沙利文白皮書首發(fā)：影目科技37.8%市占率，隱形冠軍登頂品類第一

文/VR陀螺

2022年，當(dāng)我第一次體驗(yàn)消費(fèi)級(jí)AR智能眼鏡時(shí)，生成式AI大模型還沒有成為行業(yè)共識(shí)，分體式XR形態(tài)仍是市場(chǎng)主流。這款眼鏡的名字叫INMO AIR1，印象最深的并不是某一個(gè)參數(shù)，而是它試圖把顯示、計(jì)算、攝像頭和語(yǔ)音交互放進(jìn)一副無(wú)線一體式眼鏡里。

當(dāng)然，它并不完美，早期AR眼鏡在顯示、佩戴、交互和生態(tài)上都有明顯限制。但站在今天回看，INMO當(dāng)時(shí)已經(jīng)提出了一個(gè)很關(guān)鍵的問(wèn)題：《這個(gè)時(shí)代到底需要什么樣的智能眼鏡？》

四年后，AI大模型讓這個(gè)問(wèn)題有了新的答案，而市場(chǎng)也開始給出新的分?jǐn)?shù)。

近日，沙利文《中國(guó)AI+AR智能眼鏡市場(chǎng)研究白皮書》（以下簡(jiǎn)稱白皮書）正式發(fā)布。數(shù)據(jù)顯示，從2021年到2025年一體式AI+AR智能眼鏡增長(zhǎng)迅速，四年間增長(zhǎng)約290倍。

值得注意的是，按中國(guó)全渠道累計(jì)銷量計(jì)算，影目INMO以37.8%的份額領(lǐng)跑市場(chǎng)，與雷鳥、Rokid共同構(gòu)成第一梯隊(duì)。此外，今年5月，沙利文還同步認(rèn)證影目INMO為AI+AR智能眼鏡全球銷量第一。

市場(chǎng)銷量第一的背后，做AR眼鏡的長(zhǎng)期主義者

對(duì)于AI+AR智能眼鏡這個(gè)仍在成長(zhǎng)中的品類而言，沙利文白皮書數(shù)據(jù)是一次階段性成績(jī)單。

過(guò)去幾年，智能眼鏡并不缺少想象。從AR空間計(jì)算到全天候AI助手，行業(yè)敘事不斷變化，但真正決定一個(gè)新品類能否成立的，最終還是產(chǎn)品有沒有被用戶購(gòu)買、使用，并在渠道中形成持續(xù)銷售。

從這個(gè)角度看，影目INMO以 37.8% 的累計(jì)銷量份額位居中國(guó)AI+AR智能眼鏡市場(chǎng)第一，并獲得AI+AR智能眼鏡全球銷量第一認(rèn)證，意義并不只是“拿下第一”。它更說(shuō)明，在這個(gè)仍處于早期的市場(chǎng)里，影目已經(jīng)率先完成了從產(chǎn)品探索到市場(chǎng)驗(yàn)證的跨越。

這種變化在近半年表現(xiàn)得尤為明顯。除了京東、天貓等傳統(tǒng)電商渠道持續(xù)增長(zhǎng)外，影目INMO在抖音等內(nèi)容電商渠道也迎來(lái)了更強(qiáng)的曝光和轉(zhuǎn)化，海外市場(chǎng)同樣取得突破，預(yù)計(jì)今年上半年銷量數(shù)據(jù)將超過(guò)2025年全年。

影目INMO的現(xiàn)有市場(chǎng)數(shù)據(jù)，是中國(guó)AI+AR眼鏡高速增長(zhǎng)的一個(gè)縮影，當(dāng)然，這背后也離不開影目INMO對(duì)于AR眼鏡這個(gè)品類的“長(zhǎng)期主義”。

正如前文所述，在AI大模型尚未普及，AI眼鏡還沒有成為行業(yè)風(fēng)口之前，影目INMO就已經(jīng)開始探索一體式消費(fèi)級(jí)AR眼鏡了，在有限的供應(yīng)鏈技術(shù)條件，沒有可“借鑒”的爆款背景下，摸著石頭過(guò)河。

