打破西方百年壟斷！首個登頂糖果界奧斯卡的中國人，來頭不簡單

近期，一家名為阿斯麥的糖果公司正式向港交所提交了自己的招股書，準(zhǔn)備在香港上市。

根據(jù)其財務(wù)數(shù)據(jù)披露，僅2023年到2025年的營收就從10.7億元增長到27.82億元，三年復(fù)合增長率達到61.2%。

而同期，糖果企業(yè)平均年復(fù)合增長率也不過5.9%。也就說阿麥斯的增速是同行的10倍以上還多。

這樣的增速，在日薄西山的糖果業(yè)，足以讓資本為之瘋狂。

可能很多人一聽到“阿麥斯”這個名字，第一時間直覺這應(yīng)該是歐美哪家糖果公司，跑去香港上市，來中國市場圈錢。

實際上，阿斯麥?zhǔn)菑仡^徹尾的中國血統(tǒng)，而且創(chuàng)始人馬恩多還曾經(jīng)是湖南的文科高考狀元。

不要看馬恩多現(xiàn)在“甜”得發(fā)膩，實際上，也是窮苦出生。

上世紀(jì)70年代，馬恩多出生湖南邵陽新寧縣的一個貧困家庭。

雖然家里是開雜貨鋪，但是在物資匱乏的年代，雜貨鋪的收入也是異常微薄，僅夠全勉強家糊口。

由于家里一年到頭都吃不到肉，小孩子又容易嘴饞，馬恩多便時常偷吃家里雜貨鋪的糖。

在那個年代，糖就是奢侈品，普通人一年都不吃上幾次，雜貨鋪的存量也非常有限，多了和少了都非常明顯。因此，馬父很快就發(fā)現(xiàn)馬恩多的偷吃行為。

但是，馬父并沒有責(zé)備的馬恩多，反而重重地嘆了一聲，似是對馬恩多行為的理解，也是對馬家在那個年代無力改變自己命運的哀嘆。

看到父親沒有因為偷糖一事責(zé)備自己，馬恩多心里有說不出的愧疚。

貧窮讓人無奈，但依然無法淹沒馬父心中的那道善良。

每當(dāng)有乞丐上門討食，馬父依然二話不說把一塊硬幣和一顆糖給到馬恩多，讓馬恩多轉(zhuǎn)交給那位乞丐。

就這樣，一份愧疚的“甜”和善良的“甜”為馬恩多在貧苦的童年種下分享甜蜜的種子，因此，馬恩多發(fā)誓以后自己要有很多糖，不但讓自己吃得起糖，也要讓其他人吃得起糖。

帶著這樣的夢想，馬恩多努力學(xué)習(xí)，在校成績一直名列前茅，考上重點大學(xué)可以說是板上釘釘?shù)氖隆?/p>

可惜的是，第一次高考馬恩多發(fā)揮并不理想，沒有考上理想的大學(xué)，但是，在復(fù)讀后，他以文科狀元的身份考上了云南國際大學(xué)貿(mào)易專業(yè)。

大學(xué)畢業(yè)時，云南省財政廳和珠海銀行同時向馬恩多拋來了橄欖枝。

90年代，面對著滾滾向前的時代大潮，一個有夢想的年輕人又怎么按捺得住自己闖蕩的心。

馬恩多毫不猶豫拒絕了云南省財政廳和珠海銀行，直奔改革浪潮最盛的深圳。

沒有資源，也沒有背景，馬恩多憑著一腔熱血在深圳打拼，他的第一份工作是在一家外貿(mào)公司推銷泰國香米。

隨著市場經(jīng)濟發(fā)展，雖然我國的糧油市場正在逐步轉(zhuǎn)型，但是大多數(shù)地區(qū)的國營糧店依舊以售賣國產(chǎn)米為主。再加上進口米比較貴，很少民眾會選擇。

要把進口米放到國營糧店系統(tǒng)的渠道里售賣，難度可想而知。

但是，馬恩多迎難而上，二話不說便扛著米袋，到一家家糧貿(mào)公司去推銷。

漸漸的，馬恩多打開了市場，他每到一個地方，泰國香米就會成為當(dāng)?shù)剞r(nóng)貿(mào)市場的寵兒，短短兩年，馬恩多就為自己的公司在全國是多省份建立起龐大銷售網(wǎng)絡(luò)，年售一萬多噸大米。

馬恩多不但為自己賺下第一桶金，也讓他明白，只要商品質(zhì)量好，就沒有賣不掉的道理，為日后阿麥斯的品質(zhì)為先的理念打在思想基礎(chǔ)。

在過上富足的生活同時，馬恩多依然沒有忘記那個要把甜蜜分享給別人的夢想。

馬恩多決定創(chuàng)業(yè)，和另外三個朋友一起在深圳寶安創(chuàng)辦了金多多食品有限公司。

此時，正逢21世紀(jì)之初，正值中國外貿(mào)的爆發(fā)期，因此，金多多很快就瞄準(zhǔn)海外糖果代工市場，靠著給國外糖果商們做貼牌迅速累積起了原始資本。

就這樣時間來到2008年，全球金融危機爆發(fā)，全球經(jīng)濟遇冷，出口外貿(mào)行業(yè)進入寒冬，糖果加工市場訂單量驟減，很多同行也倒在這一年。

