馬云留了一手，阿里拿下茅臺大單

2016年，馬云來到貴陽，并在一壇茅臺酒的“好酒”封條上簽名。

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這成為茅臺歷史上第一壇專為電商用戶打造的“封壇酒”，與此同時，茅臺也開啟了和阿里巴巴長久的合作之旅。

接觸到茅臺后，馬云改變了自己對酒的看法，其坦言：“以前我是不喝酒的，現在因為茅臺愛上了喝酒，并且現在喝的唯一白酒就是茅臺，越喝越高興，越喝越舒服。”

馬云對茅臺酒的認可，讓雙方的合作更加緊密。合作初期，馬云就一直在思考，如何幫助茅臺賣出文化和特色，在營銷上做出符合茅臺品位、創意的新路子。

如今，馬云雖然已經退居幕后，但雙方前期的友好關系為后續的合作奠定了基礎，阿里仍在為茅臺提供多元化的服務。近日，雙方將基于云服務展開更深入的合作。

阿里云中標i茅臺公有云項目

日前，公開信息顯示，阿里云中標i茅臺公有云項目，將為該平臺提供計算、數據庫與中間件、大數據、網絡、大模型等資源。

馬云曾說：“茅臺在商業上是一個奇跡。”其中，i茅臺APP的推出，一定程度上也彰顯了茅臺在商業上的智慧。

i 茅臺是貴州茅臺官方自營數字營銷 App，是茅臺直面普通消費者、落實“全面向 C”戰略的核心數字化渠道。

可以說，i 茅臺是茅臺的直銷主陣地，平臺每天投放大量平價飛天。用戶通過預約搖號購買，并在線下門店自提。

圖源：應用商店

過去，茅臺依賴多層經銷商，品牌無法直接觸達真實消費者，用戶數據分散在第三方渠道；同時，長期以來飛天茅存在二級市場大幅溢價、囤貨倒賣亂象，這不僅損害品牌口碑，消費者還可能面臨“高價買假酒”的風險。

而i 茅臺的上線，徹底打通品牌直達C端的鏈路。一方面為消費者提供了一個官方保真、定價透明的購酒渠道，品牌也能掌握真實的用戶數據。同時，通過搖號限購，能限制刷單、囤貨的套利行為，穩住產品的價格體系，守護品牌的長期價值。

今年年初，i茅臺調整了茅臺酒產品矩陣，涵蓋經典、精品、生肖、陳年、文化、低度酒等6大系列，包含多款飛天茅臺酒及其他產品，引發了搶購熱潮。

據貴州茅臺2025年度股東大會透露，當前i茅臺注冊用戶9643萬人。今年以來累計新增用戶1696萬，累計成交訂單700多萬筆。

對于一個有著近億用戶的平臺來說，保持穩定的運營并不容易，自有技術體系難以滿足長期精細化運營需求。而阿里云正好能從多個維度補齊i茅臺的技術短板，支撐其數字化體系的穩定運行。

i茅臺每逢日常放量申購，千萬級用戶會同步涌入平臺，瞬間流量峰值極易沖擊系統承載力。依托阿里云彈性算力能避免系統卡頓、閃退、崩潰等問題，保障搖號申購流程的公平順暢，提升用戶的線上購酒體驗。

圖源：i茅臺

阿里云數據庫能承載近億用戶的全量數據，實現申購訂單、用戶信息的毫秒級讀寫響應，從容支撐每日海量訂單清算。而阿里大模型的全域智能風控能力，能精準識別批量炒貨賬號，從源頭攔截黃牛的投機行為，有效遏制二級市場溢價亂象，穩固價格體系。