這也是影目INMO作為國(guó)內(nèi)最早一批行業(yè)先行者的價(jià)值所在，不是入局早、做得久，更像是一種逐夢(mèng)的精神。在用戶需求尚未被充分教育、技術(shù)路線仍在搖擺的時(shí)候，就持續(xù)投入產(chǎn)品迭代，在顯示、交互、輕量化、續(xù)航和真實(shí)場(chǎng)景之間尋找平衡。

影目INMO近半年的爆發(fā)式增長(zhǎng)，正是這種長(zhǎng)期積累帶來(lái)的市場(chǎng)回饋。它長(zhǎng)期深耕在一個(gè)并不算喧囂的細(xì)分賽道里，用產(chǎn)品和渠道慢慢積累市場(chǎng)認(rèn)可。等到AI大模型重新打開智能眼鏡的想象空間，市場(chǎng)開始放大，早期品類定義者的優(yōu)勢(shì)也就逐漸顯現(xiàn)出來(lái)。

以輕量一體化路線為錨，影目用持續(xù)迭代寫下品類進(jìn)化史

回看影目的產(chǎn)品迭代史，可以看到其作為長(zhǎng)期主義者的“堅(jiān)持”和“進(jìn)化”。

2018年前后，當(dāng)行業(yè)主流還是分體式眼鏡時(shí)，影目INMO創(chuàng)始人楊龍昇就確定了輕量一體化的產(chǎn)品路線。在他的判斷中，眼鏡并不是手機(jī)的外設(shè)延伸，而能成為讓人與AI、信息和空間交互之間更自然的“下一代手機(jī)”。

《白皮書》也指出，輕量化一體式，是AI+AR眼鏡從僅展示功能走向融入日常的關(guān)鍵轉(zhuǎn)變。這一趨勢(shì)正從少數(shù)先行者的技術(shù)路線選擇，演變?yōu)檎麄€(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同發(fā)展方向。

基于這一判斷，影目INMO從品牌創(chuàng)立早期，便錨定了AI+AR眼鏡的產(chǎn)品形態(tài)、交互方式和應(yīng)用場(chǎng)景。過(guò)去五年，影目INMO圍繞AIR和GO兩大產(chǎn)品系列，完成了三代產(chǎn)品迭代。

INMO AIR系列從無(wú)線一體式AR眼鏡INMO AIR1起步，逐步完成了消費(fèi)級(jí)無(wú)線形態(tài)的驗(yàn)證。INMO AIR2實(shí)現(xiàn)了雙目全彩顯示與6DoF空間交互，INMO AIR3則是1080P高清大屏、支持空間懸停、兼容安卓生態(tài)的獨(dú)立終端。

INMO GO系列從單目單綠顯示的INMO GO1出發(fā)，逐步升級(jí)為搭載獨(dú)立系統(tǒng)、雙目顯示并聚焦翻譯與提詞場(chǎng)景的實(shí)用型GO2，最終通過(guò)GO3在佩戴體驗(yàn)與多語(yǔ)種翻譯能力上進(jìn)一步深化日常應(yīng)用。

從AIR系列到GO系列，影目INMO的產(chǎn)品演進(jìn)并非簡(jiǎn)單的硬件迭代，而是在持續(xù)探索智能眼鏡進(jìn)入日常生活的最佳形態(tài)。隨著AI能力的快速發(fā)展，影目進(jìn)一步推出空間AIOS，將AI能力與AR空間交互深度融合，使智能眼鏡從單純的硬件設(shè)備逐步演進(jìn)為具備感知、理解與執(zhí)行能力的系統(tǒng)級(jí)智能終端，并構(gòu)建起面向未來(lái)智能眼鏡生態(tài)的底層體驗(yàn)框架。

