成立僅2年、團隊不足80人、年流水近5億美元，這家手游新貴總結了5條增長法則

成立僅兩年時間，員工不足80人，累計融資超過1億美元，年化流水已接近5億美元，過去一年收入增長超過5倍。 對于一家2023年才成立的手游公司來說，這樣的增長速度堪稱驚人。它就是來自土耳其的Grand Games。

Grand Games旗下的《Magic Sort》《Block Out!》《Car Match》均在海外市場取得了亮眼成績。其中，《Magic Sort》更是近年來排序解謎賽道最具代表性的爆款產品之一。2025年底，Grand Games完成7000萬美元B輪融資，公司累計融資金額超過1億美元。

在手游行業整體增長放緩、新品突圍愈發困難的背景下，這家年輕公司成為近兩年海外市場最受關注的新銳廠商之一。

近日，Grand Games聯合創始人兼CEO Bekir Batuhan ?elebi接受了外媒采訪，分享了公司從創立到高速增長背后的思考。在這場訪談中，他談到了為什么不愿成為下一個Dream Games、為何堅持小團隊模式，以及他們如何尋找新的產品機會。

從這些分享中，可以更清晰地看到這家新興手游公司的成長路徑。

不與頭部大廠“硬剛”

提到土耳其手游行業，許多人首先想到的是Dream Games。

憑借《Royal Match》的成功，Dream Games成為近年來全球最成功的手游公司之一，也帶動了土耳其新一輪創業熱潮。

但在Batuhan看來，這種成功也帶來了另一個問題：大量創業團隊開始圍繞Dream Games展開模仿，同樣做三消，同樣追求高品質關卡設計，希望打造下一個《Royal Match》。

Grand Games從一開始便決定不走這條路。Batuhan表示，他們并不想成為另一個Dream Games，而是希望尋找那些尚未被充分滿足的市場需求。

在決定立項之前，團隊會先研究玩家體驗中的痛點，以及市場上是否存在明顯空白。如果一個方向已經被頭部產品牢牢占據，即使市場規模很大，他們也會謹慎進入。

因此，Grand Games的發展邏輯并非復制成功產品，而是尋找新的機會窗口。在他們看來，創業公司最大的優勢并不是資源，而是能夠快速發現和抓住尚未被驗證的新機會。

分成五個小工作室，下放產品決策自主權

目前Grand Games總員工規模約75人。

但與許多手游公司不同的是，這75人并沒有集中在一個大型研發團隊中，而是被拆分為5個獨立工作室。每個工作室約15人左右，由一名工作室負責人管理，并擁有完整的產品決策權。

Batuhan認為，當團隊規模超過20人后，組織效率會開始下降：“管理重心會從產品管理轉移到人員管理”。

因此，Grand Games刻意控制工作室規模，希望每位成員都能直接影響產品結果，而不是僅僅負責流程中的某一個環節。

更重要的是，這些工作室擁有較高的自主權，從產品方向到功能設計，許多決策并不需要創始團隊逐層審批。

在Batuhan看來，如果所有關鍵決策都必須經過創始人，公司最終會受到創始人個人能力和時間的限制。相比之下，他更希望建立一種能夠持續產生優秀產品的組織體系。

因此，Grand Games內部反復強調一個詞：主人翁意識。團隊成員不只是完成工作，每個人都會覺得產品的成敗與自己息息相關，這種責任感是公司運營模式的核心。

借助AI的輔助開發和共享代碼基礎，為《Magic Sort》開發的功能可以在三天內移植到新游戲中。團隊規模雖小，但效率卻很高。

立項：不盲目掃射，做一個“狙擊手”

過去幾年，超休閑游戲行業形成了一套典型模式：快速制作原型、大量測試、用數據篩選產品。一些廠商一年甚至會測試數百款產品。

但Grand Games采取了完全不同的“狙擊手策略”。

由于只有5個工作室，公司能夠同時推進的項目數量非常有限。因此，他們不會通過海量測試尋找爆款，而是在項目啟動前投入大量時間研究市場機會。

他們的一般立項流程是：團隊成員先體驗一款游戲，覺得有意思，但“總覺得哪里不對勁”，而且他們能準確地描述出問題在哪。然后他們會將這種直覺感受與市場數據進行對比，以評估優化后的游戲的市場規模是否足夠大。如果洞察和潛在市場規模都成立，他們才會開始制作原型。

他們的大多數新游戲創意在萌芽階段就被扼殺在搖籃里：如果美術、關卡設計或核心內容沒有顯著的差異化，它們就不會推進。他們僅僅對現有游戲進行小幅改進并非良策。

采訪中提到，在《Car Match》取得成功之后，公司甚至接近一年時間沒有批準新的項目。對于許多依賴不斷立項維持增長的手游公司來說，這樣的做法顯得有些反常。

但Batuhan認為，創業公司的資源極其有限，最重要的不是測試數量，而是把資源集中在真正值得做的方向上。在他看來，盲目追求項目數量往往會導致團隊精力被分散，最終既無法做出高品質產品，也無法建立長期競爭優勢。

在速度與質量之間尋找平衡

如果用一句話總結Grand Games的產品哲學，Batuhan給出的答案是：“我們速度快，質量也不錯。”

