手就能拍兩下的籃球普及度較高。

但這幾年，曾光磊把外貿(mào)團(tuán)隊(duì)拉起來(lái)，通過(guò)1688等平臺(tái)接觸到廣闊的海外市場(chǎng)時(shí)，他看到了另一番景象。“外貿(mào)整個(gè)業(yè)務(wù)盤子里，足球用量會(huì)達(dá)到80%。”

隨著世界杯的到來(lái)，海外客戶的足球量也在增加，“有些巴西客戶，原來(lái)一天只賣1000單，現(xiàn)在能賣5000單。”

這些訂單，也在倒逼中國(guó)工廠進(jìn)行技術(shù)和工藝的進(jìn)化。

過(guò)去，常規(guī)的足球是由32片皮料拼接而成的。工人刷膠貼上，看著挺好，但曾光磊早期在做出口業(yè)務(wù)時(shí)，遇到了很大的問(wèn)題。出口的球?yàn)榱斯?jié)省運(yùn)費(fèi)，必須要把空氣抽干。32片的球一抽氣折疊，發(fā)到國(guó)外客戶手里時(shí)，很多球都會(huì)開膠。

吃過(guò)虧、賠過(guò)錢后，曾光磊和團(tuán)隊(duì)開始琢磨改進(jìn)。

他們引進(jìn)了新設(shè)備，學(xué)習(xí)并采用了新工藝。現(xiàn)在的足球表面看起來(lái)還是那個(gè)經(jīng)典的拼塊外觀，但實(shí)際上片型只有8個(gè)片，其他看似拼接的地方其實(shí)是壓出的壓痕。在8片皮革的邊緣，再進(jìn)行一道補(bǔ)膠工藝。這樣改進(jìn)后，哪怕空氣被抽得干干凈凈，遠(yuǎn)渡重洋后依然不會(huì)開膠。

這種過(guò)硬的工藝，讓他們?cè)谑澜绫跋Γ晒拥搅税⒏ⅰ⒎▏?guó)以及擁有C羅的葡萄牙等國(guó)家隊(duì)授權(quán)公司的禮品球訂單，每個(gè)國(guó)家的訂單量都在3萬(wàn)個(gè)左右。

從工藝改良到接住大單，背后是對(duì)細(xì)節(jié)日復(fù)一日的死磕。這種對(duì)極致的追求，在曾光磊個(gè)人的生活中同樣有跡可循。

4年前，因?yàn)槌Ｄ甏蚧@球?qū)е孪ドw受損，曾光磊不得不放棄了這項(xiàng)熱愛的運(yùn)動(dòng)，轉(zhuǎn)而拿起了乒乓球拍。在這個(gè)全新的領(lǐng)域，他從零基礎(chǔ)開始，保持著每天打兩三個(gè)小時(shí)的習(xí)慣，雷打不動(dòng)。

練了三年后，他在縣里已經(jīng)能打進(jìn)前十名。當(dāng)?shù)厝苏勂鹚颊f(shuō)他是近幾年縣里唯一一個(gè)練了三年，就能把練了三十年的老手打敗的人。

球臺(tái)上的揮拍，和球類技術(shù)的鉆研，本質(zhì)上是與堅(jiān)持有關(guān)。現(xiàn)在，三環(huán)體育的架構(gòu)已經(jīng)越發(fā)龐大，300名工人分布在足球廠、籃球廠和中胎廠里，背后還有60人的銷售團(tuán)隊(duì)支撐。身為掌門人，曾光磊需要同時(shí)管理多個(gè)車間，調(diào)配產(chǎn)能，尋找外協(xié)，應(yīng)對(duì)如雪片般飛來(lái)的海外補(bǔ)貨單和定制單。

在車間外，裝滿足球的大貨車每天排隊(duì)裝貨。這些足球會(huì)經(jīng)過(guò)港口，漂洋過(guò)海，出現(xiàn)在全世界的電商網(wǎng)站上，出現(xiàn)在美加墨世界杯的狂歡人群中。

而在這個(gè)龐大的體育盛事背后，中國(guó)制造業(yè)正在用自己的方式參與其中。在商業(yè)的賽道上，曾光磊和他的工廠已經(jīng)贏得了入場(chǎng)券。