可以看到，影目INMO的發(fā)展路徑始終圍繞“智能眼鏡如何真正融入日常生活”這一核心命題展開。這也是影目區(qū)別于眾多短期入局者的重要原因。

智能眼鏡賽道不缺概念產(chǎn)品，但能真正跨越早期階段，完成持續(xù)迭代的產(chǎn)品并不多。影目INMO作為行業(yè)中少數(shù)持續(xù)經(jīng)歷多輪產(chǎn)品驗(yàn)證、用戶反饋和系統(tǒng)升級(jí)的智能眼鏡品牌，并沒有簡(jiǎn)單追逐行業(yè)風(fēng)口，而是在不斷回答該品類最基礎(chǔ)的問(wèn)題，它應(yīng)該具備什么樣的能力，又該以何種方式與用戶互動(dòng)，在哪些場(chǎng)景里能體現(xiàn)出區(qū)別于手機(jī)的價(jià)值？

從AIR與GO系列五年三代迭代；從硬件形態(tài)探索到系統(tǒng)與AI能力融合；從單點(diǎn)功能首創(chuàng)到圍繞真實(shí)場(chǎng)景持續(xù)打磨體驗(yàn)，這條足夠長(zhǎng)的產(chǎn)品演進(jìn)路徑讓影目INMO成為不斷拓寬行業(yè)邊界的先行者，并一路寫下品類進(jìn)化史。

不做“隱形冠軍”，加速拓展合作生態(tài)

過(guò)去幾年的三代產(chǎn)品迭代，證明了影目INMO在智能眼鏡領(lǐng)域的技術(shù)積累和能力，在接下來(lái)的階段，影目INMO顯然不再滿足于只做行業(yè)里的“隱形冠軍”。

隨著智能眼鏡產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，單靠技術(shù)先發(fā)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)不足以完成品類破圈。對(duì)于影目INMO而言，下一階段的關(guān)鍵除了繼續(xù)打磨產(chǎn)品能力，還需將過(guò)去積累的顯示、交互、AI系統(tǒng)、輕量化設(shè)計(jì)和量產(chǎn)能力，轉(zhuǎn)化為面向不同人群、不同場(chǎng)景、不同消費(fèi)心智的產(chǎn)品矩陣。

在這一背景下，影目INMO正通過(guò)更加多元的聯(lián)名合作和場(chǎng)景化創(chuàng)新，加速推動(dòng)智能眼鏡從科技圈層走向更廣泛的大眾市場(chǎng)。

據(jù)了解，影目INMO即將推出全新X系列產(chǎn)品，該系列將借助深厚技術(shù)積累與多樣化聯(lián)名合作，圍繞拍照記錄、運(yùn)動(dòng)健康、兒童等方向展開布局，將目標(biāo)用戶從早期科技愛好者，擴(kuò)展至潮流消費(fèi)、運(yùn)動(dòng)戶外、嬰寵家庭及兒童成長(zhǎng)等更多細(xì)分人群。

其中，運(yùn)動(dòng)系列承擔(dān)著影目INMO拓展海外渠道和場(chǎng)景化應(yīng)用的重要任務(wù)。該系列將與Urtopia展開聯(lián)名合作，圍繞運(yùn)動(dòng)這個(gè)高頻場(chǎng)景，強(qiáng)化AI+AR智能眼鏡在第一視角記錄、實(shí)時(shí)信息獲取、輕量化佩戴和運(yùn)動(dòng)輔助等方面的使用價(jià)值。

據(jù)了解，相關(guān)產(chǎn)品將從6月開始推進(jìn)北美市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)鋪設(shè)，并計(jì)劃在年末實(shí)現(xiàn)約300家線下網(wǎng)點(diǎn)覆蓋。這不僅有助于影目INMO進(jìn)一步打開海外市場(chǎng)，也將推動(dòng)智能眼鏡在運(yùn)動(dòng)人群中實(shí)際落地。

