3D打印出口翻倍，而多數(shù)企業(yè)還沒拿到出海入場券

AM易道分享

第二屆中國增材制造出海專場研討會暨全球渠道商與經(jīng)銷商對接會將于8月26日在深圳國際會展中心15號館舉行。

本次活動由Formnext Asia Shenzhen與AM易道聯(lián)合主辦，中國增材制造產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟出海工作組指導(dǎo)。

行業(yè)出海態(tài)勢喜人

據(jù)海關(guān)出口統(tǒng)計，2026年第一季度，中國3D打印機(jī)出口同比增長119%。

增速相當(dāng)可觀，但這只是事情的一面。

另一面在于，設(shè)備得以售往海外，但能夠在當(dāng)?shù)爻薪愉N售與服務(wù)的力量，并未同步跟上。

一臺金屬打印機(jī)售往歐洲，三個月后，客戶端的零件打廢，需要更換耗材、調(diào)整參數(shù)，并希望有人盡快上門處理。

企業(yè)往往要到此時才意識到，自己在當(dāng)?shù)厝鄙倏梢砸劳械那琅c服務(wù)，原本有望延續(xù)的訂單，也隨之轉(zhuǎn)向他人。

這兩年，我國廠商在設(shè)備端的進(jìn)步有目共睹。

我們的判斷是在工業(yè)金屬與高分子打印領(lǐng)域，中國與海外設(shè)備品質(zhì)已無明顯區(qū)別，甚至有所超越，在性價比與綜合解決方案方面則明顯領(lǐng)先。

出口端的快速增長，也印證了海外市場對中國設(shè)備的接受度正在提高。

正因如此，真正制約中國增材出海的，已不再是精度與速度，而是海外那條不易被察覺的鏈條：

渠道、經(jīng)銷、售后與合規(guī)。

海外渠道，決定出海能走多深

設(shè)備的出口本身是一次性的交易，但真正持續(xù)的生意發(fā)生在交易之后：

本地的安裝、維護(hù)、耗材供應(yīng)與應(yīng)用支持，每一項都需要有人就近承接。

一個有能力的本地渠道，能把一次設(shè)備銷售延展為長期的服務(wù)與復(fù)購關(guān)系，而這恰恰是單純依靠遠(yuǎn)程出口難以完成的。

它的作用還不止于售后。

當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商熟悉本地的認(rèn)證要求、采購習(xí)慣與語言環(huán)境，握有與終端客戶的既有關(guān)系，能夠顯著縮短市場進(jìn)入的周期。

這些積累，中國品牌若獨自進(jìn)入一個陌生市場，往往需要一年以上才能補齊。

一個已經(jīng)擁有客戶基礎(chǔ)與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的渠道商，也能觸達(dá)品牌自身難以直接覆蓋的客戶，讓出貨預(yù)期變得穩(wěn)定。

信任同樣關(guān)鍵。

對海外買家而言，一個能夠提供本地服務(wù)、并愿意為產(chǎn)品背書的合作方，比一個尚不熟悉的境外廠商更值得托付；

渠道在中間承擔(dān)了庫存、資金與本地營銷，也相應(yīng)降低了品牌直接進(jìn)入的成本與風(fēng)險。

更深一層，這是一種制造與服務(wù)的分工。

我國一側(cè)提供制造端的競爭力已體現(xiàn)在質(zhì)量、穩(wěn)定性、性價比與綜合方案上；

海外渠道一側(cè)補上貼近客戶的服務(wù)能力。

兩者結(jié)合，對應(yīng)全球制造業(yè)當(dāng)下對降本增效、柔性供應(yīng)與快速響應(yīng)的需求。

因此，對我國品牌而言，出海的下一步，與其說是把更多機(jī)器運出去，不如說是找到有意愿、也有能力在當(dāng)?shù)厣钊虢?jīng)營并提供完善服務(wù)的本地伙伴。