在他看來，行業里存在兩個典型極端。

一端是Dream Games：品質卓越，發行節奏穩健，追求極致完美。

另一端則是Rollic：極快的測試速度和極高的產品數量，發行規模龐大。其背后是機器般的執行體系，以及可擴展的發行網絡，旗下數十家外部工作室每年會測試數千款游戲。

而Grand Games希望站在兩者之間。既保持創業公司的敏捷性，又確保產品質量達到足夠高的標準。這種平衡也體現在產品研發流程中，團隊不會為了速度犧牲核心體驗，也不會因為追求完美而錯過市場機會。

不走極端的路子，需要極強的自律性才能保持真正的平衡。

人才紅利和對“熱愛”的篩選

Grand Games至今仍是一家非常“土耳其化”的公司。

公司所有員工均來自土耳其，沒有從海外招聘，也幾乎不依賴外部團隊與海外外包資源。這種情況在土耳其手游行業并不少見。盡管伊斯坦布爾擁有接近2000萬人口，但當地游戲公司對國際人才的吸引力和獲取能力仍相對有限。

但從另一種角度看，這種高度本土化的團隊結構也帶來了優勢。

對于堅持小團隊模式的Grand Games來說，快速決策和高效協作至關重要。統一的語言環境和文化背景降低了溝通成本，使團隊能夠保持極高的執行效率。而更重要的是，土耳其已經成為全球最重要的手游人才聚集地之一。從Peak Games到Dream Games，再到如今的Grand Games，過去十余年間持續涌現的成功案例，已經證明了當地人才體系的競爭力。

與此同時，土耳其政府也在為這一產業提供支持。例如針對市場推廣費用和應用商店支出提供最高50%的補貼，能夠在創業公司最脆弱的階段延長資金周轉期，并隨著企業規模的擴大而逐步減少補貼。這些政策大多源于與創業者的長期溝通，而非單純的行政設計。

因此，對于Grand Games來說，人才始終是公司最核心的競爭力。

Batuhan表示，簡歷并非最重要的判斷標準。他們篩選候選人時最看重三個特質：熱愛、野心以及投入度。

尤其是在益智游戲賽道，Grand Games非常看重候選人是否真正熱愛并長期游玩這一類型的游戲。因為公司的很多產品洞察都來源于對休閑玩家痛點的長期觀察。如果一個人熱衷于《EA Sports FC》或《使命召喚》，卻從未認真體驗過益智休閑游戲，那么雙方從一開始就可能存在認知上的錯位。

Batuhan坦言，過去那些最終沒能在Grand Games長期留下來的員工，往往并非能力不足，而是他們更關注個人發展而非團隊目標，或者所謂的“熱愛”只停留在面試階段。

“熱愛無法被培養，野心也無法被培養。”在他看來，技能可以學習，經驗可以積累，但真正驅動一個人持續投入的熱情與進取心，很難通過后天訓練獲得。

下一個挑戰：從打造爆款到運營爆款

成立僅兩年時間，Grand Games已經推出了6款產品。

在Batuhan看來，公司最擅長的能力，是發現那些尚未被充分滿足、或尚未被很好服務的玩家需求，并圍繞這些需求打造高品質產品。但與此同時，他也坦言，公司目前仍存在一個相對薄弱的環節——產品上線后的長期運營能力。

換句話說，Grand Games已經證明自己能夠做出爆款，但還需要證明自己能夠把爆款運營到極致。Batuhan認為，即便是公司目前最成功的產品，其潛力仍遠未被完全釋放。

事實上，Grand Games目前許多項目的運營團隊規模依然相當精簡。對于一家已經擁有數億美元年流水產品的公司來說，這種“小團隊運營大產品”的模式既展現了團隊極高的效率，也意味著產品可能尚未達到真正的增長天花板。

因此，Grand Games正在思考下一階段的組織升級。Batuhan希望逐步將“創造新品的人”和“運營成熟產品的人”區分開來。

前者專注于尋找新機會、研發新產品；后者則專注于長線運營，通過持續優化不斷提升產品表現。在他看來，這兩種能力同樣重要，但所需的人才結構和工作方式并不完全相同。

不過，這種轉變也意味著Grand Games必須對現有組織模式進行調整。隨著團隊規模擴大，團隊管理、組織協同以及跨部門協作等問題也將隨之而來。這恰恰是許多創業公司在完成“從0到1”之后，都必須面對的課題。

而從Batuhan描繪的未來藍圖來看，Grand Games顯然已經開始為下一階段做準備。他的目標并不僅僅是運營幾款成功產品，他希望Grand Games擁有10個內部工作室，同時與5至6家外部團隊建立投資或合作關系。

相比成為被收購的對象，Batuhan更希望Grand Games成長為一家能夠持續投資、孵化和整合優質團隊的平臺型公司。這種發展在如今的土耳其游戲行業越來越常見，Dream Games等頭部公司的成功已經向市場證明：一家游戲公司并不一定要通過出售自己來實現價值。保持獨立發展的同時，同樣能夠獲得資本市場認可，并創造可觀的商業回報。

對于Grand Games而言，如何完成從“爆款制造機”到“平臺型游戲公司”的轉變，或許將決定它未來幾年能走多遠。

引用來源：《Grand Games from 0$ to $500M in Two Years》