兒童系列則代表了影目INMO對(duì)更細(xì)分人群和家庭場(chǎng)景的探索。該系列通過(guò)與OLIVIO&CO合作登陸巴黎瑪黑區(qū)快閃店，以更具設(shè)計(jì)感和國(guó)際化表達(dá)的方式，切入兒童智能穿戴與家庭陪伴市場(chǎng)。

相比成人智能眼鏡，兒童場(chǎng)景對(duì)佩戴舒適度、安全性、護(hù)眼標(biāo)準(zhǔn)提出了更高要求，也為智能眼鏡產(chǎn)品提供了新的想象空間。通過(guò)兒童系列，影目INMO有望進(jìn)一步拓展智能眼鏡在家庭、教育、陪伴和成長(zhǎng)記錄等方向的應(yīng)用邊界。

第三款面向生活記錄和潮流消費(fèi)場(chǎng)景的拍照眼鏡，將成為影目X系列打開大眾認(rèn)知的重要產(chǎn)品。據(jù)悉，該產(chǎn)品將與頂流明星旗下品牌展開深度合作，并計(jì)劃于今年9月正式上市。

借助明星在年輕消費(fèi)群體、潮流文化和國(guó)際市場(chǎng)中的強(qiáng)影響力，影目INMO有望進(jìn)一步放大品牌聲量，讓智能眼鏡成為更具傳播力的潮流單品，實(shí)現(xiàn)品牌認(rèn)知與終端銷量的雙重提升。

對(duì)于影目INMO而言，推出X系列正是走向市場(chǎng)破圈的關(guān)鍵一步。過(guò)去，影目INMO用五年三代產(chǎn)品證明了自己對(duì)AI+AR智能眼鏡品類的長(zhǎng)期判斷。接下來(lái)，隨著X系列產(chǎn)品陸續(xù)落地，影目將背靠供應(yīng)鏈能力與五年積累下的技術(shù)實(shí)力，在更多人群和場(chǎng)景中持續(xù)放大市場(chǎng)勢(shì)能。

這種勢(shì)能也已經(jīng)體現(xiàn)在更直接的增長(zhǎng)數(shù)據(jù)上。據(jù)楊龍昇預(yù)估，影目今年上半年的銷售收入預(yù)計(jì)將超過(guò)去年全年綜合，而今年三季度的銷售收入也有望進(jìn)一步超越今年上半年。隨著產(chǎn)品矩陣以及銷售渠道的持續(xù)擴(kuò)張，影目也將進(jìn)入產(chǎn)品創(chuàng)新與市場(chǎng)破圈的雙增長(zhǎng)飛輪驅(qū)動(dòng)，從行業(yè)里的“隱形冠軍”，加速走向更廣闊的大眾化市場(chǎng)。

寫在最后

回到《白皮書》釋放的信號(hào)，AI+AR智能眼鏡正在從一個(gè)長(zhǎng)期被討論、但遲遲未被充分驗(yàn)證的方向，進(jìn)入更清晰的市場(chǎng)增長(zhǎng)周期。

過(guò)去幾年，行業(yè)看見過(guò)很多概念，也經(jīng)歷過(guò)多次路線搖擺，但真正能夠跨越早期階段的企業(yè)，往往不是講出最大想象空間的那一個(gè)，而是持續(xù)把產(chǎn)品做出來(lái)、賣出去，并在用戶反饋中完成迭代的那一個(gè)。

影目INMO的特殊性正在于此，其用一條足夠長(zhǎng)的產(chǎn)品路徑，證明了自己作為AI+AR智能眼鏡先行者和長(zhǎng)期主義者的價(jià)值。而接下來(lái)，隨著X系列產(chǎn)品與更多合作生態(tài)落地，影目INMO要面對(duì)的命題也將發(fā)生變化，其不止要做行業(yè)里的長(zhǎng)期主義者，更要成為大眾市場(chǎng)看得見、買得到、用得上的智能眼鏡品牌。