為什么選擇Formnext深圳

正是看到渠道這一層的分量，今年的活動把對接放到了更靠前的位置。

在此之前，F(xiàn)ormnext Asia Shenzhen已與AM易道合作，在中國增材制造產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟出海工作組的指導(dǎo)下，舉辦過首屆中國增材制造出海專場研討會，現(xiàn)場反應(yīng)熱烈，參與者眾多。

今年是第二屆，并在研討會之外，配套一場面向全球渠道商與經(jīng)銷商的對接會。

Formnext是全球增材制造領(lǐng)域具有代表性的展會品牌，深圳站由廣州光亞法蘭克福運營。

據(jù)展會方信息，上一屆（2025年）吸引約265家參展商、逾2萬名觀眾，來自64個國家和地區(qū)，觀眾規(guī)模同比增長78%，許多海外觀眾本身即為面向全球的買家與經(jīng)銷商群體。

也就是說，中國品牌希望接觸的海外渠道，在那幾天本就匯聚于同一展館。

與其讓企業(yè)各自遠(yuǎn)赴海外、從零尋找客戶，不如借助這股既有的國際客流集中完成對接，省去整個行業(yè)重復(fù)一輪摸索的成本。

研討會與對接會的具體安排

整體安排分為兩個部分。

研討會于8月26日舉行，今年為第二屆，議題均圍繞出海過程中的實際問題展開：

• 歐洲、俄語增材市場機(jī)遇與挑戰(zhàn)

• 中國增材制造出海產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)與認(rèn)證

• 中國增材制造海外設(shè)立公司流程與風(fēng)險

• 全球售后服務(wù)難題、服務(wù)中心的建立與運營

• 中國增材制造出海平臺支持與政策扶持

• 全球渠道商與經(jīng)銷商開發(fā)與管理分享

8月26日上午參與分享的，將包括行業(yè)領(lǐng)袖、企業(yè)代表、政策專家與國際機(jī)構(gòu)，內(nèi)容側(cè)重于如何突破壁壘、如何更有針對性地布局海外市場。

對接會安排在8月26日下午，是整場活動的核心環(huán)節(jié)。

來自歐洲、北美、東南亞與俄語市場的渠道商、經(jīng)銷商，將與中國各類3D打印品牌面對面。

活動會依據(jù)工藝類型、產(chǎn)品特點與各方實際需求進(jìn)行一對一撮合，代理模式、設(shè)備維護(hù)、材料應(yīng)用、售后盈利方式等海外伙伴普遍關(guān)心的問題，現(xiàn)場均有相應(yīng)安排。

對意向明確的客商，還可進(jìn)一步安排前往品牌方生產(chǎn)基地實地考察。

誰會從中受益

活動面向的受眾較廣。

希望出海的我國品牌，可以在此直接接觸并篩選海外渠道；

來自歐洲、北美、東南亞與俄語市場的渠道商與經(jīng)銷商，則可以在同一場合考察多家我國品牌、洽談代理與合作。

從事法律、認(rèn)證、物流、財稅與營銷的出海服務(wù)商，以及仍在評估是否出海的從業(yè)者，同樣能在活動中有所收獲。

具體信息如下：

活動于8月26日舉行，地點為深圳國際會展中心15號館，分享會安排在26日上午，渠道商對接會安排在26日下午。

議題、報名、說明均已公布于活動報名頁面：

https://amyidao.com/project/formnext-2026/index

有意參與者可按不同身份完成報名，右上角可以選擇切換雙語界面。

一臺由深圳出海的3D打印設(shè)備，可以出現(xiàn)在慕尼黑的車間、圣保羅的工廠、利雅得的產(chǎn)線上。

這件事的起點，是中國制造；

這件事能在全球扎下根，離不開當(dāng)?shù)卦敢鉃樗N售、為它服務(wù)的合作伙伴。

出海的關(guān)鍵一步，是在大洋彼岸找到這樣的伙伴。

而八月的深圳，正是與他們隔著一張桌子坐下的時候。