生死存亡之際，馬恩多沒有多想，創(chuàng)建自己的品牌。

這是極其冒險的決定。

一般來說，一家快消品公司想要創(chuàng)立一個新品牌都得經(jīng)過漫長調(diào)研和試水，先看看市場反饋怎樣，再做決定。

一方面是為了減少開拓市場的成本，另外一方面也為自己未來的品牌發(fā)展道路做一個預(yù)演，以便估算未來收益，是否值得投入。

可是，馬恩多省略這些過程，還把品牌登陸的第一站選在全球最鐘愛甜食的美國市場。

鐘愛就意味著挑剔。

大家都以為這將會是一場漫長的市場攻堅戰(zhàn)。萬萬沒想到，2008年底馬恩多僅僅只是帶著糖果樣品飛了一次沃爾瑪總部，便和沃爾瑪達成初步合作意向。

隨后，沃爾瑪便派出驗廠專員來到深圳，對金多多的生產(chǎn)環(huán)境，衛(wèi)生條件，環(huán)保措施進行檢查，最終金多多得到A級的評價。

最后，專員還提出參觀工廠的女工宿舍，給出理由是，沃爾瑪不希望給人帶來快樂的糖果是由被壓榨的女性勞動者生產(chǎn)的。

當(dāng)專員看到了明亮寬敞的員工宿舍時候，徹底滿意，認(rèn)為金多多是一家有人性的企業(yè)。

不久后，馬恩多久接到了沃爾瑪?shù)挠唵巍?/p>

從此，金多多改名為阿麥斯，進入到全球最大商超供貨體系，也成為首個進入北美主流市場的中國糖果品牌。

隨后幾年，阿斯麥定精準(zhǔn)定位北美節(jié)慶市場，又陸續(xù)拿下了Costco、Target、沃爾格林等頂級零售商，成為美國市場增長最快品牌之一。

得益于馬恩多雙H戰(zhàn)略，即糖果并非只是味覺上的享受，還承載著帶來快樂(Happy)和守護健康（Healthy）的功能，阿斯麥可謂爆款頻出，用一個有一個創(chuàng)意征服了消費者。

2017年，阿斯麥推出了4D積木軟糖，直接引爆了市場，大家第一次發(fā)現(xiàn)，糖果不僅僅可以拿來吃，更是可以能拿來玩，像了高一樣可拼接成各種造型。

2023年，阿斯麥又推出了皮樂剝皮軟糖，模擬真實的水果剝皮體驗，好吃又好玩，給消費者們帶來莫大的樂趣，投桃報李，消費者也用錢，把這款剝皮軟糖投票成了全球最大剝皮軟糖品牌。

阿斯麥的巔峰之作，還要數(shù)今年的兩會，一顆音樂棒棒糖采骨傳導(dǎo)技術(shù)，含在嘴里就能聽到音樂。

可以說，阿斯麥重新定義了糖果這一快消品類，其產(chǎn)品一經(jīng)推出，都會成為年輕人之間社交貨幣，直接在各大平臺上引發(fā)病毒式傳播。

在馬恩多心里，阿斯麥的糖果僅僅只有創(chuàng)新是不夠，更要有健康。

因此，他早早布局了功能軟糖賽道，推出次品牌貝歐寶。

2025年，貝歐寶益生菌軟糖，直接登上中國功能性軟糖第一的寶座，徹底改變了人們對糖果的傳統(tǒng)印象。

憑借著對糖果的不斷創(chuàng)新，2024年，馬恩多獲得了有“糖果界奧斯卡”之稱的“美國糖果名人堂”，成為第一位入選糖果名人堂的中國人。

值得一提的是，阿麥斯今天取得成就，有一部分原因是來自于它仍然保留的代工業(yè)務(wù)。

通過給全球不同的客戶代工，阿麥斯開第一時間就了解市場最新趨勢，從而為自己的創(chuàng)新提供靈感。

實際上，中國頂尖糖果工廠并不少，但是能夠打破西方巨頭的百年壟斷，并讓西方巨頭低下傲慢的頭顱來頒獎的，卻只有阿斯麥一家。

憑什么呢？

其實，除了不斷創(chuàng)新以外，還有長期主義的驅(qū)動。

馬恩多分享甜蜜的夢想源于兒時父親那一聲嘆息和遞到手上的一塊糖和一枚硬幣，讓他始終相信，糖果從來不是一種解饞的零食，而是快樂與善良的傳遞。

而且好的產(chǎn)品也不是一蹴而就，需要時間積累。

很難想象一家快消品公司會選擇高投入和慢功夫，而不是快速回本，提高資金周轉(zhuǎn)率來去實現(xiàn)盈利。

也恰恰因為如此，馬恩多才有底氣在全球經(jīng)濟危機，行業(yè)一片哀嚎的時候，跳過了一系列的調(diào)研，選擇直接敲開對糖果一向鐘愛且挑剔的北美市場，還能再往后日子推出各種創(chuàng)新性的爆款產(chǎn)品。

最后，愿這樣打破西方壟斷勇奪行業(yè)第一的企業(yè)家越來越多，馬恩多不會是第一個，但也絕不會是最后一個。

本文作者 | 逢三

責(zé)任編輯 | 淡淡翠

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