更重要的是，阿里云能對i茅臺自主掌控的用戶數據進行整合，精準分析不同用戶的消費習慣、購酒偏好、參與頻次，以此反向指導產品的投放、規劃，以及新品的開發。

針對不同客群匹配差異化產品組合、定制專屬數字化服務，完成從 “流量承接” 到 “用戶深度經營” 的轉型，挖掘直銷業務全新增長曲線。

毫不夸張地說，這是雙方十年合作的里程碑升級。回顧雙方合作脈絡，從早期的天貓渠道、菜鳥物流，到阿里云生產數字化，再到本次i茅臺公有云+大模型，阿里完整覆蓋茅臺渠道、技術、AI、供應鏈全業務鏈條，構建獨家深度合作壁壘。

能夠拿下貴州茅臺這一國民級消費龍頭的數字化項目，充分驗證了阿里大模型在高端零售并發、強風控、用戶運營場景下成熟的落地能力，同時拓寬了云 + AI 一體化解決方案的商業化落地邊界。

實際上，不止茅臺，阿里云一直在面向各行各業輸出成套數字化方案。比如寶馬、NBA、歐洲杯、美的、肯德基等等，覆蓋消費、制造、汽車、體育文娛等多元賽道，持續驗證云+AI的商業落地價值。

阿里深耕AI，搶占下一個風口

阿里之所以能夠面向各行各業輸出成熟、可落地的多元化AI解決方案，在于其長期穩定、規模化的資金投入，以及業內稀缺、自主可控的全棧AI技術底座，通義千問大模型正是這套體系的核心中樞。

資金投入是AI技術持續迭代的底氣。據阿里電話會披露，去年集團在AI+云基礎設施方面的資本開支約為1200億元人民幣。而這一投入仍在持續加碼，CEO吳泳銘明確表示：“未來五年，阿里AI基建相關投入資金會遠遠超過3800億元。”

穩定且持續加碼的資金，能夠為大模型研發、算力集群建設、各類終端產品技術打磨提供充足的保障。

依托持續投入帶來的技術沉淀，阿里近期完成關鍵技術布局升級。行業消息顯示，阿里巴巴發布千問具身智能大模型Qwen-Robot系列，包含VLA操作模型Qwen-RobotManip、VLN移動模型Qwen-RobotNav和世界模型Qwen-RobotWorld三大模型。

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這是千問大模型家族首個完整的具身智能模型系列，給機器人裝上了“手腳、大腦、眼睛”，標志著千問大模型實現從線上數字內容理解到現實物理空間自主行動的跨越，完善 “認知 + 執行” 的全維度 AI 能力閉環。

技術底座的成熟，也在終端消費市場收獲直觀的商業化驗證，千問 AI 眼鏡便是典型樣本。

奧維云網數據顯示，千問AI眼鏡上市僅兩個月，線上零售額份額即達19.4%，全系列份額達30.4%，接近市場三分之一。

與此同時，據華信人信息咨詢最新數據，2026年1月到5月，千問AI眼鏡拿下了國內AI眼鏡品類全渠道銷量冠軍。

圖源：華信人信息咨詢有限公司

這份亮眼的成績，源自雙重優勢。一方面，持續迭代的千問大模型為硬件提供強大的多模態感知、實時交互能力，能夠持續優化使用體驗、沉淀用戶粘性；

另一方面，千問AI眼鏡接入淘寶、高德、支付寶等阿里生態，實現點外賣、掃碼支付等場景閉環，構建起競品難以復制的場景壁壘。

行業共識中AI是一個“燒錢”的賽道，且回報周期長。而阿里在持續加碼研發的同時，也迎來了商業回報。

此前，阿里巴巴集團CEO吳泳銘已明確表示：阿里全棧AI技術投入已正式跨越初期培育節點，進入正向的規模商業化回報周期。

具體表現在，AI相關產品單季收入89.71億元，連續第十一個季度三位數同比增長，占云外部收入比重首次突破30%，年化規模超過358億元。

圖源：阿里巴巴

持續增長的營收，一方面激勵著阿里在AI賽道繼續穩步前行，另一方面也能支撐更大規模的技術投入，形成投入、技術、商業化三者相互賦能的良性循環。

無疑，在AI時代，阿里依舊是領先者。而在接下來的發展中，相信阿里會給市場帶來更多的驚喜。

作者 |趙云合